ライブストリーミングで商品を人気にするにはどうすればいいでしょうか?

ライブ放送ルームは1日で1億元以上の売上を上げ、ネットセレブは年間389回のライブ放送を行い、ライブ放送3秒で10万点の商品が完売することもあります...これが今日のライブストリーミング販売の実態です。

ライブストリーミングは現在、最も物議を醸しているものの1つです。

一方では、ライブストリーミングは多くの企業にとって、疫病の危機を乗り越えるための重要なツールとなっている。さらに、羅永浩がライブストリーミング販売に関与したことで、このトラックは非常に人気が高まった。その一方で、一部の市場関係者は、「ライブストリーミング販売に熱心になるのは無能なマーケティング部門だけだ」「ライブストリーミングはブランド利益をもたらさず、ファンは単にキャスターやキャスターの個性に惹かれるだけかもしれない」などと批判している。

しかし、実際には、ライブストリーミングは商品を販売するだけではなく、マーケティングも目的としています。 4月1日の羅永浩の初生放送を例にとると、ネットワーク全体の注目の下、新良季、那雪茶、鐘雪高などのニッチおよびネットセレブブランドの百度指数は飛躍的に上昇した。 XiaomiやGilletteなどの製品は、Weiboのホット検索リストに何度も登場しています。

アリババ、テンセント、ドウイン、快手、拼多多、JD.com、蘇寧など、ほとんどすべての有名プラットフォームが、流行期間中に電子商取引ライブストリーミングに関連するサポートポリシーを開始しました。ライブストリーミングのカテゴリは、衣類、ジュエリー、食品、美容などに限定されず、住宅、自動車、医療用品など、消費者の需要がある限り、ライブストリーミングに含まれます。

ライブストリーミングがこれほど人気が​​ある理由について、業界では一般的に、商品付きライブストリーミングのサービス形式が、ビジネスの本質、つまり総合的な商品展示、ホストの専門的な推奨、行き届いたサービスに戻り、消費者のニーズを満たしていると考えています。

通常のテキストや画像の表示と比較して、ライブ ビデオはより多くの製品の詳細を消費者に提示し、相互の信頼を構築し、買い手と売り手の関係を近づけることは否定できません。同時に、ライブビデオは商品の販売を促進し、「商品をもたらす」という目標を達成することができます。

製品のユーザーは、偶然のユーザーと必然のユーザーに分けられます。ライブストリーミングのより大きな価値は、リアルタイムの対面コミュニケーション、より直感的なインタラクションと表示、そして非常に伝染性の高いコメントを通じて、ブランドがより多くの偶然のユーザーを獲得するのを支援することにあります。これは、ライブストリーミングの「芝生効果」や「ブランド効果」と呼ばれるものです。

1. ライブストリーミングのヒットの3つの要素

製品の成功には偶然の要素もありますが、避けられないルールもあります。ヒット商品を生み出すには、まず、販売の最も重要な3つの要素である「人」「商品」「場所」に立ち返る必要があります。

人、商品、場所はもはや新しい概念ではなく、ブランドが「商品を売る」ための中核的なキーワードです。徹底的な研究の焦点は、人、商品、場所を分けて、それぞれが何であるかを個別に見るのではなく、ショートビデオ電子商取引で人、商品、場所をどのように深く組み合わせるかにあります。

1. 人材：「偶然の購入者」を見つけるには、セルフメディアの有効性が重要

ブランドがショートビデオの電子商取引に取り組む前に、まず次の 3 つの問題について明確に考える必要があります。

あなたは誰ですか？

誰に影響を与えたいですか?

どのような価値をもたらしたいですか?

商品を販売する両端は「キーパーソン」と「バイヤー」であり、全体の構造は「キーパーソン」をどのように活用して望むバイヤーに影響を与えるかにあります。ユーザーのコンバージョンに影響を与える可能性のあるこれらの「主要人物」には、トップ IP、中堅のインフルエンサー、または従業員や販売員などが挙げられます。ただし、シナリオや商品変数によって、販売の効果は大きく異なります。

商品のプロモーションは、さまざまな要因の組み合わせの結果です。購入者の観点から見ると、商品を購入する人のほとんどは必然的な購入者です。店員や上司が商品を販売している場合、ユーザーは既にそのブランドを気に入っており、商品をショッピングカートに追加しています。このような購入者は購入意欲が強く、企業は適切な譲歩をして支払いを促すだけで済みます。しかし、この種のプロモーションの本質は、実際には商品のブランド影響力を誇張し、利益を売り上げと交換することであり、ライブストリーミングとはまったく関係がありません。

セルフメディアは、未知の成長を促す手段であり、「偶然の購入者」を見極めるキーパーソンです。

トップインフルエンサー（または有名人）の最大の価値は、その幅広いサークルをカバーしていること、強力な露出能力、社会的影響を生み出していること、そしてより多くのユーザーにブランドを宣伝していることにあります。

中級レベルのインフルエンサーは、垂直分野における影響力に依存し、「実際のユーザー」のより現実的な認識を利用して、より強い信頼感を生み出します。複数のシナリオで多様なコンテンツを作成することで、ユーザーの共感を刺激し、より明らかな宣伝効果を得ることができます。

「偶然の購入者」に影響を与えるキーパーソンをどのように選ぶか？

まず、あなたの目は、判断を下すのに役立ちます。たとえば、アカウントの毎日の広告比率を見てください。比率が高いほど、相対的な品質が悪くなり、ファンはアカウントに対して「免疫システム」を開発します。次に、インタラクティブなコンテンツを見て、それがスパム投稿なのか実際のフィードバックなのか、密接なやり取りがあるかどうかを確認します。さらに、彼の窓製品は販売に向けてさらに検討されます。

しかし、何度か目視観察を行った後でも、ブランドは依然として罠に陥り、適切な「人」を見つけることができません。

彼のユーザーはあなたのターゲットユーザーですか?彼の最近の読書状況はどうですか?ユーザーインタラクションは良好ですか?サービスはどうですか？顧客からの苦情は頻繁にありますか?

2. 市場: 自分がどの「市場」にいるのかを把握し、商品を売ることに時間を無駄にしない

卸売市場からタオバオやピンドゥオドゥ、そして今では快手が代表するソーシャルメディアやショートビデオまで、どの時代でも新しい店舗が建設されています。

激しい競争の中で、ショートビデオはさまざまなスタイルと強みを持っているため、これらのストアも分散化、地域化、パーソナライズ化されています。将来は長期的なダイナミックな不均衡と不安定さが浮き彫りになります。これらの分野の人々と変化を正しく理解しなければ、すべての方法論は無駄になります。

Weibo：Weiboショーケース+ライブストリーミング、オープンな情報プラットフォーム、売れ筋カテゴリー：衣料品と日用品。

Douyin：トップアンカーは比較的集中しており、生活必需品+衣料品の割合が高く、製品価格は100元以内に集中しています。

Taobao Live: マーチャントとインフルエンサーのコンテンツがトラフィック維持を促進し、大手アンカーが大きな売上を獲得。女性の消費意欲が高く、衣料品が最も人気があり、ジュエリーと親子向け製品がそれに続きます。

快手ライブストリーミング：主に分散型ソーシャル配信に基づいており、ライブストリーミングホストは比較的多様で分散しています。原産地、工業用ベルト、工場直送品、専門ブランドの需要が高まっています。

テンセントカンディアンライブ：公式アカウント、ミニプログラム、ライブ放送を統合し、プライベートドメインを使用してWeChatエコシステム内のリソースを動員し、強い関係と信頼を重視したプロモーションに適しています。現在、母子用品で優れた販売実績を上げています。

Pinduoduo: 低価格のホワイトラベルプロモーションと割引が主な焦点です。プラットフォームには多くの製品があります。低価格製品/大手ブランドのプロモーション+販売者の説明+割引は、商品の衝動買いに対する優れた誘導効果があります。

小紅書：トラフィックが正確、ユーザーのアクティビティが高い、女性ファンが多い、売れ筋商品はブランド品、輸入品、流行のトレンド、スタイリッシュ。

人、商品、場所の高度な一体性が、売れ行きを伸ばすための必要条件です。商品や人が異なれば、必要な会場も異なります。以下の表を使用して、当社製品のマーケティング パスを見つけることができます。

3. 商品丨人、商品、会場の有機的な組み合わせは爆発的な成長の可能性を秘めている

人気のショートビデオ商品の中で、最終的によく売れるのは、特別価格の大手ブランドと超特別価格の小規模ブランドだけです。 「より多く、より速く、より良く、より安く」という 4 つの特性を満たす製品は、ユーザーに受け入れられる可能性が最も高くなります。

さらに：豊富な在庫と豊富な製品カテゴリ。

迅速: 動きの速い消費財には、迅速な発注、迅速な物流、短い購入プロセスが必要です。

良い: 製品の特徴、外観、効果、成分、販売雰囲気が優れています。

節約：価格は200元以下で、ユーザーのセルフメディアへの信頼を通じて製品を迅速に発送できます。

また、オンラインで商品を販売する際には、ある程度の幸運もあるかもしれませんが、結局のところ、「爆発」という結果は必然であり、偶然ではありません。ライブ ストリーミング プロダクトの成功を確実にするために、各プロダクトには独自の成功への道筋があり、いくつかの公式が整理されています。成功できる組み合わせと成功できない組み合わせは合計 7 つあります。

特別な商品＋大きなIP＋割引なし＝人気が出る

雑貨＋IP大物＋中堅タレント＝人気が出るチャンス

有名ブランド品 + 販売員 + 低割引 = 売れ行き好調

特産品＋ミッドウエスト商品多数＋割引なし＝人気が出そう

有名商品＋販売員＋ミドルウエスト＝ホット

新製品 + 販売員 + 素人 + 割引なし = 無駄な努力

雑貨＋素人＋割引なし＝死を待つ

初期段階では短編動画プラットフォームで大量の商品プロモーションが行われ、ユーザーの心の中に商品に対する一定の認知度と購買意欲が形成されるが、中期および後期段階ではライブストリーミングを通じて一括してコンバージョンを獲得することに重点が置かれることになる。最終製品の売上は上昇し続け、口コミで広まっていきました。

実際、このことから、短い動画の人気、より具体的には次のことがわかります。

すべきこと:コンテンツ、場所、および文字を決定します。

1. コンテンツを決定する

コンテンツを決定するとはどういう意味ですか?例えば、食品分野では、クリエイティブな食品の創造に重点を置くことが定義されたコンテンツです。

これの利点は、作成したコンテンツが固定され垂直であるため、動画に惹かれてフォローすることを選択したファンが非常に正確に配置されることです。彼らはこの分野に非常に情熱を持っているグループであることが多く、将来的には知識の支払いを中心に収益化できます。

2. 場所を決める

場所を設定することで、その場所に対するファンの印象を強めることができます。作品の素材を集める場所が固定されていて、その場所の認知度が高いと、将来的に近くの商人の商品に人を呼び込むことができます。

もちろん、商人にとってはもっと便利です。彼らはクリエイティブな動画を通じて直接トラフィックを集めることができます。例えば、トルコのアイスクリームは良い例です。多くの人がDouyinのショート動画の影響で、アイスクリームを買うために列に並びますが、それはトルコ人の魅惑的な販売方法を「楽しむ」ためです。

3. キャラクターを決める

キャラクターを定義するというコンセプトは、ファンがあなたという個人に対して抱く印象を強めることです。自分の作品が自分を中心に作られる場合、どのような方法を使用するとしても、それは主に自分の容姿を基盤とする必要があります。そうすれば、将来の収益化の手段は、ファンが個人のIPを構築することによって実現できます。費奇明はその良い例です。

まだまだ内容分析はたくさんあるので、Q&Aのところに載せた方が理解が深まり、記事を読んでいて違和感を感じることもなくなると思います。そうしないと、理解できないという人が必ず出てきます。

Q: コンテンツをうまく出力するにはどうすればよいですか?

回答：Douyin のコンテンツ出力は、オリジナル、コピー、模倣の 3 つの形式に分かれています。

オリジナル動画は、創造性、チーム、ハードウェアなどが必要で、作成が比較的難しく、必ずしも人気が出るとは限らないため、一定のリスクがあります。

再投稿された動画はぼやけており、内容が重複している可能性があります。また、元の投稿者やファンから警告を受ける可能性も高くなります。著作権侵害が発生すると、罰金が科せられることもあります。

しかし、模倣は違います。模倣するには、携帯電話と人さえあれば十分です。ちょっとしたイノベーションがあれば、人気が出る可能性もあります。そのため、現在Douyinで最も人気のある動画は、依然として模倣動画が中心です。

Q: トラフィックアルゴリズムについて教えてください。

回答: 簡単に言えば、インターネット トラフィックの分布は、一般的に次の 3 つのタイプに分けられます。

1. 編集者のおすすめ：主にニュースと情報。

2. システム推奨、アルゴリズム推奨とも呼ばれる：主に情報フロー型、Toutiaoに代表される。

3. ユーザー登録、主にファン注目型：代表はWeChatパブリックアカウントです。

Tik TokはToutiaoに属しているため、そのトラフィックはアルゴリズムに基づいて分散および推奨されます。一般的なテキスト情報フローとは異なり、シードデータに基づいて推奨を行います。ビデオは品質を直接識別するコードを持つことができるテキストバイトとは異なるため、シードデータを使用して品質を識別します。

著者:青昊

出典：国易文化メディア