製品の顧客を獲得するための低コストの方法は何ですか?

インターネットで成功する秘訣は、低コストで大量の粘着性のあるトラフィックを獲得できることです。中身のない、大げさな方法論が多すぎます。今日は、編集者が親切にも、低コストで正確な顧客を獲得する方法をステップごとに教えてくれます。興味が湧いてきましたか?

1.コンテンツトラフィック

初期のシードユーザーは周囲の友人によって広められ、これらのユーザーはコアユーザーではないかもしれませんが、高品質のUGCコンテンツを制作し、視聴者を引き付けることができます。これらのシードユーザーの普及ノードは非常に重要です。

頻繁にトピックを投げかけてユーザーと交流し、ユーザーの好みに応え、いくつかの質の高い質問をふるいにかけ、事例やイベントの理解と統合することで、ユーザーがコミュニティの議論の雰囲気を認識し、長く滞在できるようになります。その後、コミュニティのUGCコンテンツを編集およびふるいにかけることで、二次統合を行うことができます。ユーザーも影響力を広めて拡大する意欲があり、共有をいとわない粘り強いコアユーザーグループをゆっくりと形成します。

コアユーザーグループからKOL （キーオピニオンリーダー）を発掘し、自身の専門知識に基づいた共有セッションを開催し、より高品質のコンテンツを制作し、他のプラットフォームのオピニオンリーダーを参加させます。雪だるま式に、知識コミュニティにはオピニオンリーダーがどんどん増えていきます。彼ら自身が高品質のIPであり、独自のファンを持ち、多くの一般ユーザーも参加するようになるでしょう。

シードユーザー-コアユーザー-KOL-一般ユーザーという好循環を形成できます。

Zhihuを例に挙げましょう。初期の頃は招待コードモデルを通じて友人の輪に広がり、シードユーザーを獲得し、普及のためのUGCコンテンツを生成し、一部のユーザーがコミュニティで質問するようになりました。特定の運用手段を通じてコンテンツを統合し、より多くの業界リーダーを参加させ、ユーザーの質問への回答を支援し、知識を学ぶ雰囲気を形成し、コミュニティを継続的に成長させました。

知識ベースのコミュニティは、オンラインでの発信だけでなく、オフラインでのつながりも持っています。定期的に小規模なサロンを開催することで、オフラインでの評判を高め、KOLとファンのつながりを強化し、強いつながりを作り、ファンに依存感を与え、ユーザーの急速な成長を促進します。

そのため、高品質なコンテンツを作成することは、ユーザーを獲得するための低コストの方法の 1 つであり、多くのインターネット企業が現在これを試みて成功しています。

2.オフライントラフィックの迂回

O2O製品の初期には、正確なユーザーベースの獲得は、主に地上部隊の配置、ユーザーの消費シナリオの特定、フィールドセールス担当者の派遣、割引チラシの配布から始まりました。このプロモーション戦略は、確かに当時の低コストのプロモーション方法であり、ブランドプレイスメント、 SEM 、EDMなどの手段よりもはるかに費用対効果が高かったです。さらに重要なのは、ユーザーをターゲットにし、オフラインで顧客を引き付けてオンライン消費に誘導し、いくつかのプロモーション方法と組み合わせることで、ユーザーが利益を得て、ユーザーと製品への執着を生み出したことです。オンラインユーザーを獲得するコストがますます高くなるにつれて、オフラインの顧客獲得方法がますます重要になっています。

例えば、初期の頃、Kuaidi Taxiは地下鉄の入り口、空港、ビジネスビルの入り口でクーポンを配布し、ユーザーにKuaidiアプリをダウンロードしてタクシーに乗るときに割引コードを入力するように誘導しました。これによりユーザーにメリットがもたらされ、当時多くのユーザーがアプリをダウンロードするようになりました。もちろん、快的集団と滴滴集団が合併して独占企業となった現在では、そのような補助金はもう存在しない。

3.勢いを利用してトラフィックを引き寄せる

予算が少ないインターネット企業でも、大規模なプラットフォームを利用してファンを集め、自社のユーザーに転換することができます。例えば、現在人気のショートビデオ（ Tik Tok 、Xigua Videoなど）の場合、ユーザーの好みに基づいてショートビデオを企画し、これらのプラットフォームで拡散し、ユーザーを自社のユーザーになるように誘導することができます。

または、 Toutiao アカウントを開設し、興味深く楽しい記事を投稿して、ユーザーに商品やサービスの利用を誘導することもできます。たとえば、観光業を営んでいる場合は、ユーザーの旅行先での食事、飲み物、娯楽に関する興味深い写真や文章を投稿し、Toutiao に投稿してユーザーの注目を集め、徐々にユーザーを旅行商品の購入に誘導することができます。自分の影響力が十分でないときは、状況を活用する方法を学ぶことが非常に重要です。

IV.結論

まとめると、予算が限られている場合でも、低コストで新規顧客を引き付ける方法は数多くあります。そのためには、オペレーターは合理的な分析と感情的なタッチを通じて製品のニーズとユーザーの心理を組み合わせ、最終的にユーザーを引き付けるための最良の方法を見つける必要があります。編集者が要約した今日の記事を読んで、何か得たものはありますか？議論のために以下にメッセージを残してください~~~

この記事の著者は@51cooで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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