Douyin 運用計画がここにあります!

Douyinのチャンスはどこにあるのでしょうか？基本的には、知識アカウント、企業Blue Vの自主放送、地方都市のアカウント、生放送です。この記事では主に知識アカウントの運営理念を共有します。

1. 最後から始めて、ビジネスから逆算してアカウントの位置付けを決定します。

100万人のDouyinファンがいても大きな損失を被った人もいれば、1万人や2万人のファンしかいないのにすでに数百万ドルを稼いでいる人もいます。収益化のアイデアが最初から決まっているかどうかに、大きな差があります。

私にとって、Tik Tok は単なるトラフィック チャネルです。トラフィックに関しては、1,000 人の一般的なファンは、1 人の特定のファンほど価値がないと常に認識しています。パンパウダーとは何ですか？香水を販売していて面白いアカウントを作成した場合、一般のファンだけを集めることができますが、これらのファンは私たちのビジネスとは何の関係もありません。 したがって、Douyin を作成するときは、「販売しているものを宣伝する」という文を覚えておく必要があります。

Douyin のファンは私たちのものではなく、プラットフォームのものなので、まずファンを獲得して収益化することを考える必要はありません。ビジネスロジックに適合したアカウントを作成するための道筋は、製品を決定し、ユーザーを見つけ、コンテンツを作成することです。

まず最初に、製品を決定します。アカウントの位置付けは、製品とビジネスに基づいて行う必要があります。簡単に人気になってフォロワー数を増やすようなことはしないでください。このようにして集めたユーザーは、自社の商品や事業とつながりがない限り、コンバージョンに繋がりにくく、効率が非常に悪いです。

まず、自社のビジネス コンテンツを通じて視聴者のプロフィールを分析し、このグループの人々を引き付けることができるコンテンツを見つけて、それをビデオにします。

たとえば、私が英語のトレーニングを行っている場合、私のオーディエンスは間違いなく英語を学びたい人々です。購入の決定者が親である場合、私のコンテンツは、子供たちが英語でより高いスコアを獲得できるように支援する方法と、子供たちの英語学習への興味を刺激する方法に焦点を当てる傾向があります。購入の決定者が大人である場合、私のコンテンツは、英語を通じてより多くの発展の余地を得る方法と、自由時間を活用して英語のスコアを向上させる方法に焦点を当てる傾向があります。

もちろん、アカウントが発展するにつれて、より幅広い層の人々を対象とし、トピックも自然に多様化します。どのようなトピックが視聴者にとって最適で、最も魅力的であるかを判断するには、プロセスを継続的に繰り返す必要があります。

Douyinの操作にはブラックテクノロジーはありませんが、それでも基礎を強化し、いくつかの小さな詳細に注意を払う必要があります。記事の長さは限られています。より多くの操作スキルを知りたい場合は、「いいね！」してプライベートメッセージを送ってください。より多くの学習資料を無料で共有し、ファンを本当に愛します。 。 。

（追記：動画編集も上手くできず、自分の立ち位置も分からない人は、収益化やライブ配信の話すらしません。古い諺にあるように、歩き方を学ばなければ、走っても転ぶだけです…）

2. 仲間は最高の教師である

ポジショニングの段階では、優れた競合アカウントにもさらに注意を払う必要があります。ほとんどの業界には多くの先駆者が存在することを理解する必要があります。したがって、私たちにとって最も早い方法は、模倣から始めることです。ベンチマークアカウントを見つけて、ピクセルレベル（非常に詳細）で模倣するだけです。すぐに実行を開始することは、短い動画を通じて顧客を獲得する上で非常に重要なステップです。

多くの人が、私たちが模範を示すために多大な努力を払ってきました。私たちがすべきことは、そのような人々を見つけ、彼らが何をしたかを見て、どのようにそれをしたかを分析し、そしてその分析を私たち自身のアカウントに活用することです。それは非常に良いことです。

1. 例を挙げる

例を挙げてみましょう。「フォレスト・ガンプ読書クラブ」のアカウントはどのように運営されたのでしょうか?

まず、うまくいっている競合相手を探しました。その中に「一人のシェイクスピア」というアカウントがありました。全体的に黒い背景で、一人の人物がカメラの前で金言やチキンスープ、ジョークなどを話すというものでした。私たちはそれを研究し、彼のアカウントがあらゆる面で優れていることを知りました。例えば、「いいね！」の数が多く、ファンの成長率が速いなどです。同時に、撮影コストは比較的低く、再現性も高かったです。ですから、私たちは彼のスタイルに合わせて自分のアカウントを立ち上げるだけでよかったのです。

やがて、フォレスト・ガンプ読書クラブが設立され、その後もこのように複製され続け、新しいアカウントが次々と作成されました。たとえば、フォレスト・ガンプ・エモーション、熊偉読書、鄭英読書はすべて同じモデルを使用して設立されました。

TikTokを作るときは、成果だけでなくコストも考慮します。例えば、企業が今Douyinチームを構築したい場合、人件費（編集者、タレント、撮影、ポストプロダクション）、撮影ハードウェアのコスト、多くの時間とエネルギーのコスト、その他の雑費など、基本的な運営コストはすでにかなり重いので、Douyinの運営全体を通してコスト意識を維持する必要があります。

フォレスト・ガンプ・アカウント・マトリックスを運用する際にコストを管理するにはどうすればよいでしょうか?まず、すべてのシーンとフォーマットが一貫しているため、撮影と編集のコストが削減されます。次に、タレントは基本給を受け取らず、すべて他のエージェンシーから契約されているため、私たちは彼らに手数料を支払うだけで済みます。

各動画の違いはトピックであり、ヒットに影響を与える要素は単一の変数だけなので、難易度は大幅に軽減されます。第二に、高度に標準化されたプロセスにより、人気動画も安定的に制作できるため、総合的なコストリーダーシップを実現できます。

2. ピアアカウントをマイニングする方法

ベンチマークアカウントの見つけ方が分からない方のために、6つの方法をまとめてご紹介しました。学んですぐに実践できます。

まずは直接検索してみましょう。

私たちは、子育てなど、取り組みたい分野のキーワードを直接検索します。Douyinで子育てというキーワードを検索すると、検索後にシステムがそのキーワードを含む動画を推奨してくれます。

すべての動画の背後にはアカウントがあります。この直接的な方法により、多数のアカウントを発見できます。

次に、キーワードを拡張します。

「子育て」という単語だけに基づいて検索すると、同じ結果が何度も表示される可能性があります。そのため、親、子供、保護者などのキーワードを変更したほうがよいでしょう。 [KuaiTuYi]プラットフォームでは、1つのキーワードを通じて多くの新しいキーワードを直接展開できます。

3番目は、関連する専門家です。

特定のタグが付いたアカウントをフォローすると、システムは私たちにとって興味深いと思われるアカウントを積極的に推奨します。

4番目に、システムが積極的に推奨します。

同じ分野の動画を閲覧した後、推奨ページが見つかります。これは Douyin でクリックする最初のページであり、一致させたい動画がいくつか表示されます。

5番目に、専門家のファンを通じて間接的に検索します。

一部のインフルエンサーのファン ページは非表示になっていないため、クリックすると、そのファンが同じタイプの他のアカウントをフォローしているかどうか、または同じタイプの作品を気に入っているかどうかを確認できます。

6番目は、短編動画データプラットフォームです。

Duanyuer プラットフォームなどの一部の短編動画データ プラットフォームでは、これを直接使用してベンチマーク アカウントをすばやく検索したり、時間やいいね数で並べ替えたりすることができます。効率が速くなります。

上記の方法により、学習して参照する価値のある多くのオブジェクトをすぐに見つけることができます。そして、それを実行する際には、たとえば最近急速にフォロワーを増やしたアカウントなど、私たちが学ぶ価値のあるものを記録するのが最適です。

ちなみに、ベンチマークを探すときは、明確な目標を持たなければならないということを皆さんに思い出していただきたいと思います。なぜなら、私たちは同業者を研究するためにここにいるからです。今日は 10 個か 20 個見つけたいとします。私たちは仲間のアカウントや動画を見ては、すぐにやめてしまいます。なぜなら、TikTok は本当に魅力的だからです。TikTok は私たちが好きなものをどんどん勧めてくるので、自分の用事を忘れてしまい、多くの時間を無駄にしてしまうことがあります。

3. ピアアカウントの分析方法

前述のように、アカウントを作成する前に、まずベンチマークを見つける必要があります。では、これらの優れたピアをどのように見つけるのでしょうか?どのように分析すればよいでしょうか? 分析は細心の注意を要する作業です。その方法についてのリストを作成しました。

分析チェックリスト:

まず、アカウントのパッケージ化です。

1. ニックネーム
2. アバター
3. サイン
4. 表紙画像
5. アカウントID

2番目は、アカウントの位置付けです。

1. 業務内容
2. 収益化の方法
3. ビデオフォーム分析
4. アカウントデータ（いいね数、フォロワー数、作品数）

3番目はビデオ分析です。

1. 全動画の平均いいね数、ヒット動画の割合（平均以上）
2. 過去 5 本の動画の平均いいね数
3. 低品質のビデオ分析、基本的に4と同じ
4. ホットビデオ分解テンプレート

• 動画リンク、再生時間、いいね、コメント、再投稿、トピック
• 説明 タイトル トピックを追加
• 字幕スタイル（中国語と英語、位置、色、サイズ）
• 表紙デザイン（タイトルありまたはなし）
• サウンドトラック
• ビデオコピー
• シーン構成
• 総ショット数
• ファンの世論
• ビデオロジック
• 幹
• …

3. すべての問題は内容の問題である

あらゆる人々の問題を解決してきた経験から、私は次のような問題によく遭遇します。

1. 特定のソフトウェアを使用してビデオを編集すると、推奨される可能性が高くなりますか?

2. アカウントを作成すると人気が出る可能性が高くなるというのは本当ですか？

3. 私が投稿した動画があまり人気がありません。動画を投稿する際に Wi-Fi に接続していて、データ通信を使用していないからでしょうか?

…

疑問はたくさんあります。ビデオがヒットするかどうかは、アカウント要因 (5%)、リリース時間 (5%)、X 要因 (10%)、ビデオ コンテンツ (80%) など、多くの要因によって決まります。

4. インタラクティブな指標を通じてヒット商品の確率を高める

ヒント1: コメント率を上げる

動画を制作する際には、ユーザーがどのような感情を抱き、どのような意見を表現するかを事前に予測する必要があります。コメントが多ければ多いほど、動画の人気が高まります。Douyin のユーザーの多くは素晴らしいコメントを読むのが好きで、コメントは動画自体よりもさらに刺激的で、動画コンテンツの重要な部分になっています。

そのため、私たちは制作前に、事前に話題を喚起できる種を残し、ユーザーのコメントの方向性を事前に計画しておき、ユーザーが私たちのリズムに付いて来られるようにします。ここではそれを[事前に埋めた茎]（またはイースターエッグ）と呼んでいます。これにより、コメント率だけでなく、ユーザーがコメントを残したり読んだりするのに時間を費やし、動画の滞在時間が長くなるため、完了率も高まります。

ヒント: 上記のコメントは主にユーザーのコメントに関するものであり、ユーザーのコメントに対する当社の返信ではありません。

1. 通常は、ビデオまたはビデオのタイトルに埋め込むのが一般的です。

1) 動画に意図的に誤字脱字を入れたり、関係のない内容をわざと間違って言ったり、論理の抜け穴を残したりする。これにより、ユーザーに優越感を与え、コメントを残す可能性が高くなります。もちろん、これを頻繁に行うべきではありません。そうしないと、ユーザーはビデオの品質が悪いと思うでしょう。

2) 動画内で質問を投げかけ、サスペンス動画のようにコメント欄にユーザーが投稿して回答を探すように誘導します。

3) タイトルや動画のエンディングを使用して、ユーザーにコメントやいいね、転送を促します。

4) ユーザーの範囲を広げる。例えば、動画に出てくる 5 人のスターの演技力についてコメントすると、その 5 人のスターのファンがコメントをしてくれるかもしれません。

2. コメント欄に興味深いコメントや有益なコメントを投稿する

動画が公開された後、私たちは独自のDouyinアカウントを使用して、動画の視点に疑問を投げかけたり、動画の細かい点をからかったり、鋭い質問をしたりするなど、2〜4件のコメントを投稿し、ユーザーがコメントエリアに注目し、さらにはトピックの議論に直接参加するように促します。

3. 論争を巻き起こしそうなトピックを選ぶ

千人の人間には千のハムレットがあります。各ユーザーの認識は異なるため、各ビデオに対する意見も異なります。ユーザーが私たちの意見に同意する場合は、「いいね」をクリックして同意を表明し、先に進むことができます。しかし、ユーザーが私たちの意見に反対する場合は、反論して、コメントエリアで直接反対意見を述べることができます。そのため、物議を醸しそうな動画を作成することで、ユーザー間で議論を喚起することができます。

4. コメントエリアをどのように維持しますか?

ユーザーが動画にコメントを投稿したら、できるだけ早く返信するのがベストです。しかし、動画が人気になり、何百、何千ものコメントが寄せられるようになったら、どうやって維持すればいいのでしょうか?

1) 時間があれば、できるだけすべてのメッセージに返信してください。これもファンの忠誠心を育む方法です。

2) 人気のあるコメントや素晴らしいコメント、つまり「いいね！」の数が多いコメントに返信します。

4) ユーザーが動画のエッセンスを抽出してコメント欄に投稿した場合など、コンテンツと関連性の高いコメントに返信します。

5) 多数のファンを持つインフルエンサーの場合、有名人があなたの動画にコメントを投稿したら、必ず返信して交流を深めてください。

6) コメントするときには疑問文を多く使用し、ユーザーが新たなやり取りを始めるきっかけを作りましょう。

5. 大手アカウントと交流し、コメントしてトラフィックを集める

人気のある動画を見たら、できるだけ多くのコメントを残すようにしましょう。コメントに多くの「いいね！」がつけば、アカウントや動画へのトラフィックを誘導する一定の効果があります。

ヒント2: 完了率を向上させる

注目を集めることは富を得ることに似ています。最も基本的なポイントは、ユーザーが動画に滞在する時間としても理解できる完了率を確保することです。

完了率はDouyinで最も重要な指標です。Douyinの使い方を思い出すことができます。面白い動画を見つけたら視聴を止め、気に入らない動画を見つけたらすぐにスワイプして離れるでしょうか？したがって、マシンにもそのような判断ルールがあります。多くのユーザーが特定の動画に特に興味がなく、視聴せずにスワイプして離れる場合、その動画の内容は低品質である可能性が高いため、それ以上の推奨は行われず、次の大きなトラフィック プールに入ることも許可されません。

1) クライマックス前

最も面白い部分を、遠回しにせず前に進めてください。3 秒未満の再生は効果的な再生とはみなされないという噂さえあります。

2) 動画の長さを短くする

作成する際は、コンテンツのすべてのフレームが有用かつ必要であることを確認し、ビデオの長さを可能な限り短くし、1 秒以内に抑えるようにしてください。ビデオが短いほど、完了率が高くなり、視聴回数が増えます。

かつて、再生を中断するためのトリックが巷に出回っていました。それは、7秒の動画＋ポピュラー音楽＋黄金の文章または短編小説というものでした。しかし、ここには誤解があります。Douyin の完了率は、同じ長さの動画間で比較されます。たとえば、完了率が 30% の 1 分間の動画は、完了率が 80% の 7 秒の動画よりも明らかに価値があります。

もちろん、ストーリーやコンテンツの充実度を確保しながら、長さを短くする必要があります。ただ短いからと言って短くすることはできません。そうしないと、質が下がってしまいます。短すぎる動画では、内容が多すぎることはありません。むやみに動画の長さを短くすることは、ファンを惹きつけるアカウントの構築にはつながりません。

3) ユーザーの視聴時間を増やす

ワクワクするような動画を作ったり、魔法のような音楽を挿入したり、理解しにくいストーリーを設定したりすることで、ユーザーが動画を視聴する時間を増やし、繰り返し視聴してもらうことも可能になります。動画にテキスト、情報、詳細が大量に含まれていると、ユーザーは動画を繰り返し視聴したり、一時停止してじっくりと調べたりしたくなるかもしれません。

4) 価値ある長編動画を作る

1分以上の動画の視聴完了率の評価条件は異なると言われていますが、視聴完了率のみを考慮するのではなく【価値重視】にシフトすることで、より粘着性の高いDouyinアカウントを作成できるチャンスがあります。

ユーザーが動画を最後まで視聴するかどうかは、動画がユーザーに価値をもたらすかどうかにかかっています。動画の価値は長さで決まるわけではありません。実際、短すぎる動画はユーザーに高い価値をもたらすことができません。長い動画の方が、知識のポイントを徹底的に説明できる可能性が高くなります。たとえば、このアカウント (Teacher He Talks about Economics) の動画はかなり長いですが、視聴回数は少なくありません。

ユーザーの時間を占有する以上、ユーザーに提供する価値はユーザーの時間の価値よりも高くなければなりません。コンテンツの質が良くないため、ユーザーが留まらないのではないかと心配になり、高い完了率を達成するには極端に短い動画を作らなければなりません。

もちろん、長い動画を作ることは、無意味な話をしないことと矛盾しません。

ヒント3：いいね率を上げる（強い利益感）

ボタンにいいねをするのは、Tik Tok で最も簡単な操作です。画面をダブルクリックするか、ハートアイコンをクリックするだけでボタンにいいねをすることができます。ある意味で、ボタンにいいねをすることはコレクション機能も持っています。ユーザーは自分の好きな動画を自分のいいね欄に保存できるからです。

ユーザーに動画を気に入ってもらいたいなら、人々を笑わせたり、深く考えさせたり、他の人と共鳴させたり、ポジティブなエネルギーを生み出したり、印象的なスキルや予想外の展開を見せたり、知識を学んだり、より多くの情報を得られるなど、動画の価値をユーザーに明確に認識してもらわなければなりません。

価値あるコンテンツは、楽しませるものであるべきです。あまりに無味乾燥なコンテンツは、この記事のように味気なく、受け入れがたいものになる可能性があります。知識のポイントを細分化し、動画に楽しさとエンターテイメントを適切に追加することで、動画がユーザーに受け入れられ、拡散されやすくなります。

たとえば、機会費用について話すとき、セクシーで活発な女の子よりも、高潔で威厳のある女の子を選ぶ場合、あなたが放棄するもう 1 つのものが機会費用です。

知識ベースの動画は、視聴者に強い達成感を与えるため、高い「いいね！」やリポストを獲得しやすいです。コンテンツの価値を確保するだけでなく、動画の最後にガイドアクションや音声を追加するなど、ユーザーが気に入ってくれるように誘導するための詳細を設定することもできます。このビデオを撮影するために、5週間の休息時間を費やしました。創作を続けるモチベーションを高めるために、少しハートをもらえませんか？または、「いいね！」してフォローしていただければ、次号でさらにエキサイティングなビデオをお届けします。

実際に、私たちが積極的にユーザーに動画に「いいね！」をお願いすると、ユーザーは拒否しません。むしろ、ダブルクリックするだけという「いいね！」のコストが非常に低いため、ユーザーは喜んで動画に「いいね！」してくれますが、それによって動画に対するユーザーからのフィードバックが向上するのです。

ヒント4: 転送速度を上げる

転送速度などを上げる技術は同じです。

現実世界では、私たちは商品を購入するために通貨を使います。しかし、ソーシャルメディアであるTikTokでは、人々が短い動画を共有することができ、インタラクティブな社会的行動をとることができます。人々が通貨を使って商品を購入できるのと同じように、ソーシャル通貨を使用すると、友人からより多くのコメントや肯定的なイメージを得ることができます。

たとえば、私たちが興味深くて面白いジョークを共有すれば、他の人は私たちが幸せを共有したい人だと思うかもしれません。テクノロジーのビデオを共有すれば、人々は私たちがテクノロジーファンだと思うかもしれません。つまり、短い動画を共有するという行為を通じて、自分がどんな人間であるかを友人に知らせることができるのです。

TikTokでは、ユーザーに「いいね！」や「フォロー」や「購入」をしてもらいたい場合、例外なく感情に訴えかけなければなりません。リツイートは心理的コストの高い行動であり、強い感情だけがユーザーにシェアを促すことができるのです。

ジョナは、転送を引き起こす可能性が最も高い 5 つの強い感情は、驚き、興奮、ユーモア、怒り、不安であると述べました。ユーザーは、目の前の動画が重要であり、他の人に役立つと考えると、それを共有します。

例えば、私たちの動画で提供される情報は実用的で、他の人の健康維持に役立ち、ユーザーがお金と時間を節約し、

ユーザーにさらなる幸せを...

ヒント5: 注目度を上げる

ナレッジアカウントは、私たちがユーザーに提供できる[長期的かつ確実な価値]を簡単に認識させることができます。言い換えれば、ユーザーは、フィットネスの知識、文章作成のヒント、ショートビデオの操作スキルなど、私たちが次に何を提供するかを非常に明確に知っており、それらはまさに彼らが現在または将来必要とするものである可能性があります。需要が刺激されると、注目は自然と生まれます。

ユーザーに長期的かつ確実な価値を提供し続ける必要があるため、垂直的なコンテンツを作成する必要があります。注目度を高めるためのヒントがいくつかあります:

1) 前のビデオで述べたように、この文には実はちょっとしたトリックが隠されており、以前にも似たようなビデオがいくつかあることをユーザーに伝えています。

2) 次のコンテンツのプレビューを表示して、今後関連コンテンツが提供されることをユーザーに知らせます。

3) キーワードを含む統一感のあるきれいな表紙を使用します。たとえば、表紙には「ビデオ No. 29」と記載します。

5. 心理的構成はDouyinの運用に不可欠な要素である

TikTokを作る過程は不確実なことだらけなので、良い姿勢がとても大切です。昨年、この流行が始まったばかりの頃、白氏と彼のアカウントはすでに300本の動画を投稿していたが、フォロワーは300人しかおらず、つまり動画を投稿するごとにフォロワーが1人増えただけだった。

しかし、良いコンテンツを継続的に発信することで、一部の動画は人気となり、ファンの数も徐々に増えてきていますので、メンタルはとても重要です。

6. ユーザーに価値を提供し続ける

アルゴリズムは毎日変化しますが、私たちはついていけますか?毎日最新のアルゴリズムの変更を追跡し、TikTok にどのような新機能が登場したかを確認すると、正直言って非常に疲れます。

そのため、TikTokでの私たちの仕事の永遠の目的は価値を提供することです。このアカウントがユーザーにどのような価値を継続的に提供できるかを考える必要があります。

前回の動画データがどうであろうと、次の動画を磨き続けることでヒット作が生まれます。知識系ショート動画で皆様の一歩前進の一助となれば幸いです。