2022 618 マーケティングインサイトレポート

618 は、年間で最も重要なマーケティングノードとして、ブランド、プラットフォーム、ユーザーが最も注目する主要なプロモーション イベントです。リズムゲームプレイ、コアハイライト、マーケティング戦略、配信推奨事項の4つの主要な方向から2022年の618のトレンドの変化とマーケティング提案を分析し、業界への参考とブランド配信のガイダンスを提供します。

5月に入ると、毎年恒例の電子商取引中元節である618が始まります。電子商取引プラットフォームは、数え切れないほどのイベントや特典を提供し、ソーシャルメディアプラットフォームはさまざまなプロモーションで溢れています。すべての大手ブランドは、間違いなく618プロモーションを通じてユーザーの消費力を解き放ち、上半期、さらには年間を通じてマーケティング変換のこの重要な節目に完璧な答えを提出することを望んでいます。

「2022 618マーケティングインサイトレポート」には、主要プラットフォームのリズムとゲームプレイ、コアハイライト、マーケティング戦略、配送提案が含まれており、大手小売業者が配送アイデアを明確にし、適切なマーケティング戦略を見つけ、今年の618中元節で大きな勝利を収めるのに役立ちます。

1. 主要プラットフォームでの活動のリズム

2022年の618は最も盛り上がる年と言えるでしょう。主要プラットフォームの戦線は延長され、リズムはコンパクトになり、その激しさはかつてないほどです。JD.comは200元以上の購入で30元の割引を提供し、割引額は最大4万元です。Tmallは300元以上の購入で50元の割引を提供しています。Douyin、Xiaohongshu、Weiboなどのプラットフォームでは、生放送ルーム、草植えグループ、トピックチャレンジ、紅包タスクが交代で中元祝いの雰囲気を満たしています。

2. 2022年の618の主なハイライト

今年の618のキーワードは「コスト削減と効率化」です。 TmallやJD.comなどのプラットフォームは、中小企業への流行の影響を最小限に抑えるために、商人に強力なサポートを提供するために、財政的補助金、交通量補助金、技術アップグレードを開始しました。業界と資本はより落ち着き、ブランドはより大きな成長圧力に直面し、電子商取引プラットフォームは積極的に新たな成長ポイントを探し、プロモーションサイクルは長くなり、プラットフォーム戦略は618期間全体を通じて全人口のショッピング欲求を高めることにシフトしました。

過去2年間のデータから、618はブランドの年間取引量の第2ピークであり、年中取引爆発点でもあることが容易にわかります。618期間はダブルピーク爆発の特徴を示しています。長期的なエネルギー貯蔵と効果的なマーケティングが重要です。公共の意思決定サイクルは約1か月半です。5月から頻繁なカテゴリインタラクションが始まり、消費者行動はより離散的になります。

3. ブランドマーケティングトレンドの変化

1. グローバルシーディングとフルリンクデジタル運用

グローバルプロモーションとフルリンクデジタルオペレーションは、マーケティング効果の鍵となっています。テスト期間のプレビュー、戦略、シナリオ構築は、618の先行販売の水を蓄積し、心をつかみ、口コミを構築します。爆発的な成長期には、写真、テキスト、ショートビデオ、ライブ放送などが連携して、さまざまな方法で商品を宣伝し、高い露出を実現しました。次の段階では、多次元的なリーチによりリピート購入が増加し続けます。

2. これまでのブランド放送

パブリック ドメイン トラフィックは徐々に飽和状態になりつつあり、プライベート ドメイン トラフィックはブランドや企業が成長を促進するための強力なツールとなっています。ブランド独自の放送は、専門家よりも多くのライブ放送を実現し、高品質のコンテンツを通じてユーザーに直接リーチし、実際のユーザーとの関係を維持し、トラフィックを消費者の力に変換しています。

3. インフルエンサーマーケティングの規模の拡大

過去2年間の618件の投資規模と比較すると、主要なソーシャルメディアプラットフォームへのブランド投資は年々増加しており、インフルエンサー経済の効率的な発展を反映しています。広告主とインフルエンサーの関係はより緊密になっています。トップレベルのインフルエンサーはすぐにボリュームを牽引でき、中級レベルのインフルエンサーはより広いリーチを持ち、下位レベルのインフルエンサーはより費用対効果が高いです。 4大プラットフォームでの広告規模は拡大し、DouyinとXiaohongshuが最も大きく、WeiboとWeChatでの広告の割合は減少しました。

IV. メインストリームプラットフォーム配信機能

Weiboプラットフォーム上の有名人やファンクラブは強い影響力を持っています。トピックのリンクは製品のバイラル化を助け、ブランドのコアサークルからの注目を刺激し、Weiboの声のブランド効果と電子商取引の価値を統合します。

Tik Tok プラットフォームは、美容、コメディ、ドラマなど多様な形態を備え、強力なエンターテイメント性を備えています。ショートビデオの配置とライブストリーミングは、プラットフォームの 2 つの主な配信モードです。

小紅書プラットフォームでは女性ユーザーが大きな割合を占めており、商品推薦はプラットフォームの核心競争力となっています。商品推薦と開封レビューが大きな割合を占めており、印象を深め、ショッピングのコンバージョンを促進しています。

WeChat プラットフォームには、膨大なユーザーベース、成熟したプライベートドメインリンク、幅広いコンテンツチャネルがあります。感情、ニュース、生活などに関するパブリックアカウントはすべて、長期にわたって安定した顧客と視聴者グループを持っています。

多様化する消費者のニーズに直面し、マーケティングマトリックスの深さが増し、プラットフォームのゲームプレイが絶えずアップグレードされ、製品と効果の統合に対する新たな需要が常態化しています。 618はブランドの実力を試す中間試験のようなものです。Xiao Qはすべてのブランドが優秀な成績を達成することを願っています。