Pinduoduo と Douyin のユーザー増加のデモンストレーション!

2019年大晦日コンサートが終わったばかり。毎年最後の夜は、大手衛星テレビ局の激戦区となっている。今年も「幸せな家庭人」として、いつものようにテレビをつけました。しかし、私が注目したのは、今年、主要スポンサーが採用した新たなアプローチであり、それは成長への鮮やかな教訓とも言える。

これまでのVivo、Gionee、Jiaduobaoと比較すると、今年はインターネットグループのプレーヤーにとっての舞台であると言えます。 Pinduoduo は湖南衛星テレビのタイトルスポンサーであり、Dragon TV のスポンサーでもあります。Douyin Short Video は江蘇衛星テレビのタイトルスポンサーです。Kuaishou は浙江衛星テレビのタイトルスポンサーです。伝統的なスポンサーと比較すると、今年の財政的スポンサーは大晦日のコンサートの遺伝子にもっと適しているようだ。結局、テレビを見てから携帯電話を注文することはできないかもしれませんが、テレビを見ながらアプリをダウンロードすることはできます。

次に、PinduoduoとDouyinを例に、大晦日の業績と成長戦略を整理します。

ハードコアプレイヤー Pinduoduo: 存在感を誇示するのが一番

Pinduoduoは何をしたのですか?

宣伝:

• タイトルロゴ公開
• オーラル
• TVC広告

相互の作用：

• 1元iPhone
• アプリをダウンロードして現金ボーナスを獲得しましょう
• 宝くじ

今年、特にスクリーン上で存在感を放っているのは、富裕層の Pinduoduo だ。Mango TV の独占スポンサーになっただけでなく、Dragon TV にも頻繁に登場している。ゲームプレイの面では、まず洗脳スローガンとコマーシャルが欠かせません。謝娜と何炯が何度も言うだけでは十分ではなく、広告時間帯に何度もプレイする必要があり、人々に知られないようにすることが難しくなります。

さらに重要なのは、Pinduoduo が大晦日のコンサートで「シナリオベース」のインタラクティブ ゲームプレイを採用していることです。何千人もの人々がテレビやオンラインプラットフォームを通じて同じ祝賀会を視聴し、それはピンドゥオドゥオの「一緒に買えば安くなる」というソーシャルシーンと一致した。 Pinduoduo は、象徴的な低価格を利用して、1,000 台の iPhone が 1 時間で完売するイベントを宣伝し、話題を呼んだ。製品の品質については触れませんが、このインタラクションは試してみる価値があるほど魅力的であり、大晦日の儀式のような感覚があります。

次に現金入りの赤い封筒があります。女性司会者が自ら舞台で実演し、Pinduoduoアプリを開くと、58.8元の現金紅包が現れ、引き出すこともできた。そんないいことあるの？怖かったのですぐにPinduoduoをダウンロードしました。しかし、本当にこのお金を手に入れたいのであれば、残念ながらそれは簡単ではありません。友達を誘って一緒に紅包を開けなければなりません。これは Pinduoduo の典型的なグループ購入行動を継続し、それによって二次的な普及とユーザーの分裂を促進します。

さらに、アプリ内では大晦日のシーンに合わせた様々なサブカテゴリーの抽選会やフラッシュセールも開催されます。低価格、利益率、そして一見すると発生確率が低いイベントにより、消費者はお買い得品を手に入れたという幸運な心理状態になりやすく、それが注文やコンバージョンの促進につながります。パーティーが進むにつれて、全体のプロセスは比較的短期間で達成されました。

コンバージョンファネルを使用して整理すると、より明確になるかもしれません。

最後のステップである注文変換に関しては、Pinduoduoが本当に多くの利益を上げているかどうか、またこの新規ユーザー層を維持できるかどうかを判断するのは難しいと思います。結局、以前の評判はあまり良くなく、多くの人がインターネット上で湖南衛星テレビのレベルが低下し、実際に特定のアプリが「偽造品」を販売するのを助けたとコメントしました。

これは、製品自体が時間と市場の試練に耐えなければならないことも示しています。しかし、単体効果で見ると、Pinduoduoは主要な衛星テレビ局の注目を集め、「地元的でハイ」な雰囲気を作り出すことに成功しました。

ティックトックはどこにでもある：コンサート自体よりも活気がある

もう一度Tik Tokを見てみましょう。 TikTokは何をしたのでしょうか？もっとシンプルになっているようです。ロゴ、口頭アナウンス、TVC、そして新年の福袋ステッカー、インタラクション、ラッキードローの短いビデオコレクションがあります。

Douyin では、公式に開始されたもの以外にも、ユーザーによって自発的に形成され、広まった大晦日コンサートに関する議論や、興味深い UGC コンテンツも多数あります。かつてはWeiboが唯一の国民的議論の主戦場だったが、今ではTik Tokが第2の大きな世論の場とトラフィックプールとなっている。

大晦日のコンサートのタイミングを考えると、Douyinの成長の道のりは、電子商取引の遺伝子を持つPinduoduoに比べてはるかに短いと言える。人気のショートビデオコンテンツの収集+抽選インタラクションを組み合わせることで、大量の毎日のアクティブユーザーを誘導でき、有名人のリーダーシップ効果もあります。

新春福袋イベントの再生回数は16億回に達した。ユーザー運営の観点から見ると、大晦日のホットスポットは貢献ユーザーに加えて、アクティブユーザーと一般ユーザーも刺激しました。これにより、TikTok は、現在のトラフィック収益化の主な形態において、広告主の支持と認知を得ることができます。

そのため、エンターテインメントの遺伝子が強いDouyinが、注目度の高い大晦日コンサートのスポンサーになることを選択しましたが、これは良い動きだと言えます。

成長ビジョン

他のスポンサーや過去のスポンサーを見ると、彼らがやり方を知らないというわけではないが、インターネット、特にモバイルインターネットの戦場ではまだ少し伝統的である。私が最も感銘を受けたのは、抽選に参加するためにテキストメッセージを送信し、その後、WeChat のシェイク機能でやり取りしたことです。

インターネットの力を借りて、従来のスポンサーシップに基づいた成長をどのように達成できるか想像してみましょう。

私が考えたのは、オンライン動画プラットフォーム上でのインタラクションを強化することでした。結局のところ、多くの若者は長い間、ビデオアプリでテレビを見ることに慣れてきました。生放送中には紅包雨や小劇場広告などのインタラクションも予定されている。次に、有名人の影響力を活用して製品を市場に投入し、パフォーマンスに参加する有名人がオンライン チャネルで製品を宣伝し、ライブ ブロードキャスト ルームで交流できるようにする必要があります。

また、Weibo、公式アカウント、Douyinなど、ブランド独自のメディアプラットフォームでの活動もあり、大晦日のホットな話題をキャッチアップし、一緒に議論したり、個人のイメージを販売したりして、ファンと密接に交流しています。しかし、一般的には、それはブランド自身の遺伝子と一致している必要があります。米国のスーパーボウルにおける海外ブランドのスポンサー活動を参考にすると、何かヒントが得られるかもしれません。

ここでは、スポンサーが高品質かつ量的な成長を達成できるスポンサーシップの方法についても一緒に議論することができます。

最後に、おそらく多くの人が、大晦日のコンサートの人気は以前ほど高くなく、毎年大きな新しいアイデアはなく、出現した大晦日のアイデアが一部の観客の興味をそらしてしまったと感じるでしょう。これは、ブランドにとって、ターゲット層がどのような大晦日のシーンを好むかを考え、戦場を変える新たな機会になると思います。

同時に、人気のある衛星テレビ局や共同ブランドも改革と革新を実行し、常にレッドチームとブルーチームの間の人気PKに留まるわけではありません。今後、衛星テレビ局の夜のパーティーはジャック・マーのダブルイレブン・ガラとは比べものにならないほどになり、本当に残念だ。

出典:土草大偉