最もマーケティングに精通した90年代以降の世代が、評価額1億元を超える2つの新ブランドを立ち上げた経緯を語る

インサイト、友達の輪マーケティング、話題の点火、助けを求めることの本質... 90年代生まれのQiang Yadongは、Baiduで3年間学んだすべての実用的な情報、合弁会社「Call a Duck」で探求したこと、ベンチャー「A Cotton Flower」で実現したことを共有しました。これらはすべて実用的な情報です。ソーシャルマーケティングを非常によく理解している90年代生まれのこの若者が、あなたの新しいブランドを急速に爆発させるのにどのように役立つかをご覧ください。

まず、マーケティングはプロモーションではないことを理解する必要があります。プロモーションはパフォーマンスのためであり、マーケティングはブランディングのためです。マーケティングは実際にはブランディングに関するものであり、プロモーションは販売に関するものです。多くの人がマーケティングをプロモーションと勘違いし、プロモーションをマーケティングと勘違いしています。この 2 つを混同するのは簡単です。一度混同すると、非常に苦痛になり、何をしているのかわからなくなってしまいます。目標はたくさんあるのに、結局何も達成されない。ユーザーは無関心、目標を実行している人たちは惨め、上司も効果がないと感じる。したがって、マーケティングを行う前に、なぜマーケティングを行うのかを明確に考えなければなりません。基本的には分けて考えており、一般的な順序としては、まずブランディング、次にセールスです。 100元で20元引きというのはプロモーションと呼ばれ、Taobaoでは非常に一般的です。Uberが「ships」のようなものを呼ぶのはマーケティング活動です。狂人にならないで、人々が自発的に共有するコンテンツを作りましょう最近の企業のほとんどはスタートアップなので、一時的な考え方を持っているのは間違いありません。「Call a Duck」プロジェクトは市場で予算ゼロで作成され、「A Flower of Cotton」プロジェクトも市場で予算ゼロで作成されました。ここでの問題は何でしょうか?お金がなく、他の人がマーケティングや転送を手伝ってくれない場合は、実際に落ち着いて製品を磨き上げれば、製品のどこに問題があるかがわかるでしょう。他の人にWeChat Momentsに投稿するように頼むのは、彼らにとって負担になることはわかっています。私は他の人にWeChat Momentsに投稿するように頼むことはほとんどありません。私が本当に言いたいのは、みんなが面白いと思ったら、転送すればいいということです。その時、それは心から来るものになります。では、どうすれば、みんなの共感を得て転送されやすいものを作ることができるのでしょうか。製品を丁寧に磨く必要があります。インターネット起業の本質は助けを求めることだ私が共有したい3番目のポイントは、自分自身に限界を設けないことです。今日、記者が私に尋ねました。ビジネスを始める際にどんな困難に直面しましたか？実際に困難はたくさんあると言いましたが、私は自分に余裕をもたせたことがないので、あきらめようと思ったことはありません。インターネットの本質は助けを求めることだと思っていますし、困難に遭遇したときはみんなに助けを求めます。「A Cotton Flower」の公式アカウントのファンは4,000人余りしかいませんが、それでも大きなエネルギーを発揮できます。私のシステムがうまく機能していない場合は、システムに助けを求めます。私の梱包箱が良くない場合は、最高の箱サプライヤーを見つけるために助けを求めます。デザイナーを募集するときにも助けを求めます。私はすべてにおいて助けを求めます。多くの難しい問題を他人に任せれば、私たちはもっと楽になれるかもしれません。良いプロジェクトは名前から始まる「You Are Right」など、実際には広告会社である名前をたくさん考えました。CEO は偉い人で、名刺には 3 本のバーがあります。これらの名前を変更する利点は何ですか?甲は、何とも言えない思いを抱いており、提案の承認率は80％～90％と、非常に高いヒット率となっています。良い名前は、ユーザーにあなたのことを面白いと思わせたり、試してみたいと思わせます。私たちは毎日たくさんの広告にさらされています。あなたの製品に対するユーザーの興味をどのように刺激しますか?彼にこのことを感じさせなければなりません。良い名前は、その後の多くの拡張に役立ちます。「How to Mix」という店名は、実は混ぜ麺を作るという意味です。「I Want to Be Quiet」はバーの名前で、ここで注文するドリンクは Jingjing に関係があるかもしれません。毎日名前を考えるのはとても疲れて悲しいですが、人生でいいなと思った言葉を書き留めることが多いので、アイデアがたくさんあります。また、仕事とは関係のない本もたくさん読んで、個人的にとても敏感だと思う言葉を書き留めています。ブランドの核となる要素はコミュニケーションです。あなたの名前があなたの製品、価値観、気質を反映しているのがベストです。それは人生に植え付けられるスーパーシンボルです。利用者に綿花をあげたり、綿菓子を食べさせたりすること以外に、綿花は何に使えるのでしょうか？コットンボールを例に挙げてみましょう。初期段階で製品を作るときは、新しいブランドを爆発させ、他の人にメッセージを転送する理由を与えるために、自分自身をエアゾール爆弾に変える必要があります。例えば、弊社に見学や面接に来られたら、マシュマロを作ってあげます。また、すべてのパッケージに綿の花、本物の綿を入れます。綿を見たことがない人がたくさんいるからです。とても興味を持ってくれて、モーメントに投稿してくれるでしょう。特に子供たちは私たちの綿の花が大好きです。子供たちは親にとってかけがえのない存在であり、綿に対する子供たちの愛情は私たちにとって大きな意味を持っています。 4点セットでは、裏地の段ボールを韓国のイラスト風の裏地に替えました。伝統産業にとってはコストですが、ここでは広告スペースとなり、ユーザーとの交流の場にもなります。インサイトは、ユーザーに無意識のうちにIQを披露する機会を与えることです洞察力とは、ユーザーの地位を下げることはできないので、ユーザーが自慢したり、高揚したり、無意識のうちに自分の知性を誇示したりする機会を作り出すことだと考えます。少し前に起こったジョークのように、私はコミュニティの入り口にあるスーパーマーケットにインスタントラーメンを買いに行ったときに、仲の良い友達に会いましたが、私たちはどちらもお互いを認識する勇気がありませんでした。なぜでしょうか?なぜなら、友人の輪の中で、私は今モルディブにいて、彼はデンマークにいるからです。実際、これは友人の輪であり、誰もが偽善的な側面を持っています。あなたの投稿が彼に転送を促すかどうかは、あなたの価値観が彼のものと一致しているかどうか、そしてあなたが彼の心理を理解しているかどうかによって決まります。トピックマーケティングとは、巨乳美女をたくさん見つけることではなく、巧妙かつ自然にみんなの生活の中に巨乳美女を植え付けることです。例えば、結婚を控えている有名人がいました。私たちは百度セレブリティと非常に良い関係を築いており、彼女が恋をしていて、彼氏を発表したいと思っていたことを知っていました。私たちはすぐに彼女のために彼氏に関する百科事典のエントリを作成しました。彼女はニュースを広めたいと思ったとき、「これが彼の紹介です。その人は周迅です」という百科事典のエントリを投稿しました。これは非常に巧妙で、たくさん転送されています。トピックマーケティングを行う方法を説明するヒントトピックマーケティングとは何ですか?まだ製品がなかった初期の頃、私はWeChat Momentsでアクティビティを企画しました。友人のためにマシュマロを作り、会社のロゴの下で写真を撮り、その写真をWeChat Momentsに投稿するように頼みました。この会社は何をしていると思いますか?正しく推測すると賞品があります。結局、効果は非常に良好で、友達は2,000人、コンバージョン率はほぼ10％で、いいねを除いて180件以上のコメントを獲得しました。その日のBaiduインデックスは上昇しました。この結果は私にインスピレーションを与え、誰もがこれに興味を持っています。その後、私はインターネット業界で働く50人を対象にマーケティング会議を開催し、このメッセージを同じ日にまとめて発信するよう依頼しました。その結果、その日のうちに百度インデックスが急成長しました。また、どのようなコンテンツを用意し、どのような媒体に発信するかも重要です。例えば、協力や投資を求める場合、ビジネスモデルによって異なります。発信する起業家やiHeimaを見つけると非常に効果的です。ストーリーを語れないCEOは3種類しかいない。彼らの罠にはまらないようにスタートアップ企業は、ストーリーを伝えることができ、またストーリーを創造し伝える能力を持たなければなりません。私は多くのスタートアップ企業に会ってきましたが、マーケティングのやり方を知らない CEO には 3 つのタイプがあります。1 つ目のタイプは、お金を使ったことがなく、効果的な使い方も知りません。2 つ目のタイプは、お金を使ったことはあっても、マーケティングの恩恵を受けたことがありません。マーケティングは役に立たず、欺瞞的だと考えています。3 つ目のタイプは、チームを持っていないかもしれません。この 3 つのタイプは、よくある現象です。私の個人的なアドバイスとしては、マーケティングをしたいなら、まずは CEO になってマーケティングの理論的な知識を学ばなければならないということです。製品を作りたいなら、マーケティング担当者やマーケティング担当者と協力しなければなりません。全員が同じレベルの対話をすることで初めて、良い製品を作り、良いマーケティングを行うことができます。そうでなければ、非常に苦痛なことになります。私がメディアと関わる時、彼らに記事を書いてほしいと頼むことは決してありません。メディアとやりとりをする際、私は決して記事を書いてほしいとは頼みません。その代わりに、彼らがどんなテーマに取り組んでいるのか、そして彼らや他の人たちと協力できるかどうか尋ねます。相手の視点から問題を考えてみましょう。そうすれば、相手はあなたがとても居心地のよい人だと感じ、喜んで協力してくれるでしょう。恋に落ちるのと同じです。新しいメディア運営において新しい人材を育成するにはどうすればよいでしょうか?新しく来られる方ごとに、私はその人と協力して公開アカウントを作成します。この公開アカウントのトピックは私が選択します。KPI として 1,000 人のフォロワーを達成する必要があります。このように、一生懸命書いて、ファンになって、ユーザーがどんなコンテンツを見たいのかを研究してファンを増やしていくというところも、みんなの実力の見せ方ですね。例えば、私たちの同僚のうち 2 人は、この仕事をする上で際立った特徴を持っています。1 人は非常に静かで、毎日コンテンツを更新し、主にふさわしく、コンテンツの作成が得意です。もうひとつのタイプは爆発的で外向的なタイプで、これによって彼らが何に向いているかを判断することができます。質疑応答: Q:今、新しいメディアマーケティングに多額の資金を費やすべきでしょうか、それとも少しの資金で済むでしょうか? A:まず、すべてのマーケティングキャンペーンには目的が必要です。目的が明確になれば、マーケティングの方向性も明確になり、やりがいも増します。その報酬としてフォロワーを 10 人獲得し、その後はリサーチを続けることができます。マーケティングはお金をかけないことではなく、考え方の問題です。最初は少額のお金をかけ、試行錯誤を繰り返してみてもいいかもしれません。 Q:スタートアップは公式アカウントをどのように活用するのでしょうか?何かヒントはありますか？ A:例えば、弊社の公式アカウントから商品を購入し、最終チェックアウト時に「Qiang Yadong」のピンインを入力すると、50元節約でき、顔スキャン価格が適用されます。公共アカウントは、電子商取引と都市新聞を組み合わせた専門的な人材を見つける必要があります。専門的な人材は、多くの場合、従来のメディアから採用する必要があります。たとえば、私たちは家具業界で働いていてその分野に詳しい人を雇ったばかりで、その人は私たちの公式アカウントのために記事を書いてくれています。

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