Google 広告のコンバージョン効果を高めるには？

最初のステップ - 特定のキーワードの問題をどのように判断するか

運用中に、多くの商品キーワードも問い合わせ（B2B）をもたらすことがわかりましたが、一般的にこれらのキーワードの検索ボリュームは、商品のロングテールキーワードの精度よりも低いです。現在、これらのキーワードをプロモーションキーワードに含める必要があるかどうかを判断する必要があります。

通常、私のアプローチは次のとおりです。

製品を入手し、キーワード プランナーと Google 検索のヒントを使用して、直接購入のニーズがあるすべての単語を収集します。

画像提供: 済南HNAケミカル株式会社

一般的に、価格、サプライヤー、メーカーなどの単語を判断する必要はなく、プロモーション用に直接追加することができます。 ADS は、検索ボリュームが低すぎるというメッセージを表示する場合があります (一部の単語では、一致方法を変更することでシステムのプロンプトが変更されます)。

製品のメインワード。まず、Google でその用語を検索します。

例えば：

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「炭酸水素カリウム」という用語には、毎月 14,800 件の検索があります。Google の 1 ページ目には、この製品を販売している Web サイトはありません (Google によると、ほとんどのユーザーはこの製品について知るために検索しています)。ただし、3 ページ目以降には、関連する B2B Web サイトがあります。

次に写真を検索します

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写真に写っている商品は、ほとんどがボトル入りで、おそらくB2Cなどでしょう。赤枠の部分がB2Bです。

結論という言葉には一定の効果がありますが、特別に扱う必要があります。 （通常、収集されたすべての単語はこの方法で判断される必要があります）

2番目のコツ - キーワード入札と地域の設備予算を調整する

上記の例のような単語の場合、私は通常この広告を 3 ページ目の上部に配置します (その下に自然にランク付けされたページがある場合は、コンバージョンが向上します)。価格を調整することにより（ゆっくりと調整するには数日かかる場合があります）

B2B 検索広告の場合、価格を設定する一般的な場所は、キーワード、デバイス、地理的な場所です。

キーワード：各キーワードには推奨ホームページ入札額があります（この価格は、Google のホームページの低い範囲でのキーワードの平均入札額です）。一般的には、低い価格を設定し、データに基づいて入札額を上げていきます。 （業界ごとに低価格の基準は異なります。例えば化学原料の場合、一般的には1ワード3円で入札されます。価格を上げたり下げたりする場合は、データが出るまで数日お待ちください。）

設備：B2B業界の場合、ほとんどの問い合わせはデスクトップから来ます。通常、モバイルデバイスの価格は引き下げられます（単語の検索ボリュームに基づいて判断できます。たとえば、グローバル検索ボリュームが1kを超える単語の場合、モバイル入札は50％削減されます。これはさまざまな製品に基づいて判断できます）。不要なクリックを回避するためです（一般的に、タブレットを使用して検索する人は少ないため、実際の状況によって異なります）。

地理的位置: 一般的に、インド人が広告をクリックする可能性が最も高く、米国でのクリックコストは比較的高くなっています。インド地域の予算コストを削減することで、不必要な経費を回避します。

上記の詳細な操作により、一定の結果が得られるはずです（たとえば、化学原料業界のお問い合わせ1件あたりの価格はおよそ50円～100円ですが、これより安くできないかと考えています）。

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