SEM プロモーションに加えて、ネイティブ広告に投資する必要があるのはなぜですか?

ネイティブ広告と検索広告の主な違いは次のとおりです。

異なる「影響期間」

さまざまな「評価モード」

ネイティブ広告の専門家として、私はフィード広告を初めて利用するクライアントから、次のような自問自答するような質問をよく受けます。

「検索は好調なのに、なぜネイティブに投資する必要があるのか​​？」

一般的な答えは、「検索広告は情報を探している人向けですが、ネイティブ広告は情報を探している人向けです。検索広告は広告に似ていますが、ネイティブ広告はコンテンツに似ています。ネイティブ広告にはさまざまな製品があります、などなど...」です。

58.comのネイティブ広告とBaiduアプリ内の検索広告

多くの顧客の反応は、「だから何？」です。

確かに、だから何なのでしょう? 成果報酬型の広告の場合、顧客の頭に最初に浮かぶのは間違いなく、「より低いコストでより多くのリードを獲得できるのか? 」ということです。

では、人が情報を見つけるよりも、情報が人を見つける方が必ずしも効率的でしょうか?コンテンツは必ずしも広告よりもコンバージョンにつながるのでしょうか?ネイティブ広告は必ず検索広告よりも優れているのでしょうか?

答えはノーです。

もし私たちの考えが「誰がより正確か」「誰がより友好的か」「誰がより効果的か」に限定されているなら、私たちは終わりのない自己証明の悪循環に陥るだけです。

検索広告 VS ネイティブ広告、別の角度から解釈してみましょう。

1. 影響力のあった時代

スマートフォンが普及する前は、人々は主にパソコンを通じてインターネットにアクセスしていました。 PC は「シナリオベース」であるため、ユーザーは PC シナリオを離れると、インターネットで情報の検索を続けることができなくなります。

このことから、当時、インターネット広告がネットユーザーに与える影響は、「人々がコンピュータの前に座っている」時間に限られていたことがわかります。

今日では、スマートフォンは人体の一部となり、いつでもどこでもインターネットにアクセスできるようになりました。興味のある情報の検索（検索広告影響期間）に加え、ニュースを読んだり、動画を視聴したり（ネイティブ広告影響期間）することもできます。

「何かすることがあるときは検索し、何もすることがないときは見る」というのは、今日のネットユーザーの生活をまさに反映している。

これら 2 つの時間帯が重なることはなく、携帯電話で同時に情報を検索したりニュースを閲覧したりすることは不可能であることは間違いありません。広告主としては、両方の期間を考慮する必要があります。そうしないと、広告の持続的な影響が大幅に減少します。

A と B という 2 つの製品を想像してください。消費者はこれらの製品に対して同じ第一印象を持っています。製品 A は検索期間とコンテンツ期間 (10 時間) の両方で発売されますが、製品 B は検索期間 (4 時間) のみで発売されます。どちらが消費者の心をより早く捉えるでしょうか?

2. 評価モデル

評価モデルとは、消費者が製品の価値を評価する方法を指します。評価モードは次の 2 種類に分けられます。

1. 単独評価: 消費者は現在の製品のみを評価します。
2. 共同評価: 消費者は複数の製品を同時に評価します。

検索広告は消費者を「共同評価」モードに導くことが多いことは明らかです。

例えば、ユーザーが「旅行」を検索すると、「Ctrip」「Qunar」「Tuniu」「Mafengwo」などの旅行商品の広告が同時に表示されます。複数の製品が表示されると、ユーザーは自動的に共同評価モードに入ります。

この場合、ユーザーは野菜市場と同じように多くの店舗の価格を比較し、十分な情報を収集した後にのみどの商品を購入するかを決定します。

ここで検索広告の利点があります。ユーザーの購入意図は非常に明確です。

しかし、ここにも弱点があります。ユーザーは共同評価を通じて十分な水平情報を収集しています。複数の選択肢を持つユーザーが確実にあなたを選ぶと確信できるでしょうか?あなたの製品は本当に競合製品よりも優れているのでしょうか?

一方、ネイティブ広告は「個別評価」で行われることがほとんどです。

ネイティブ広告は情報の流れの中に散在しており、ユーザーが検索したときにのみ表示されるわけではないためです。この場合、ユーザーに表示される製品はあなたの製品のみになります。

ユーザーがこの点に関して潜在的なニーズを持っている場合（ネイティブ広告のターゲティング原則では、関連性のないユーザーの前には表示されないため、このようなニーズがあるに違いないと言えます）、また「外観」も魅力的であれば、ユーザーがクリックして閲覧する可能性が高くなります。

ToutiaoのHuolalaアプリのネイティブ広告とZhihuのeLong Travelのネイティブ広告

この時点で、ユーザーは専門店に入り、ショッピングガイドの紹介を聞き、商品の陳列を見て、適切だと思ったら注文するようなものです。

ネイティブ広告でも、ほとんどのユーザーは「支払う」という重要な決定をする必要がなく、連絡先情報を残すだけでよいため、プレッシャーを感じることが少なくなります。

競合他社の情報に邪魔されることなく、ユーザーに安心感を与える営業戦略をとれば、名刺をゲットできる。これがネイティブ広告の最大のメリットです。

検索広告を好む広告主の中には、「多くの店舗の価格を比較するかどうかは関係ありません。購入するかどうかはあなた次第です。彼が買わなくても、買う人はたくさんいますよ！」と言う人もいるかもしれません。

言いたいのは、今は2019年なのに、経済状況が分からないのか？トラフィックの時代は過ぎ去りました。私たちは、広告を見たすべての顧客を獲得するために全力を尽くすべきです。これが、今後数年間で私たちが目指すべき姿です。

最後にまとめます。

検索広告とネイティブ広告は、それぞれ独自の使命を持つ兄弟です。優れた広告結果を望むなら、どちらか一方を他方より優先してはいけません。

絶対的な自信があり、競合他社よりも少ない影響力のある期間と N レベル高い品質でユーザーの心をつかむことができるのでなければ、「なぜネイティブ広告に投資する必要があるのか​​」などの質問をしないでください。

出典:興味深い穆慧