Douyin で商品を販売するためのヒントを共有します。短い動画で商品を販売するための最も包括的なガイドです。

「今さらTik Tokのライブ配信をするのは遅すぎるだろうか？」という疑問を持つ人は多いでしょう。

2月5日から3月2日まで、わずか27日間で、李佳琦生放送ルームの総売上高は9億5700万元に達した。美容ブランド「林清軒」は春節期間中に倒産寸前だったが、同社は短編動画で商品を販売することで事態を好転させた。浙江大学の貧困支援幹部がライブ配信者となり、10分間でエンドウ豆3,000キロを販売したのだ...

遅れていますか？あなた自身で判断してください！

この流行により、数え切れないほどの企業が変革を余儀なくされ、オンライン マーケティングに注力するようになりました。 Douyin のショートビデオと Douyin のライブ放送で復活を期待しています。この記事では、編集者がDouyinで短編動画を通じて商品を販売する方法について包括的に説明します。

1. 注文チャネル

1. Douyin製品紹介

商品紹介機能では、DouyinからTaobaoやJD.comなどの電子商取引プラットフォームの商品詳細ページにジャンプすることができます。有効化条件：実名認証＋動画10本以上公開＋アカウントファンブック1,000冊以上。

2. Douyinストア

Douyin ストアの利点は、ユーザーがサードパーティに移動する必要がなく、Douyin で直接購入できることです。アクティベーション条件：ストアがオープンしてから半年以上経過していること、ストアレベルが1ダイヤモンド以上であること、ストアスコアが4.7ポイント以上であること、またはDouyinファンの数が30万人以上であること。 （2020年4月30日まではフォロワー数0人のアカウントでもストア開設可能、その後はこの基準に戻ります）

3. Douyinミニプログラムモール

この方法は、商品の供給元がないが商品を販売したい友人に適しています。法人認証料以外に、担当者に追加の手数料を支払う必要はありません。取引金額は接続されたサードパーティ決済加盟店番号に直接入金され、差し引かれることはありません。

2. ショートビデオマーケティングの7つのステップ

1. アカウントの位置付け

販売する製品や自社の強みに基づいてアカウントを配置し、コンテンツの形式と収益化モデルを決定します。つまり、アカウントの位置付けがより正確で、垂直かつ細分化されていればいるほど、より正確なファンを引き寄せ、収益化の効率が高まります。具体的なアカウント配置方法については、下図をご参照ください。

2. 類似アカウントを探す

これを行う基本的な目的は 2 つあります。1 つ目は、Douyin システムが、同じ業界のトップ アカウントと同じラベルをアカウントに付けられるようにすること、2 つ目は、アカウントの初期の試行錯誤コストを削減し、アカウントを迅速に開始できるようにすることです。

同じ分野の大手アカウントを 5 つほど見つけてフォローし、アカウントの内容、投稿頻度、ファンとの交流スキルなどを見て、そこから学びましょう。

3. オープン製品ショーケース

短い動画で商品を販売する場合、商品表示機能は必須です。すでに Taobao や他の電子商取引ストアを持っている友人は、この方法を選択して商品を販売できます。店舗を持たない友人は、他の販売者が商品を宣伝し、手数料を得るのを手伝うことができます。

4. 製品の選択

Douyinで売れ行きの良い商品は、衝動買い商品、ファッション商品、日用品などです。その中でも、斬新な商品や実用的な商品も売れやすいです。 Douyinの商品リストから判断すると、50元以下の商品は最も注文量が多い価格帯にあるため、販促用の商品を選ぶ際には、より手頃な商品を選ぶことができます。

5. コンテンツ制作

Tik Tok ビデオのコンテンツ制作には、一般的に、脚本の作成、ビデオの撮影、ビデオの編集が含まれます。核となるコンテンツをより際立たせるためには、時間、場所、スタイル、レンズの使い方、シーンのサイズ、衣装、メイク、小道具などすべてを考慮する必要があります。

6. リリース時間

午前 7 時から 9 時 (ユーザー ステータス: 起きたばかり、目覚めるために Douyin を視聴、通勤途中に何か面白いものがないか Douyin を視聴)。

12〜13時（ユーザーステータス：仕事中か勉強中か、ようやく休憩中か、食事をしながらDouyinを観ている）

17:00～18:00（ユーザー状況：会社員は仕事がほぼ終わり、Tik Tokを見てリラックスしながら一日の終わりを待つ）

夜の10時頃（ユーザーステータス：食器を洗ってベッドで休む準備をした後、寝る前に何をするか？TikTokを見る！）。

7. ツールを使用する

Douchacha、Doudada、Feigua Data などのツールは、Douyin の人気コンテンツ、さまざまな分野の有名人、人気の動画、ベストセラー商品を理解するのに役立ちます。

3. Douyin運用チームを構築する

Douyin ショートビデオチームを構築する際には、必要なスキル、人員、作業の取り決めという 3 つの側面を主として考慮します。

1. 必要なスキル

あるチームは「3人の僧侶には飲む水がない」という感じで、あるチームは「3人の靴屋は諸葛亮より優れている」という感じで。チームを最初の状況に発展させたくない場合は、メンバー全員の強みを最大限に発揮する必要があります。

（１）マーケティング力

ユーザーのニーズは何ですか?ユーザーの悩みに正確に対処するにはどうすればよいでしょうか?どのような種類の動画が彼らを惹きつける可能性が高いでしょうか?この一連の問題について考え、解決するにはマーケティングのスキルを活用する必要があります。

（２）コンテンツ企画力

新しいメディア業界ではコンテンツが王様であり、もちろんそれはTik Tokにも当てはまります。高品質なコンテンツを使用して正確なファンを引き付けることでのみ、後期のアカウント変換と収益化の効率が保証されます。

（３）運用能力

チームがマトリックスを作成しなければ、それはリソースの無駄です。運営者は、運営を最適化し、各プラットフォーム上でファンの商品認知度を高め、ブランドの影響力を拡大するために、各プラットフォームのアルゴリズムの仕組みとユーザーの嗜好を明確に理解する必要があります。

（４）美的感覚

たくさん転送できる短いビデオには、ある種の美的魅力があることがよくあります。写真やビデオ撮影の角度、ビデオのトーンのマッチング、ビデオの特殊効果の選択...これらには、チームメンバーに一般的な美的感覚が求められます。

（５）データ分析能力

短い動画でもライブ放送でも、コンテンツの露出を増やしてより多くのファンを獲得したい場合は、さまざまなデータの側面から包括的な分析を行い、優位性を継続的に強化し、間違った操作をタイムリーに修正する必要があります。

（６）学習能力

短編動画分野のスキルと知識は急速に進化しており、チームのすべてのメンバーが自分の専門分野で常に探求、革新、学習、改善し、時代の変化に対応することが求められています。

2. 人材配置

一般的に、ショートビデオチームは 3 人または 5 人のチームとして構成できます。たとえば、Office Ono は典型的な 3 人チームです。彼らは、専門家 1 名、ディレクター兼オペレーター 1 名、カメラマン兼ポストプロダクション 1 名で構成されています。 5人チームであれば、専門家＋ディレクター＋オペレーション＋撮影＋ポストプロダクションで構成されます。

（１）ディレクター

ディレクターは全体の状況をコントロールする人です。コンテンツ制作のすべてのリンク（トピックの選択、計画、撮影、編集、そしてプッシュ）には、ディレクターの監督と参加が必要です。

（２）専門家

短編動画の洗練された運用に欠かせないキーパーソン。認知度の高い IP はアカウントの魂であり、ファンの定着率とユーザーの信頼を高めることができます。

（３）運用

動画制作後は、どのようにすればより多くの推奨露出を獲得できるか、チャンネル配分、ユーザーフィードバック管理、データ分析など、すべて運用の仕事です。

（４）射撃

優秀な写真家は編集コストを削減できます。写真家は、レンズの使い方、撮影レンズ全体のコントロール、撮影画像の構成に長け、独自の成熟した操作方法を備えている必要があります。

（５）後期

動画全体のリズムをコントロールし、早い段階からコンテンツの企画に参加し、撮影素材に必要なものを的確に選択し、適切な音楽、吹き替え、特殊効果も追加します。

3. 勤務形態

チームが設立されたら、どのように管理、運営すればよいでしょうか?フォース ブラザーの提案は、チーム固有の SOP セットを作成して、各メンバーの日常業務を規制することです。ここで参考までに表を共有したいと思います。

私たちはお互いから学び、半分の労力で2倍の結果を達成します。