ショート動画海外プロモーション戦略

センサータワーは4月16日、2020年第1四半期のモバイルアプリケーションレポートを発表した。2020年第1四半期、世界のアプリダウンロード数は336億に達し、前年同期比20.3%増となった。注目すべきは、この四半期のiOS App Storeのダウンロード成長率が25.4%で、Google Playの18.4%を上回ったことだ。

データソース: Sensor Tower

2020年第1四半期の世界ダウンロード数上位20アプリ

第1四半期では、流行の影響は主に中国市場に限定されていましたが、3月には海外でも爆発的に広がり始めました。ダウンロードのカテゴリー分布は、流行により台頭したZoomを除いて、これまでとあまり変わらず、主にソーシャル、ストリーミング、短編動画アプリに集中しています。その中で、TikTokは第1四半期に3億1,500万回のインストール数を記録し、世界ダウンロード数で第1位となり、2016年第3四半期のTikTokの最高インストール記録を更新した。

また、Zoomのダウンロードランキングは、流行の影響で急上昇し7位となり、初めてトップ20リスト入りを果たした。新規ダウンロード数は8000万回で、2019年第4四半期の11倍以上となった。新規ユーザーは主にインド、米国、インドネシア、ベトナム、フランス、中国から来ている。

Zoomの新規ユーザー分布

データソース: Sensor Tower

ショートビデオトラック「どこにでも咲き誇る」

これまでと同様に、短編動画アプリは、非ゲームアプリが海外市場シェアを獲得するための主力となっています。第1四半期のGoogle Playの非ゲームアプリダウンロード数トップ20のうち、海外の短編動画アプリが5つあり、もう1つはTikTokの壁紙アプリであるTikTok Wall Pictureです。TikTokとLikeeの新規ダウンロード数は5,000万を超えました。

データソース: Sensor Tower

2020年第1四半期のGoogle Playからの新規ダウンロード

いくつかの短編動画アプリのダウンロード数が多いのは、部分的にはこの流行と関係がある。ユーザーにはより多くの可処分時間があり、人々の共感を得やすい創造的なテーマがあり、さらにメーカーのサポートもある。

Zhixiang.comによると、今回の流行はインドのユーザーの創作意欲を刺激した。インドでロックダウンが実施される中、多くのユーザーが短編動画プラットフォームを利用して、心の中でCOVID-19ウイルスがどのように見えるかを解釈し、ウイルス感染の症状を広め、正しい手の洗い方や挨拶の仕方、マスクや手指消毒剤の作り方などを実演した。他の国でも同様のことが起こっています。

また、主要なショート動画アプリは、感染症流行期間中も大規模な広告展開を通じて顧客獲得を継続し、運営や企画を通じてユーザーをダウンロードに誘導し続けた。

大規模購入

前者については、App Growing のいくつかのアプリのデータを活用して調査することができます。

データソース: App Growing International Edition

過去 17 日間に 3 つのアプリで配信された広告クリエイティブ

Likee、TikTok、UVideo はトラフィックの大きな買い手として考えるべきでしょう。その中で、Likeeは最も「寛大」で、最近Facebookを含む9つのメディアプラットフォームと31のゲームで合計3,706の広告素材をリリースしました。配信エリアはインド、インドネシア、ロシア、ブラジル、日本、韓国、中東および北アフリカに均等に分布しています。主なプロモーション機能は、スマートカットアウトとビューティーフィルターのようです。

TikTokは依然として「二本柱のアプローチ」をとっており、両方のプラットフォームに多くの広告を掲載している。広告素材はより技術的になり、トラフィックを購入し続けている。

大規模なトラフィック購入と今年の商用化に合わせて、TikTokは2日前にApp Annieが発表した3月の月次指数ランキングで収益トップに立った。

データソース: App Growing International Edition

UVideoが最近配信したクリエイティブの数は3.19～4.12

また、快手傘下のUVideoも大規模な広告を展開しているが、広告エリアは比較的集中しており、広告の68％はインドに出稿され、残りは主にカナダ、インドネシア、フランス、日本に出稿されている。広告素材は主におもしろいものや、写真や動画をつなぎ合わせた特殊効果が多い。

ヒント：3つのアプリの異なる広告スタイルは、実際には機能的なポジショニングの差別化と、強みを生かして弱点を避けるという考えを反映しています。Likeeの親会社であるYYはライブストリーミングから始まり、特殊効果と美しさにおいて独自の優位性を持っています。中国では、Kuaishouのスタイルはユーモアと面白さに傾向しており、沈没市場での運営経験があります。一方、TikTokはPUGCの「プロフェッショナル」なイメージを確立し続けたいと考えています。

競争相手が大勢いることは大した問題ではありません。怖いのは、適切な位置を見つけられないことです。

極端なローカリゼーション

2 つ目の方法は、合理的なユーザー操作と徹底したローカリゼーションによって、ユーザーにダウンロードして使用してもらうというものです (話題のローカリゼーションについても触れる必要がありますが、今回は少し違います)。

VMateはおそらくこの点で比較的うまくいっている。アリババはVMateでの宣伝には比較的保守的だが、「町で運営し、村で宣伝する」という方法を通じて、一部のクリエイターが注目を集めて成功し、プラットフォームの忠実なユーザーになることを支援している。これらのクリエイターは、ファンや周囲の人々に影響を与えることができる。「富める者が貧しき者を導く」と言える。

さらに詳しく知りたい方は、Baijingchuhaiの以前の記事「TikTokが世界のアプリ収益ランキングで2位に上昇」でVMateの運営について詳しく説明していますので、ぜひお読みください。

UVideo と Helo は、インドで成功したローカリゼーションの代表例です。グローバル化に取り組んでいる他のアプリケーションとは異なり、UVideo と Helo はインドに定着することを望んでいるため、当然インドでより多くの時間を費やす必要があります。

画像出典: App Annie

Google Play での Helo アプリの紹介

短い紹介文にたくさんの情報が詰まっています。 WhatsAppはインドのユーザーが最もよく使用するソーシャルアプリであり、クリケットやハリウッド映画、テレビシリーズはインドのユーザーにとって最も人気のある娯楽活動であり、14のインド言語がインドのほとんどの方言地域をカバーしています。 Heloはインドのユーザーとの共通点を見つけ、共感を得るためにあらゆる手を尽くしてきた。昨年10月には、インドの人気バラエティ番組「Big Boss」シーズン13と戦略的提携を結んだ。ユーザーの注目度を高めるため、Heloは幸運なユーザー1名をバラエティ番組の出演者と会って交流する機会も提供する。公式データによると、Helo における「Big Boss」関連コンテンツの視聴回数は 200 億回を超えました。この提携により、Helo はインドの主流のエンターテイメント業界に近づき、大規模な購入がなくても Helo は良好なダウンロード数を維持できるようになったと筆者は考えています。また、Heloは現在、英語サポートを強化しているという噂もある。二、三級都市の安定したユーザー基盤だけでは、熾烈な競争の中でHeloが安心できる状況にはもはや不十分だ。同時に、この機会を利用して「エリート層」に近づきたいと考えている。

UVideo は別の視点に焦点を当てています。前述のユーモラスなポジショニングと沈没市場に加えて、UVideo は「宗教」というボーナスも活用しています。宗教、占星術、ボリウッド、クリケットをインドの 4 大国家ビジネスと呼ぶ人もいますが、これは UVideo の重要性を示しています。

Uビデオクリエイティブ

データソース: App Growing International Edition

UVideo の広告素材の多くは宗教的要素に言及しています。その直感的な証拠として、他の広告のアクティブ インデックス (App Growing の広告品質と効果を測定する指標) は主に 70 から 85 の間ですが、宗教的要素のある広告のアクティブ インデックスは 96 に達しています。さらに、言語の複雑さに比べると、インドの宗教は比較的明確です。百科事典のデータによると、インド人の 83% がヒンズー教を信仰し、13.4% がイスラム教を信仰しています。

ヒント: 機会が訪れることは重要ですが、できるだけ多くのユーザーの好みに応えることがより効果的である可能性があります。

著者: シン・トン

出典: White Whale Out to Sea

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