製品のコールドスタートに関する知識のポイントを6つご紹介します。

簡単に言えば、コールド スタートとは、ユーザーがいない状態で、製品が直接新しいユーザーにプッシュされることを意味します。

まず、全体的なプロセスと、製品の最初のユーザーを迅速に集める方法を見てみましょう。

1. 製品を作成する

2. 最初にターゲットユーザーの可能性を判断する

3. マーケティングコンテンツを作成する

4. ビジネスモデルとターゲットユーザーを確認する

5. マーケティングコンテンツを作成する

6. 製品を使い続け、共有し続けるユーザーがいる

具体的なプロセス:

1. 製品を作成する

製品を作成するということは、特定の垂直ユーザーセグメントの特定のニーズを見つけ、そのニーズを解決する方法を持っていることを意味します。あなたはすでに、「この製品は誰のためのものか」、そして「どんな問題を解決するのか」を頭の中で理解しているはずです。

コールド スタート レイアウトとは、一部のユーザーの特定のニーズが見つかり、この需要を確認するために製品を作成する必要があることを意味します。

例: 誰とも話し合ったりコミュニケーションを取ったりしませんでした。起業、運営、プロジェクトに関する知識が必要だと思っただけです。そしてすぐにウェブサイトを作成し、宣伝を始めました。これはコールドスタートです。

2. 最初にターゲットユーザーの可能性を判断する

最初のユーザー群を集めるための前提条件は、ターゲットユーザーが誰であるかを知ることです。製品を宣伝する前に、いくつかの製品カテゴリごとに特定の人々のグループを選択する必要があります。ここでのアイデンティティは特定のものである必要があり、特定のアイデンティティには、大学生、起業家、母親などが含まれます。

たとえば、私の公式アカウントをフォローした最初のグループの友人には、自動返信が届き、年齢と職業を記入するアンケートに回答してもらいます。これらのオプションは、私の最初のターゲット アイデンティティの可能性です。

3. マーケティングコンテンツを作成する

高品質のコンテンツを使用してユーザーを引き付けます。コンテンツには、記事、ビデオ、オーディオなどがあります。コンテンツを公開するには、トラフィック量の多い既存のセルフメディア プラットフォームを使用します。 （実用的な情報＋自信のある広告＝正確なトラフィック）

たとえば、他の人が完了するのに長い時間がかかることをあなたがやったとします。つまり、他の人の時間を節約し、価値を提供したということです。彼らはあなたに注目するだけでなく、あなたのリソースを宣伝したり、在庫管理したりするのに役立つ小さな行動もとってくれるでしょう。これは常に役立つでしょう。

4. ビジネスモデルとターゲットユーザーを確認する

コンテンツを通じて初期のターゲット ユーザーの一部を獲得したら、ビジネス モデルを検証する必要があります。簡単に言えば、コンバージョン パスであり、メンバーシップ、コミュニティ、マイクロ コース、製品などです。支払いをする人が多く、投資額よりも利益が大きい場合、これは持続可能な収益モデルであることを意味します。支払いをするユーザーの身元と年齢を判断するには、さらにユーザー調査が必要です。

例: 公開アカウントを作成し、履歴書や面接の書き方を他の人に教えることを計画し、マイクロコースを開いてコピーを書き、公開アカウントのメニュー バーに投稿したとします。

前のステップでZhihuに高品質のコンテンツを公開することで、最初に設定したカテゴリのユーザーを引き付け、公式アカウントをフォローし、そのうちの一部が料金を支払い、メリットがコストを上回りました。したがって、これを継続したい場合は、すでにコースの料金を支払ったユーザーの身元について、1 対 1 で調査を行う必要があります。これらのユーザーが、次のプロモーションの主なグループになります。

5. マーケティングコンテンツを再作成する

有料ユーザーへの調査を通じて、製品のユーザー アイデンティティについてより確信が持てるようになりました。たとえば、有料ユーザーが 50 人いて、そのうち 40 人が大学生である場合、大学生がメイン グループであり、このグループをターゲットにしたコンテンツを作成して、彼らの注目を集める必要があります。

6. 製品を使い続け、共有し続けるユーザーがいる

ここに何人のユーザーがいるかに関係なく、このステップで最初のシード ユーザー群が実際に存在することになります。製品に必要なターゲット ユーザーを見つけたので、このユーザー グループは引き続き製品を使用し、製品を宣伝し、利益をもたらし続けます。

共有で言及された製品は、公式アカウントを例にとると、共通の考え方を持ち、それを柔軟に適用します。

アドバイス、情報交換、学習を歓迎します。

著者：Yuege、Qinggua Media より出版許可。

出典: Yuege