予算が足りない場合、どのようにマーケティングを行えばよいでしょうか?

情報フロー広告によってどれだけ多くの人に宣伝できるかは、広告主がどれだけのお金を費やせるかによって決まることは誰もが知っています。かつて業界では、プロモーション資金が限られている場合は、情報フローで遊ぶべきではない、なぜなら「配置が難しく、配置方法を学ぶ前に資金を使い果たしてしまう可能性がある」という噂がありました。

予算がどれだけ少なくても、プロモーションは必須です。本日は、広告目的を隠したコンテンツを、費用をかけずに配信し、情報フロー広告と同等かそれ以上のプロモーション効果を実現する方法をご紹介します。

プロモーションの初期予算が非常に少ないのですが、どのようにプロモーションすればよいでしょうか?

十分な資金がない場合は、知性でそれを補うことができます。

携帯電話依存症が蔓延し、モバイルインターネットがますます普及しているこの時代では、セルフメディアは良い選択です。たとえば、今読んでいる記事は、本質的にはマーケティング サービスの広告です。

私はマーケティングや情報フロー広告などのやり方について自分の経験を共有する記事を書いて、Toutiaoで公開しています。Toutiaoのビッグデータアルゴリズムを使用して、マーケティングや情報フロー広告などに興味がありそうなユーザーを見つけ、私のToutiaoアカウントをフォローしてもらい、WeChatで私を追加するように促しています。うまくいけば、協力について話し合うことができます。プロセス全体を通して、私は宣伝、トラフィック生成、さらにはお金をかけずに売上を達成しました。

セルフメディアプラットフォームはたくさんありますが、なぜToutiaoを選んだのですか？

例を見てみましょう:

これは、「情報ストリーム広告の精密配信」の新アカウントが開設されてから、今日頭条とWeChatの両公式アカウントで公開された最初の記事です。

次の図は見出し番号です。

下の写真は公式アカウントです。

同じくファンベースがゼロであるにもかかわらず、Toutiaoに掲載された記事は、閲覧数、コメント数、シェア数、リポスト数、コレクション数の点で一般アカウントをはるかに上回っています。

つまり、Toutiaoがパブリックアカウントや他のセルフメディアプラットフォームと異なるのは、その拡散力の高さです。Toutiaoロボットが記事の内容がユーザーにとって有益であると判断すれば、予算ゼロ、ファンベースゼロでも、コンテンツは対象ユーザーに届き、効果的な普及を実現できます。

このため、Toutiao は開発の初期段階で資金や予算が不足しているプロジェクトの推進に特に適しています。

Toutiao をプロモーションに利用する場合、どのような点に注意する必要がありますか?コンサルタントとのコミュニケーションの中で、多くの注目を集めている問題が 3 つあることがわかりました。

1. 私のような業界（製品）を宣伝するためにToutiaoを使用することは適切ですか？

2. ユーザーはどこで私のコンテンツを見ることができますか?

3. より良い投稿結果を得るにはどうすればよいでしょうか?

これら 3 つの質問はすべて、Toutiao の製品ロジックと記事公開戦略に関係しています。実際の運用中にToutiaoを使用して無料のプロモーション効果を実現する方法という3つの問題について詳しく説明します。

1. Toutiao によるプロモーションに最も適しているのは誰ですか?

適合性は業界や製品とは関係ありません。

コンテンツが適切かどうかを評価する基準は、それが Toutiao ユーザーが必要としているものであるかどうかです。あなたのコンテンツがユーザーに必要とされる限り、あなたには価値があります。

ニッチな業界のヘッドラインアカウントの例である Zhuguan Baba を見てみましょう。

農業、農村、農家に関する質問に答える専門家です。過去に発表した内容から判断すると、豚に関するさまざまな問題について主に語っているようです。

もし、このような業界特化型の記事が、都市部の新聞やラジオ、テレビなどの従来のマスメディア（注：マスメディアであり、特殊メディアではない）に掲載されたら、多くの人はそれを見て飛び上がってしまうのではないでしょうか？ターゲット層に見てもらいたい場合、費用はいくらかかりますか?本当に予測不可能です。

しかし、7億人のユーザーを抱えるToutiaoに掲載されたらどうなるでしょうか?

豚肉を購入したい人、豚肉について学びたい人、養豚に投資したい人、資金が欲しい人、技術を学びたい人など、ターゲットユーザーがどこにいるのかを頭を悩ませて考える必要はありません。推奨アルゴリズムロボットが自動的にマッチングをお手伝いします。タイトルと記事の内容が明確であればあるほど、ロボットがユーザーを見つけるのを手助けしやすくなります。ユーザーにとってコンテンツが興味深いものであればあるほど、より多くの関心のあるユーザーが見つかります。

私がこのようなニッチな業界を例に挙げたのは、どんな業界であっても、どんな製品を作っていても、質の高いコンテンツを提供していれば、ユーザーからフィードバックが得られ、フィードバックには商業的価値があるということを伝えるためです。フィードバックがどれほど価値があるかは、コンテンツ制作者（つまり、Toutiaoアカウントの作者）の誠実さにかかっています。

2. ユーザーはどこで私のコンテンツを見ることができますか?

Toutiao の著者が誠意を持って記事を書くとき、気になるのは「ユーザーはどこでその記事を見ることができるのか？」という疑問だ。どのユーザーがそれを見ますか?何人くらいの人が見れるでしょうか？

まず、記事が Toutiao ロボットによって「推奨」としてマークされているかどうかを区別する必要があります (「推奨」ラベルが付いていない記事については、Toutiao の推奨アルゴリズムはコンテンツ配信に介入しません)。

「推奨」ラベルが追加されると、Toutiao 推奨アルゴリズム ロボットが次の 2 つのアクションを実行することを意味します。

このヘッドラインアカウントをフォローしているユーザーに優先的に表示する

このアクションは、WeChat パブリック アカウントのフォローとは区別する必要があります。

WeChat パブリック アカウントに更新がある場合、ユーザーは、パブリック アカウントをすでにフォローしている場合にのみ、次の状況で更新を確認できます。

1. アカウントのホームページにアクセスして最新の更新情報を表示します。

2. あるいは、たまたまあなたの友人の誰かがあなたと同じ公開アカウントをフォローしていて、あなたより先に更新されていることに気付き、あなたより先にそれを見て、偶然にそれが価値があると思って友人の輪の中で共有し、たまたまあなたがそれを見たとしたら、あなたはこの記事の存在を知ることになります。

しかし、Toutiaoでは、Toutiaoアカウントをフォローしている限り、そのアカウントの更新されたステータスがフォローしているユーザーに自動的にプッシュされ、より明白かつ直接的な方法でユーザーの注目を集めます。

ユーザーが公式アカウントをフォローしていない場合、友人のサークル内の友人からのリポストをクリックして知るまでは、他のチャネルを通じてそれを見ることは不可能であり、情報の普及は大きく制限されます。

しかし、Toutiaoでは、たとえToutiaoアカウントをフォローしていなくても、プッシュされてクリックして読んだことがある場合、次回そのアカウントが同様の記事を投稿すると、Toutiaoシステムはあなたの興味を再度テストし、あなたをより正確なグループとしてリストし、できるだけ早く読むようにプッシュします。これは、Toutiaoアカウントに、この記事であなたを魅了できるかどうかを確認するためのもう一度のチャンスを与えることと同じです。

関連する興味タグを持つユーザーをランダムに集めて配布効果をテストし、広めるかどうかを決定します。

Toutiaoロボットは記事の内容に基づいていくつかのキーワードタグをリストアップし、これらのタグに基づいて第一波のターゲット配信を行います。また、第一波のサンプルユーザーの開封率、直帰率、読了率に基づいて記事の人気度を予測し、サンプル数の10倍、20倍、50倍のレベルでターゲットユーザーに迅速に推奨するか、推奨を停止するかを決定します。

「情報ストリーム広告の正確な伝達」に関する最初の記事を例にとると、機械によって決定されたキーワードタグは、マーケティング、モバイルインターネット、広告デザインなどです。記事の最初のサンプルユーザー波も、マーケティング、モバイルインターネット、広告デザインなどのコンテンツに通常注目しているユーザーからランダムに生成されます。このサンプルユーザー波の記事に対する反応によって、私たちが一生懸命書いた記事が、より大規模に無料で宣伝される可能性があるかどうかも決まります。

また、おすすめとしてマークされているかどうかに関係なく、次のように記事を表示できます。

（1）Toutiaoアカウントのすべての投稿を表示します。これは公式アカウントの表示ロジックと同じなので詳細は割愛します。

（2）システムでサポートされているプラ​​ットフォームに転送して、オフサイトで読むこともできます。下図に示すように、MomentsやWeChatの友達など、複数のプラットフォームに転送できます。

Toutiaoの業界、製品の適用性、コンテンツの配信方法について話し合いました。皆さんはToutiaoプロモーションについて基本的な理解を持っていると思います。次のステップは非常に重要であり、皆さんが最も関心を持っている3番目の質問でもあります。つまり、プラットフォームの特性を利用して、1円も費やすことなく自分自身を宣伝する方法です。

著者： ICラボ

ソース： ICラボ