事例分析 | 0から1まで製品を作る全プロセス！

私はこれまでも製品関連の知識を学んできました。オンラインでさまざまな製品関連の公開講座を視聴したり、専門家の実践的な共有を聞いたりして、断片的な知識を学び、体系的に製品関連の知識を学んできました。国内外を問わず、製品に直接関連する書籍もたくさん読みました。心理学、社会学、マーケティング、哲学など、製品に間接的に関連する書籍もいくつか読みましたが、まだ漠然とした感覚があり、どこに問題があるのかわかりません。その後、0から1までのプロダクト全体のプロセスを長い時間をかけて考え、整理していくうちに、ふと理解できました。「本で得た知識は浅はかで、実際に実践してみなければ本当に理解できない」というのは本当なのでしょうね。以下では、0 から 1 までの製品全体の考え方と分析のプロセスを共有します。これは、私が製品開発のキャリアを始める前の 3 番目のプロジェクトであり、最も完成度の高いプロジェクトでもあります。 1 つ目は、私が初めて製品開発について学んだときの模擬作業です。アイデアを実現しようとして作成された BRD、MRD、PRD ドキュメントです。2 つ目は、予備的な計画と分析から始まり、ビジネスプロセス、製品構造、要件リスト、予備的なバージョン計画まで、詳細な PRD ドキュメントを作成します。これは、事前の計画と分析から始まり、業界の現状を分析し、独自のリソース特性を組み合わせ、適切なエントリーポイントを見つけた後、予備的な製品ポジショニングを実施します。競合製品の分析を行った後、ユーザーインタビューを実施しました。ユーザーインタビューの後、正確な製品の位置付けと合理的なバージョン計画を実施し、詳細なPRDドキュメントを作成しました。私の能力が限られているため、私の考察は包括的ではないかもしれません。先輩の方々からより多くのアドバイスをいただければ幸いです。私の考察の中には正しくない部分もあるかもしれません。ご指摘いただければ幸いです。次の図は、この製品の 0 から 1 までの全プロセス中に生成されたドキュメントを示しています。

1. 予備計画と分析 1. 市場分析 近年、誰もが「風に乗った豚」と流れに身を任せることを話題にしています。ここでの「風」と「トレンド」は、大まかな方向の決定を指します。努力の程度も重要ですが、選択は努力よりも重要です。雷氏の言葉を借りれば、「戦術的な勤勉さで戦略的な怠惰を隠さないでください」。市場の選択はトレンドの予測にも反映されています。トレンド分析の方法は通常、次のとおりです。

類推方法：海外のインターネットの発展の歴史を分析・研究し、国内の状況と組み合わせて動向分析を行ったり、インターネットの発展の歴史を類推してモバイルインターネットの規則性を見つけたりします。
PEST 分析手法: PEST は政治、経済、社会、技術の略です。政策、経済、社会、技術という 4 つのマクロ的な観点から分析および判断し、特定の市場でどのような好ましい条件が新たな機会につながるかを判断します。
既存市場と増加市場の分析: 市場の規模を分析して、どの市場が巨大でまだビジネスチャンスがあるか、どの市場が急成長していてチャンスがある可能性があるかを判断します。

事前の計画と分析を行っていたとき、友人の輪の中で頻繁に発生する「赤ちゃん自慢」現象などの現在の状況について考え、分析のために母子市場に関する情報をインターネットで探しました。在庫と増分の観点から分析します。

PEST 分析と組み合わせると、以下の図がわかります。

分析の結果、母子市場は膨大な在庫を抱え、毎年安定した成長率を維持している市場であることがわかりました。また、最近の「二人っ子政策」は母子市場にさらに有利に働き、母子市場にチャンスがあると判断され、さらに分析を行うことができます。 2. 業界セグメンテーション ある業界に参入することを決定するときは、業界を分析し、業界の特性、この業界での製品開発を制限する主な要因を理解する必要があります。また、現在業界にどのような製品形態があるのか、さまざまな形態の製品の開発状況、ビジネスモデル、さまざまな形態の製品の競争環境を理解する必要があります。既存の競争環境の中で、参入する機会はありますか？母子市場における既存の製品モデルを分析・比較すると、市場にある既存の母子アプリケーションは主に次の 4 つのカテゴリに分類されることがわかります。

母親と赤ちゃんのコミュニティ;
母子電子商取引;
母子保健助手
便利なガジェット。

業界区分の概要については、以下の図を参照してください。

3. 予備的な位置決め（ps: Camera 360 の視点から） 通常、最初のポジショニングでは、業界構造と自社のリソースを組み合わせて、何ができて何ができないかを判断します。そこで、私は SWOT ツールを使用して次の分析を実施しました。

SWOT 分析で重要なのは、単に SWOT を列挙するだけではなく、結果です。結果は次のとおりです。母子コミュニティ：ユーザー数が多く、集中度が高く、ユーザーのアクティビティも高いが、すでに形になり始めている。UGCコミュニティとしては、初期段階でシードユーザーを獲得し、コールドスタートするのは比較的難しい。同社はコミュニティ製品の運営経験がないため、エントリーポイントとしては利用しない。母子電子商取引：ユーザー規模は小さいが、成長率は速い。プラットフォームを構築するには、BエンドとCエンドの両方のユーザーを導入する必要があり、投資コストが高い。業界にはすでに多くの電子商取引会社があります。垂直電子商取引にはバックエンドのサプライチェーンのサポートが必要であり、同社はオフライン事業の運営経験がないため、これをエントリーポイントとして使用していません。母子保健アシスタント：ユーザー規模が小さく、成長率が緩やかです。このカテゴリのアプリ数は業界で最大の割合を占め、45.6％に達しています。また、ユーザーの利用シーンは単一で、ユーザーの粘着性が低く、アプリの競争閾値が低いため、エントリーポイントとして利用されていません。実用ガジェット：ユーザー規模が小さく、成長率が遅く、ユーザーの使用シナリオが単一で、ユーザーの粘着性が低い。しかし、同社は数億のツールアプリを成功裏に運営した経験があり、ツールには多くのカテゴリがあります。業界の集中度は非常に低く、アプリケーションレベルは不均一であるため、これをエントリーポイントとして使用できます。 4. 競合製品分析 予備的なポジショニングと全体的な方向性の決定が済んで初めて、競合製品の分析を実行できます。これは、すべての製品が競合製品であることを意味するものではありません。競合製品は、直接的な競合製品、間接的な競合製品、および潜在的な競合製品に分類できます。当初の位置付けは実用ガジェットとして位置付けられていたため、実用ガジェットのカテゴリで直接競合する製品をいくつか探しました。選択基準は、アプリケーションカバレッジとアクティビティレートです。データは TalkingData から取得しており、次の図に示されています。

そこで私は、競合製品分析の対象として、秦宝宝と宝宝世光書を選びました。その後、App Storeからアプリをダウンロードしていたところ、ランキングには入っていないものの、ユーザー評価が高く、レビュー数も多く、肯定的なレビューもあり、当初の製品ポジショニングの方向性と似ていたアプリを見つけたので、一緒に比較して分析しました。分析は次のとおりです。

分析の結果、直接競合する3つのアプリはいずれも赤ちゃんの成長記録ツールに特化しており、赤ちゃんの成長を細部まで記録しているが、製品ごとに開発ルートが異なっていることが判明した。その中でも、QinbaobaoとBaby Time Tree（現在はXiaoshiguangに改名）のコア機能は記録機能がなく、多くの拡張機能によってコア機能が弱体化している一方、Xiaobudianは今のところ収益モデルが良くない。残りの3つの製品のうち2つには画像編集機能がありません。小型のものだけが画像処理が可能ですが、素材の数は非常に限られています。これらはCamera360の強みです。そのため、ツール型製品を入り口として、豊富なステッカー、フィルター、ラベルを突破口として母子市場へ参入できると判断しました。 2. ユーザー分析 1. 対象ユーザー インターネットで情報を検索すると、サンプル調査のデータ結果から母子グループの基本的な特徴がいくつかわかります。

上記のデータはすべてインターネットからのものですが、データからわかるように、母子グループは主に一級都市、二級都市、三級都市、四級都市に分布しています。彼らは教育水準が高く、年齢は21～30歳の範囲に集中しており、子供は主に-1～7歳に集中しています。さらに、対象ユーザーの利用習慣に関する調査を実施したところ、母親が好むインターネットサービスの主な種類は、ソーシャルプラットフォーム、電子商取引ショッピングガイド、母子ケア、ビデオエンターテインメントであることがわかりました。 2. ユーザーの役割 ユーザーグループのいくつかの基本属性に基づいて、主にユーザーの名前、年齢、赤ちゃんの年齢、学歴、職業、携帯電話の使用状況、趣味、性格タグなどを含むいくつかのユーザーポートレートが作成されました (下図を参照)。

3. ユーザーインタビュー ユーザーインタビューは旧正月中に実施されました。親戚や友人を訪問する際、私は姉やクラスメートや友人の親戚や友人に訪問の目的を事前に伝えました。彼らと子供のことについておしゃべりしながら、事前に準備しておいた質問をいくつかしました。これらはすべて、製品に関するいくつかのアイデアを確認し、ユーザーの使用習慣と実際の心理的要求をより深く理解するためのものでした。事前に準備したインタビューの質問は次のとおりです。

4. インタビューレポート ユーザーインタビューの後、いくつかの仮定が検証され、いくつかのことが調整されました。ユーザーインタビューの過程で、いくつかの好ましい状況が見つかり、いくつかの好ましくない状況も見つかりました。比較分析は次のとおりです。

母親たちは赤ちゃんを自慢する現象を受け入れているようですが、ユーザーインタビューでは次のような問題点も発見されました。

この製品は、使用シナリオが比較的単一で、ユーザーの定着率が低いツールタイプの製品です。
インタビューを受けたユーザーは、サードパーティ製のカメラは使い始めるのが面倒で、写真が過剰に加工されていると感じていたため、システム内蔵のカメラを使用することを好んでいました。
プライバシーに関する懸念。

ユーザーインタビューから、製品を合理化し、アプリケーションをすばやく起動し、写真を簡単に処理および編集する必要があるという結論を導き出すことができます。同時に、ユーザーの定着率を高め、ユーザーのコンバージョンコストを改善する方法を見つける必要があります。 3. 製品分析 1. 製品の位置付け 製品の位置付けを一言で言うと、母親が赤ちゃんの写真を美しく編集し、クラウドアルバムを使用して子供の成長を記録できるようにするアプリです。 2. 特徴 注目機能は、初期の企画と分析における競合製品の欠点、製品の位置付け、自社のリソースに基づいて発表されます。製品の主な注目機能は、画像処理（豊富なフィルター、テーマ、フォトフレーム、ラベル素材）、写真インポート後のインテリジェント分類、ベビーイベント、成長システムなどです。 3. 製品企画 この計画は、3か月ごとにメジャーバージョンを変更するというインターネット業界の慣行に基づいています。最初のバージョンは主に、仮定を検証して可能な限り簡潔にし、発生した問題を調整または修復するために使用されます。2番目のバージョンは、運用プロモーションを開始し、ユーザーベースを拡大し、ユーザーの粘着性を高めることです。3番目のバージョンは、安定した成長を維持することです。もちろん、これは単なる理想的な状況です...

4. 収益モデル 収益モデルはすべて業界で成熟したモデルであり、主に次のカテゴリに分類されます。クラウドスペース、より多くのテーマ、写真処理、カレンダー制作など、Cエンドユーザー向けの付加価値サービスを提供します。一定のユーザーベースを獲得した後は、B サイドのユーザーを紹介して広告を掲載してもらい、主な収益は広告から得られます。その他の収入源としては、手数料、取引差額などが挙げられます。 4. プロトタイプ 当初はタブバーを使う予定でしたが、ツール系のアプリなので頻繁に切り替える必要はないと考え、サイドナビゲーションを使うことにしました。製品企画の最初のバージョンは比較的シンプルで、主に以下の機能モジュールで構成されていました。

写真モジュール: ユーザーはアプリ内でカメラを開いて写真を撮ったり、フレーム、フィルター、漫画テーマ、ラベルを追加したり、アルバムから写真をインポートして編集したりできます。
タイムライン: ユーザーがアプリ内で撮影した写真がタイムライン形式で逆順に表示されます。
アルバム: ユーザーがインポートした写真は自動的に分類され、時間や追加されたタグで並べ替えることができます。
ログインと登録: ユーザーは登録せずに直接使用することも、登録してログインして使用することもできます。

各ページのワイヤーフレームを詳細に描き、異なるページ間を移動しやすくするためのナビゲーションバーを追加しました。また、インタラクションの指示が必要な場所には、必要なインタラクションの指示と表示ルールを追加し、必要な計算方法を書き出しました。マスターが多すぎるので、すべてを紹介することはできません。一般的なスタイルは次のとおりです。

上記は最近の製品の 0 から 1 までのプロセス全体です。プログラマーを除いてすべてが整っています...この文章はあなたには聞き覚えがありますか?正直に言うと、完全な製品を思いつくこと自体がすでにかなり難しいです。それが実現できるかどうかは別の問題です。実現の過程では、当初は考慮していなかったさまざまな問題に遭遇するでしょう。さらに、実現の過程で、妥協や譲歩なしに、元のアイデアに従って完璧に実行できるアイデアがどれだけあるでしょうか。心を込めて良い製品を作るのは本当に難しいと思います... APP Top Promotion （www.opp2.com）は、モバイルAPPプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、APPマーケティング乾物を共有することに焦点を当てた、中国トップのモバイルAPPプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoをフォローしてください。

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