ユーザーのコンバージョンを促進するにはどうすればいいですか? 99%の人がこのトリックを使いました〜

今日は、ユーザーのコンバージョンを促進するためのコツを皆さんと共有したいと思います。

一般的に言えば、製品の転換を促進するために通常使用される方法は、誘導または値下げです。

しかし、徐々に、値下げは永続的な策略ではなく、誘導効果はますます悪化していることが分かるでしょう。

いずれにしても、商品の販売においては、やみくもに価格を下げたり妥協したりすることはお勧めできません。

では、コンバージョンを促進するための戦略をどのように開発すればよいのでしょうか?

答えは、参照を設定することです。

KFCは素晴らしい例です。パッケージ価格と単品価格の比較を利用して、パッケージ販売を促進します。たとえば、 Taobaoの商品詳細ページでは通常、商品のコンバージョンを促進するために、当日の価格と割引価格を比較します。

参照オブジェクトを設定する方法は誰もが知っていると思います。問題はそれをどのように設定するかです。何と設定すればいいでしょうか？ここでいくつかのヒントを皆さんと共有したいと思います。

私たちは皆、さまざまな製品がさまざまな人々のグループに対応していることを知っています。一般的に、人は低消費層と中高消費層の2つのカテゴリーに分けられます。これは商品を販売する上で非常に重要かつ明白な指標です。

したがって、さまざまなグループの人々の属性に応じて参照オブジェクトを設定できます。

低消費の人には、次のような特徴がよく見られます。

• 製品の価格を気にする

そのため、価格に基づいて、商品が高価かどうか、あるいは購入するかどうかを判断することが多いのです。

通常、支出が少ない人の場合、私たちは「価格アンカーポイント」を設定するのが通常のアプローチです。簡単に言えば、製品の価格を認識できるようにすることです。

例えば。

屋台の店主がリンゴ一箱を早く売りたい場合、リンゴを2つのカゴに分けるか、2人で2つの屋台を出してそれぞれに値段をつけます。1つは8元、もう1つは5元です。そうすると5元のカゴはすぐに売り切れてしまいます。

価格アンカーポイントを設定することで、5元という商品価格がユーザーにさらに認識されるようになります。

一般的に、価格アンカーポイントを設定する主な方法は次のとおりです。

1. 市場価格または過去の価格をアンカーポイントとして使用します。

2. 店内の高額商品をアンカーとして活用する。

3. 他の製品の価格をアンカーとして使用します。

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商品が 1 つしかなく、市場価格に優位性がない場合は、どのように基準を設定すればよいですか?

このとき、品質比較という比較方法を使用して、ユーザーを変換させることができます。

低価格帯の消費者は価格を重視しますが、品質も重視します。通常、製品を購入する前に予算の範囲が決まっています。この予算の範囲内であれば、品質の良いものが勝ちます。

たとえば、次の写真はすべて同じメーカーで印刷されています。写真 1 の印刷コストは 90 元、写真 2 の印刷コストは 100 元です。どちらの写真を印刷しますか?

図1

図2

中所得層および高所得層は、製品の品質をより重視し、自己認識、つまり製品の付加価値を重視する傾向があります。

したがって、その最大の特徴は次のとおりです。

• 製品の品質とブランドに重点を置く

したがって、このタイプの人々にとって、ハロー効果は対人関係の認識要因に影響を与え、ユーザーにその人やその人の中にいる人々を愛していると感じさせるために使用できます。

最も簡単な例を見てみましょう。ブランドオーナーはなぜ、自社製品を宣伝する有名人を探すのでしょうか?ファンの熱狂的なスターへの愛情を引き付け、それを利用し、スターへの愛情が商品にも波及するようにすることが目的です。

主な方法は通常次のとおりです。

1. デザインを強調する:ブランドの知名度が十分でない場合は、デザインでそれを補うことができます。ある程度まで、外観デザインが優れていると、製品の品質が向上し、ユーザーの一般化が可能になります。

2. ブランドを強調する:ブランドが強みであることは間違いない

3. 成果を強調する:成果をいくつか使って、ユーザーに製品に対する満足感を与える

4. リストに有名人を掲載する:有名人の人気を利用してユーザーを引き付け、有名人効果を利用してコンバージョンを生み出す

方法はたくさんありますが、重要なのは、考えることが得意であることです。

上記の点を満たす能力がない場合はどうなりますか?これ以上の方法は思いつきません。

このとき、誰もが低消費層のような参照方法、つまりブランド参照を採用することもできます。

2 つの類似したオブジェクトを比較対照して、共通の概念を形成します。

例えば。

あるヘッドフォンの値段は1,999元です。高いですか？とても高価です。しかし、この製品を Apple 製品と比較するとどうなるでしょうか?

「値段は高いけど、品質は良いはずだ」と思いますか？

ハイエンドの人と対峙する際に、高い実力がなくても、ユーザーのニーズに基づいて類似点を見つけ、製品価値を高めることができます。

上記は、ユーザーのコンバージョンを促進する際に考慮すべきいくつかのポイントです。実際のところ、製品のプロモーションには誠意がありません。いわゆる誠意は、長い間計画されてきたルーチンに過ぎません。

古来より、深い愛情は持続できず、常に決まりきったやり方で人々の心を掴んできました。これは永遠の道です。

この記事は@Houchang College (Qinggua Media) によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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