Facebook 広告のヒント!

Facebook 広告であろうと、他の種類の広告であろうと、ほとんどの人は「すぐに効果がある」という幻想を抱いていません。なぜなら、それが「難しすぎる」ことはよく知られているからです。

あなたの目標は、最適化すべき重要な領域を探しながら、ある程度の牽引力を見つけて育て、時間をかけて成長させることです。

しかし、時は金なり。データが改善されるのを待っている間に、「お金を使う」必要があるのでしょうか?

広告の品質を犠牲にすることなく、Facebook 広告をできるだけ安くするために、これらのアクションを試してみるとよいでしょう。

Facebook 広告の費用はいくらですか?

Facebook での表示回数やクリック数に対して支払う金額は、さまざまな要因によって異なります。

WordStream によると、Facebook での平均クリック単価 (CPC) は 1.72 ドルです。そのうち、金融・保険業の平均CPCは3.77ドルであったのに対し、小売業、衣料品、観光・ホテル業のCPCはいずれも0.75ドルを下回った。さらに、具体的な CPC は国によって異なります。

（図：各業界におけるFacebookの平均CPC）

業界に加えて、ターゲット ユーザー、広告の目標、業界内の競争レベルなどの要素も CPC に影響します。一般的に言えば、環境内の競争がそれほど激しくない場合は、CPC を 2 ドル以下に抑えることができ、良好な投資収益率 (ROI) を得ることができます。

したがって、ターゲット ユーザーから優れたリードとエンゲージメントを獲得しながら広告コストを削減するために、これらのヒントを試してみてください。

1. 成果の低い広告を更新または無効にする

Facebook 広告は、発生したインプレッション数とクリック数に基づいて課金されるため、インプレッション数によるクリック数が増えるほど、CPC は低くなります。したがって、広告の可能性を最大限に引き出す必要があります。

今必要なのは、Facebook 広告マネージャにアクセスし、広告費を過剰に消費している掲載場所を特定することです。単に無効にするだけでなく、広告の効果に影響を与える他の理由を分析することもできます。各広告の統計情報を詳しく調べて、クリックスルー率 (CTR) を向上させる方法を検討することができます。

たとえば、18 歳から 65 歳のユーザーを広告のターゲットに設定すると、どの年齢層で広告のパフォーマンスが向上するかがわかります。たとえば、エンタープライズ ソフトウェアを販売している場合、18 歳から 25 歳までの人や 55 歳以上の人は広告のターゲット ユーザーとして適していない可能性があります。ターゲット ユーザーを 25 歳から 55 歳までの人に絞り込むとよいでしょう。したがって、パフォーマンス指標が示す内容に基づいてオーディエンスのターゲティング基準を変更し、広告のクリックスルー率を高めることができます。

(画像出典: Single Grain)

さらに、ある程度の広告を適切に「あきらめる」必要があります。一般的に、右サイドバーの広告はクリック率が低く、Instagram の配置はクリックを無駄にしている可能性があるため、これらの配置を無効にすると、Facebook 広告の全体的なコストが下がり、関連性スコアが上がる可能性があります。質の悪い広告クリエイティブやターゲティング設定についても同様で、「やめるべきときにはやめましょう」。

2. 関連性スコアの向上

関連性スコアは、Facebook が広告の品質を判断するために使用する指標であり、0 ～ 10 の間でスコア付けされます。関連性スコアが高くなるほど、CPC または CPA (クリック、いいね、コメントなどのアクションあたりのコスト) が安くなります。

スコアリング システムが提供できる情報とヒントは次のとおりです。

関連性スコアの意味は次のとおりです。

1 ～ 3 ポイント: 関連性が低い、露出度が低い、入札額が高い。

4 ～ 7 ポイント: 関連性があり、露出が保証され、入札額は平均的です。

8〜10 ポイント: 関連性が非常に高く、露出度が高く、入札額が低い。

(画像出典: Single Grain)

つまり、関連性スコアが 2 ～ 5 しかない場合、広告は基本的に広告に興味がない多数のユーザーに表示されるため、効果なくお金を無駄にしてしまうことになります。したがって、クリック数が多くない場合は、実際にはお金を無駄にしていることになります。

Facebook のニュースを閲覧していると、「他の人の広告はどうやって何千もの「いいね！」やリポストを獲得するのだろう？ 私に 10 件の「いいね！」をもらえたら嬉しいのに」という疑問が湧くかもしれません。

ここで重要なのは、1 つの投稿を宣伝することに集中する必要があるということです。一方、他の広告主は、さまざまなバリエーションやさまざまな種類のターゲティングを試したいため、10 種類の異なる広告セットを作成することがよくあります。ただし、これを行う必要はなく、1 つの広告のみを掲載することもできます。こうすることで、エンゲージメント指標を 1 つの投稿に集中させることができます。

ユーザーの習慣から、すでに多くのユーザーがエンゲージメントしているコンテンツをクリックする傾向があります。そのため、エンゲージメントの向上に重点を置くと、クリック数もそれに応じて向上し、CPC と CPA が全体的に低下し、最終的には広告から利益を上げることができるようになります。

3. 写真を賢く使う

もう一つ注目すべき点は写真です。広告をしばらく掲載すると、同じユーザーが何度も広告を見ていることに気付くでしょう。インプレッション頻度が「1」に近づくほど、広告費用も削減されます。

これを行うには、新しい画像をアップロードし続ける必要があります。やるのは簡単だが、やらない人が多い。したがって、インプレッション頻度が高くなりすぎると、広告費用も急激に増加します。ユーザーの視点から見ると、同じ広告を何度も目にし、初めて見た時にクリックしたくないと思ったら、その後何度見てもクリックしたくないと思う可能性が高くなります。そのため、画像を調整し続ける必要があります。

画像を微調整することには、A/B テストの実行に役立つという別の利点もあります。画像を継続的に切り替えることで、どのようなタイプの画像が視聴者に最も響くかを徐々に把握できるようになります。共鳴がある場合にのみクリック率が高くなり、CPC を削減できます。

4. Facebook広告の自動化を改善する

広告を常に更新して分析するのは時間がかかり面倒だと思うなら、パフォーマンスの低い広告やセクションを自動的にシャットダウンするプログラマティック広告を活用するのもよいでしょう。

AdEspresso のようなツールを使用すると、一度に大量の異なる Facebook 広告のバリエーションを作成できます。基本的に、見出しや画像など、テストしたいものを変更し、最小 CPA のしきい値を設定できます。その後、CPA が高すぎる場合は、広告が自動的にオフになります。

テスト目的で 5 ～ 6 個の広告を一括作成する場合は、一度に 1 つずつ作成してデザイナーに渡し、バナー広告を何度も作成するように依頼しないでください。これは費用がかかるだけでなく、面倒でもあります。月額固定料金で無制限のデザインを提供する Design Pickle のようなグラフィック デザイン サービスを試すこともできます。

さらに、オンライン画像の誤用による画像侵害の問題を回避するために、画像の使用には細心の注意を払い、高品質の写真ライブラリを注文するようにしてください。

5. クリック単価が低いことが必ずしも良いとは限らない

広告を掲載する際にテストする必要があるもう 1 つのことは、コストの最適化です。多くの人は、最低の CPC でより多くのクリックを獲得することだけを考えますが、各クリックまたは訪問者の背後にある価値が CPC レベルによって「不平等」であるという事実を無視しています。

0.03 ドルの CPL キャンペーン (低価格で大量のいいねを獲得) で、0.10 ドルの CPL キャンペーンの 7 倍のクリック数とエンゲージメント (コメント、共有) を獲得できると聞いたことがあります。このギャップは非常に大きいと言えます。

ですから、この原則は簡単に理解できるはずです。最も安いファンをできるだけ多く入手する必要はありません。より重要なのはファンの品質です。本当に欲しいのは、関心のないファンではなく、最高品質のファンです。実際のところ、たとえファンの数が少なかったとしても、その多くがあなたのコンテンツを共有する意思があれば、Facebook にその合図が送られ、Facebook のアルゴリズムによってあなたのコンテンツがファンの友人や他のユーザーに表示され、最終的には爆発的な普及が達成される可能性があります。

ウェブサイトのトラフィックを増やすことが目標である場合、「節約」して低すぎる CPC を選択するのではなく、理想的な顧客を選択することをお勧めします。最終的には CPC が上がる可能性がありますが、キャンペーンのコンバージョン率は向上し、その費用は回収できます。

6. Facebookリード広告を使ってみる

Facebook リード広告を使用すると、ランディング ページにユーザーを誘導することなく、Facebook アプリで直接ユーザー情報を収集できます。

(画像出典: Single Grain)

ユーザーが広告を見て、広告上の CTA ボタン (登録、注文など) をクリックすると、フォームに入力して連絡先情報を入力します。その後、収集したリードを追跡することができます。リード広告コンテンツの詳細については、ここをクリックしてください...

有名なソーシャル メディア管理プラットフォームである Hootsuite には多数の Facebook 広告主がおり、その多くがリード獲得広告を運用しています。さらに、同社のリード獲得広告は、ユーザーをランディング ページに誘導する標準の広告に比べて、コンバージョン率が高いだけでなく、コストも低く抑えられます。すべての人に効果があるとは保証できませんが、自分に効果があるかどうか試してみる価値はあります。

リード広告を作成する際には、フォームの質問の設定が非常に重要です。 AdEspresso がリード生成広告について実施した調査では、質問を 1 つだけ行う場合、7 ～ 8 個の質問をする場合よりもコンバージョン率がはるかに高くなることがわかりました。たった 1 つの質問で、30 ～ 40% ものコンバージョン率を生み出すことができます。質問が多すぎてコンバージョン率が非常に低い場合も、お金の無駄になります。

7. リマーケティング広告

Facebook 広告を使用してオーディエンスをリターゲティングすると、何らかの形ですでにブランドとやり取りしたことがあるユーザーに再度広告が表示されます。専門用語ではこう言います。「ユーザーがコンバージョンに成功するには、ブランドとのタッチポイントが 7 つ必要です。」

リマーケティングは、「マーケティングファネル」の下位にいる顧客をターゲットにします。そして、これらのユーザーは初めて広告を見たユーザーよりもクリックする可能性が高いため、それに応じて CPC が低下します。

まとめ

Facebook 広告の掲載には、必ずしも高額な費用がかかるわけではありません。正しい方法で実行すれば、質の高いリードとクライアントを獲得できるようになります。さらに、マーケティングを行う際にテストを省略することは不可能です。さまざまな戦略をテストし、最適化し、テストと最適化のアクションを繰り返すことで、より良い結果を得ることができます。

著者: Traffic FB

出典: トラフィックFB