NetEase Cloud Music がまた話題になっています。これらのヒットストーリーは本当に再現できるのでしょうか?

H5 またはアクティビティが人気を博すには、次のようないくつかの重要な要素があることがわかっています。

1) 楽しくて興味深いものであること

2) ユーザーにとって関連性があり、ユーザーの好奇心を刺激し、より多くのユーザーの参加を促します。

3) 誰もが楽しめるよう、参加のハードルはできるだけ低くするべきである。

4. 会話の話題を提供したり、助けを提供したり、役に立って楽しい存在になったり、イメージを形成したり、社会的比較を行ったりするなど、ユーザーが何らかの社会的通貨を獲得するのに役立ちます。

5.コールドスタートを素早く完了し、活動を爆発させるための潜在エネルギーを素早く蓄積する能力。

簡単で楽しい、ユーザーにとって関連性がある、好奇心を掻き立てられる、参加の敷居が低い、専用にカスタマイズされている、などこれらの点は比較的真似しやすいので、詳細には触れません。

ここでの編集者は、NetEase Cloud Music の「Your User Manual」の事例を組み合わせて、この H5 画面スイープ要素の他のいくつかの要素に焦点を当てています。

1.幅広い視聴者

まず第一に、H5 型ウイルスが画面を席巻する効果を達成したい場合、その範囲が狭い範囲に留まってはなりません。言い換えれば、その感染範囲が人口全体に十分に広く及ばなければなりません。

アクティビティが、間に障害物がなく、あるサークルから別のサークルに簡単に移行できるようにする必要があります。

たとえば、星占いテストや職場の能力レポートは非​​常に幅広い読者層を対象としていますが、NetEase Cloud Music の「Your User Manual」H5 は、基本的にインターネットを頻繁に利用する人なら誰でも対象としており、唯一の違いは性別です。

難しいのは、自社の商品を一般の人々にどう組み合わせるかです。単に普及させるだけでは簡単ではなく、商品を組み合わせることが核心です。

ブランドや製品自体にこの属性がない場合、またはこれを組み合わせる良い方法を思いついていない場合、大規模な画面スワイプは起こりにくいでしょう。

2.素早く信頼を築く

友人同士の付き合いは徐々に薄れつつありますが、私たちは当然、自分がよく知っていて信頼している情報にもっと興味を持つようになります。

友人の輪の中で忘れ去られてしまう活動の多くは、それが悪いからではありません。大きな理由の 1 つは、すぐに人を引き付けることができないことです。すぐに人を引き付けることができないもう 1 つの重要な理由は、すぐに信頼関係を築けないことです。

どうすればいいですか？

信頼を築く最も単純かつ残酷な方法は、ブランド力に頼ることです。ブランド自体が大きなブランドであれば、信頼も得られます。これは、有名なブランドが長い時間をかけて蓄積してきた利点です。

NetEase と NetEase Cloud Music は、短期間で友人の輪の中で信頼関係を築くことができるほどのブランド優位性を持っています。その他の活動は、コピーライティングの紹介やKOL の推薦を通じてのみ達成できます。

それに比べると、明らかにはるかに弱いので、大手ブランドのケースの方がバイラルになりやすいのです。

3.好意をたくさん集める

心理学には「予期効果」というものがあり、これは物事に対する既存の印象が問題を観察する視野を曇らせることを意味します。

何かに対する私たちの期待は、それに対する私たちの態度や経験に影響を与え、最終的にはそれに対する私たちの態度や判断に影響を与えます。

言い換えれば、何かが良いものであると事前に信じていれば、それは一般的に良いものとなり、その逆もまた同様です。これは私たちの最終的な決定と選択に大きな影響を与えるでしょう。

この期待は、一方ではブランド自身の約束から生まれ、他方では親しみやすさ、評判、信頼から生まれます。

海外で、同じコーヒーを高級容器と普通の容器に入れて飲んだ実験がありました。その結果、消費者は総じて高級容器のコーヒーのほうがおいしいと感じたことがわかりました。

友達の輪の中でのスクリーンスイープ活動でも同じことが言えます。ブランドが長い間人々に親しまれ、良いスクリーンスイープ事例を頻繁に生み出し、良い評判を生み出している場合、次に活動を行うとき、ユーザーはもっと期待し、間違いなくとても良いものになるだろうと感じるでしょう。

この点では、網易雲音楽は非常に良い例です。近年、網易雲音楽は多くのスクリーンスイープ事件を企画しており、評判も比較的良く、ユーザーから多くの好意を蓄積しています。

したがって、人々がその「ユーザーマニュアル」H5 を見ると、自然に影響を受け、好感度が倍増し、共有する意欲が高まります。

しかし、あなたの活動はそのような扱いを受けない可能性があり、完全にあなたのハードパワーに頼ることしかできません。

4.共有したいという強い欲求

最初の 2 つのポイントを踏まえても、まだ十分とは言えません。なぜなら、バイラルになるには大量のリポストが絶対に必要だからです。しかし、ユーザーがたった 1 つの広告だけをリポストする理由は何でしょうか?

私たち一人ひとりには社会的属性があります。WeChat Moments でメッセージを転送するときは、他の人が私たちをどう見ているか、またはそれが私たち自身の本来のイメージに影響を与えるかどうかを必ず考慮します。

したがって、アクティビティでは、ユーザーの共有を促すための重要な共有ポイントが必要です。

NetEase Cloud Music の「ユーザーマニュアル」は、この点で非常に役立ちます。最終テストの後、個人用の説明カードが生成されます。

重要なのは、そのコピーライティングの説明がすべて、星座を説明する実証済みの方法を使用していることです。これらは、誰にでも似合う典型的な中立的なコピーライティングです。これは私であり、非常に興味深いです。

こんなに素敵な言葉が、自分で言ったら、誰が我慢できるでしょうか? シェアして自慢してみませんか?

もちろん、この方法は珍しいものではありません。典型的な「バーナム効果」です。興味のある方はぜひ学んでみてください。

そのため、一部のアクティビティは確かに楽しく、参入障壁も低いのですが、転送は発生しません。おそらく、共有ポイントが適切に設計されていないことが原因です。

つまり、マーケティング業務は模倣と学習が絶対に必要ですが、表面だけ見れば誰でも成功できそうな気がします。本質を深く分析することによってのみ、成果を達成することができます。

口コミで広まった売れ筋のケースは、本当に再現できるのでしょうか？

私の意見では、そのブランドの蓄積、製品の優位性、組織能力などを真似することはできません。

しかし、その洞察、人間性の理解、革新的な形式、ユーザーコピーライティングの根底にあるロジック、トリガーポイント設計などは、模倣して学ぶことができます。

その上。

この記事は@木木老贼（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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