完全な広告プランを作成するにはどうすればよいでしょうか?

広告プランの立て方は？ 30 ページのPPT を作成し、その半分で SWOT、市場分析、群衆ポートレートを取り上げますか?

これは本当かもしれませんが、多くの場合、私たちは何について話しているのかさえわかっておらず、そのほとんどは実用的なものではありません。

広告企画スキームの発明により、甲と乙は、この仕事の性質と役割を再認識しました。つまり、甲のマーケティング計画と目標に基づいて、市場状況、製品の状況、ターゲット消費者に適した計画を策定し、それによって広告主の利益増加やブランド構築を支援します。

では、広告計画ではどのような点を考慮すべきでしょうか?それは以下の5つに過ぎません。

1つ。 「有名になりたい」から市場と観客がどこにいるか理解することへ

計画を立てる前に、どのような目標を達成したいかを決めなければなりません。この目標は、「有名になりたい」とか「多くの人に知ってもらいたい」といった空虚なものではありません。むしろ、あなたの商品やサービスがどこにあるのか、どのようなグループをターゲットにしているのか、その購買動機、方法、時期、広告露出のチャネルはどこにあるのかなどを理解する必要があります。諺にあるように、自分自身と敵を知って初めて効果的な計画を立てることができるのです。

広告には、コミュニケーションの使命と、広告が達成したいコミュニケーションの程度に応じて、いくつかの種類があります。

1. 説明広告

例えば、IoTカーが登場し、これまでそのような製品がなかった場合、広告ではその性能、用途、特徴、価格などを紹介して人々の初期需要を刺激することに重点が置かれます。

2. 説得力のある広告

「今年は贈り物は受け取らない、受けるなら直梅金！」というおなじみの言い回しは、このカテゴリーに属し、消費者が他の製品を選ばず自社製品を「好む」ように広告を利用しています。このタイプの広告は、通常、蓄積するのに一定の時間が必要であり、すぐに結果は得られません。

3. リマインダー広告

ある男が砂漠を車で走っていて、同行者に尋ねた。「いつになったら文明社会から抜け出せるんだ？」同行者は困惑したが、数メートルごとに現れるコカコーラの広告を指さした。コカ・コーラはすでに世界的に有名になっていますが、そのイメージと市場シェアを維持するために、依然として広告主に多額の費用を費やしています。また、「王老吉が佳多宝に社名を変更」するなどといったことも行われています。

二。予算編成により広告の芸術はより科学的になる

このプランの料金はいくらですか?直感に基づいた広告と比較して、事前予算編成は広告活動をコントロールする重要な手段であり、広告効果を評価するための経済指標も提供します。一般的に、以下の点を考慮してください。

1. 製品ライフサイクル

製品は多くの場合、初期段階、成長段階、成熟段階、衰退段階を経ます。新製品の認知度を高め、需要を刺激し、迅速に市場に投入するには、多くの広告が必要です。具体的には、商品には繁忙期と閑散期があり、費用の段階的な使用を考慮する必要があります。

2. 外部の競合相手

一般的に、競合相手が多い場合は宣伝を強化する必要があります。さらに、他社がどのような市場をターゲットにしているのか、どのようにそれを実行しているのか、どのような結果になっているのかを知り、市場を活用または抑制する機会をつかむために、自社の広告の参考としても役立ちます。

3. 広告の頻度

ヒットした後に突然消えてしまうことを避けたいのであれば、合理的なマーケティングのリズムを習得する必要があります。納品期間や納品回数によって予算は変わります。

三つ。良いコンテンツは大きな違いを生む

これは最も重要な部分であり、通常は、10 ページ以上の「群衆ポートレート」が完成した後に、当事者 A が注意深く聞き、当事者 B が集中する部分です。創造性などが関係します。つまり、何を伝え、どのように表現するかが、視聴者に深い印象を残すことになるのです。

広告訴求力の精度は、一定期間内での限られた広告費の広告効果にある程度影響を及ぼします。場合によっては、コンテンツが良ければ、広く拡散するのにそれほど多くのお金はかからないかもしれません。

4つ。最も適切で最適化されたチャネルの組み合わせを選択する

プロモーションチャネルの選択も重要です。従来のメディアでもインターネットチャネルでもどちらでも構いません。テレビ、新聞、有名人、ネットの有名人など、重要なのはどれが自分に合っているかです。一般的に以下の点を考慮し、十分な調査を行い、費用のメリットを最大限に生かす

1. ターゲットグループの接触習慣

例えば、若者が喜んでお金を払ってくれるようなかわいいドリンクをプロデュースするなら、Weibo、 WeChat 、ライブストリーミング、ステーションA、ステーションBなどを活用するのがよいでしょう。

2. 製品の特性に基づいてメディアを選択する

表現力、視覚化、説明力、信頼性などにおいて、メディアによって利点が異なります。

3. コスト

予算が 100 万しかないのに、スター A にビデオを録画してもらい、スター B に曲をリリースしてもらい、スター C にブランドを宣伝してもらいたい場合は、諦めてください。予算に基づいて、どのチャンネルの組み合わせが最適かを正直に検討する必要があります。

五。広告の効果を測定する方法

言うまでもありませんが、広告に多額の費用を投じる場合、その効果を計測・評価して収益に見合う成果を出すことが、A社、B社双方にとってますます重要視されるようになっています。

この記事の著者@E马は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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