電子商取引製品の価格設定ガイド！

電子商取引製品の価格設定は非常に重要です。価格が高すぎるとトラフィックを引き付けることができず、販売目標、コンバージョン、トランザクションを達成できなくなります。一方、価格が低すぎると利益目標を達成できず、利益を上げることさえできなくなります。競争の激しい市場では、商品価格のわずかな違いでもまったく異なる影響が生じる可能性があります。

製品の価格設定に関しては、新製品価格、プロモーション価格、クリアランス価格など、さまざまな販売シナリオに基づいてさまざまな価格設定戦略を採用しています。

新製品の価格戦略

新しいモデルは、主に商品の原価を計算し、利益を出すために価格を上げることによって価格が決定されます。彼の計算式は、価格 = コスト + 期待利益です。

商品原価計算表

したがって、この価格設定戦略に基づいて、原価計算に重点が置かれます。購買コスト、運賃、人件費、固定費、マーケティング費用などを商品の原価に考慮し、実際のコストデータを計算します。

具体的なアプローチとしては、事業のすべてのコスト支出項目をリスト化し、各製品の純利益と純利益率を明確に示すことができる動的な計算表を作成することです。

製品カテゴリーに基づいた価格設定

新モデルの場合、製品カテゴリ自体に基づいて適切な価格帯を選択し、店舗内でのスタイルの位置付け（トラフィックを生成するスタイル、利益を生み出すスタイル、ブランドスタイル）に基づいて、対応する価格乗数を決定します。

新モデル発売後の価格調整戦略。

カートに追加率、コンバージョン率、販売数量などのデータをもとに新商品の売上を総合的に分析し、ターゲットを絞った価格調整を行います。

プロモーション価格の価格戦略

新製品の販売価格

新しいモデルの価格設定には、日替わり価格、アクティビティ価格、ビッグセール価格、新価格の 4 種類の価格が含まれます。

デイリー価格は、平日の商品の通常販売価格です。イベント価格は、毎日のイベント期間中の商品の割引価格です。ビッグセール価格は、主要なイベントノード（6.18、ダブルイレブン）中に大幅に割引された商品の価格です。新価格は、商品が初めて発売されたときのプロモーション価格です。

新製品段階では、売れ残った商品を値引きで確実に販売し、商品の初回注文のリスクを減らすために、商品を早く販売できるように比較的大きな値引きをする必要があります。大セール期間中、商品の価格は過去の最低価格を下回ってはならないため、通常、大セール価格と新規価格は同じ価格に設定します。プロモーション価格は日常的な活動に対する割引であるため、大きなプロモーションよりも割引額は少なくなります。

販売中の商品のプロモーション価格の価格設定。

① 単一製品のさまざまな段階：導入、成熟、衰退。

②活動の激しさ

③商品在庫状況

これにより、販促品の割引率を柔軟に調整することができます。