グロースハックのケーススタディ 10 選!

成長は今日のほとんどの企業にとって成功の重要な指標であり、 Growth Hacker が役立つ可能性があります。 （それは職業であり、考え方でもあります）

小さな例を挙げてみましょう。

たとえば、レストランで食事をしていて、支払いの時間になったとします。ウェイター A は請求書を渡し、カウンターに行って支払うように伝え、踵を返して立ち去ります。ウェイター B が請求書を持ってきてミントガムを渡し、バーまで案内して請求書の支払いを手伝ってくれます。

応用心理学ジャーナルの研究によると、ウェイターBはウェイターAよりもチップを23%多く稼いでいた。

これは、成長ハッキング、収益の増加、新規顧客の獲得のほんの一例です。

グロースハッキングはレストランだけでなくビジネスの世界でも役立ちます。別の例を見てみましょう。オンラインで買い物をして、支払い時に速達を選択すると、3〜4日以内に無料で配達され、支払い時に無料を選択すると翌日に配達されます。数時間後、「ご注文を翌日配送に無料でアップグレードしました」というメールが届きます。 （Didiも同じことをしています。Kuaidiに電話すると、自動的に専用車にアップグレードしてくれます。これも一種のグロースハックです。）

次に買い物に行くとき、私たちは自然に前回の楽しい経験を思い出し、また買い物をするでしょう。

企業が急速に成長しているのを見ると、グロースハッキングの手法を通じて市場シェアを獲得している可能性が高いです。これらのアプローチは、オンラインでもオフラインでも、複雑であったり驚くほど単純なものであったりしますが、すべてに共通するのは、成長に焦点を当て、革新的な方法で視聴者を引き付けるという目標です。

ここでは、優れたアイデアを紹介するために、いくつかの記事に分けて 50 件のグロースハッキング事例を紹介します。

1) Shazamのグロースハッキング戦略：オフラインコミュニケーション

Shazam は、アプリの人気を高めるためにシンプルで直接的なマーケティング戦略を採用した音楽認識会社です。

Shazam は音楽を識別し、その曲に関する情報を伝えることができますが、騒がしい場所ではソフトウェアが正確に識別することが困難な場合があるため、Shazam はユーザーに携帯電話をスピーカーの前にかざして識別することを推奨しています。

それは巧妙なトリックだ。集まり、クラブ、パーティーなどで誰かがスピーカーに携帯電話を向けているのを見たら、「マニ？」と尋ねなければなりません。口コミマーケティングは5億ダウンロードという好結果をもたらしました。

2) Uber のグロースハッキング戦略: 顧客愛

現在35カ国で事業を展開し、評価額が300億ドルを超えるUberは、急速な成長の典型例だ。しかし、2009年当時は、小さなレンタカー会社に過ぎませんでした。

Uber は、実際の需要を捉えたことを認識しており、次のステップは爆発的な成長でした。

サンフランシスコを拠点としてスタートしました。 Uber は当初、テクノロジー コミュニティに焦点を当て、イベントを企画していました。さらに重要なことに、Uber はさまざまなイベントに無料の会場と交通手段を提供していました。彼らの製品を使用したり、活動に参加したりした人々は、その経験を他の人に伝えます。これにより、Uber は創業当初から急速に評判と市場シェアを拡大​​することができました。

3) Netflixのグロースハッキング戦略：ユーザーと直接コミュニケーションをとる

Uber と同様に、Netflix も当初は関心のあるコミュニティを通じて初期の成長を推進しました。 NetflixはDVDレンタル会社としてスタートしました。彼らは自らを宣伝するためにRedditのDVDセクションに登場し、その後Netflixはシードユーザーとコミュニケーションを取り、新しいビジネスに参加するよう招待し、ゆっくりと拡大し始めました。この数字は控えめなものだと予想していたかもしれませんが、実際には、Netflix はマーケティング費用を一切かけずに 1 か月間、1 日あたり 1,000 件の注文を処理していました。

Reddit のようなサイトを通じて視聴者を見つけることは、今日でも有効です。

4) Bufferのグロースハッキング戦略:ゲストブログの力

企業ブログは重要なトラフィックソースですが、自社サイトにブログを掲載しても効果が出ない可能性があります。

Buffer App はこの問題を解決するアプリです。サードパーティのブログの記事を管理できる管理ソフトウェアです。彼らは、「Twitter へのトラフィックを増やす10 の方法」などのソーシャル メディアで人気のある記事を書くことから始めました。同社は急速に成長し、現在では 400 万人のユーザーを抱えています。

5) Hubspotのグロースハッキング戦略：無料で便利なツール

アメリカの企業であるHubspotは、マーケティング担当者にマーケティング管理ツールセットを提供しており、自動化マーケティングの分野でベンチマークとなる企業です。

当初は他社と同様にブログ記事を定期的に公開し、電子書籍という形で付加価値のあるコンテンツを提供していました。しかし、Hubspot が急速に成長したのは、「Website Grader」と呼ばれる無料のウェブサイト評価ツールを提供していたからです。簡単に言えば、このツールを使用すると、ユーザーは Web サイトのどの部分のパフォーマンスが良好で、どの部分のパフォーマンスが悪いかを確認できます。

これは素晴らしい無料特典ですが、Hunspot のビジネスへのトラフィックを増やす素晴らしい方法でもあります。

6) グルーポンのグロースハッキング戦略: ユーザーが本当に気にしていることを発見する

（この記事はオリジナルです）

Groupon はもともと、あらゆるものをクラウドファンディングできるクラウドファンディング会社でしたが、徐々に、食事や旅行先、そして格安割引情報に関するクラウドファンディング活動が最も人気があることに気付きました。

Groupon はついに賭けに出て共同購入を行うことを決定し、それが始まりました。

7) パディパワーの成長ハッキング戦略：スプーフィング

アイルランドのオンライン賭博会社パディ・パワーは、会社のイメージを向上させ、間接的に売上を伸ばすために、ソーシャルメディアで異例の活発な活動を行っている。

彼らの戦略は、ブラジルワールドカップの前に有名なサッカー選手をフォトショップで加工して本物のように見せたり、アマゾンの熱帯雨林にテキストをフォトショップで加工したりするなど、注目を集めるいたずらをすることにある。企業によるこうした行動は、投資収益率という観点から直接測定することはできませんが、他のユーザーに確実に印象を与えることができます。

8) アイスバケツチャレンジグロースハッキング戦略：オフラインプレゼント交換

アイスバケツチャレンジに参加したことがなくても、その名前は聞いたことがあるはずです。

これは2014年8月にソーシャルネットワーク上で開始されたもので、前の人が次の人を指名し、お金を寄付したり、氷水をかけたりするという簡単な方法を採用している。このようにして、ALS財団に1億ドルの寄付金が集まりました。

これは真のバイラル マーケティングイベントであり、その起爆点はビデオの仕掛けだけではなく、参加意識とチャレンジ意識がより重要です。そのため、この病気と闘う人々の注目を集め、一度ノミネートされると、ほぼ必然的になります。

ソーシャルメディアとオフラインの連携に注意を払う必要があります。

9) ボディコーチのグロースハッキング戦略：ユビキタスメディアと売上向上

ボディコーチとしても知られるジョー・ウィックスは、さまざまなメディアを通じてビジネスを構築してきました。

それはインスタグラムで始まり、そこで彼はレシピやトレーニング前後の写真を投稿した。次に、 Snapchatを使用してさまざまなステータスを更新します。ソーシャルメディアでの名声により、彼は広告契約、本の出版、テレビ出演を獲得した。彼は現在、月に100万ポンドを稼いでいる。

10) Gmail のグロースハッキング戦略: 飢餓マーケティング

2004 年 3 月 31 日、 Google がGmail サービスを開始する前日に、関連情報が漏洩しました。 Google は誰もが利用する検索サービスですが、電子メールに参入するとは誰も信じていませんでした。当時、Google は各ユーザーに 1 GB の電子メール保存スペースを提供すると発表していましたが、これは当時の Microsoft Hotmail の保存スペースの 500 倍に相当します。翌日はエイプリルフールでした。理解できないという人もいました。「 1Gなんてあり得るの？ 見たことないよ！」まったく信じない人も大勢いました。エイプリルフールのジョークだと思ったのかもしれません。

さらに、Gmail は当初、参加障壁が高く基準も厳しい招待制のシステムだったため、拡散効果が生まれました。

その上。

この記事の著者@极小光は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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