情報フローを促進する前にこれを行うと、コンバージョン効果が 2 倍になります。

何かをうまくやりたいなら、事前に準備しなければなりません。情報フロープロモーションにおいても同様であり、理想的なプロモーション効果を実現し、プロモーションの方向性を定めたい場合には、アカウント戦略の策定が必須となります。

あらゆる戦略の最終的な目標は効果的であることです。ただし、前提条件はそれを実際に実行できることです。そうでなければ、それは空中楼閣となり、時間の無駄になってしまいます。アカウント戦略の策定とは、簡単に言えば、現状と達成すべき目標に基づいて、実行可能なプロモーション計画を立てることです。

プロモーションプランを策定する前に、まずは情報の流れによるプロモーションプロセスを理解しましょう。

情報流通促進プロセス

1. 対象者

情報の流れは人口に基づいて配信され、自分に合った視聴者を見つけることがすべての仕事の前提であり基礎です。

2. 方向法

ターゲティングはターゲット ユーザーを見つける手段であり、適切なターゲティングはアカウントの最も重要な要素です。

3. アカウント構造

合理的なアカウント構造は、アカウントを最適化するための基礎となります。明確で合理的かつ階層的なアカウント構造により、より優れたデータ分析が可能になります。

4. クリエイティブページ

人物、創造性、ページは相互に関連しており、互いに連動して見る必要があり、個別に分析することはできません。

5. データ分析

アカウントをフォーマットして表にまとめることは、広い範囲から狭い範囲へ、内側から外側へという階層的な分析によって分析を容易にする最良の方法です。

プロモーション計画策定

1. プロジェクト分析

プロジェクトをうまく運営するには、プロジェクトの種類、予算はいくらか、大規模、中規模、小規模のアカウントのいずれに属するか、どの業界に属するか、クライアントがどのような結果を望んでいるかなど、プロジェクトを総合的に分析する必要があります。

たとえば、私は教育業界にいます。教育業界のプロジェクトを分析した結果、業界には多くのブランドがあり、大手企業は非常に強力であることがわかりました。直接的な攻撃は絶対にうまくいきません。しかし、私の予算は非常に少ないので、トラフィックプロモーションのために言葉を正確に選択し、プロモーションのピーク期間を避けるという、正確かつ回りくどい戦略を採用するかもしれません。

2. 古いアカウントの分析

古いアカウントに直面したとき、軽率に行動することも、行動を恐れることもできません。代わりに、戦略的に、段階的に行動する必要があります。アカウントデータを取得した後、あまりに気軽に行動し、自分の経験に基づいてアカウントを調整すると、思考がどんどん混乱し、効果が悪化する可能性があります。

3. 群衆分析

情報フローは群衆に基づいて配信されます。群衆に基づかない情報フローの配信は不正であるため、プロモーションの前に群衆分析をしっかり行う必要があります。

人口ポートレートは、性別、年齢、地域、職業、興味、収入、教育、行動特性、インターネットアクセスデバイスの9つの要素で構成されており、ターゲットオーディエンスの特性を可能な限り包括的に収集し、分析します。ターゲットグループの代表人物のイメージを頭の中で明確に描くことができれば、残りの作業はずっと簡単になります。

4. チャネルの選択と分析

チャネルの選択は非常に重要であり、多くの場合、チャネルによってすべてが決まります。

チャネルに精通しているということは、宣伝する商品に適したチャネルを選択できるかどうか、また宣伝から良い結果を達成できるかどうかを意味します。

主要な情報流通チャネルの特性を理解することでのみ、自社製品のリリースに適したチャネルを選択し、さまざまな情報流通チャネルの特性に基づいてさまざまな広告手法を策定することができます。

配信チャネルを選択する際の参考として、近年主流となっている情報フローチャネルの特徴と配信の提案をまとめました。

3つの主要な方向+7つの主要なチャネルにより、情報フローのチャネル選択戦略を包括的に解釈できます。

5. ページ計画

ページはコンバージョン率に直接影響する重要な要素であるため、日々の情報フロー運用にはどのようなスキルが必要でしょうか。

まず、黄金の 2 秒間に、フォーカス イメージは「プロジェクト + セールス ポイント」を反映する必要があります。次に、ユーザーの悩みを刺激して需要を生み出す必要があります。これを「メリット + 利点」と呼びます。

第二に、視聴者のニーズを満たし、実用化を実現し、紹介コンテンツを最適化して徐々に誘導する必要があります。これらすべてを行うだけでは十分ではなく、ブランドの資質を示し、「名誉+賞賛」で信頼を深める必要があります。最後に、コンバージョンチャネルで直接的かつ激しく、フォームと電話番号を残す必要があります。

6. 予算分析

どのようなプロモーション戦略を採用するかは、予算によって大きく決まります。

システムは予算設定に基づいてアカウントにトラフィックを割り当てます。予算が大きいほど、システムに事前割り当てされるトラフィックが多くなります。

通常、最初にローンチを開始するときは、予算がほぼ使い果たされたときにシステム トラフィックの割り当てが削減されるのを防ぐために、アカウントの予算を許容予算より 10% ～ 20% 高く設定できます。計画予算は事前に設定し、テスト予算に応じて決定する必要があります。爆発や過剰消費を防ぐために、アカウント予算を超えないように事前に制御できるようにする必要があります。

下の画像は予算に応じて分けた戦略テンプレートです、参考までに。

7. アカウント構造

情報フローがトラフィックを購入するためにお金を使うものであるならば、アカウント構造はトラフィックを効果的に制御するためのツールです。洗練されたアカウント構造により、アカウントのコストの高低が決まります。計画、ユニット、創造性という 3 つの基本要素が含まれ、複数のクリエイティブ配信をサポートします。

プラン 1、プラン 2、プラン 3 はそれぞれアーキテクチャが異なります。過去の配信実績やデータと組み合わせ、アカウントに適した構造を選択し、長期的かつ安定した配信を実現します。

早期のアカウント構築は後のデータ分析に非常に重要であり、データ分析もアカウント構造によって異なります。

情報フローアカウントの確立に関しては、特別記事でご紹介しています。

@Optimizer: アカウントの設定すらできないのに、どうやって情報の流れを促進できるのでしょうか?

8. 創造性

創造性は、情報フローの次元において非常に重要な次元です。創造性は、トラフィックの規模、トラフィックの質、学習期間を通過できるかどうか、そしてコンバージョンが適切かどうかにおいて重要な役割を果たします。

では、人々を驚かせるような創造的な文章を書くにはどうすればいいのでしょうか?業界全体に通用する「情報フローコピーライティングスキル」をまとめましたので、皆様にシェアしたいと思います。

役立つ情報：業界全体に応用できる「情報フロー・コピーライティングスキル」、あなたにはそれがふさわしい！

以上が情報フロー促進戦略の策定です。情報フロー促進の全プロセスにおいて、促進戦略の策定は最初のステップにすぎません。以下のことも必要です。

クリック率の高いクリエイティブとコンバージョン率の高いランディングページを作成する方法を学びます

目的もなく盲目的に配信するのではなく、各プラットフォームの配信戦略を理解する

データの詳細な分析を実施し、データに基づいて業務を推進し、成果を上げることができる

したがって、初心者の皆さんは、もう無目的に働かないでください。情報の流れを伝えることは、あなた自身の能力のテストでもあります。

著者: 後昌学院

出典: 後昌学院