Xigua Videoの競合製品の分析

2021年初頭、 Xigua Videoは価値合理性を備えた中編ビデオを定着させ、人生への好奇心を刺激する新しいロゴをXiguaに与えました。しかし、高付加価値路線には競争相手が不足することはありません。中尺動画で長年足場を築いてきたビリビリに加え、好観動画、快手、抖音、さらには大手長尺動画メーカーも中尺動画市場に参入し、「汎知」戦争を繰り広げています。しかし、ユーザーの心の中では西瓜動画はあまり目立っていません。

記事マインドマップ

1. 分析の背景

これまで自らのポジショニングに迷いがあった西瓜動画は、2020年末に新たなポジショニング「人生への好奇心を刺激する」を提案した。西瓜動画がユーザーやクリエイターの生活の一部となり、誰もがよりよく好奇心を発見し、探求し、表現するのを助けることを期待している。

西瓜動画の任立峰社長は、2020年10月に開催された西瓜PLAY好奇心大会で中編動画の概念を提唱したが、これは中編動画が西瓜動画の新たなターゲット路線となり、動画が価値合理性と汎知識に根ざしていることを意味している。

しかし、利益が十分に得られていない路線は決して孤独ではない。2021年には、好観動画、快手、ビリビリ、抖音、さらには大手長編動画メーカーが勢いよく中編動画市場に参入し、「汎知」戦争を開始した。しかし、ユーザーの心の中での西瓜動画の地位は依然として冷え込んでいる。これをもとに、分析を通じて問題点を発見し、対策をまとめ、Xigua Video が次に挑戦できる方向性を提案していきたいと考えています。

2. 分析の目的

まず分析の目的を説明します。それは、運営上のプロモーション方法を含む競争戦略を策定し、クリエイターとファンの双方向性を高め、より強力なクリエイターのIPイメージを構築し、徐々にサイクルを崩して製品のターゲットユーザーを若いユーザーに拡大することです。

分析目標の起源についてお話ししましょう。

まず現状についてお話しします。まず、Xigua Videoは現在成長段階にあり、製品の反復運用段階と市場促進段階にあります。

Xigua Videoは長編動画において先行者利益を得られず、コンテンツの著作権やリソースの蓄積もiQiyi、Youku、Tencent Videoほど優れていない。Xigua Video自体も中編動画の開発に重点を置いているが、個人IPの作成において優位性がなく、代表的なクリエイターもいない。

その結果、Xigua Video は多くのユーザーの心の中で中途半端な位置を占めるようになりました。多くのクリエイターは、Xigua Video をコンテンツ配信のチャネルの 1 つとしか考えておらず、クリエイターとコンテンツ消費者の間のやり取りが不十分です。

こう言うと、鶏が先か卵が先かという問題のように思えますが、実際には、コンテンツプラットフォームの存続と発展は、まずコンテンツ消費者を引き付けるための高品質のコンテンツ、つまりコンテンツプロデューサーの存在に頼らなければならないことは明らかです。コンテンツプロデューサーによって制作されたコンテンツがあれば、コンテンツ消費者は特定のチャネルを通じてコミュニティに入り、消費するコンテンツがあります。制作されたコンテンツが高品質で、製品の位置付けと一致している場合にのみ、消費者の共感を呼び、徐々に特定の文化的雰囲気が形成されます。

では、なぜ Xigua Video には Bilibili、Douyin、Kuaishou のような有名なクリエイターがいないのでしょうか? Bilibiliの一部のアップホストがXigua Videoに移行した後、彼らのビデオがBilibiliで何百万回も視聴されたのに、Xigua Videoでの視聴回数が変動したのはなぜですか?

はっきり言えば、「順応していない」のです。ビリビリの元祖クリエイターたちはビリビリの気質を持ち、特定の文化と特定の価値観を形成していますが、西瓜動画のコミュニティの雰囲気とは相容れません。この2つの異なる気質は、まるで2人の異なる旅行者のようで、相容れません。

では、 Xigua Video の気質に合ったクリエイターのグループをプラットフォームに取り込むにはどうすればよいでしょうか?クリエイターとファンの間のインタラクションを向上させ、より強力な個人 IP イメージを作成し、ユーザーの目に Xigua Video の製品ポジショニングをより明確にするにはどうすればよいでしょうか。これが最初の分析の目的です。

Xigua Video が現在直面しているもう一つの問題と課題は、ユーザー層と単一の商業収益化モデルにより、商業収益化が難しいことです。

Xigua Video は主に若年層と中年層のユーザーを対象としており、若年層のユーザーを引き付けるのが難しいという問題があります。長期的に見ると、若年層は消費の潜在力が強いグループです。若年層ユーザーと比較すると、若年層と中年層のユーザーはある程度消費能力が強いものの、消費意欲は若年層ほど強くありません。取引を完了するには、消費能力と消費意欲の両方が必要だからです。

Xigua Video のスローガンは「人生への好奇心を明るくする」であり、そのポジショニングは「誰もがよりよく好奇心を発見し、探求し、表現できるように支援する」ことであり、すべての人に好奇心を抱かせ、あらゆる階層の人々に好奇心を抱かせたいと考えているため、ユーザーを若者や中年層に限定するのではなく、上層に拡大し、若者の心をつかむ必要があります。

3. 競争力のある製品の選択

直接的な競合相手としてはHaokan Videoがあり、間接的な競合相手（カテゴリ競合相手）としては、Bilibili、Kuaishou、Zhihu Douyin、iQiyi、Tencent Video、Youkuなどがあります。

分析の競合として、Haokan Video、Bilibili、Zhihu を選択します。

選定理由：Haokan Videoは中編ビデオ市場における大手競合企業であり、市場シェアも高い。Xigua Videoと同じ製品フォーマットを持ち、ユーザーベースも基本的に同じである。

Bilibiliは中編動画市場で常に安定した地位を占めており、同社が開拓したコミュニティ雰囲気の壁は中国で比類のないものであり、同じ製品フォーマットと類似したユーザーベースを持っています。

知乎は以前から知識ベースのコンテンツの制作を開始しており、近年は一般的な知識サークルを発展させ、知識ベースのコンテンツの大規模なユーザーベースを活用して、ユーザーの動画視聴の時間リソースを奪っています。 2020年には動画トラックも展開し、元のエコシステムで回答者に動画プレゼンテーション方法を提供し、独自の質疑応答コンテンツシステムを改良し、短編動画とグラフィックコンテンツの補完関係を形成しており、これは過小評価されるべきではありません。

4. 分析の次元

以下の記事では、戦略的ポジショニング、ビジネスモデル、ユーザー状況、機能、運用・プロモーション方法、レイアウト計画の6つの側面から比較分析を行います。

その理由は次のとおりです。

1. 製品機能を研究することで、競合他社のパフォーマンスを把握し、競合他社から学び、自社製品を差別化したり、製品機能の背後にあるより深いニーズを研究したりすることができます。
2. 運営やプロモーションの手段を研究することは、競合他社がどのようにそれを行っているかを知ることです。これにより、競合他社のプロモーション戦略を学んだり、早期警告情報として使用したりできます。
3. 戦略的ポジショニング、ユーザーの状況、ビジネス モデルの観点から、競合他社がなぜこれを行っているのかを調査します。製品は、異なる製品ポジショニングとユーザー状況に応じて異なる製品戦略を立てる必要があります。競合他社を分析し、それらのギャップを比較した後、自社製品の位置付けに戻って製品の次の戦略を考え出し、それに応じた提案を行う必要があります。そのため、異なる製品の戦略的ポジショニングとユーザー状況を分析する必要があります。
4. 競合他社のレイアウト計画を分析することで、他社よりも一歩先を行く、より将来を見据えた競争戦略を立てることができます。

1. 戦略的ポジショニング

実際、比較してみると、ビリビリと知乎の製品ポジショニングはより明確で、より目立つハイライトと十分な差別化が図られているのに対し、西瓜動画と好観動画のポジショニングイメージはビリビリと知乎ほど明確ではなく、相対的に弱いことがわかります。いずれも知識、洞察、コンテンツ共有を増やすためのプラットフォームであると自称しています。

しかし、今日では数多くのビデオ製品がありますが、知識を増やして視野を広げないものはどれでしょうか?すべてのビデオ製品はそうであり、すべてのビデオ製品はそのように自らをラベル付けし続けており、ユーザーの目には確かにそう映っており、誰がより良く、よりターゲットを絞ってそれを実行するかという問題にすぎません。

以下では、Lean Canvas を使用して各製品のビジネス モデルを分析します。

2. 群衆のポートレート

1) 生理学的特徴

男女構成から見ると、4つの製品は男性ユーザーの割合が女性ユーザーの割合を上回っていますが、相対的に見ると、知乎ユーザーの男女比は男性52％、女性48％とよりバランスが取れています。西瓜動画とビリビリの男女比はほぼ同じで、女性45％、男性55％ですが、好観動画は男性58％、女性42％と男性ユーザーに偏っています。

年齢構成で見ると、4つの製品のユーザーはいずれも35歳以下に集中しています。

違いは、西瓜動画のユーザーが31～35歳の若いユーザーに集中していることです。これは、西瓜動画のユーザーチャンネルソースが今日頭条と抖音であることに関係しています。そのユーザーはこの2つとかなり重複しており、中心ユーザーは35歳以下の人々で、その割合は80%にも達します。

Bilibiliのコアユーザーは24歳以下のZ世代の若年ユーザーで、34％を占めています。31歳から35歳のユーザーの割合も高く、30％に達しています。ユーザーは35歳以下のグループに集中しています。これは、Bilibiliが2次元プラットフォームとして始まり、若者向けの流行のコミュニティとして位置付けられ、サークルから抜け出していることと関係しています。

驚くべきことに、好観動画のユーザーの年齢構成は、24歳以下のZ世代のユーザーが33％と最も多く、次いで25～30歳、31～35歳のユーザーが続いている。知乎ユーザーの年齢は指数関数的に低下し、2000年代と1990年代生まれのユーザーが主流であり、31～35歳のユーザーは知識豊富な中流階級のユーザーと質の高い生活を追求するユーザーが多い。

若者は長い間、ビデオ業界の主力となっていることがわかります。さまざまな汎娯楽と汎知識の吸収は、若者のビデオ消費の主な目的であり、ライフスタイルになっています。汎娯楽と汎知識の需要に加えて、中年層と若者層には汎生活と汎親子のニーズもあります。

同時に、短編動画集約プラットフォーム、総合動画プラットフォーム、縦型動画のいずれにおいても、男性の参加率が高くなっています。

スイカのビデオ

ビリビリ

見栄えの良いビデオ

知湖

データソース: iResearch

2) 社会的特徴

地理的分布の観点から見ると、知乎の1線都市と新1線都市のユーザーは他の3つの動画よりも大きな割合を占めており、新1線都市のユーザーの割合は53％にも達しています。相対的に言えば、ユーザーの平均教育レベルと収入が高く、それに応じた消費能力も高い可能性があります。

それに比べて、西瓜動画、ビリビリ動画、好観動画の新規一線都市ユーザーの割合はそれぞれ40%、43%、40%である。西瓜動画と好観動画の二線都市、三線都市、四線都市ユーザーの割合も高く、市場は相対的に下降傾向にある。

データソース: Analysys Qianfan

3) ユーザーのニーズ

百度指数の需要マップから、西瓜動画との相関が強い、あるいは指数が上昇している需要名詞には、「叔父のレストラン」「こんにちは小児科医」「良いビデオ」「魔法の金融」「ティックトック」「今日のヘッドライン」「生まれながらのグルメ」「阿奇の旅」などがあることがわかる。ユーザーのニーズはグルメ、親子、金融、ニュースと情報、アニメに集中しており、総合的な動画を好んで視聴している。

Bilibiliの需要マップから、Bilibiliと相関が強い、または指数が上昇している需要用語には、「Douyu」「Huya」「漫画」「Zhihu」「鼻血姫」「テンセントビデオ」「Weibo」「12DORA」などがあり、ユーザーは生放送、二次元、各種動画、流行のゴシップ、ゲームなどを好み、新しいものに対する受容度が高く、ユーザーポートレートが特徴的であることがわかります。

Haokan Videoの需要マップでは、関連性の強い検索語は主に「一人で見る動画」「GF Securitiesモバイル版ダウンロード」「百家豪」「周村酒場」「全民ショートビデオ」などであり、中高年や低所得の若者や中年男性の雑多な情報や映画・テレビ視聴のニーズを反映している。

知乎の需要マップは「微博」「豆瓣」「知乎」「JD」「鉄破」「CNKI」など生活、映画評論、書評、デジタル、専門分野の知識と密接な関係のある需要です。

要約： Xigua Videoのユーザーのニーズは非常に幅広く、流行のアニメやバラエティ番組から、農業、農村、軍事情報まで多岐にわたります。一般知識、一般娯楽、一般生活、一般親子の4つの主要分野で幅広いレイアウトを備えています。

Bilibiliは若者の流行文化に近く、ゲーム、生放送、二次元世界で大きな優位性を持っています。

Haokan のビデオは、日常生活で低所得から中所得の若者や中年男性の一般的な知識ニーズに応える傾向があります。

Zhihu ユーザーのニーズは、多様な知識、経験、洞察力を吸収したいという若い知識人のニーズに傾いています。

3. コア機能の比較

コア機能を比較することで、それぞれのアプローチの違いを見つけ出し、長所と短所を比較検討することができます。その後、競合製品分析の目標に基づいて、ウォーターメロン独自のポジショニングとフォームの最適化提案に戻ることができます。

1) 製品機能構造図の比較

2) ホームページ

情報アーキテクチャの観点から見ると、西瓜動画は検索-分類-フォローユーザー-情報フロー、ビリビリは検索-分類-活動促進カルーセル-情報フロー、好観動画は分類と検索＆動画公開（検索と公開が弱まる）-情報フロー、知乎は検索と生放送＆作成-分類-情報フローという形式になっています。

他の 3 つのアプリケーションと比較して、Haokan Video はビデオ視聴機能を強化し、ビデオ視聴中にユーザーが不要な気を散らすものを排除し、ユーザーが現在推奨されているビデオに集中し、ホットなトピックにあまり注意を払わないようにしています。

Bilibiliは各種活動の運営を重視し、運営プロモーションを最優先にしています。プロモーションコンテンツは主に自作バラエティ番組、イベントトピックの投稿、広告などであり、話題作り、コミュニティの雰囲気の活性化、ユーザーの使用時間の延長、ユーザーの粘着性の向上に役立ちます。

Xigua Videoは、ユーザーがフォローしているクリエイターを厳選して目立つ位置に置き、比較的トップクラスのユーザーをサポートすることに重点を置きました。これは、Xiguaのトップクリエイターをサポートするという計画に応えたものです。同時に、ホットトピックにも比較的大きな重要性を置いており、検索ボックスに2つのホットトピックを押し出して表示しています。

Xiguaと比較すると、Zhihuはユーザーがフォローしているクリエイターをサポートすることにあまり重点を置いていません。人物への焦点が弱まり、検索やコンテンツのタイトルの表示方法が、コンテンツ自体へのユーザーの注目を高めることにつながっています。

ホームページを比較すると、Xigua VideoとHaokan Videoはどちらも1列のフローで情報を表示しているのに対し、Bilibiliのホームページビデオは2列のフローであることがわかります。これは、ユーザーの対応する行動習慣とプラットフォームの計画とレイアウトに関連している可能性があります。

ユーザー行動の観点から見ると、西瓜動画と好観動画のユーザーは主に若者と中年層で、そのユーザーの多くはDouyin、Toutiaoなどから来ており、1列の表示形式に慣れています。その利点は、コンテンツを視聴する際に注意が散漫にならず、次のコンテンツに対する大まかな情報期待を持っていることです。思考コストが低く、動画の中心テーマをより早く判断して読み取ることができます。彼らはより低コストで見たいコンテンツを選択し、自分にとってより価値のあるコンテンツを選択できます。

プラットフォーム計画の観点から見ると、推奨アルゴリズムを通じてプッシュされるこのような情報の流れがトップクリエイターをサポートできることは明らかです。しかし、両プラットフォームにはTikTokのように明確な個性を持つクリエイターが明らかに多くありません。これはまさにXigua VideoとHaokan Videoがやりたいことです。どちらもトップクリエイターのイメージが不足しており、トップクリエイターを育成することでトラフィックを引き付ける必要があります。

Bilibiliにはトップクラスのクリエイターが多く在籍しており、そのためBilibiliは中小規模のアップマスターをサポートする計画で、デュアルストリームの情報提示方式を採用しており、情報密度が高く、ユーザーの情報検索効率が向上し、プラットフォームコンテンツの全体的なバランスの取れた発展に貢献しています。

Zhihu は知識の質疑応答プラットフォームであるため、ビデオ情報フローが点在する 1 列のテキスト情報フローを備えています。

分類の観点から、Xigua はデフォルトで「ライブ放送」、「防疫」、「映画」、「テレビシリーズ」を最上位に設定し、ユーザーが分類位置を調整できるようにサポートします。

Zhihu ではデフォルトで「ホットリスト」、「高評価」、「心理学」、「エンターテイメント」がトップに表示されますが、ユーザーが自分の興味に応じてカテゴリの位置を調整できるようにもサポートされており、より柔軟になっています。

ユーザーが一定時間動画を視聴すると、Haokan Videoはアルゴリズムに従って分類ラベルの位置を調整します。たとえば、ユーザーが面白い寸劇に興味を持っている場合、面白い寸劇は最前列に調整されます。しかし、このアプローチはプラットフォーム上でコミュニティの雰囲気を確立するのに役立ちません。また、異なるタイプのユーザーを分離しやすく、つまり、あなたはあなたのものを見て、私は私のものを見て、相互作用が不十分になります。

Bilibiliはデフォルトで「人気」「注目のアニメ」「映画とテレビ」「党創立100周年」などの固定カテゴリを設定しており、ユーザーが煩雑なカテゴリを明確にして排除できるようにすることで、プラットフォームのコンテンツのトーンを位置づけ、より特徴的なプラットフォームイメージを形成するのに役立ちます。

最適化の提案:

Xigua 独自のバラエティ番組や Xigua PLAY コンテストなど、運用アクティビティ コンテンツを情報フローに散りばめることができます。

Xiguaは現在、クリエイターとファンの双方向性を高め、より強力なクリエイターIPイメージを構築したいと考えているため、Bilibiliの例に倣って自社のバラエティ番組やその他の運営活動をホームページのトップに置くことは適切ではない。しかし一方で、若者をもっと惹きつけたいなら、流行のエンターテインメントコンテンツは欠かせません。まずはコンテンツを活用してコミュニティの雰囲気を活性化させ、より多くの同じようなクリエイターをプラットフォームに参加させ、雪だるま式に効果を上げていく必要があります。

2 つのオプションを比較検討すると、最も頻繁に使用されるホームページの情報フローに、プラットフォーム アクティビティのプロモーション用の内部エントリ チャネルを追加する方が、より良いアプローチになります。

3) ユーザーの動向を追う

Xigua Videoユーザーがフォローしているクリエイターは、ホームページの上部に表示されます。クリエイターが投稿したアップデートを視聴したい場合は、クリエイターのアバターをクリックして、クリエイターが投稿したビデオの情報フローページに入ります。ビデオを視聴した後、そのクリエイターの次のビデオが自動的に再生されます。その横にある他のクリエイターのアバターをクリックすると、フォローしている他のクリエイターが投稿したビデオの情報フローに切り替わります。このアプローチはクリエイターのサポートに役立ちます。

クリエイターの原動力への2番目の入り口はカ​​テゴリーです。これは最も一般的な参入方法です。ZhihuとHaokan Videoはどちらもこの入り口を持っています。それは参入方法の1つです。

違いは、Zhihu はあなたがフォローしている作者の動態の中で公開された最新の動画を推奨している点です。これは明らかに動画を宣伝するための取り組みです。また、あなたがフォローしているクリエイターが公開する動的な情報フローの中で、あなたがフォローしているクリエイターがフォローしている人物を推奨しており、これにより、ユーザーは興味がある可能性のある分野に広がり、より関連性の高いコンテンツに注目することができます。また、トップクリエイターのサポートにも役立ちます。

Haokan Video の動的な情報フローは、ある作者のビデオを視聴した後、その作者の次のビデオを自動的に再生しますが、下にスクロールして他のクリエイターのビデオに切り替えることもできます (どのクリエイターを制御することはできません)。同様に、ヘッダーでターゲットを絞って視聴するクリエイターを選択できますが、クリックすると、動画が自動的に再生される情報フローではなく、クリエイターの個人ホームページが表示されます。

同時に、動画コンテンツを視聴する際に、下部の「関連コンテンツを表示」をクリックすると、百度百科事典の科学知識や関連サークルなどが表示され、ユーザーが現在の動画やクリエイターに関連する情報を理解するのに役立ちます。関連動画も下記で推奨されており、作者が関連する興味を探求するように誘導し、コンテンツ視聴の誘導プロセスをスムーズにしますが、トップクリエイターのサポートには役立ちません。プラットフォーム上のさまざまなコンテンツのバランスに適しており、中小規模のクリエイターの発展に役立ちます。

Bilibiliのユーザーには、フォローしているクリエイターのアップデートを表示するための別のモジュールの入り口があります。ユーザーはホームページでビデオを視聴し終えると、フォローしているクリエイターのアップデートにすばやく切り替えることができます。

同時に、ビリビリにもフォローしているユーザーを切り替える同様の機能があります。ページの情報フローは、すべてのクリエイターのアップデートが時系列で並べられています。ヘッダーは、頻繁にアクセスする作者のアップデートです。アバターをクリックすると、作者が投稿したすべてのアップデートが表示され、ビデオアップデートのある情報フローに切り替えることができます。ビデオアップデートの下には、ユーザーがフォローしているドラマも表示され、ユーザーがフォローしているさまざまなコンテンツを便利に閲覧できるチャネルが開かれています。

Haokan Videoは、カテゴリーページでフォローしているクリエイターのアップデートを閲覧するための入り口に加えて、フォローしている作者のアップデートを別のモジュールとして公開するという点でもBilibiliに似ています。ヘッダーはフォローしている作者のスイッチで、その下にはフォローしているクリエイターのアップデートがすべて表示されます。

最適化の提案:

①カテゴリーの「フォロー」欄で、フォロー中のクリエイターがフォローすべき人を適切に推薦することができます。

一方では、ユーザーがフォローしているクリエイターが公開しているコンテンツはユーザー自身にとって興味深いものであり、ユーザーが興味を持っているクリエイターがフォローしている人が作成したコンテンツもユーザーの興味に合っている可能性が高く、フォローされているクリエイターのコンバージョン率を高め、トップクリエイターを支援することに有益です。一方、ユーザーがフォローしているクリエイターがフォローしている人は一般的に質が高く、ユーザーのアクティビティと維持率を向上させるのに有益であり、それによってコミュニティの相互作用の可能性が高まります。

②カテゴリーの「フォロー」欄にある著者の動画の下に著者の他の動画をおすすめすることで、交流の可能性が高まります。

4) 検索ページ

比較してみると、Xigua Videoは検索ページで、検索や視聴したコンテンツに関連するコンテンツなど、ユーザーが興味を持っているコンテンツを推奨する傾向があることがわかった。検索は検索履歴に分類されており、「TVシリーズ」「映画」「人気作家」が人気検索としてランク付けされている。

Bilibiliのコミュニティのホット検索は重みが大きく、最初にランク付けされ、検索履歴は最後にランク付けされるため、ユーザー間の相互作用が強化され、コミュニティの雰囲気が構築されます。

Haokan Videosのホット検索は「Haokanホット検索」と「今日のホット検索」に分かれており、それぞれ最近のホット検索と今日のホット検索と言えます。同時に、「今日のホット検索」を右にスワイプすると、「ホットトピック」、「Haokanセレブ」、「Haokanニューカマー」もあり、コンテンツとさまざまなクリエイターをサポートしていますが、入り口がわかりにくく、操作手順が多いため、手動で右にスワイプする必要があります。

過去の検索に加えて、Zhihu は最近の人気検索も追加し、人気検索を分類して「人気検索の映画とテレビ番組」を 1 位に置き、明らかに長い動画に重点を置く意図がある。

最適化の提案:

上部にホット検索モジュールを追加し、最後に「検索したいものを推測」を配置できます。

Xiguaの行動から判断すると、動画に連打機能を追加し、Xigua PLAYなどの運営活動を通じてトップクリエイターの創作をサポートし、ユーザー間のインタラクションを増やし、コミュニティの雰囲気を作りたいと考えています。ホット検索がなければ、インタラクションを増やす方法が不足しているようで、「検索履歴」と「検索したいものを推測」の繰り返し率が高くなっています。

したがって、この目的のために、検索ページの先頭にホット検索モジュールを追加し、ホット検索を「ホットトピック」、「ホット映画とテレビ番組」、「ホット著者」などのカテゴリに分類して、ホット検索分類のニーズを満たすことができます。

5) 検索結果ページ

ユーザーが検索を利用する目的は、見たい動画をより早く、より正確に見つけることであり、このとき、検索の表示方法に対する要求は高くなっています。

Xigua Video の検索結果の表示方法は、ホームページのビデオ推奨と同じで、1 つのビデオの情報量を増やし、選択コストを削減します。検索結果ページの結果は、「最新」、「最も人気」、ビデオの長さなど、さらにフィルタリングできるため、ユーザーはさまざまなシナリオで見たいビデオをより迅速に見つけることができます。

Bilibiliは、手動でクリックして視聴する必要がある1列の情報フローを採​​用しています。ユーザーの選択コストは比較的高いですが、ユーザーがコンテンツを判断してクリックした後、ユーザーのニーズをより正確に満たし、中小クリエイターの成長に役立ちます。フィルタリングエリアの「デフォルトの並べ替え」では、「最も再生された」、「新着」、「最も弾幕が多い」のオプションを選択できます。その中で、「最も弾幕が多い」フィルターはトップクリエイターのサポートに役立ちます。

Haokan Videoの検索結果ページの動画は時系列順に並べられていますが、検索結果ページの内容ではさらにホットワードがフィルタリングされ、ユーザーがクリックしてフィルタリングすることで、関連ワードを抽出し、ユーザーがより迅速かつ正確に動画を見つけられるようにしています。同時に、クリックする必要があるのは1列の動画情報ストリームですが、動画タイトルの前に「最もいいね！」のラベルを追加したり、再生音量やリリース時間などの情報を提供したりすることで、ユーザーがさらにフィルタリングできるようにもなっています。

Zhihu の検索結果は主にテキスト情報ですが、それでも関連するニーズを探り、それを Xigua Video の戦略に適用することは可能です。

さらに、Zhihu は、ユーザーが検索ページで検索するコンテンツを誘導し、類似のコンテンツを 1 つのコレクションにグループ化して、ユーザーが必要なコンテンツを検索しやすくしています。このアプローチは、中小規模のクリエイターの発展には役立ちますが、トップ クリエイターの育成には役立ちません。さらに、Zhihu の検索結果ページを下にスクロールすると、関連コンテンツの展開が表示され、ユーザーがコンテンツを見つけられない場合にコンテンツを拡張するのに役立ちます。

最適化の提案:

① Xigua Videoは、動画のコメント数、集中砲火、いいね数、再生回数などのフィルターを提供することで、ユーザーが動画をより正確にフィルタリングするのに役立ちます。同時に、コメント数や集中砲火数の重みを高め、より多くのインタラクションを生み出すことができるコンテンツの注目度を高めることができます。これは逆に、クリエイターがファンと創作や交流をする動機となり、コミュニティの雰囲気を作り出し、若者の定着率を高め、コミュニティにさらに強い勢いを注入することができます。

② 高速かつ正確であることに加えて、適切な関連拡張も必要です。ユーザーがクリックせずにインターフェースを下にスクロールすると、コンテンツがニーズを満たしていないことを意味します。関連トピックを適切に拡張し、「関連検索」を散りばめ、検索ページの補足として機能します。

4. イベント運営

1) シグアビデオ

中短編動画に関しては、昨年の「Movable Type計画」は、クリエイターの創造性、影響力、収益化能力を向上させる方法に焦点を当て、クリエイターが発言し、プラットフォームの創造性を継続的に促進できるように支援しました。「10,000元の月給」計画は、ライフvlogのクリエイターをサポートしています。今年初め、ハンハンは「Talk to the World Again」に招待され、有名なビッグVを使用して他の有名なクリエイターの参入を促し、中編動画のアンカーとレイアウトを行い、より一般的な知識コンテンツを紹介しました。毎年恒例のWatermelon PLAYクリエイター選抜イベントでは、サイト上の有名な著者が「お互いに学ぶ」と同時に、トップクリエイターが個人のIPを確立することをさらに促進しています。

長編動画部門では、昨年末に「Let’s Go Online!」を受賞しました。 「カラフルボーイズ」は全ネットで放送される唯一の番組で、Qimaiデータクエリによると、ダウンロード数は放送初日の19,559から27日のピーク時には24,523に増加し、新たなダウンロードラウンドを追加し、コミュニティユーザーの活動を促進し、維持率を向上させました。

コンテンツはポジティブなエネルギーを広め、大物スターの人気支持を得て、若者の文化的自信を強化し、中華民族の優れた伝統の創造的発展を促進し、若者だけでなく中高年層にも共感を呼び起こすことができる。 2020年、映画リソース「ロスト・イン・ロシア」と「ビッグ・ウィナー」が若者のダウンロード量を獲得しました。

2) ビリビリ

サークルの破壊：2019年に開始された大晦日パーティーは、さまざまな背景や年齢層のユーザーを引き付け、サークルの破壊計画（ユーザーの増加）の強固な基盤を築きました。

ビリビリが制作した若者のマニフェスト映画「The Next Wave」は、Z世代の間で幅広い議論を呼び起こし、この時代の若者の共感を呼んだ。「心に火があり、目に光がある」「紳士は美しさと調和を共有しているが、違いもある」「あなたが愛するものはあなたの人生だ」「突き進め、次の波」など、ビデオに出てくるポジティブなエネルギーの文章はすべて、心に火をつけたこのZ世代のグループによって公のスクリーンに入力され、ビリビリが悪循環を打破するための成功した戦いとなった。

次は『Into the Sea』です。卒業をテーマにした動画の登場人物やストーリーは、卒業を控えた若者やすでに卒業した若者、そして卒業を振り返りため息をついている若者や中高年の間でも大きな共感を呼んでいる。それが引き起こしたWeiboトピックとパブリックアカウントの再投稿は、これがBステーション界隈内の単なる波ではなく、何度も成功したコンテンツマーケティングキャンペーンであることを示しています。

ビリビリは2021年の初めに「家族を連れてビリビリを見に行こう」キャンペーンを開始し、若者が年長者を連れてビデオを鑑賞したり、課題をこなしたり、紅包を受け取ったりするアクティビティを運営することで、若者や中高年の参加を促そうとした。

保持: Bilibili はドキュメンタリーやバラエティ番組などのカテゴリーでコンテンツを継続的に拡大しています。人気のドキュメンタリーは、「I Follow You」、「City Heroes」、「This is China」など、食べ物、自然界、社会のポジティブなエネルギーに関するものがほとんどです。これらのコンテンツテーマにより、ビリビリは一般知識の分野でより熟達し、奥深い娯楽と学習を組み合わせた総合的なビデオプラットフォームになりました。

バラエティ番組の面でも、ビリビリは独自のバラエティ番組コンテンツを継続的に制作しており、最近では「90年代結婚相談所」など、90年代の独身男女の恋愛認識に焦点を当て、平等で前向きな姿勢で健全な親密な関係を模索することを提唱し、自由を愛し、恋愛に対して前向きな見方をする90年代後、00年代後の世代の支持を得ている。

ポジティブな社会エネルギーの面でも、ビリビリは多くの新しいコンテンツを拡充してきました。企業の社会的責任を認識しているからかもしれませんし、あるいは依然として若年層や中年層の一部を引き留めようとしているのかもしれません。ビリビリはトップページの動画カテゴリーに「党建100周年」を設けており（トップページから直接見ることができるカテゴリーは5つだけです）、中国の社会雰囲気、政治意識、文化的アイデンティティに関する新しいコンテンツを絶えず追加しています。また、CCTVやフィギュアと共同でドキュメンタリー「武漢にて」を制作し、疫病下における一般人の生活を記録しています。

3) 見栄えの良い動画

Haokan Videoの動画はPGCコンテンツがほとんどでUGCコンテンツは少なく、ユーザーは主にコンテンツ消費者であるため、主な運営活動は自作バラエティ番組です。たとえば、最近の「あなたの人生は格好良い」は、職場の新人の初体験を題材に、有名人アーティストを招待して独占バラエティ番組を収録し、より多くの若者の注目を集めています。

「光知識特別列車」イベントは7月に開始され、クロストーク俳優の孫月、映画「Skin」の著者蔡崇達、脚本家の白邦尼、有名メディアパーソンの潘鸞らをHaokan Videoの知識共有担当者に招き、プラットフォームに「知識の活力」を注入した。

4) 知湖

他の3つの動画と比較すると、Zhihuはクリエイターコミュニティの道を歩んでいます。クリエイターによるコンテンツ制作に重点を置き、クリエイターを動機付けるための運営活動が活発です。例えば、各分野の専門家や各界の実務家を集め、黄渤、郎郎、馬東、欧昊、新パンツバンドなど各界の著名人をZhihuに招待し、知識、経験、洞察を共有しています。

昨年5月、知乎は動画クリエイター募集計画を開始した。また、クリエイター支援・奨励計画「海炎計画」を開始した。この計画では、「テキスト動画ツール」、「100億本の独占動画ストリーム」、「5億円の現金」、「契約機会」、「クリエイターアカデミー」の5つの特典が提供され、回答者の動画作成を支援し、1分以上のオリジナル動画の公開を推奨し、現金補助、トラフィックサポート、動画制作を通じてクリエイターの中編動画作成を奨励​​している。

知乎はクリエイターに対して特に集中的な現金インセンティブプランを用意しています。「海塩プラン」以外にも、「みんなが知乎エキスパート」「母子ビデオ回答者養成キャンプ」「ビデオリレーレース」などの小規模なイベントがあり、さまざまなタイプのクリエイターに対するインセンティブが含まれており、「密度が高い」と言えます。

2020年末、知乎が公式に自主制作したコラム「新知識青年談」がスタートした。 Zhihu は自社制作を通じて、知識と洞察力を持つクリエイターを同じ IP の下に直接集約し、クリエイターと知識コンテンツの同時普及を促進します。

2021年の初め、知乎は初めて「解答冒険夜」パーティーを開催し、サークルを破って中編動画に注力するという決意を表明しようとしました。同月、初の自社制作SFドラマコンセプト映画「韓美プロジェクト2021」を発表し、知乎のSF解答者を招待し、コンテンツを拡張し、クリエイターを刺激する新たな方法となりました。

5) まとめ

運用活動の面では、これら 4 つのビデオ アプリケーションはそれぞれ独自の運用ルートを持っていることがわかります。いずれも中程度の長さのビデオに重点を置いていますが、主にそれぞれの利点が異なるため、重点が異なります。

Xigua Video は ByteDance の製品であり、ByteDance の強力なトラフィック マトリックスに支えられ、Douyin と Toutiao によるトラフィック ディレクションに加え、ByteDance の大量かつ豊富なコンテンツとアルゴリズム サポートを備えています。主に、クリエイターとコンテンツという 2 つの側面に重点を置いています。

ビリビリはコミュニティの雰囲気が強いため、コミュニティルートを採用し、コミュニティコンテンツマーケティングを通じてトラフィック増加の新たな波を獲得し、さまざまな種類のコンテンツを多数拡張することでコミュニティの雰囲気を作り出しています。

Haokan VideoはPGCコンテンツにおける優位性を重視し、バラエティ番組やコラムの制作を増やすことで、百家曼や百度百科などの百度のトラフィックポータルからコアユーザーをプラットフォームに引き寄せ、ユーザー数を拡大するとともに、動画のワンクリックでユーザーにもたらす価値も高めることができる。

Zhihu は主にクリエイター側に焦点を当て、クリエイター コミュニティのルートを採用し、既存のクリエイターにオリジナルのグラフィックやテキスト コンテンツを補完するビデオ プレゼンテーション方法を提供します。

6) 運用最適化計画案

① プラットフォームのトーンに合わせたコンテンツマーケティングを実施します。

輪を破るという点では、西瓜がまずやるべきことは、輪を破る基礎を築くための話題のきっかけを見つけ、ユーザーを自発的に前進させ、多くのメディアに広めてより多くのターゲットユーザーに輪を破り、西瓜の独特なプラットフォームトーンを確立し、中間動画で一般的な知識の位置付けに重点を置くなど、人々の心の中に新たな位置付けを持つことです。

②ユーザーごとのきめ細かな運用とコミュニティーの醸成

大規模なアクションによって悪循環が断ち切られた後は、ユーザーを長期にわたって維持するために、洗練された運用も必要になります。

Xigua Video は現在、独占的な映画やテレビのリソース、バラエティ番組のみに頼って、より多くの若者を引き付け、既存のサークルから抜け出そうとしているが、Z 世代の若者グループの維持と活動は、依然として彼らのニーズを満たすコンテンツをプラットフォームが継続的に提供することにかかっている。 Xigua Videoの若者は、バラエティ番組やゲーム解説、ゲーム実況を好む傾向にあります。この2つのコンテンツの側面から始めて、詳細かつ洗練された運営を行い、徐々に悪循環を打破することができます。

既存のコアユーザーにとって、Xigua は 1980 年代と 1990 年代に生まれたアクティブなグループに焦点を当て、彼らの感情的な入り口とこのグループに共鳴できるものを見つけることで、自己表現の欲求を刺激し、この年齢層の間で特定の種類のコンテンツに関する広範な議論を引き起こし、コミュニティの雰囲気を確立するという目標を達成することができます。

③クリエイターへの支援やインセンティブを充実させる必要があります。洗練された運営とコミュニティの雰囲気にはコンテンツが必要であり、コンテンツはより多くのクリエイターを意味します。私たちは知乎のアイデアから学び、著名人やトップクリエイターをプラットフォームに招待して、バラエティ番組を共同制作することができます。

例えば、李永楽、何凱文、張雪峰、徐涛、唐其など学術界の有名な院試講師を招き、「研究神」というコラム番組を制作し、有名な院試講師を使ってコンテンツマーケティングを行い、院試の知識、院試のおもしろ話など、気楽でユーモアがあり、かつ奥深いコンテンツを共有することで、新たなダウンロードを獲得し、プラットフォームの活動を活性化させました。

例えば、母子ケア分野の優秀なクリエイターを招き、子育て体験や家庭生活をテーマにしたバラエティ番組を共同制作することで、クリエイターの人気が高まるだけでなく、一定の範囲内でより強いコミュニティの雰囲気を築くこともできます。

5. レイアウト計画

4 つのビデオ アプリケーションのレイアウト計画は、主に更新ログから推測されます。代表的な更新日ノードを選択して、一定期間内の更新内容を要約して説明し、最後に次の計画を推測します。

1) シグアビデオ

Qimaiデータのバージョン記録に基づいて、次の表が得られます。 Xigua Video の焦点は、ユーザーの活性化からプラットフォームのリソース ライブラリの継続的な充実、そしてクリエイター中心のコミュニティ インタラクションの強化へと移行していることがわかります。

したがって、Xigua Video の今後の主な目標は、クリエイターを継続的にサポートして動機付け、コミュニティの雰囲気を構築し、プラットフォームの雰囲気を強化することであると推測されます。

2) ビリビリ

V5.3.2から、アプリの紹介に「Bilibiliは、より多くの若者のための流行の文化とエンターテイメントのコミュニティになることを目指しています。これは、Bilibiliがサークルから抜け出すキャンペーンを開始したことを示していると言えます。」と表示されます。

このバージョンから、視聴体験、動画作成、UPホストとファンの交流、コミュニティの雰囲気を最適化し、映画やテレビドラマの欠点を補いながら、連打機能、コメント機能、スクリーンショット共有機能を継続的に最適化し、最後に、プラットフォーム上のさまざまなタイプのコンテンツの量を継続的に充実させ、宣伝とプロモーションのための大規模なイベントを開催します。

ビリビリは今後も中小クリエイターによる多様なコンテンツ作品の制作を奨励・支援し、プラットフォームコンテンツの蓄積を強化し、Z世代の若者の流行テーマを軸にしたバラエティ番組の制作やその他の運営活動をさらに展開し、多様な映画やテレビドラマを導入して、さまざまな新しいものを追求する若者を引き付けていくものと推測される。

3) 見栄えの良い動画

2018年後半から、Haokan Videoはロゴを現在のものに更新しました。

下表に示すように、第一段階では、Haokan Videoは主に検索、動画再生、動画制作、ライブインタラクションの機能を最適化しました。運営活動は少なく、唯一の大規模なものはCCTVと協力して春節祝賀会を独占放送しただけでした。これはおそらくプラットフォームユーザーの特性によるものです。第二段階では、Haokan Videoがコンテンツカテゴリの拡大を継続し、宣伝とプロモーションの取り組みを強化し、より質の高いユーザーとより多様なクリエイターに向かって進んでいることがわかります。

これまでの行動の方向性にかかわらず、Haokan Videoの最近の行動に基づくと、Haokan Videoは今後、クリエイターへのインセンティブとサポートを強化し、新規ユーザーを引き付け、より高品質で上位レベルのユーザーの活性化を促進するための運営を強化すると推測されます。

4) 知湖

Zhihuは2020年11月9日に新しい動画コンテンツ作成モードを追加したので、この時点で次の計画の調査と分析を始めました。

この期間中、知乎は10周年特別企画と2021年新知識青年大会を開催し、ユーザー活動を促進し、古いユーザーの間で共鳴を呼び起こし、コミュニティの雰囲気を維持し続けました。その一方で、知乎はゲーム、映画評論など、一般大衆向けの実用的で流行の一般知識など、新しい分野モジュールのコンテンツを継続的に拡大しました。 Zhihu は、常にホットな話題をリアルタイムで追いかけ、常にサークルから抜け出そうとする新しいユーザーのニーズに応えています。

Zhihuは今後もさまざまな分野のコンテンツを拡充し、コンテンツリソースライブラリを充実させ、エンターテインメントを好み、生活の質やトレンドを追求する若いユーザー層をプラットフォームに導入していくと推測されます。

要約: 4 つの主要なビデオ アプリケーションはすべて、クリエイターと高品質のコンテンツに重点を置いていますが、重点は異なります。

• Xigua Video は、より多くのトップクリエイターを育成し、より強力なコミュニティの雰囲気を構築することに大きく前進します。
• Bilibiliは中小規模のクリエイターに対するサポートやインセンティブプログラムをさらに開始し、若者のトレンドに関するコンテンツを継続的に拡大しています。
• Haokan Videoは、あらゆるクリエイターをより一層奨励・支援し、より質の高い新規かつアクティブなユーザーを引き付けるための運営を強化していきます。
• 知乎は新たな分野でコンテンツを追加し続け、多様なコンテンツと運営活動でより幅広い若者を引き付けています。

V. 要約と提案

1. 利点

1. ByteDanceの支援を受けており、巨大なトラフィック輸入入口を持っています。
2. ByteDance のアルゴリズム配信技術をサポートし、コンテンツの配信が正確になります。

2. デメリット

1. ByteDanceのコンテンツ蓄積に支えられているものの、そのコンテンツの幅と深さは依然として比較的不足しており、BilibiliやZhihuに比べるとはるかに劣っています。
2. 草の根レベルのユーザーが多く、コミュニティの雰囲気が強くなく、コンテンツ作成者間、コンテンツ作成者とコンテンツ消費者間、コンテンツ消費者同士の交流が不足しています。
3. このプラットフォームには明確な雰囲気がなく、ほとんどのユーザーの間ではあまり人気がありません。単にビデオを視聴するためのツールにすぎません。
4. このプラットフォームのクリエイターに対する収益モデルは単一であるため、クリエイターを維持することが難しく、有名なトップクリエイターが不足しています。

3. 推奨事項

現在、一般知識をターゲットにした中尺動画トラックは、大手メーカーが必死に競争している方向です。誰もが「知識が増える」と謳った動画を作っています。残念ながら、知識が増えたように見えても、動画を見たユーザーは本当に知識が増えたのでしょうか？ユーザーはこれについて何も知らないのでしょうか? 「知識を​​増やし、視野を広げる」というのは単なる口先だけのことなのでしょうか？

ユーザーはたくさん視聴すれば自然と何が起こっているのか理解できるようになりますし、「より深く理解できた」かどうかも分かるようになります。そのため、短い動画を作るには質の高いコンテンツが鍵となります。

最も重要なのは、コンテンツとプラットフォームユーザー、プラットフォームのトーンのマッチングです。コンテンツの制作はクリエイターによって決定され、クリエイターが作成したコンテンツの質は、コンテンツ消費者のサポートと相互作用に密接に関係しています。したがって、この方向から次の提案が提示されます。

1. 既存のコアユーザーが興味を持つコンテンツテーマ（子育て、ママと赤ちゃんなど）をベースにした活動を運営し、80代以降の若者の表現意欲や参加意欲を刺激します。
2. 若年層のユーザー拡大の観点からは、ゲームやバラエティ番組などカテゴリーを拡大し、集中砲火を浴びせかけたりテーマに沿ったアクティビティをしたりして、コミュニティの雰囲気を醸成していく必要があります。
3. クリエイターに関しては、さまざまな分野のクリエイターを育成し、アルゴリズムの利点を活かして正確な配信を実現するとともに、さまざまなコンテンツ分野のトップクリエイターにインセンティブを与えて、プラットフォームに奥深く質の高いコンテンツを追加してもらいます。
4. 主要プラットフォームに広告を掲載したり、「知識系」の著名人を知識共有担当者として招いたりするなど、プラットフォームのトーンとポジショニングを強化し、西瓜動画の「知識学習」のイメージポジショニングが人々の心の中でより顕著になるようにします。

著者: Product Kid

出典: Product Kids