1日平均再生回数が40億回を超えるXigua Videoは、どのような点で際立っているのでしょうか?

中国の長編動画プラットフォームはいずれも Netflix に近づき、 YouTubeから遠ざかっているが、 Xigua Video は、ユーザー製品からビジネスエコロジーに至るまで、形式や内容において YouTube の影を落としている。

インターネット製品の中には、特別な機能がなく、平凡で、優位性がほとんどないように見えるが、非常に短期間で力強く着実に成長し、業界の見えないキラーになるものもあります。中国の初期のQQ Spaceや海外のInstagramなどがその例です。

今日取り上げる西瓜動画も、そうした製品のひとつです。快手が下層階級の残酷な物語を取り上げ、抖音（ドウイン）が若い世代を征服する一方で、魅力のない西瓜動画は、ショートビデオの発展においてあまり通っていない道を歩み、非常に短期間で国内のショートビデオ分野の重要な変数になりました。1日の平均再生回数は40億回を超え、1日の平均再生時間は70分を超えています。

あまりに控えめなので、その商業的価値は業界の一部の人々によってさえも深刻に過小評価されています。今日は、Xigua Video の背後にあるロジックを分析してみましょう。

国内のショートビデオ分野の熾烈な競争は過酷と言っても過言ではない。快手は先発優位で草の根に深く根を下ろしている。美拍は巨額の資金援助を受け、微博の支援も受けている。美拍は美容経済に深く食い込み、勢いに乗っている。今日頭条の中にも、人気の抖音と実力のある火山がある。

では、魅力的に見えず、2017年6月に正式に独立した事業に分割されたばかりの西瓜動画は、どのようにして短期間で突破し、飛躍的な発展を遂げたのでしょうか?

1. アルゴリズム分布と関係分布に同等の重みを与える

ショートビデオの制作は仁経絡、ショートビデオの消費は杜経絡です。制作経絡と消費経絡を結ぶ方法は、アルゴリズム配信と関係配信の2つがあります。アルゴリズムとは、機械が何を見るかを決めることであり、関係配信とは、フォローしている人が何を見るかを決めることです。西瓜動画では、この2つが共存し、一体化しています。

Toutiaoは、世界で単位面積あたりのアルゴリズムエンジニアの密度が最も高い会社であるという格言があります。確かに、Toutiaoのアルゴリズムは、情報配信の分野での同社の成功に大きく貢献しています。アルゴリズム配信が効率の面で有利であることは間違いありません。Xigua Videoのホームページは、完全にアルゴリズムによって駆動される配信システムです。あなたに推奨されるコンテンツは、あなたの一連の行動に基づく機械学習の結果です。クリック、視聴時間、プログレスバーのドラッグ、上下スワイプはすべて、アルゴリズムモデルの入力変数になります。視聴後、Guo DegangはYue Yunpengをあなたに推奨します...ある意味では、機械はあなた自身よりもあなたをよく知っています。アルゴリズムは現代の心を読む技術です。

さらに重要なのは、Xigua VideoとToutiaoのメインアプリが深く統合されていることです。この深い統合により、Xigua VideoはToutiaoが長年蓄積してきたアルゴリズムモデルとデータを効果的に活用し、ユーザーポートレートをより正確にし、配信モデルをより完全なものにすることができます。これは、360 Quick Videoなどのコールドスタートアプリが得られない大きな先行者利益であり、Xigua Videoの急成長の技術的基礎でもあります。

このアルゴリズムは消費効率に優れていますが、コンテンツ制作の長期的なインセンティブメカニズムを確立するには、制作者の社会的資産も同様に重要です。関係配信は、この問題を解決するための重要な戦略です。「話題を作り、ファンを増やす」は、今日頭条のクリエイター向けの新しいスローガンになりました。具体的には、西瓜動画の関係配信では、まずアカウントシステムを重視し、ログイン中に視聴できる人を増やすと同時に、注目の流れを第1レベルのメニューに置き、江娜と小野小葉のファンがすぐに見つけられるようにしています。

最後に、各動画の下にフォロー ボタンを追加して、気に入った動画をユーザーがフォローできるように誘導します。関係構築の重要性は2つのレベルに由来します。一方では、ショートビデオの消費者にとって、関係配信はアイドルに直接アクセスできる利便性を提供し、確実性をもたらします。一方、ショートビデオ制作者にとって、関係配信の直接的な効果はファンの増加、つまりソーシャル資産の増加です。Xigua Videoにソーシャル資産が蓄積されると、Xigua Videoの堀はより深くなります。

Xigua Videoではアルゴリズム配信と関係配信が一体化しており、これはまさに海の向こうのYouTubeと同じです。アルゴリズム配信と関係配信が同時に進歩したからこそ、YouTubeは近年、1日の平均視聴時間が急速に増加し、持続可能な動画エコシステムを確立しました。

2. ショートビデオとミニビデオの共存

ショートビデオの分野でも、コンテンツの形式には非常に明確な差別化があることは間違いありません。最も明らかなのは、横画面と縦画面の比率、長さ、 PGCに基づいてショートビデオとミニビデオに分けられることです。前者は主に1〜10分、横型、 PGC制作で、「易条」や「小野室」に代表されます。

後者は、長さが15〜55秒で縦長の、主にUGCで制作された短い動画です。DouyinとKuaishouの動画はこのカテゴリに属します。この2つを明確に区別する他のアプリとは異なり、Xigua Videoは両方を考慮して2つを1つに組み合わせています。

短くて鮮明な15秒のエキサイティングなビデオと、 MCNエージェンシーが制作した絶妙なショートビデオの両方を見たい場合、Xigua Video以外のビデオアプリではニーズを満たすことができません。ショートビデオと小さなビデオは、それぞれXigua Videoの最も重要な最初のタブと2番目のタブを占めています。この設定の背後にある理由は、Xigua Videoがストックと増加の関係を非常にうまくバランスさせているためです。

ある意味、横型ショート動画はこの分野の株だ。多くのプロの制作チームが依然として横型構図を採用しており、撮影ツールからレンズ言語まで、横型動画の制作プロセスは極めて成熟している。一方、横型ショート動画は、題材、表現方法、物語性などの面で縦型ショート動画とは比べものにならないほどの優位性を持っている。今日頭条のショート動画分野における最も重要な拠点の一つとして、西瓜動画はこの巨大な株を倒さなければならない。

ある意味で、縦型ショート動画はこの分野における漸進的な成長です。携帯電話が撮影ツールとして普及するにつれて、短く鮮明な縦型ショート動画はナマズのように、本来の横型ショート動画市場の競争に新たな方向性を注入しました。この分野の絶対的な先駆者として、DouyinはすぐにWeishiなどの後発企業の模倣の対象になりました。

この点では、西瓜動画、抖音、火山動画は分業関係にあります。西瓜動画は主に配信を担当し、抖音と火山動画は制作を担当しています。つまり、西瓜動画のショートビデオはすべて、抖音と火山動画が制作した高品質なコンテンツから生まれています。「ショートビデオ」をタブとして2番目に重要な位置に置いていることは、西瓜動画がこの増分市場を非常に重視していることを十分に示しています。

3. PGCとUGCの両方を考慮する

Xigua Video は、PGC と UGC の両方を二本柱としたアプローチを採用しているため、PUGC ショート ビデオ プラットフォームとして位置付けられています。PGC と UGC は、実際には相反するものを一体化する関係にあります。UGC は人々の知恵とエネルギーを結集し、PGC は専門的で安定した制作を重視しています。

しかし、中国のPapi Jiangであれ、YouTubeのJustin Bieberであれ、彼らは皆最初はUGCに属していました。彼らが認められ、会社を設立し、専門的に活動し始めてから、PGCになりました。この意味で、UGCはPGCの基盤であり、ファンネルです。

ジャスティン・ビーバーは若い頃にYouTubeで自身のカバービデオを録画した

YouTube のエコシステムがこれほど発達している重要な理由の 1 つは、YouTube が効果的な UGC と PGC の進化メカニズムを確立していることです。Xigua Video は中国で YouTube に似たコンテンツ エコシステムを確立しようとしています。

「専門家は人々の中にいる」 - Xigua Video は、優れた UGC ショート ビデオを際立たせるためにToutiao のアルゴリズムに依存しています。つまり、アルゴリズムは UGC の高品質コンテンツのフィルターとドライバーであり、その効率的な発見と配信メカニズムのおかげで、Xigua Video は UGC コンテンツ クリエイターの熱意を動員することができます。あなたは興奮の責任を負い、Xigua Video はあなたがより多くのファンにリーチするのを助けます。

同時に、西瓜動画はPGCへの支持を明確に表明しており、2016年に短編動画クリエイターを支援するために10億ドルを発表した後、 2017年11月には「20億ドル」の短編動画コンテンツ共同制作基金の立ち上げを発表しました。現在、西瓜動画には10万以上のPGC組織が参加しています。

現在、国内のほぼすべてのMCN組織は西瓜動画に定着しています。このため、今日頭条は「西瓜動画クリエイタープラットフォーム」を立ち上げ、対応するミニプログラムをオープンしました。同時に、ショートビデオ分野で「ゴールデンセカンドアワード」を先導しました。2017年には13万件以上の応募がありました。同時に、西瓜動画はYoukuなどの著作権プラットフォームとショートビデオコンテンツ協力協定を締結し、専門コンテンツを効果的に拡大しました。

4. ユーザー価値と商業価値の統合

ユーザーにとっての価値を創造すると、実は商業的価値も生まれます。しかし、すべての企業がユーザー価値を効果的に商業的価値に変換できるわけではありません。例えば、海外ではSnapchatはユーザー数は膨大ですが、収益化能力に欠けています。中国のDoubanとZhihuはどちらも質の高いユーザーを多数抱えていますが、収益化は不十分です。では、Xigua Videoはこの分野でどのように取り組んでいるのでしょうか。

ユーザー価値の主な指標は、通常、ユーザー規模、ユーザーアクティビティ、ユーザーAR PU 価値の 3 つの側面から見ることができます。Xigua Video のユーザー規模は月間アクティブユーザー数が 1 億 9,000 万人を超え、Xigua Video の 1 日あたりの平均使用時間は 70 分を超えています。

最も重要なARPU値は、西瓜動画の成熟した商業収益化システムによって達成されます。西瓜動画の広告収益化システムは、Toutiaoの収益化システムと統合されています。一方では、Toutiaoの既存の成熟した広告顧客基盤を享受でき、他方では、Toutiaoの完全な広告製品と広告アルゴリズムを西瓜動画でも利用できます。重要な現れは、西瓜動画が中国で最初に7秒間の動画再生に基づいて決済するCPV決済ビデオ広告モデルを開始したことです。これは、西瓜動画が自社の広告アルゴリズムに自信を持っていることの表れです。この成熟した商業システムは、ユーザー価値を最大限効率的に商業価値に変換できます。

CPV モデルと従来のCPMモデルの比較

Xigua Videoの主流の商用商品はYouTubeとは異なり、プレロール広告ではありません。これはユーザーエクスペリエンスを考慮した上でのものです。一方、Toutiaoは長期的なビジネス慣行の中で、より効率的な商用収益化の方法もまとめています。現在、Xigua Videoの商用商品は、スプラッシュスクリーン広告、情報フロー広告、視聴中の購入、中間挿入広告、ポストロール広告など、完全な製品マトリックスを形成しています。KFC、FAW、 TmallはすべてXigua Videoの重要なブランド広告主です。

中国の長編動画プラットフォームがNetflixに近づき、YouTubeから遠ざかる中、ユーザー製品からビジネスエコロジーに至るまで、Xigua Videoは形式と内包においてYouTubeの影を落としている。競争の激しい短編動画の道で、どのような独自の道を歩むのか、注目したい。

この記事は@卫夕由(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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