ホームファニシング業界の広告分析！

人々の生活水準が向上するにつれて、家具や装飾を通してより快適な生活空間を得ることが、すべての人にとって強い要望となっています。

近年、人々の総消費能力の向上、消費観念のグレードアップ、生活全体のペースの加速に伴い、人々は時間コストを短縮するためにインターネットを通じて家具情報を入手する傾向が強まっています。お金、心配、時間を節約したいというユーザーの要望に応えて、便利で迅速なワンストップのホームファニシングモデルも登場し始めています。

では、住宅リフォームや家具業界におけるモバイル広告は、どのようにしてユーザーの意思決定を促すのでしょうか?業界全体の広告の傾向はどのようなものですか?広告のクリエイティブなポイントは何ですか？

この記事では、App Growing が 9 月に追跡したホームファニッシング業界のモバイル広告情報を基に、ホームファニッシング業界の広告コードを分析します。

1. 家庭用家具業界のユーザー全体の概要

1. 家具業界のユーザー像

第三者調査データによると、ホームファニシング業界のユーザーは21～30歳と30～40歳の若年層と中年層に集中しており、男女比は比較的バランスが取れている。相対的に見ると、江蘇省と浙江省の沿岸都市は人口が集中しており、市場需要も大きい。また、ユーザーも地元企業をより信頼しているため、住宅リフォーム・家具業界全体の広告の地域性もより顕著である。

2. 家具業界におけるユーザーの嗜好の分析

家具・装飾品を購入するユーザーの53%は、家具代を含めた予算が10万人民元以下であり、家具・装飾品を購入する予算が20万人民元以下のユーザーが88%以上を占めています。ユーザーは3か月以内に装飾を手配したいという意向が高く、54%以上を占めています。従来型の企業が依然として主な選択肢であり、36%を占めています。インターネットの住宅リフォーム会社が徐々に台頭しており、ユーザーの13%がインターネットの住宅リフォーム会社の選択を検討しています。

2. 家具業界におけるモバイル広告の概要

1. 9月にホームファニシング業界が好んだトラフィックプラットフォーム

さまざまなプラットフォーム上の家庭用家具・装飾業界の広告数を数えると、百度情報流、バイトダンス、テンセント広告、百度百情騰、捜狗星耀が家庭用家具・装飾広告が最も多い業界である。百度の情報流通プラットフォームでは、家具業界の広告数が8.53%とやや高い割合を占めており、他のプラットフォームよりも顕著である。

2. 家具業界では動画広告が約20％を占め、情報フロー型広告が主流

7月から9月までのホームファニシング業界におけるさまざまな素材形式の広告数の統計によると、ビデオ広告は、わずかな変動はあるものの、ホームファニシング業界全体の広告の約20％を占めています。広告形式別に見ると、ホームファニシング業界は主に情報フロー広告に依存しており、9月には81.4％を占めました。

3. 動画広告は家具業界の広告の約20％を占め、情報フロー広告が主流となっている。

9月のアプリダウンロードを狙った広告を整理した結果、Zhuxiaobang、Haohaozhu、Tubatu Decoration、Wozaijiaが主要な広告主であることがわかりました。

3. セグメント別の広告クリエイティビティの分析

一般的に、家庭用家具・装飾業界は、装飾デザイン（カスタマイズされた家庭用家具を含む）、家庭用家具・家庭用装飾、家庭用建築材料、各種家庭用家具・装飾ブースなどに分けられます。関連するマーケティング需要は次のようにまとめられます。

1. 装飾デザイン広告の分析

プロモーションの目的は、ユーザーに問い合わせをしてもらうことであり、プロモーションのポイントは、装飾レンダリングの取得/装飾コストの計算/低い見積もりで注目を集めることです。広告クリエイティブの分析は次のとおりです。

マテリアル画像に関して言えば、装飾デザインカテゴリでは主にリビングルームのレンダリングが紹介されており、精巧に作られており、画像に添付されている他のテキストや装飾要素はほとんどありません。全体的な画像は明るい色彩が支配的で、レイアウトはシンプルです。

動画広告のクリエイティブ性の観点から、装飾デザイン広告には主に以下の6つのクリエイティブポイントがあります。

純粋な効果画像クリッピング
効果的な画像編集と字幕でブランドの優位性を示す
粗い装飾から細かい装飾まで、装飾工程の効果を動画で紹介
装飾業界の落とし穴や問題点を紹介し、ブランドの特徴を紹介する
電話販売広告のスタイルに似たインタビュー形式の質疑応答の紹介
長いレンズの動き、360度でモデルルームを完全に表示
関連するビデオクリエイティブクリップは次のとおりです

住宅リフォームや家具販売のアプリは、従来の住宅リフォーム会社とは異なります。動画広告は、ワンクリック見積もりや住宅リフォームのヒントの宣伝に重点が置かれます。

竹小邦を例に挙げてみましょう。9月の同社の広告の89.5%は動画広告でした。動画広告のクリエイティブアイデアは、主に次の2つのカテゴリーに分類されます。

さまざまなシットコムを通じて、リフォーム価格が効果的で安価であることが示され、さらにアプリをダウンロードしてワンクリックでリフォーム見積もりを表示するようになります。 - リノベーションが初めてで、どこから始めたらよいかわからない場合は、近所の人、友人、同僚などにおすすめを聞いてみましょう。
装飾の一般的な問題点から始めて、関連する知識を普及させ、「装飾」コミュニティを導き、装飾戦略、装飾事例などを提供します。

ランディングページに関しては、主に見積もりを取るタイプと無料デザインプランを取得するタイプの2つに分けられます。

見積もり取得のカテゴリーでは、「無料」と「クリックして詳細/計算を取得」に重点が置かれています。ランディングページのプロセスは、おおよそ次のようになります。フォームへの記入を促す – メリットの紹介 – 再度フォームへの記入を促す。

レンダリングを取得するカテゴリの場合、主なプロモーションポイントは「無料のデザインプランを取得する」であり、ランディングページのプロセスは、大まかにヘッダー画像-フォーム-コンテンツのプロモーションの利点です。一般的に、空いている席の数は限られており、希少性を高めています。

2. 家具・建材の広告掲載の分析

住宅建材はフランチャイズと代理店募集を主眼としており、広告文には主に以下の3つの販促ポイントがあります。

1) メーカーのサポートポリシーは敷居が低く、主に代理店手数料無料、在庫不要、先に販売してから決済、店舗不要、工場視察の旅費の払い戻しなどに表れています。

自貢統合壁パネル8-10元/㎡玄関先まで配達、まず販売してから決済
遵義壁パネルはフランチャイズ料がかからず、卸売価格は18元/㎡、配布は無料、2人でも大丈夫です！

2) 低価格、高割引

駐馬店壁パネルメーカーからの直販、5-10元/㎡から、大型工場、無料宅配！
よく注意してください！地元の統合壁パネルは、中間業者なしのメーカーから 20% オフで購入でき、サンプルも無料で提供されます。

3) 建設資材の設置サイクルが短いなど、プロジェクトの価値と可能性が高い

装飾板の卸売、1平方メートルあたり12元、最初に販売してから計算、7日間の迅速な設置、環境に優しく、ホルムアルデヒドフリー
装飾作業員がこれを使用して、7日間で家を完成させました。スピードの点では、統合された壁パネルだけがすぐに利益を上げることができます。

素材面では、住宅建材広告素材は主に、建材写真、工場写真、工事現場写真、完成効果写真の 4 つの要素で構成され、個別または組み合わせて提示されます。

3. 家庭用家具および家具シリーズのオフライン展示会における広告配置の分析

他の業界と比較すると、ホームファニシング業界は「百聞は一見に如かず」という考え方が主流で、さまざまなオフライン見本市がより頻繁に開催されています。このタイプの広告は通常、ユーザーをオフライン展示会に誘導し、さらにオフライン展示会マーケティングを通じて顧客を獲得します。館内での特典や割引も多数あり、大口クーポンやチケットの応募が主な販促ポイントです。

緊迫感を演出するため、通常、広告文には展示時間や無料チケットの割当数が明記されます。ローカルセールは通常、地元地域を対象とし、地元住民向けの割引としてパッケージ化されます。

関連するアイデアは次のとおりです。