ペチョインとチェンオウスタイルのイベントマーケティングがなぜ人気なのか？

人間の欲望は無限なので、人は欲深くなり、誰もが主人公になりたがるので、そのふりをするのです。つまり、権力拡大の法則によれば、人間の本質は貪欲で気取ったものであるということです。

この場合、人々は貪欲になり、心ゆくまで偽りをしましょう。

例えば：

以前、ペチョインのイベントマーケティングキャンペーンは「黄永玲よりも美しいペチョインを選びましょう」でした。

黄永玲自身は大スターではなく、北京語旗艦店の普通のコピーライターに過ぎません。では、なぜこのマーケティングキャンペーンは普通の人を主人公に選んだのでしょうか?

このコミュニケーションはブランド価値、つまり信頼を強調したいからです。女性は自信があればあるほど、より美しくなります。

ブランドの「自信」を強調するには、直接言うのは当然不可能ですが、代わりにスポークスマンを探す必要があります。女性の有名人は適しているようですが、あまり現実的ではありません。

したがって、私たちには現実的な普通の人である代表者が必要なのです。黄永玲はこの基準によく当てはまります。彼はとても刺激的です。内向的な性格から陽気な性格へ、新人から上司へ、劣等感から自信へ。これは、醜いアヒルの子が白鳥に成長するという、まさに感動的な実話です。

Pechoinチームの宣伝と宣伝により、「Pechoinを選べば、黄永玲より美しい」というイベントマーケティングが人気となり、黄永玲はすべての女性たちの心の中の女神となった。

多くの女性が心の奥底にスターになるという夢を持ち、テレビドラマのヒロインになることに憧れているからです。しかし、どんなに美しい夢でも、現実が何度も破壊されれば、自信はどんどん失われていきます。このとき、私は、普通の女の子が自信によってスターのように昇格するのを目の当たりにしました。それは、彼女たちに、自分の夢は決して遠くないということを実感させました。そうです、自信さえあれば、誰もがスターになれるのです。

このイベント マーケティングが人気になったのは、スターになりたいという女性の夢を満たし、人間の本性にある貪欲さと虚栄心を満足させたからです。そのため、ペチョインは380万本の売上で完璧な一年を終え、このカテゴリーで第1位を獲得しました。

例えば：

Jumei Youpin の以前のイベントマーケティング「私はChen Ouです、私は自分自身を代表します」。

陳欧はJumei.comの創設者です。彼は広告で、若者が言いたくても言えない辛さや無力感を表現しました。人々に共感を抱かせながら、彼はチキンスープを一杯飲み、若者全員にこう伝えました。

「夢は孤独な旅になる運命にあり、その途中では疑いや嘲笑が避けられないでしょう。しかし、だから何？たとえ傷だらけだったとしても、美しく生きなければなりません。私はチェン・オウであり、私自身を代弁します。」

ほんの数語で、若者たちは途方に暮れた気持ちから興奮した気持ちに変わった。

なぜなら、若者は皆、心の奥底に素晴らしい理想を持っているからです。しかし、どんなに美しい夢でも、現実の破壊を繰り返すうちに、理想と現実のギャップに気づき、理想を諦めて日々をやり過ごすことになります。この時、現実に何度も苦しめられながらも理想を捨てず、一人でも勇敢に前に進む人を見れば、その人は最終的に理想を実現するでしょう。

これを見たら、若者はみんな血が沸騰するだろうと思う。彼にできるのなら、なぜ私にできないのか？

こうして陳欧は人気を博し、陳欧スタイルは人気を博し、聚美有品は人気を博し、大衆の貪欲さと気取りを満足させ、ブランドに積極的、高揚感、感動を与えるイメージを作り出し、誰もが自分ならできると信じるようにした。そのため、1か月以内に、JumeiyoupinのUV訪問数は100万から2倍、3倍に増加し、1日あたり20万件以上の注文を受けることができました。

人々に貪欲さや偽りの感情を抱かせましょう。マーケティングとは、ブランドの支持を得て、人々が無意識のうちにその役割を担えるようにすることです。そしてこれが権力拡大の法則です。

出典: Xinmoマーケティング