Facebook 広告主が ROI を高めるための 5 つのヒント!

Facebook があなたのビジネスに多くのメリットをもたらすことは間違いありません。適切な Facebook 広告のヒントを知っていれば、ビジネスの成長に間違いなく役立ちます。しかし、Facebook ページに何かを投稿するだけでは良い結果は期待できません。マーケティング活動からより高い投資収益率を得たい場合、質の高いコンテンツを継続的に公開する必要があります。

成功の鍵は、Facebook ニュースフィードからのオーガニックリーチに頼らないことです。 Facebook が広告コンテンツを優先し続けると、オーガニック広告のリーチが減少する可能性があるからです (つまり、ブランドのエンゲージメントが減少する)。

Facebook はここ数年で非常に大きな存在になったため、コンテンツを目立たせる最善の方法は、ターゲット広告を通じて視聴者の目に留まることです。他のマーケティング専門家に Facebook 広告のヒントを聞いてみましょう。適切な Facebook 広告テクニックを活用することで、「無料」のソーシャル メディア戦略と時代遅れの方法のみに焦点を当てるマーケティング担当者よりも優れた成果を上げることができます。

Buffer が発表した Social State of Social レポートによると、企業 (大規模および小規模) の 94% が Facebook での広告掲載を選択しており、その多くが今後数年間でソーシャル メディア広告予算の増額に注力しています。

Facebook広告は効果的ですか?

よく見ると、Twitter や LinkedIn などの主要ソーシャル ネットワークにはそれぞれ独自のネイティブ広告システムがあることがわかります。しかし、そのどれもが Facebook のような成果を出すことはできません。

これは Facebook が次の理由によります。

最高の収益を得たい広告主に強力な機能を提供します。

適切なユーザー層をターゲットにする高度なツールを備えていること。

効果的な広告と効果のない広告を詳細に理解し、より効果的に改善できるようになります。

には膨大な視聴者基盤があり、注意深く探せば、必ずあなたのニッチな視聴者層が見つかります。

これは、Facebook が今後も存在し続けること、そしてその広告システムがまさにあなたのビジネスに必要なものであることを示しています。特に、あなたがビジネスを始めたばかりの場合にはそうです。 Facebook の広告主と Facebook 広告のヒントを探している人の数が急速に増加しているのも不思議ではありません。

Facebook はブランドにとって素晴らしい広告および露出プラットフォームですが、残念ながら誰もがそれをうまく活用しているわけではありません。 Facebook 広告についてもっと勉強して、Facebook 広告のヒントを学ばなければ、ただ盲目的にお金を浪費するだけになってしまうかもしれません。

これは通常、慎重に計算されたアプローチを取るのではなく、衝動的に行動した場合に起こります。つまり、投資収益率を高めるには、戦略を立て、効果的な Facebook 広告手法を使用する必要があります。

Facebook の月間アクティブ ユーザー数の増加を考慮すると、ターゲット ユーザーを獲得し、コンバージョンさせ、パフォーマンスの高い広告を実行する必要があります。

投資を最大限に活用するための 5 つの簡単な Facebook 広告のヒントを見てみましょう。

1. 適切なユーザー層をターゲットにする

多くの新しい Facebook 広告主が犯す間違いは、できるだけ多くの人に広告を届けようとすることです。これは完全に間違っているわけではありませんが、正しいアプローチでもなく、Facebook 広告で成功する可能性が低くなります。

Facebook で作成して実行するすべての広告には目的があることを忘れないでください。この目標は、ターゲット ユーザーのコア バリューと一致する必要があります。したがって、すべての人をターゲットにすると、広告の目的が達成されなくなってしまいます。したがって、リーチを多数の人々に拡大することよりも、適切なオーディエンスにリーチすることに重点を置く必要があります。

なぜ、ブランドと強いつながりを持つ人々のグループに広告をターゲットする必要があるのでしょうか?ここに3つの強力な理由があります:

1) ブランドに興味を持っているだけでなく、それを他の人と共有したいと考えているオーディエンスに共感されるコンテンツを作成する必要があります。

2) あなたのビジネスの種類に自然と興味を持ち、詳細を知りたいと思っている人々にアプローチする必要があります。

3) あなたのメッセージに対して非常に受容的で歓迎的な関連のある聴衆とつながる必要があります。

以下の方法で、適切なユーザーをターゲットにして、カスタマイズされたメッセージを共有できます。

どのプラットフォームがユーザーにとって魅力的で、頻繁に使用されているかを把握する。

彼らがどのように話し、どのような言語や口調を好むかを理解する。

どのようなコンテンツがユーザーにとって最も魅力的か、またどのように関与しているかを理解する。

彼らの一般的な好み、好き嫌いなどを理解する。

Facebook のオーディエンス インサイト機能を使用すると、ターゲット ユーザーとその行動の理由をより深く明確に理解できます。これによって、聴衆の話を聞きながら、細部まで掘り下げることができます。

2. 正しいログインページ

適切で構造化されたランディング ページを使用すると、マーケティング目標の達成に役立ちます。そのため、訪問者の注意を引き、リードや顧客に変換するために、ターゲットを絞ったランディング ページを使用する必要があります。

ウェビナーにサインアップしてもらう場合でも、無料の電子書籍をダウンロードしてもらう場合でも、新しいソフトウェア ツールを購入してもらう場合でも、すべては、対象者がどこにいて、どのように対応するかによって決まります。

コピーライティングとログイン インターフェースのデザインが効果的であればあるほど、広告のコンバージョン率は高くなります。

Facebook 広告のランディング ページで訪問者のコンバージョン率を高める方法は次のとおりです。

1) 視聴者を知る

ランディング ページのコピーライティングに関しては、長いバージョンと短いバージョンのどちらにするか決めるのが難しい場合があります。しかし、Facebook 広告で何を達成したいかがわかっていれば、それほど難しいことではありません。言い換えれば、コンバージョン目標によって、ランディング ページのコピーの長さがほぼ決まります。

たとえば、リードを生成したり、訪問者のメールアドレスを取得したりしたいだけの場合は、短いコピーが適切です。しかし、視聴者との信頼関係を構築したり、実際に製品やサービスを販売したりするなど、達成すべき大きな目標がある場合は、コピーをより長くし、より説得力のある詳細と社会的証明を含める必要があります。

最後に、ページの直帰率とコンバージョンに焦点を当てる必要があります。言い換えれば、人々が時間をかけて閲覧したくなるような、興味深く関連性のあるコピーを作成する必要があります。ユーザーがページにどれくらい長く滞在するかは、特に広告の長期的な成果を向上させたい場合には、必ず考慮に入れるべき指標です。

2) 視覚効果の向上

質の高い関連性の高い視覚要素により、ランディング ページの全体的な流れが向上し、コンテンツを簡単にスキャンして利用できるようになります。つまり、直帰率が低下し、コンバージョン率が向上するということです。

ビジュアルは、コピーを追加しなくても訪問者の感情に影響を与え、行動を起こさせることができます。たとえば、アクション ボタンに選択した色は、ページのコンバージョン率に影響を与える可能性があります。

3) 訪問者の気を散らさない

ランディング ページでは、Facebook 広告のコンテンツを複雑にするのではなく、簡素化する必要があります。つまり、不要なナビゲーション リンクや、ユーザーをページから遠ざけるソーシャル アイコンなど、ページを乱雑にする気を散らす要素を避ける必要があります。何かが全体的な目標に貢献しない場合は、どんなことがあっても避けるべきです。

しかし、これは、信頼性と信憑性の構築に役立つ要素を追加すべきではないという意味ではありません。ログイン ページにはナビゲーション リンクを配置すべきではありませんが、プライバシー ポリシーへのリンクを配置して、訪問者が意思決定を行う際に役立てることができます。

また、ログイン ページが完全に応答性があることを確認する必要があります。すべてのユーザーがデスクトップ経由でログイン ページにアクセスするとは想定できません。ユーザーがモバイル フォンでログイン ページにアクセスし、ページが正しくレンダリングされないことに失望するまで待たないでください。これでは間違いなくコストがかかります。したがって、まずはすべてのデバイスでページをテストしてください。

3. 画像を使用する

Facebook 広告は、インターネットや他のソーシャル メディア サイトで表示される広告とは異なります。 Facebook で広告を掲載する場合、適切なコピーを使用するだけでなく、広告を目立たせるための画像も必要です。間違った画像を使用すると、潜在的な視聴者を遠ざけてしまう可能性があり、さらに悪いことに、ランキングが下がる可能性もあります。

Facebook 広告を成功させるには、すべての要素、特に広告に関連する画像が揃っている必要があります。画像が悪いために広告が表示されない場合、広告コピーに対して行ったすべてのテストと調整は効果がありません。

では、画像をどのように活用して広告にプラスの効果をもたらすことができるのでしょうか?

1) テキストを創造的に使う

Facebook は画像に含まれるテキストの量に基づいて広告を拒否することはなくなりましたが、テキストは依然として重要です。写真に追加したテキストに応じて、Facebook は低、中、高の評価を与えます。

ただし、Facebook はテキストがほとんど含まれていない、またはまったく含まれていない広告画像を好んで好むということを覚えておく必要があります。したがって、広告画像にテキストを使用する場合は、創造性を発揮する必要があります。

広告画像に含めるテキストの量を決定する最適な方法は、広告画像のいくつかの異なるバージョンをテストすることです。これにより、何が機能し、何が機能しないかがより明確になります。

2) ストック画像をランダムに選択しない

Facebook 広告で Facebook のストック画像を使用することに問題はありませんが、ストック画像を使用する場合は、広告メッセージとの関連性が高いことを確認してください。見た目は魅力的でも、広告コピーとは何の関係もないものを選ぶことはできません。画像は目立つ必要があり、同時にブランド独自のものである必要があります。どれを選択する場合でも、いくつかのストック画像をテストして、どの画像が最もコンバージョンを得られるかを判断します。

十分な時間とお金があれば、Facebook がライブラリから提供するストック画像オプションよりもはるかに優れた写真を自分で撮影できます。

3) 一貫性を保つ

広告に選択した画像が、広告コピーとランディング ページ全体で一貫していることを確認してください。画像は、顧客に送る全体的なメッセージと一致している必要があります。それは、感情的なレベルであなたの広告とつながるのに役立つはずです。

たとえば、eコマースストアの Facebook ニュースフィード広告を掲載している場合は、訪問者がウェブサイトにアクセスしたときにどのような体験をするかを反映する画像を使用できます。さらに、訪問者に認知的不協和が生じないように、ホームページで使用する画像やコピーは広告クリエイティブと一致している必要があります。

4) 継続的テスト

Facebook 広告のパフォーマンスがどれだけ優れていても、より良いコンバージョンを実現する広告を見つけるには、さまざまなバージョンの広告を継続的にテストする必要があります。

他の Facebook 広告主からの推奨に基づいて広告を作成するという間違いをしないでください。他の広告主にとって効果的でも、あなたにとって効果的とは限りませんし、その逆も同様です。

どのようなタイプの広告があなたのビジネスに効果的かを知るには、自分でテストする必要があります。複数の広告バリエーションを比較して、どれが最も効果的かを見つけられるように、テスト予算を確保して広範囲にわたるテストを実施することが重要です。広告が肯定的な結果をもたらしていることを確信した後でのみ、さらなる投資を行うべきです。それまでは、テスト段階にとどまることをお勧めします。

4. 動画広告を使う

Facebook はビデオ広告を非常に重視しているため、ビデオニュースフィード広告に重点を置く必要があります。

Facebook のオーガニックリーチは減少しているものの、動画はニュースフィードの中で特別な位置を占めています。つまり、ビデオを活用することで、他の種類のコンテンツと比較して、より優れたオーガニックリーチと高いエンゲージメント率を実現できます。

Facebook の動画コンテンツに関する考え方はシンプルです。ユーザーが動画を視聴する時間は、これまで以上に増え、1 日あたり 1 億時間にも上ります。

ソーシャル広告に関して言えば、Facebook 動画は予算に優しいだけでなく、リーチも広くなります。 Facebook はこれを認識しており、そのため広告主に動画広告の使用を推奨しています。

投資収益率の高い動画広告を作成するには、YouTube や Vimeo にある動画の例をそのまま真似するだけでは不十分です。 Facebook の動画広告は、ターゲット ユーザーと、この特定のソーシャル コンテキストでユーザーが興味を持つコンテンツを念頭に置いて構成する必要があります。

Facebook 動画広告が正しく構成されていることを確認するためにできることを見てみましょう。

1) Facebook の動画広告は興味深いものである必要があります。インパクトを与えるには、3〜4 秒以内に視聴者の目を引く必要があります。なぜ？ Facebook のニュース フィードは非常に混雑しており、ユーザーには他にも多くの選択肢があるため、動画広告がユーザーがスクロールし続けるほど興味深いものであることを確認する必要があります。

2) 動画広告にサウンドを追加することは推奨されますが、必須ではありません。代わりに、ほとんどの Facebook ユーザーはデフォルトでサイレント モードで動画を視聴するため、サイレント ビデオの作成に重点を置く方が効果的です。ビデオが十分に興味深いものであれば、視聴者は音量を上げる傾向があります。

3) さまざまなバージョンの動画広告をテストして、どのバージョンが視聴者の関心を最も引き付けるかを調べます。各バリエーションをテストすることで、広告を微調整して改善し、より良い結果を得る余地が生まれます。

Facebook の動画広告は、あらゆる規模の企業にとって大きな可能性を秘めています。ターゲット ユーザーとのより強固な関係を構築しながら、投資収益率を高めるのに役立ちます。

5. 適切なセールスファネルを構築する

Facebook での販売は、少数のエリートや資金力のあるブランドに限定されるものではありません。あなたのビジネスも、オーガニックコンテンツ、有料広告、Facebook 広告を使って Facebook で販売することができます。 Facebook での販売は、目標達成に役立つ販売ファネルを構築すると、より効果的になります。

Facebook 広告は、販売ファネルのあらゆる段階で潜在的な購入者をターゲットにできるため、この目的に非常に適しています。 Facebook はユーザーを引き付けるために使用されますが、強力なチャネルの助けを借りて大量の売上を生み出すためにも使用できます。

セールスファネルは、ギャップを埋め、需要を創出することでユーザーに行動を起こすよう促す傾向があります。これにより、ユーザーは自分の問題点を理解し、製品やサービスでその問題点をどのように解決できるかを理解できるようになります。つまり、Facebook のセールス ファネルは、異なる道を歩むのに役立ち、長年にわたり実証されてきた Facebook 広告手法の 1 つです。

セールスファネルを構築する際には、あらゆるタイプのユーザーをターゲットにしたさまざまな種類の広告を作成できます。 Facebook でセールスファネルの作成を開始するために必要な 2 つの基本的な手順を以下に示します。

（1）オーガニック投稿、関連性の高いFacebook広告、紹介キャンペーンを活用してブランド認知度を高めます。これは、ユーザーを販売ファネルに誘導するための最初の、そして最も微妙なステップです。

（2）ターゲットオーディエンスがあなたの製品やサービスを理解すると、彼らは検討段階に入り、なぜあなたのブランドに投資する必要があるのか​​を伝える必要があります。この段階では、ユーザーが次の段階に進むのに十分な証拠を提供します。顧客の不満点に対処すると同時に、顧客が抱くかもしれない反論にも配慮するようにしてください。たとえば、Facebook 広告のコメントに返信することは、これを実現するための優れた方法です。

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著者: Hugo.com APP

出典: Hugo.com APP