シリコンバレーのエリートたちの起業家の秘密

シリコンバレーエリートの起業家精神の秘密の著者について

1990年代にシリコンバレーで生まれた新しいセルフメディアパーソンであり、現在はプライベートエクイティファンドの投資家です。 『How to Be a VC』の著者。彼女は、フォーブス誌の「世界で最も優秀なベンチャーキャピタリスト」リストに載っている投資家22人や、フォーブス誌の「30歳未満の若手30人」リストに載っている20人を含む、シリコンバレーの多くの投資界の大物たちにインタビューし、シリコンバレーの投資と起業の秘密を皆と共有しました。

ゴン・ヤウェンはイリノイ大学アーバナ・シャンペーン校（UIUC）を卒業し、メディアと社会学の学士号と経営学の修士号を取得しました。

目次

序文…V

序文…XIII

第1章 起業家的思考…001

アンドリュー・シューアマン、Edge共同創設者兼CEO

第2章 市場動向...033

メアリー・ジョー・マダー - アドボケイト上級編集者

第3章 ビジネスモデル...049

シュルティ・シャー – ルート・リロケーションの共同創設者

第4章 製品テスト...063

Cyonicsの共同創設者、パトリック・スレイド

第5章 財務管理...079

ブライアン・パワーズ、テンパー・パッケージング共同創設者

第6章 企業文化...093

Fico Recordsの創設者兼CEO、ティム・フアン氏

第7章 資金調達の評価...103

SkyEyeの共同創設者兼CTO、トム・ブレイディ

第8章 お金を節約する...127

ローラ・ダサロ – Six Foods の共同創設者兼 COO

第9章 スタッフの採用...141

マイク・タウンゼント – Family Heroes の共同創設者兼 COO

第10章 決して妥協しない…157

メドライト共同創設者ケビン・チェン

第11章 マーケティング...169

ヤヒヤ・アバグバベル - 腫瘍学者、国際がん研究機関の創設者

第12章 問題点の発見...175

コートニー・グラス、ブレインストーム・テクノロジーズの共同創設者、スタートアップ・アライアンスのエグゼクティブ・ディレクター

第13章 製品研究...187

スタッフォード・シーハン - Catalytic Innovations の創設者、Dreamweaver の元 CEO

第14章 製品開発...201

Tarun Ganwani、Groco 共同創設者兼製品責任者

第15章 スタートアップチーム...219

ウェーバーの共同創設者、ルイ・ヴィクトル・ジャダヴィッキ

第16章 合弁事業...233

ローズ・ワン、シックス・フーズの共同創設者兼CEO

第17章 市場への対応...249

セルカン・トプジュ - Taber Education の共同創設者兼マーケティング ディレクター

第18章 紛争の解決...263

Sarah Gouws - ソーシャル エンジニア兼起業家、ソーシャル インパクト チーム、GitHub

第19章 征服失敗…285

スカイアイの共同創設者兼CEO、ダニー・エリス

第20章 昇進…309

ブレイブコレクションジュエリーの創設者、ジェシカ・ヘンドリックス・イー

追記…324

シリコンバレーのエリートの起業家精神の秘密

起業家精神: 最適なタイミングを選び、正しいことをやり続けること。ゴン・ヤウェンは私が知る中で最も優秀な女性の一人です。彼女は若くて将来有望です。彼女は、フォーブスのリストに載っている20人の若く成功した起業家について触れた起業家精神に関する本を執筆し、私に序文を書くように依頼しました。私はこのテーマに非常に興味があったので、すぐに同意しました。私は彼女の起業経験の中に自分自身の起業の旅を見出し、ビジネスを始める際の当初の苦労と成功へと向かう経験を思い出しました。彼女の本は私に多くのことを考えさせ、私自身の起業家としての旅を思い出させてくれました。

1999年、私は大学を卒業したばかりで、インターネットの第一波に遭遇しました。当時のアイドルはもはやビル・ゲイツではなく、孫正義やジェリー・ヤンのような人たちでした。私も夢を追い、波に乗ってインターネットという大きな業界に参入しました。当時、インターネットに対する需要はすでに高かったのですが、それを提供している人は多くありませんでした。基本的には個人の力量に応じてウェブサイトを構築することができます。このような状況の中で、私は最初の起業プロジェクトである Yiyi.com を立ち上げ、2000 年にそれを売却して初めて大金を手に入れました。その後、私は2番目の起業プロジェクトを開始し、他の人と提携してXueDa Educationを設立しました。当社は創業当初から上場を目指しており、常に一流のレベルで運営してまいりました。 2010年、XueDaは米国で上場を果たしました。マンツーマンの個別課外指導を提供する中国で最も成功している会社であると言えます。 2005年に、私は3番目の起業プロジェクトである58.comを立ち上げました。このプロジェクトも昨年ニューヨーク証券取引所に上場しました。それ以来、同社の株価は2倍になりました。私は 58.com で 8 年以上働いていますが、これからもこの仕事を続け、会社をより大きく、より良いものにしていきたいと思っています。

私もベテラン起業家として、この機会を利用して自分の経験や洞察の一部を皆さんと共有したいと思っています。この本に登場する「ベテラン」たちの経験や気持ちを組み合わせることで、皆さんが回り道をせずに済むようにし、インスピレーションを与えたいと思っています。まず、選択について。ここで私が話している選択には 2 つの側面があります。1 つはビジネスを始めるかどうか、もう 1 つは起業プロジェクトです。ビジネスを始めたいかどうか確信が持てないなら、自分自身に次の 2 つの質問をしてみてください。「起業家としての生活を楽しんでいるか？」「ビジネスを始めた当初の目的は何か？」アマゾンの CEO であるベゾスがプリンストン大学の式典で次のように言ったのを覚えています。「人それぞれ選択は異なり、生きる人生も異なります。流れに身を任せることを選びますか、それとも後悔しないことを選びますか？」

私もベテラン起業家として、この機会を利用して自分の経験や洞察の一部を皆さんと共有したいと思っています。この本に登場する「ベテラン」たちの経験や気持ちを組み合わせることで、皆さんが回り道をせずに済むようにし、インスピレーションを与えたいと思っています。まず、選択について。ここで私が話している選択肢には2つの側面があります。1つは、

1 つ目は業界であり、2 つ目は起業プロジェクトです。ビジネスを始めたいかどうか確信が持てないなら、自分自身に次の 2 つの質問をしてみてください。「起業家としての生活を楽しんでいるか？」「ビジネスを始めた当初の目的は何か？」アマゾンの CEO であるベゾスがプリンストン大学の式典で次のように言ったのを覚えています。「人それぞれ選択は異なり、生きる人生も異なります。流れに身を任せることを選びますか、それとも後悔しないことを選びますか？」

起業家精神に対する姿勢も重要です。最近は、理想を持っているからとか、本当に何かを変えたいからという理由ではなく、自分でビジネスを始める人が増えています。多くの人々は単に生活環境を変えたいだけであり、中には以前の仕事が十分ではないと感じている人もいれば、仕事を見つけられない人もいます。現状に不満があり起業を選んだ人は、ホットな話題を追いかける傾向があります。流行っているものを追いかけるのは、起業家精神としては良くないと思います。

ビジネスを始めようと決心したら、ビジネス プロジェクトの選択に直面することになります。考慮すべき点は少なくとも4つあると思います。

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