Pinduoduo の月間節約カード活動の分析

【事例名】Pinduoduo 節約月間カード

【事例業界】Eコマース

【ケース目標】新規顧客の獲得、顧客維持、顧客転換

【事例タグ】抽選会、共同購入、会員制度、洗練された運営

【分解の目的】大手EC企業の会員システムを理解する

1. 事件名

Pinduoduo 節約月間カード

2. ケース業界

電子商取引

3. ケースの目的

新規顧客を獲得し、顧客を維持し、顧客を獲得する

4. ケースラベル

抽選、共同購入、会員制度

5. ケースパス

6. 製品の特長と再利用性

Pinduoduoの会員制度の全体的な枠組み

会員カードのアクティベーション方法は他のプラットフォームとは少し異なります。追加の抽選リンクがあり、アクティベーションにかかる費用は3元だけです。さらに細かい点もあります。31日以内に使用されない場合は、全額返金されます（アクティベーションに費やした金額に関係なく）。元のコストを返還しない場合は、差額も返金されます。これにより、ユーザーの信頼感が高まり、ユーザーは心配する必要がなくなり、ユーザーが後でメンバーシップアクティベーションページを共有するように誘導するなど、できるだけ早く購入するように促されます。友達とクリックするだけです。アクティベーション価格は人によって異なります。2か月で6.9元、1か月で5.9元、もちろん29.9元のものもあります。Pinduoduoの会員カードのアクティベーション価格は、ユーザーのレベルに応じて決定される場合があり、一律ではありません。

特典1：毎日神チケット

デイリーゴッドチケット分析

1. 通常の月間カードユーザーにとって、デイリークーポンは最も実用的であると言えます。これは、お金を使って得られる最も低い閾値を持つ最も実用的な報酬です。友達を招待したり、友達の助けを借りたり、タスクを完了したりすることなく、直接使用できます。直接購入することでクーポンを使用できます。また、すべてのプラットフォームのクーポンを組み合わせて支払いを行うことができ、非常に有利であると言えます。

2. すべてのプラットフォームで利用できる144元のクーポンは、月額カードの価格と対照的であり、ユーザーにはお買い得感を与えます。このアプローチは、価格に敏感なユーザーに特に適しています。

3. 毎週利用できる全店5元のクーポンは、ほとんどのユーザーが投資を回収し、覚えておくのに役立ち、少なくとも毎週Pinduoduoに戻ってくることを可能にします。割引クーポンやグループ注文クーポン（実際の支払い金額の20％割引）を通じて平均注文額を増やすことができるほか、指定商品へのリダイレクトにより、対応するプラットフォーム販売業者にトラフィックを誘導し、ブランドを強化することができ、BエンドユーザーとCエンドユーザーの両方にメリットをもたらします。

4. 毎晩8時に20元以上のクーポンがリリースされます。夜8時になると、ほとんどのユーザーは比較的自由で時間があるので、多くのユーザーが8時にPinduoduoを開いてクーポンを獲得します。もちろん、クーポンを獲得することは偶発的なものである可能性があります。結局のところ、不確実性はPinduoduoを開く動機の1つにすぎないため、複数の手段を連携させる必要があり、Duoduo OrchardやRanchなどの小さなゲームでユーザーの時間を奪うこともできます。

すべてのイベントに使えるユニバーサルクーポン

ユーザーパス

会場全体で使えるユニバーサルクーポン -> クーポンを入手 -> クリックして使用 -> 月間カードを選択 -> 商品を選択 -> 購入

ユーザーの購入経路は非常にスムーズで、短く、分類が明確で、ユーザーは欲しい商品を素早く選択でき、ユーザーの利用コストと時間を大幅に削減し、月間カードに選ばれた商品リストにジャンプします。ユーザーは優遇額に刺激され、月間カードの優遇の強さを感じます。

利用規則

1か月あたり24枚、1週間あたり6枚、1日あたり1枚のチケットを受け取ることができます。有効期限を過ぎると受け取ることはできません。受け取った後1日間有効です。5日間連続で受け取ると、10元のクーポンがもらえます。

1.すべてのクーポンを利用したい場合は、少なくとも24日後にPinduoduoにログインする必要があります。このようにして、ユーザーは常にPinduoduoに呼び戻されます。この過程で、ユーザーはPinduoduoのポップアップレッドエンベロープとグループ購入に何度も誘惑されてきました。また、クーポンは有効期限が切れると引き換えられず、引き換え後1日以内に使用できるようになります。ユーザーの損失回避を利用して、ユーザーに商品を購入する注文を促します。このガイダンスは、価格に敏感なユーザーに比較的適用され、コスト意識が高くなります。ユーザーは、お金を払ったものを常に大切にしているので、ユーザーは習慣を身につけることができます。

2. 一般クーポンのログインリンクもあります。月間カードの有効期間中、5日間ログインすると10元のクーポンがもらえます。複数のメリットにより、ユーザーはPinduoduoに戻り、損失回避心理を最大限に活用します。もちろん、Pinduoduoのルーチンによると、10元のクーポンはユーザーの観点から見ると落とし穴になる可能性もあります。結局のところ、詳細な説明はなく、実際の価値は大きくない可能性があります。ただし、ページ設計を通じて、ユーザーは使用しきい値を無視し、10元の価値を拡大することができます。

再利用可能

1. 対応するルールを設定し、ユーザーに毎日報酬を配布し、ユーザーを製品に呼び戻し、ユーザーが毎日製品を開く習慣を身に付けさせ、ユーザーデータに基づいてさまざまなポップアップウィンドウを通じてユーザーが購入したい製品をプッシュし、ユーザーに購入理由を与え、ユーザーの運用コストを削減します。

2. 複数の報酬を設定します。欲は人間の本性です。報酬に関しては、ユーザーはより多くを望みます。クーポンの収集はサインインと組み合わされています。同時に、サインインしきい値に達すると追加の報酬が追加されます。ユーザーにプラットフォームに来ることのメリットをNつ提供する必要があります。

ページデザイン

デイリークーポンのページデザインでは、数字と短いコピーを使用して、ユーザーが読みやすくし、読み取り障壁を減らしています。毎週の各クーポンの使用状況が明確に表示され、ユーザーに毎週いくら節約できるかを伝える追加情報が提供されます。未使用のクーポンは灰色に変わり、ユーザーに強い視覚的インパクトと強い知覚感を与えます。密接に関連していると言えます。さまざまなチャネルと方法を常に使用してユーザーのアクティブ性を維持し、さまざまなアクティビティ、割引、ポップアップを通じて、ユーザーを注文に導き、ユーザーを変換します。

再利用可能

1. 短いコピー+数字のデザインは、詳細ページやポスターなどのページデザインにも使用でき、直感的で明確であるため、ユーザーが読みやすくなり、読書の障壁が減ります。

2. ページデザインを通じて、ユーザーは強い損失感を抱き、損失回避能力を最大限に利用することができる。

グループ注文クーポン

ユーザーパス

グループ注文クーポン -> クーポンを取得 -> グループ注文に移動 -> エリアを指定 -> 商品を選択 -> 購入 -> しきい値なしクーポンを取得（1日間有効）

使用状況分析

1. 共同購入の20%割引クーポンは、実際には20%割引ですが、形式が異なります。支払う金額を減らし、ユーザーにお得感を与えるために使用されます。

2. 最大20元の割引はコストを抑えるためであり、クーポンの有効期限は1日であるため、ユーザーに緊迫感を与えます。クーポンを無駄にしないように、ユーザーは注文することができます。同時に、他の種類のクーポンと組み合わせて、指定エリアで選択された製品はすべてユーザーが緊急に必要とする日用品です。今は必要なくても、まだ使用します。つまり、十分な割引を提供し、購入する理由を与えます。

再利用可能

1. 同じことや同じ文章でも、別の表現方法があります。例えば、20％割引をしたり、実際の支払い額の20％を返金したりすることができます。しきい値なしでクーポンを配布することで、ユーザーにお得感を与えることができます。同時に、1日間の期限を設定することで、ユーザーが商品に戻って消費することを促すこともできます。

2. 電子商取引プラットフォームは、ユーザーに注文するのに十分なメリットを提供するだけでなく、ユーザーが注文する理由も提供する必要があります。ユーザーができるだけ早く注文できるようにし、意思決定コストを削減するために、ユーザーのニーズを満たしたり、日常生活に役立つ製品を選択する必要があります。

特権2：補助金特権

ユーザーパス

補助金特典-》紅包抽選（最大50元）-》紅包をすぐに開封（ランダムにX元開封、X>30）-》グループ注文に進むと、最大50-X元まで開封できます-》グループ注文商品を選択して紅包を開封-》支払い完了

利用規則

ユーザーは、赤い封筒を開けて報酬を受け取る前に、現在のページで指定されたグループ購入タスクを完了する必要があります (グループ購入タスクは、グループ購入が成功した後にのみ完了したとみなされます)。赤い封筒は 24 時間以内に開封する必要があり、ユーザーは赤い封筒の金額と同額のクーポンを受け取ります。

権限分析

1. 100億補助金と割引を組み合わせる。補助金特典のあるすべての製品の中で、100億補助金で開封した紅包は最も高く、報酬は2倍です。この特典は100億補助金の助けを借りて宣伝され、ユーザーに月間カードで有名ブランドの製品も購入できることを伝えています。したがって、この特典の対象ユーザーは、製品の品質に一定の要件があり、割引を必要とするユーザーです。

2.補助金が100億元の地域では、紅包から開けられる最大金額は10～15元で、ユーザーは24時間以内に2～3回購入する必要があります。紅包の金額は支払い金額に連動しており、ユーザーの購買習慣に基づいて対応する商品が推奨されます。

再利用可能

1. ユーザーに50元の紅包報酬を与えることで、ユーザーのコールドスタートを回避します。ゲームを通じて、ユーザーは60〜80％の大きな紅包を獲得できます。最初にユーザーに報酬の波を与えて、ゴールラインに近づけます。このようにして、ユーザーに難易度が下がり、紅包報酬が手の届くところにあることを明確に伝え、次のステップに進むように導きます。

特典3：無料

ユーザーパス

通常のグループ注文

商品を選択 -> 注文、注文金額が25元以上 -> 支払い -> 受領確認 -> 15件の注文をランダムに抽選 -> クーポン発行

注文をスピードアップ

無料注文特典 - >加速フィールドを選択 - >製品を選択 - >注文、注文金額が25元以上 - >支払い - >受領確認 - >15件の注文をランダムに抽選 - >クーポンを発行

利用規則

15回の注文を完了し、すべての商品を受け取った後、参加無料注文からランダムに1つの無料注文を獲得できます。注文金額が25元を超える場合は、加速フィールドを選択できます。1つの注文は複数の注文としてカウントされ、しきい値なしのクーポンの形式で発行され、最大金額は50元を超えません。

権限分析

1. この特典の名前は無料注文特典です。まず、「無料注文」という言葉がユーザーの注目を集めることができます。月間カードユーザーであれば、日常の買い物で使用した他の特典のクーポンも無料注文数にカウントされます。無料注文を通じてユーザーに注文を促し、ユーザーにとっての重層的な特典となります。ユーザーの活動と平均注文額を促進するために、低頻度ユーザーを高頻度ユーザーに転換し、高頻度ユーザーに報酬を与えることができます。したがって、この特典は中頻度と高頻度の割引需要者向けです。加速分野では、本物の有名製品に100億の補助金があります。製品の品質に対する要求が高いユーザー向けに、価格に敏感な沈没ユーザーのニーズを満たすためのヒット商品もあります。

2. 注文金額が25元を超える場合は、コストを制御します。プラットフォームは、注文数と注文金額を設計して、無料注文のしきい値を上げます。ただし、無料注文の難易度を下げるために加速フィールドを設定します。明確なルールを通じて、ユーザーは心理的な期待を持つことができ、アクティビティ全体の単調さを軽減します。同時に、ユーザーをさまざまなアクティビティ領域に誘導して、トラフィックを収益化できます。

3. 無料注文を獲得するための抽選に参加する前にユーザーに領収書の確認を求めることで、販売者は資金をできるだけ早く取り戻すことができると同時に、プラットフォームに対するユーザーの信頼を育むことができ、一石二鳥の効果が得られます。

4. 加速分野では、現在進行中の100億補助金、現在の秋のファッション、新学期など、さまざまな特別なイベントへのトラフィックを誘導するほか、シーズンオフが近づいており長期間保管できない商品を緊急に処分する必要がある商店にもトラフィックを誘導します。Cエンドユーザーに割引を提供すると同時に、Bエンドユーザーにはできるだけ早く商品を処分して資金を返還できるようにします。

再利用可能

1. ユーザーに明確な目標と一定の心理的期待を与え、15 件の注文ごとに 1 件の無料注文を獲得するなど、楽しみを増やすために明確なインセンティブと不確実なインセンティブでユーザーが行動を起こすように誘導します。

2. ユーザーに高い特典（アクセラレータ）を与えて、主要なプロモーション活動/ページへのトラフィックを促進し、ユーザーインセンティブを通じてユーザーが特定のアクションを取るように誘導する

特典4：大クーポン

ユーザーパス

大きなクーポン-》共有して受け取る-》友達を招待-》友達の協力で条件を満たす-》抽選-》1日以内にクーポンを使用する

利用規則

毎日指定人数の友達を招待すると、当日クーポンを受け取る資格が得られます。具体的な人数はポップアップウィンドウに準じます。毎日1枚の大型クーポンを受け取ることができ、1か月あたり最大5枚のクーポンを受け取ることができます。

バウチャーの制限

ユーザーは1日1枚の大型クーポンを受け取ることができ、1ヶ月あたり最大5枚のクーポンを受け取ることができます。

クリックしてルールをヘルプ

ユーザーは 1 日に 1 回、2 人の異なる友人を支援でき、7 日以内に同じ友人から 2 回支援を受けることができます。

カード開設支援ルール

ユーザーは同じ友人からのカード開設を1回だけ受け入れることができます

バウチャールール

高額クーポンは月間カードの有効期限内にご利用いただく必要があり、クーポン期間は1日間です。

権限分析

1. 大きな割引を通じてユーザー同士の人間関係を通じた共有を誘導し、月間カードの露出を高め、非常に優遇された価格を通じてユーザーを月間カードユーザーに転換し、新規ユーザーを獲得し、ユーザー投資の社会的関係チェーンを増加させます。

2. 期間限定の抽選や特定の選択を通じてコストを管理します。期間限定の条件や、友達を招待して抽選に当選するまでの埋没コストを通じて、ユーザーに緊迫感を感じさせます。すべての側面で、ユーザーができるだけ早く注文してコンバージョンを達成するように促します。

3. この特典を利用するための敷居はかなり高く、3人の友人を招待して手伝ってもらい、抽選に参加するには少なくとも2つのステップが必要です。同時に、大きなクーポンの価値も比較的高いです。したがって、この特典の対象ユーザーは、所得が低く、時間があり、特典と引き換えに人間関係を利用することをいとわない、第4層および第5層都市の低所得ユーザーであると推測できます。助け合いの形式を通じて、このユーザー層に月額カ​​ードを広めることができます。

再利用可能

1. 大幅な割引でユーザーをアクティビティに参加させ、ゲーミフィケーションを組み合わせ、不正行為を避けるために適切な条件のしきい値を設定し、運用目標を達成するためにコストを管理する

2. ターゲットユーザーを特定し、そのサークルを見つけ、そのサークル内でユーザーがどのように活動を広め、活動の広がりを高め、活動を爆発的に増やすことができるかを考える

最適化する

1. ルールではクリックスルーとカード開設の支援を区別していますが、異なる額面のクーポンを受け取るための手順が明確ではありません。ユーザーはイベントに参加しても混乱し、友人にクリックしてもらう必要があるのか​​、カード開設してもらう必要があるのか​​わかりません。

解決策: 異なる額面のクーポンにクリックスルーまたはカード開設のサポートが必要かどうかを分析し、ポップアップ ウィンドウでマークを付けます。または、クリックスルーのサポートを 1 回だけに変更し、カード開設のサポートを他の特典に転送します。

2. 異なるしきい値と異なる額面のクーポンはすべて 3 人の友人の協力が必要であり、差別化が図られていません。一般ユーザーはより大きな特典を求めており、ほとんどのユーザーはより高い額面のクーポンに群がるため、当選確率が低下します。

解決策: 異なる価値のクーポンに異なるしきい値を設定します。ユーザーは、獲得したい特典の量に基づいて、プラットフォームに均等に貢献する必要があります。

特典5：無料トライアル

ユーザーパス

無料トライアル - 》商品を選択 - 》無料受取 - 》配送先を選択 - 》期間限定で成功率2倍（グループチャット共有を誘導） - 》タスクを達成して上位に急げ - 》翌日13:00に応募結果を確認 - 》応募成功 - 》配送

無料プレゼントをクリックした後、ユーザーは配送先住所を選択するよう求められます。これにより、ユーザーは商品を直接受け取ることができると誤解しやすくなります。この動作により、ユーザーはこの特典に非常に興味を持ち、注目するようになります。これは、後で商品が利用できないことが判明した場合でも、ユーザーが後で共有するように誘導するのにさらに役立ちます。

利用規則

アクティビティはリーダーボード形式です。より多くのタスクを完了し、同時にアクティビティに参加している人を追い抜くほど、成功率が高くなります。成功率が高まった後でも、他の人に追い抜かれる可能性があります。アクティビティ商品は 1 日に最大 2 つまで申請できます。

株式分析

1. この特典の名前は「無料トライアル、返品不要」です。「無料」という言葉は、ほとんどのユーザーの注目を集め、ユーザーにイベントに参加させ、ユーザーの欲望につけ込むことができます。したがって、この特典の対象ユーザーは、所得が低く、時間があり、人間関係を利用して特典と引き換えに喜んでいる第4線都市と第5線都市の低所得ユーザーであると推測できます。彼らは、特典の4大クーポンの対象ユーザーと同じです。このような支援を通じて、月額カードをこのユーザー層に広めることができます。

2.無料トライアルの商品選択に関しては、毎日大量の新商品が発売されています。商品選択は、食品、衣服、住宅、交通、男性、女性、老若男女を中心に展開し、すべての性別と年齢層の日常生活をカバーしています。異なる価値の商品には異なる数量が設定されており、タスクも少しずつ異なります。大型クーポンと比較して、ユーザーは無料トライアルの特典がより入手しやすいと感じており、同時に参加意識も強くなっています。この特典の設計は、人間のルーチンに満ちています。

3. ページ分析

1）現在の成功率はわずか3％です。ポップアップテキストには、「1人の友人を招待して月間カードを開くと、成功率は100％に達します」と記載されています。 Pinduoduoの多くの活動、たとえば交渉では、どれだけ交渉できるかは不確実です。ランキングはもともと不確実なものですが、ここでは確実なものとして説明されており、友人を招待して月間カードを開くと、必ず賞品がもらえるという錯覚をユーザーに与えています。ユーザーのまぐれ心理を最大限に活用し、ユーザーに友人を招待して月間カードを開くように誘導しています。

2) 時間ごとの報酬。名前の通り、1時間ごとにxx人以上の報酬を獲得できます。一般的に、この値は非常に大きくなり、無料商品に参加している人数によって異なります。目の前の人数にほぼ近いため、ユーザーにはまだチャンスがあると感じさせ、この報酬に参加し続け、ユーザーが一日のさまざまな時間にPinduoduoに戻ってくるように刺激します。

3）プログレスバーのデザイン、3％の成功率はプログレスバーの60％を占め、20％に限りなく近いため、ユーザーに手の届く範囲にあると感じさせ、賞品獲得に対するユーザーの自信を高め、ユーザーをタスク完了に導きます。ここでは2種類のタスクがあり、1つ目は友達を招待してカードを開くことです。目的は、より多くの非月額カードユーザーを変換することです。2つ目はストアを閲覧し、トラフィックをストアに誘導することです。ユーザーがこの製品を無料で使用することを選択したため、この製品はユーザーに必要である可能性が高いため、以下のストア選択でも、価格が異なる同じタイプの製品をプッシュして、できるだけ多くのユーザーを変換します。

4) 100% トライアル成功。トップを目指す活動は予測不可能で不確実です。100% トライアルの設計により、ユーザーに明確な閾値タスクと結果が与えられ、ユーザーはそれを完了できます。2 つのモードを組み合わせることで、ユーザーに選択肢が広がります。

再利用可能

1. まず、アクティビティの対象ユーザーを特定して分析し、このユーザーグループの心理を理解し、このユーザーグループに対して異なる閾値を持つ製品を選択し、ユーザーが自分の習慣や実際の状況に応じて異なる製品を選択してアクティビティに参加できるようにし、アクティビティプロセスのコピーライティングなどを設計する必要があります。

2. ランキングや競争活動では、すべてのユーザーが競争をあきらめないように、常にまだチャンスがあると感じさせる必要があります。ユーザーが活動に戻り、ランキングや活動状況を常に注意するように、トリガーを設定する必要があります。再利用可能な手段を使用して、特定の時間にユーザーに報酬を与え（賞品に限りなく近い）、ユーザーの行動ループを閉じ、簡単なタスクを設定する必要があります。

3. ここでのランキング活動は、通常のランキング活動のアップグレード版にすぎません。ランキングの順位は、アクティブユーザーのコア行動によって生成された値に基づいています。たとえば、配信活動は配信量、または招待された友達の数に基づいています。Ant Forestのエネルギーはランキング化され、リアルタイムのフィードバックがあります。その差は肉眼で確認できます。ユーザーは誰がトップユーザーであるかをよく知っています。同時に、あまりにも遅れているユーザーには競争する動機がありません。80/20ルールは、前にいるユーザー同士が競争するように促すことです。ランキング活動も、ユーザーのコア行動によって生み出された価値に応じてランキングされますが、ランキング部分は非表示になっています。 自分より前のユーザーを見ることはできません。 数だけなので、運用の余地は大きく、未知数であるがゆえに可能性に満ちています。 そのため、ユーザーに敷居の低い行動（ユーザーがいつでも行える行動、例えば1時間ごとに活動に戻るなど）を誘導することで、ユーザーが超高成功率を獲得し、ランキングの格差を大幅に縮小し、ユーザーを引き付け、ユーザーが活動に戻ることができるようにすることができます。 地域活動への再利用の効果はもっと良いかもしれません。 オフラインの範囲は狭く、サークル効果はより顕著で、突破しやすく、活動の信憑性を反映しやすいです。 例えば、ユーザーが報酬を受け取る前に、ユーザーに友達のサークル（ハイライトの瞬間）で共有するよう誘導して活動の信憑性を高め、リストに載っていない他のユーザーの間では、ユーザーの証言を使って活動の信憑性に対する疑念を払拭します。

VII. 結論

1. これはPinduoduoの月間消費カードであり、どこにでも存在し、さまざまな手段でユーザーの消費を誘導します。このカードを購入すると、お金を節約できるだけでなく、より多くの費用がかかります。同時に、月間カードはPinduoduoが双方向で収穫できる魔法の武器でもあります。一方では、Cエンドユーザーのアクティブリテンションを向上させ、ユーザーに注文、変換、共有を誘導して、一般ユーザーを変換し、新しいユーザーを引き付けます。他方では、Bエンドマーチャントのトラフィックを誘導し、ブランドを宣伝し、店舗を変換し、マーチャントに広告料とトラフィック料金を請求します。

2. Pinduoduoの月間カードへの入り口は奥深くに隠されています。ほとんどのイベントでは、月間カードのユーザーホームページにアクセスして、イベントに参加するための対応する権利と利益を見つける必要があります。Pinduoduoのより明白で限定された入り口には、月間カードへの入り口がありません。

3. ユーザーの信頼を築く。 Pinduoduoの月間カードには、ユーザーがカードを信頼できるようにする詳細がたくさんあります。ホームページでカードを開くときに、31日以内にカードを使用しない場合は全額返金できることが特に強調されています（カードを開くためにいくら費やしたかに関係なく）。元の投資を回収できない場合は、差額も返金されるため、ユーザーの信頼が高まります。 第二に、100億の補助金キャンペーンの効果を利用して、製品に対するユーザーの信頼を高めます。さらに、多くのページのコピーライティングには「即時返金」と「返品が必要」が明確に記載されており、他のユーザーの証言がまとめられており、信頼が高まっています。

4. 月間カードは使い方が簡単で、タオバオのダブルイレブンのさまざまな補助金、割引、赤い封筒と比較すると、はるかに簡単です。また、さまざまな権利と利益がさまざまなグループの人々を対象としており、各グループの人々のニーズを満たすことができます。新規ユーザーの誘致（非月間カードユーザーを月間カードユーザーに転換すると同時に、共有プロセスで非ピンドゥオドゥオユーザーを月間カードユーザーに転換し、ピンドゥオドゥオユーザーになる）に重点を置いています。積極的な維持。クーポンの設計では、ユーザーはほぼ毎日ピンドゥオドゥオに戻ってクーポンを受け取ります。第二に、時間制限付きの赤い封筒とアクセラレータがあります。設計では、さまざまなタスク小道具アクティビティを通じて、ユーザーのアクティビティと維持を向上させます。変換では、ピンドゥオドゥオのすべての特権はユーザーにお金を使わせるように設計されており、アクティビティを通じて獲得したクーポンも時間制限があり、ピンドゥオドゥオのユーザーデータと組み合わせて、合理的な製品をユーザーに推奨します。

8. 考慮すべき点

1. 事例を分解したり活動を設計したりするときに、「ユーザー」という言葉が見落とされがちです。異なる業界のシナリオでは、ユーザーの役割は何でしょうか？特にB2Cプラットフォームの場合、実際には2種類のユーザーがいます。1つはCエンドの消費者ユーザーで、もう1つはBエンドのマーチャントユーザーです。しかし、事例を分解するときには、Bエンドユーザーを無視しがちです。もちろん、一部の活動はCエンドのみを対象としていますが、Cエンドのみを対象としているように見えても、Bエンドにも関連している活動がたくさんあります。もちろん、これはCエンドユーザーとして事例を分解していることに関係しているため、事例を分解したり活動を設計したりするときは、まずターゲットユーザーが誰であるかを明確にしてから、1つずつ分解する必要があります。

2. 人間の本性を理解する。 Pinduoduo の月間カードを体験した後、最も深い感想は、それが人間の本性を十分に利用しているということです。どのアクティビティリンクでも、ユーザーには常にチャンスがあると感じさせ、ユーザーにお買い得感を与え、月間カードを使用することでどれだけのお金を節約したか、さらにどれだけのお金を節約できるかを常にユーザーに伝えます。そして、ページのデザインを通じて、ユーザーに「これを買わなければ損をする」という感覚を与えます。