大手アプリストアのルールを理解し、コストゼロのプロモーションで良い製品を作りましょう

開発者アカウントを取得する

新しいアプリケーションを立ち上げる必要がある場合は、主要な市場でアカウントを 1 つずつ登録する必要があります。公式の携帯電話番号、電子メール アドレス、営業許可証、ソフトウェアの著作権 (最近提出が義務化されました)、オペレーターの ID カードのスキャン コピーなどを準備する必要があります。すべてのアカウントを管理するには、Excel スプレッドシートを使用することをお勧めします。

現在の市場における主流のアプリケーションマーケットは、360、 App Store 、Xiaomi、Huawei、 Wandoujia 、91、Meizu、 App Store 、 Baidu Mobile Assistant 、VIVO、OPPO、Lenovo、 Anzhi Market 、LeTV、 PP Assistant 、Mumayiです。

アプリケーションマーケットが多すぎます。人材とエネルギーが限られている場合は、選択的な最適化が必要です。私が自分で立ち上げた製品によると、ボリュームが多いアプリケーションストアは、App Store、OPPO、VIVO、Xiaomi、360、Baidu Mobile Assistantです。過去2年間、国内の携帯電話ブランドが継続的に台頭するにつれて、ブランドが所有するアプリストアは十分に発達し、従来のサードパーティアプリストアは徐々に競争力を失っています。かつて強大だった万豆家や91のトラフィックは、実際には平均的です。

特記事項: アプリが盗まれたかどうかを早めに確認するために、さまざまなアプリ ストアを頻繁に閲覧する必要があります。

たとえば、当初私たちはLeTVフォンのアプリストアを無視していました。その結果、悪徳開発者が私たちの情報を利用して、apkの外部に広告ベストを埋め込んでしまいました。最終的に、私たちはカスタマーサービスと1週間交渉し、ようやく権利を主張することができました。

始めるチャンスをつかむ

アプリストアでは通常、新製品を無料でリリースする機会が提供されます。製品プロモーションの初期段階では、プロモーションコストが比較的低いため、最初のシードユーザーを引き付けるために使用できます。 もちろん、無料の新製品発売のためのリソースはより深いレベルにあります。 360を例にとると、1日に800人のアクティブユーザーがいると良いでしょう。ユーザー数が増えれば、最初のリリースはそれほど重要ではなくなるかもしれません。現在、最初のリリースでアクティブなアプリケーションをサポートしているストアには、Xiaomi、360、App Store、Huawei が含まれます。

最も簡単に申請できるのは360とApp Storeです。一般的に、最初のリリースアプリケーションが承認されれば、それ以降のバージョンの機能は基本的に無視されます。合意されたオペレータは、バージョン番号がネットワーク全体で最新であるかどうかのみに注意を払います。ちょっとしたコツがあります。毎週新しい機能をリリースしたいのに、新しい機能がない場合は、プログラマーにバージョン番号を変更するように依頼することができます。ただし、あまり頻繁に行うと、アプリストアの運営者に発見され、重要な焦点となり、面倒なことになります。

最初のリリースを申請する前に、スプラッシュ スクリーンとプロモーション マテリアルを準備する必要があります。一部のアプリ ストアでは特別な要件が設定されている場合もあります。たとえば、360 ではパッケージ化に独自の暗号化サービスを使用することが義務付けられており、アプリ内に 360 の製品へのリンクが含まれている必要があります。最もトラフィックが多い土曜日に申し込むのがベストで、次に日曜日、そしてホリデーシーズンの前半に申し込むようにしてください。ホリデーシーズンの最終日の維持率は最も低くなることがよくあります。また、最初の製品をリリースするのはあなただけではないので、カバー素材の品質が鍵となり、グラフィックや色彩がユーザーの注目を集めるものでなければなりません。

最初の申請が成功したら、最新のチャネル パッケージを他のアプリ ストアにアップロードすることを忘れないでください。そうしないと、アプリ ストアは 24 時間以内に最新のパッケージを自動的に取得し、バックグラウンドデータ分析の精度に影響します。

編集者のおすすめ

VIVO、OPPO、Xiaomi などの優れたアプリ ストアでは、ホームページやコミュニティで推奨する優れたアプリを定期的に選択していますが、その審査基準は不明です。 7月29日、当社のバックエンドではVIVOチャンネルのユーザー数が約3,000人増加したことが示されました（下記のVIVOチャンネルのユーザーレポートを参照）。最初はデータが間違っていると思いましたが、ユーザーとのコミュニケーションやソースの追跡を通じて、当社のアプリがVIVOストアのホームページに推奨され、OPPOやXiaomiも次々と推奨され、ユーザー数が急増していることがわかりました。このような状況は、通常、時折起こる幸運の爆発です。商品紹介、商品機能紹介、大胆なビジュアル素材などを通じて、店舗運営編集者の支持を勝ち取ることができます。

App Storeイベント

TaobaoやJD.comの電子商取引プラットフォームと同様に、アプリストアも定期的にオンラインイベントを開催しており、通常、応募者は賞品（物理的または仮想的なポイント報酬）を提供する必要があります。活動ルールについて学ぶには、オンライン開発者プラットフォームにアクセスしたり、オフラインサロンに参加したりすることがよく行われます。新製品は、できるだけ多くの活動に参加し、店舗と良好な関係を築き、店舗でのブランド露出と人気を高める必要があります。

有料プロモーション

アプリストアの収益モデルは有料プロモーションです。

有料プロモーションの代表的な方法としては、アプリストアのメッセージプッシュ、コラムフォーカス画像表示、ランキング上位表示などがあります。料金は1日2万以上からで、落とし穴は無限にあります。ホームページフォーカス画像広告は、リソース交換や自社商品の宣伝に使われることがほとんどです。

プロモーションをしている友人がかつて言っていたのですが、実際にお金を払う金持ちはそんなに多くないそうです。広告費を払う顧客もいますが、アプリストアは広告主にそれほど多くのトラフィックをもたらすことができないので、広告主はトラフィックを増やすために個人的に人を探してその数を補っているのです。

したがって、App Store は投資の底なしの穴であり、初心者プレイヤーは直接参加しないことをお勧めします。 プロモーションに十分な資金がある場合は、適切な CPD (ダウンロードあたりのコスト) 広告を行うことができます。大手アプリ ストアでは、通常、エージェントによるアカウント開設が必要です。まずはエージェントに連絡してください。ただし、すぐにチャージしようと焦らないでください。チャージ リベート割引が適用される場合がよくあります。エージェントが積極的に連絡し、20% のリベートを受けることができます。アプリストアに CPD 広告を掲載することが適切かどうかについては、推奨されません。なぜでしょうか?以降の章では、オムニチャネルの観点から分析します。

アプリストア最適化

強い者は常に強い。誰もが売上とレビューが最も高い製品を購入したいと考えますが、アプリ市場でも同じことが言えます。同じ機能を持つ2つのツール製品は、外観データで競合します。 App Store のダウンロード数、レビュー、評価はボリュームを膨らませることで最適化できます (Jack Ma の Web サイトで確認できます)。ダウンロード数は 10,000 あたり 30 元、レビューと評価は 1 件あたり 1 元で、大量ダウンロードの場合は割引が適用されます。私たちが試した最低割引は 50% です。ダウンロード数の増加、ネットユーザーからの評価の高さ、肯定的なレビューは、実際のユーザーのダウンロード意欲を高める可能性があります。適切な投資は可能ですが、製品がストアから削除されないように、ダウンロード数を膨らませすぎないように注意してください。

商品のストアデータが改善されると、カテゴリランキングの順位も上がり続けます。安定した状況では、すべてのチャネルの1日あたりの平均無料トラフィックは1,000〜3,000の間になります（BATアプリケーションは直接無視できます〜）。水道水ユーザーによる評価は今後も継続されます（下の画像は実際のユーザー評価のスクリーンショットです）。ユーザーのコメントに定期的に対応し、苦情を記録し、改善のためのフィードバックをタイムリーに提供することを忘れないでください。時には、悪意を持ってあなたを中傷するユーザーや競合他社に遭遇することもあるでしょうが、その場合は積極的に対応する必要があります。

アプリケーション紹介セクションを最大限に活用して、ビジネス QQ とユーザー QQ グループ番号を含めます。さまざまな企業が協力を求めて当社に来ることがよくあります。 QQ グループは 500 人に制限されているため、グループ番号をタイムリーに更新することを忘れないでください。このチャネルを通じて、10 のグループから実際のユーザーを集め、最も本物のユーザーフィードバックを受け取り、ユーザーと友達になり、一緒に製品についてチャットすることも楽しいことです。

アプリストアを慎重に管理し、各主要アプリストアのゲームのルールを理解してください。これは自然ユーザーの最も重要なソースであり、有料プロモーションなしでも優れた製品を作ることができます。今後も他のプロモーションチャンネルのゲームプレイを連載していく予定です。

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