2020年の広告業界予測！

2020 年のマーケティング業界に関するいくつかの予測。

年末なので、心のこもった言葉を書かせていただきます。

何か間違ったことを言っても責任は負いません。

1.広告会社の生き残りはますます困難になっている

広告代理店の黄金時代は過ぎ去りました。 2010年以降、中国のコミュニケーション環境の変化は過去30年間の変化を超えているかもしれません。

2014年には、AdChinaに関する毎年恒例のホットな投稿があったことを覚えています。

以下のコメントのほとんどは、月額料金がたったの7万元であることに驚いています。当時、WeChatのパブリックアカウントは普及しておらず、Blue Vもまだ普及していなかったので、月額料金は何を意味するのでしょうか? それは、時々小さなコピーを書いたり、小さなポスターを作ったりするのを手伝うためだけのものでした。スローガンの作成やTVCの撮影に関しては、別途費用がかかります。

7万というのは決して少ない金額ではないようです。結局のところ、多くの中小企業は現在、マイクロブログやWeChatの代理業務に7万しか請求していません。では、これらの広告主は何に不満を抱いているのでしょうか?

なぜなら、2014年には4aは月額70万元を簡単に徴収することができ、最高額は70万元から80万元、最低額は20万元から30万元だったからです。市場価格とは、この市場価格のことです。 4a は今でもこれだけの収益を上げることができるのでしょうか?

近年経済は衰退している。ブランド広告で儲けることがますます難しくなり、成果報酬型広告が普及するでしょう。つまり、CPSやグッズ付きライブストリーミングがますます普及するでしょう。景気が悪ければ悪いほど、ライブストリーミングは普及するでしょう。なぜなら、誰もが商品を売る必要があるからです。

では、2020 年に広告会社にとってのチャンスはどこにあるのでしょうか?

（1）Tik Tokの代理店運営：WeiboやWeChatの代理店運営には多くの広告会社が競合していますが、Tik Tokを運営する代理店は比較的少ないです。私はそのようなチームとコミュニケーションをとっていますが、彼らの利益率はかなり良いです。

（２）販売型広告会社への変革

（３）以下の通り。

2. 画面をスワイプすることがますます難しくなり、コンテンツの品質も低下する

過去2年間で誰もがそれをはっきりと感じてきました。情報発信が難しくなり、スクリーンスイープと呼べるイベントも少なくなっています。

昔は、CCTVに投票すれば全国に知れ渡っていました。しかし今は、ビリビリが好調で、快手がチャートのトップに立ち、Douyinがタンブラーガールをやっています。 Weibo でトレンドになっているものが必ずしも Moments に表示されるとは限らず、Moments に溢れているものが Weibo で見つかるとは限りません。誰もが独自のゲームをプレイしており、プラットフォームの階層化は非常に深刻です。各プラットフォームには独自の視聴者の好みがあります。画面をスワイプすることがますます難しくなるはずです。

コンテンツはますます下がっていくだろう。これは何を意味するのか？メディアは北京、上海、広州のエリートたちの仕事だということがわかった。新聞、テレビ、印刷メディア、発言権はすべて第五環状線内の人々の手中にあり、それ以外の人々は受動的な受け手である。現在、一般の人もKuaishouやDouyinなどの公開アカウントを持っています。どの動画が人気になったのか分かりません。経済の沈下市場についてはよく話しますが、実はコンテンツも沈下市場に向かって発展しています。みんな耿公公、喬歌、砂像などの動画を見るのが好きなのではないでしょうか？

2020年、コンテンツは沈没する運命にある。

3. ライブ放送について

1.ライブストリーミングにはKOLが増えるでしょうか?まだ可能性はあると思いますが、もっと細分化して位置づけるべきですし、細分化された分野にはチャンスがあると思います。 Viya は家事手伝いのキャラクターで、Li Jiaqi は姉妹品のスキンケア製品のキャラクターです。大きくて包括的な文字は取得されましたが、小さくて美しい文字はまだ取得されていません。将来的には、ロリータキャスターや、Steam ゲームを販売するキャスター、プラスサイズの女性服を販売するキャスターが登場するかもしれません。なのでライブ配信をしたい人にとってはまだチャンスはあると思います。

2.ライブストリーミングの将来はどうなるでしょうか?ライブストリーミング販売は大人気となり、徐々に日常化していくのではないかと思います。

実際、ライブ放送を見て商品を入手することと、KFC でクーポンを使用することは、本質的に同じです。本質は価格差別戦略です。

KFCのチキンウィングの本来の値段は10元ですが、クーポンを使うと8元になります。なぜ直接値段を下げないのでしょうか？クーポンは、ブランドが 2 種類の消費者を区別するのに役立つからです。クーポンを探すのに時間を費やす「貧しい人々」と、割引情報を気にせず直接店舗に行って消費する「裕福な人々」です。

これにより、両方のタイプの消費者が支払ってもよいと思う最高価格を支払うことができ、企業の利益が最大化されます。

これと、ロレアルの割引を得るために李佳琦のライブ放送室で待つことの違いは何でしょうか?時間を割引と交換することがすべてです。

4. 公式アカウントはどのくらいの期間存続できますか?

最近、公開アカウントのブロガー数人と話をしましたが、一般的に、全員が公開アカウントに対して不安を抱いています。

2年前、私はWeChat Momentsにメッセージを投稿し、公開アカウントを書いている皆さんは、敵は読者数が多いトップKOLではなく、TikTokやHonor of Kings、その他楽しいものたちであることを認識すべきだと言いました。なぜなら、それらはすべて時間の消費財であり、大きなコンテンツ産業だからです。

結局のところ、誰もが断片的に持っている時間は、仕事が終わってから就寝するまでのたった 4 時間です。 Tik Tokを見たり、ゲームをしたり、本を読んだりできますが、時間は限られています。 King of Gloryをプレイすると公式アカウントが読めなくなります。

以前、あるデータを見たことがありました。New List の上位 500 アカウントのうち、Douyin に存在しているのは大手アカウントの 30% だけです。

まず、チームが大きすぎて方向転換できない。

第二に、コンテンツと動画の発信ポイントは確かに異なり、テキストコンテンツを書いている人が動画に切り替えるのは難しいです。

たとえば、よく使われるテキスト ミームは、ビデオではまったく歓迎されません。

公式アカウントはいつまで存続できるのでしょうか？人々がWeChatを使用している限り、パブリックアカウントは存続し続けることができると思います。ただ、プラットフォームのボーナス期間はとうに過ぎています。公式アカウントがWeiboの地位を奪ったように、Douyinも公式アカウントの地位を徐々に侵食していますが、5Gの登場により、Douyinも置き換えられる可能性があります。つまり、メディアは将来さらに細分化されるだろう。プラットフォームについてはあまり心配せず、自分の好きなこと、得意なことをやってください。

とにかく、市場に出回っているコンテンツの99％はゴミだと私は主張します。うまくやれば、この時代は人気が出ます。そうでないなら、それは良くありません。練習を続けてください。

5. 全体的な環境は非常に不安である

最後に、メンタリティの問題についてお話ししたいと思います。少し話題から外れているように思われるかもしれませんが、実はこれが最も重要です。

私たちにはたくさんのグループがあります。ある日、グループの中に小さな MCN がいるのを見つけました。彼はアカウントを作成し、グループ内で大声で宣伝を呼びかけ始めました。彼には 87 人のファンがいました。そう、87 人です。 87wではありません。

グループの友人たちは彼を嘲笑せずにはいられず、私はただそこに立ってそれを見て楽しんでいました。

楽しんでいるうちに、自分とこの人の間には本質的に何の違いもないことに突然気づきました。ただ、彼の方が私より少し心配性で、私は鍋がやかんに黒いと言っているようなものなのです。

ほとんどの人は、少しずつ進歩する方法についてではなく、一夜にして金持ちになること、一晩で10万以上の記事を書くこと、そして一日で有名になることについて考えています。

全体的な環境が不安すぎるのですが、なぜでしょうか?

理由はたくさんあります。最近気づいたことを一つお話ししましょう。ほとんどの場合、目にする情報はパッケージ化され、加工されているということです。

以前、ある漫画アカウントのインタビュー（またはPR記事）を見たのですが、人気漫画記事を60万本書いて、30万人のファンを獲得したと書いてありました。

すぐに理解できました。

今年は私たちのアカウントも変身し、漫画シリーズの作成に挑戦しました。 7月と8月には、それぞれ300万近くと200万近くの閲覧数を誇る記事を公開しました（閲覧数は増え続けていますが、切り上げるのが面倒なので）。フォロワー数はそれぞれ6万人と3万人増加した。

では、なぜ他の人は 60 万回の閲覧で 30 万人のフォロワーを獲得し、コンバージョン率は 50% なのに、私たちは 300 万回の閲覧で 6 万人のフォロワーを獲得し、コンバージョン率は 2% なのでしょうか。そんなに違いますか？

公開アカウントを運営したことがある人なら誰でも知っているように、フォロワーを増やすための 50% のコンバージョン率は、明らかに偽物であり、偽りの極みです。

なぜ彼らは文書を偽造するのでしょうか? 答えは実はとても簡単です。PR 担当者は創造力に富んでおり、顧客にお金を払ってもらいたいと考えているからです。

多くの場合、私たちは他人が自分をうまく宣伝できる理由しか見えず、実際の状況を理解していません。

現在、新しい漫画アカウントの通常のやり方は、アカウントを購入するためにお金を費やし、独自のアカウントに移行し、300〜500万人のファンを集め、ファンを洗浄し、アカウントを維持し、広告を掲載することです。フォロワーが 500 万人で開封率が 1% の場合、50,000 回の閲覧数になります。もっと上手に書けば、二次的な広告で 100,000 回の閲覧数を獲得できます。

多くの場合、成功の理由は想像していたものとは違っており、PR の結果しか見えません。内容が良ければ漫画が描けると思って実際に描いてみたものの、結局は失敗に終わってしまった。

著者: ジンジャーティー

出典: 江茶茶 (jiangchacha0314)