小紅書のプロモーションスキルと運営戦略！

インターネットの発展速度は本当に速いと言わざるを得ません。電子商取引のボーナス期間が過ぎると、Xiaohongshu は当初の海外ショッピングガイド化粧品プラットフォームから、UGC コンテンツ共有コミュニティに変わりました。そのスローガン「Mark my life」を見てください。

小紅書の「退行」的転換は良い効果があったようで、周りの友達もどんどん使い始めています。小紅書がどんな運用戦略を持っているかを分析して、皆さんが学んで参考にしてみましょう。

小紅書はコンテンツの方向性を拡大し続けている

視聴者によってプラットフォームの位置付けが決定され、プラットフォームの位置付けによってコンテンツの方向性が決まります。小紅書は、香港で買い物をする予定の女性だけを対象としたサービスから、海外での買い物に興味のある女性、オンラインで越境商品を購入する女性、そして現在のライフスタイル共有コミュニティプラットフォームへと進化しました。

ターゲットユーザーが拡大し、プラットフォームの位置づけも変化し、コンテンツの方向性も拡大しています。

1. 小紅書のコンテンツの位置づけ

見た目や生活の質の高さを追求するこの社会では、プラットフォームがターゲット層が誰であるかを理解し、彼らの生活の好みや触媒の好みを把握する準備を整えることが特に重要です。

iResearch APP Indexのデータによると、Xiaohongshuのターゲットユーザーは、美容を愛し、上質で洗練された生活を追求する、1、2級都市の90年代以降の少女たちです。そのため、そのコンテンツは、美容を愛する少女たちのためにファッション、スキンケア、ライフスタイルガイドを提供することに位置付けられています。

2. コンテンツトピック

現在、Xiaohongshu のコンテンツトピックは、セレブ、ファッション、スキンケア、メイクアップ、旅行、レシピ、スポーツとフィットネス、結婚式、教育など 31 のトピックをカバーしています。ユーザーは興味のあるトピックを自由に選択し、少なくとも 4 つを選択できます。

コンテンツのトピックはプラットフォームの位置付けに基づいて決定されるため、トピックは静的ではありません。

3. コンテンツの選択

Xiaohongshu のコンテンツ選択には 2 つの方向性があります。1 つは上記の 31 のトピックに基づいてキーワード分裂を行うことであり、もう 1 つはソーシャルホットスポットに基づいて選択することです。

キーワード分裂のトピック選択によると、ファッションウェアを例にとると、その下の分裂トピックには、日常着、ワードローブウェア日記、初秋のウェア、マッチングインスピレーション、最も投資する価値のあるバッグなどが含まれます。

社会のホットスポットに基づくトピックの選択に基づき、新学期の開始を例にとると、その分裂トピックには、新学期に良いもののリスト、寮に必須のもの、寮の工芸品、寮の改修、軍事訓練に必須のものシリーズが含まれます。

2. コンテンツ制作方法

コンテンツ制作方法は、主にコンテンツソース、コンテンツ処理、コンテンツトピックの 3 つの側面から分析されます。

1. コンテンツソース

Xiaohongshu のコンテンツは、主に UGC (有名人、専門家、一般ユーザー) と PGC の 2 つのソースから作成されています。

UGCは小紅書の主なコンテンツソースであり、大きな割合を占めています。毎日、多くのユーザーがコンテンツを投稿し、プラットフォーム上で日常生活を共有しています。

有名人の参入により、小紅書には多くのファンが集まっている。小紅書はマーケティングにおいて意見参照効果を活用し、有名人をオピニオンリーダーとしてプラットフォームの宣伝に利用している。その中でも、林雲、范冰冰、江淑瑩、張家尼、呉玄宜などは小紅書のベテラン有名人ユーザーと言えるだろう。

同時に、Xiaohongshuは、Late Night HairstylesやXiaohongshuが育成したヘビーユーザーなど、ファッションや美容業界の有力者をプラットフォームにリソース提供するよう招待し、コミュニティに大量の高品質コンテンツを提供しました。

PGCの面では、小紅書はキャプテンポテト、ファッションポテト、フーディーポテト、キャンパスポテトなどのカテゴリーの多くの垂直公式アカウントを開設しています。

2. コンテンツ処理

小紅書のホームページの「発見」欄では、アカウント登録時にユーザーが選択した内容に応じて、編集者が興味のあるトピックを分類します。現在、31の欄があります。ユーザーは自分の選択に基づいて、さまざまなカテゴリで興味のあるコンテンツを閲覧できます。

同時に、小紅書の各分野の公式アカウントは、ユーザーから質の高いコンテンツを収集して推奨し、それをプッシュする前に編集者がコンテンツを処理して、より良いユーザーエクスペリエンスを提供し、ユーザーが必要な情報を入手できるようにします。

3. コンテンツトピック

コンテンツ企画には主に、間近に迫った端午節休暇など、人気のオンライン現象をターゲットにしたトピックや、休暇中の旅行に関するトピック「#近くの旅行におすすめの場所#」など、予測可能なイベントをターゲットにしたトピックが含まれています。ホットスポットと人気イベントを捉えることで、ある程度、ユーザーを小紅書に誘導しています。

プッシュ時間とプッシュチャネルの選択は、ユーザーグループに応じて決定されます。

運営・プロモーション方法

1. 魅力的な記事の作り方

小紅書の内容はレジャーや娯楽に偏っており、油っぽい母、草を植える、草取り、アムウェイ、黒板をたたくなど、具体的な言葉を集めるのが最適です。

2. KOLの普及

KOLの属性を活用してブランドの露出を高め、KOLと協力して高品質のコンテンツでブランドの「驚異的なスクリーンスイープ」を作成します。XiaohongshuはUGCに基づくコンテンツ共有コミュニティです。その中でも、KOLは大量のファントラフィックと持続的なファンの注目を持ち、強い発言力と影響力を持っています。

3. 有名人の推薦

有名人の推薦は小紅書の大きな特徴です。推薦された商品には、有名人の独占推薦ラベルが簡単に付けられます。特別な商業性はなく、有名人による個人的な推薦のようなものです。いいねやランキングなどの問題を考慮する必要がなく、ユーザーはすぐにそれに従って購入します。

4. ホットスポットをたどることで、サイト内のトラフィックサポートを得やすくなります。

Xiaohongshu のコンテンツ選択は、主に 2 つの側面から行われます。1 つはトピックに焦点を当て、関連するキーワードを使用してトピックを選択すること、もう 1 つはホットスポットを追うことです。

例えば、最近人気の『アベンジャーズ4：エンドゲーム』では、小紅書は多くの関連トピックを企画し、合計2,552万人以上が閲覧し、トピックディスカッションに参加しました。

Xiaohongshu のコンテンツプロモーションには、プラットフォーム内での推奨に加え、WeChat パブリックアカウントプロモーション、Weibo プロモーション、メディアプロモーションも含まれます。

小紅書は公式公開アカウント「小紅書APP」を開設し、主に日常のコンテンツの推奨を通じてトラフィックを誘導している。

彼はWeiboで540万人以上のフォロワーを抱えており、毎日質の高いユーザーコンテンツを公開することでユーザーを魅了しています。

メディア広告は主にバラエティ番組への広告出稿で構成されており、小紅書へのトラフィック誘致に良好な結果をもたらしています。

要約する

インターネット時代では、純粋なテキストはマルチメディアを統合したビジュアルコンテンツに置き換えられています。テキストと画像を組み合わせた「ワンピクチャーフロー」、短いビデオ、ライブブロードキャストなど、すべてを慎重に作成する必要があります。そのため、コンテンツだけでなく、写真撮影、写真編集、ビデオ編集、制作も、運用プロセスにおいて欠かせないスキルとなります。構成、写真編集、vlog撮影などは、プロモーションを成功させるために時間をかけて学び、考える価値があります。

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