イベント運営：「ブランド露出イベント」を明確にするには、まずはこの5つのポイントを理解することから始めましょう！

「ブランド露出活動」とは、ブランド露出を増やし、ユーザーのブランド認知度を高めることを目的とした活動です。一般的に、直接的なコンバージョンはあまり考慮されません。このタイプの活動は、オンラインに進出する新しいブランド、またはブランドがすでに一定の人気を獲得し、ユーザーの親しみを喚起する段階にある場合に適しており、イベントマーケティング、ハードな広告投資などの形で行うことができます。

前回の記事「イベント運営：新規顧客獲得に向けた活動はどうすればいいか？」 」では、「新規顧客獲得活動」について詳しく説明しました。

実は、「ブランド露出活動」と「新規顧客獲得活動」は目的が似ており、両者の類似性はまずユーザーグループの類似性に反映されています。「ブランド露出活動」のターゲットユーザーは「新規顧客獲得活動」のターゲットユーザーグループと一致しており、これにより、活動は敷居が低く、活動リンクが簡潔で、ユーザーエクスペリエンスが優れているという特徴を持つ必要があると判断されます。

両者の違いは活動の目的にあります。当初の目的が異なると、当然ながらユーザーの位置付け、プロモーションチャネル、ユーザー参加形態なども異なります。

1. ブランド露出活動の特徴

「ブランド露出活動」は「新規ユーザー獲得活動」とは異なり、ユーザー登録率の向上を目的としたものではなく、ブランド認知度の向上を目的としています。これにより、「ブランド露出活動」には、より広いユーザー グループ、双方向のプロモーションチャネル、および一連のアクティビティ リンクがあることもわかります。

1.1トラフィック量が多く、正確なユーザーをターゲットにした広告チャネル

イベント部門の最初の記事「半分の労力で2倍の効果を得るために、この5種類のイベントカテゴリーを理解しよう」では、イベント企画の初期段階でユーザーの位置づけを明確にする必要があることを述べました。それでは、この「明確なユーザーポジショニング」と、この記事で言及されている「より幅広いユーザーグループ」の間には矛盾が生じているのではないでしょうか。朱朱、冗談でしょ？ハハ、もちろん違いますよ。ここでのユーザー層が広いということは、「ブランド露出活動」を行う際にユーザーをそこまで厳密に分ける必要がないことを意味します。

ユーザーグループを決定したら、次のステップは適切なプロモーション チャネルを見つけることです。広い視点で見ると、プロモーション チャネルはオンラインとオフラインに分けられます。プロモーションチャネルを選択する基準は、大きく分けて2つあります。1つはトラフィックです。トラフィックが多いほど、ブランド露出度が高いことを意味します。地下鉄広告や屋外ライトボックスはこのタイプの代表です。2つ目は製品の位置付けです。チャネルが正確であるほど、コンバージョン率が高くなります。女性や母子は、このような考慮に基づいてビデオパッチやマユなどのチャネルを選択します。

1.2ソーシャルプラットフォームマーケティング、マルチチャネルプロモーション

上記のプロモーション チャネルは純粋な広告プロモーションです。オンライン、オフラインを問わず、高額なプロモーション費用がかかります。この形式のプロモーションは、プロモーション予算が大きい製品や、一定の営業実績がある製品に適しています。ほとんどの製品では、ブランド露出の目的を達成するために、ソーシャル プラットフォームを使用してマーケティング イベントを計画することを選択します。

ユーザーの心理に訴えかけるコピーを作成することが、イベントマーケティングの第一歩です。感情的に繊細な物語や、物議を醸す心のこもったチキンスープは、多くの場合、運営者の洞察力を反映しています。このようなコピーライティングは、ソーシャルプラットフォームのユーザーの感情をかき立てることもできます。この2つのポイントは、ソーシャルプラットフォームのユーザーの転送率を刺激し、ソーシャルプラットフォームでの製品の二次露出を促進します。ソーシャルプラットフォーム上でのコンテンツのウイルス転送と拡散により、短命の「ホットスポット」現象が発生します。このとき、有名または無名の公共メディアと自主メディアが「ホットスポットを利用」して分析し、製品は無料で3回目の露出機会を得ます。

「YSL スター リップスティック」、「ペチョイン マジック広告」、最近の滴滴出行の「o コピーライティング」は、すべて上記の状況に属します。これらのマーケティング イベントの成功は、まず第一にチームがユーザー心理を正確に理解し、第二に一連の計画を練ったことにあります。

ペチョイン神広告

2. 注意が必要な問題

2.1 イベントのために市場を動かさない

ブランド露出活動を企画する際には、「シリーズ化」の展開も考慮する必要があり、特に商品を提案する際には、商品を慎重に設計し、露出させる必要があります。人々にイベントは覚えてもらえてもブランドは覚えてもらえないようなイベントは作れません。これは本末転倒であり、失敗に等しいのです。

Zhu Zhu 氏は、2015 年に西安で起こった事例を紹介したいと思います。それは、不動産会社が実施したブランドマーケティング活動でした。

一連のイベントの名前は「李春天を探して」です。これは、偶然に夢の恋人に出会った裕福な男性が、高級車の車列を動員し、多額の費用をかけて街中で彼女を探すという物語です。この事件は、微博のホットトピック＋行動イベント＋広報草稿の組み合わせで、西安だけでなく全国で大きな騒ぎを引き起こし、百度でもホット検索となった。

誰かを見つけるために多額のお金

「大金をかけて人を探す」という話題がWeiboで始まりました。一度話題になると、西安の多くの地元ビッグVがリポストやコメントを寄せました。Weiboのホットスポットでの宣伝が成功した2日後、「高級車隊が街中で人を探す」という行動イベントマーケティングが実施されました。翌日、国内の50以上のウェブサイトがそれに関する広報原稿を発表しました。この時点で、イベントは最高潮に達し、多くの人の注目を集めています。しかしその後、スタイルは変わり、オンラインでの宣伝やPRリリースは廃止され、屋外のハード広告やエレベーター広告で急いで終了しました。そのため、ネット上で続編を待ち望んでいた大勢の人は、自分が望んでいた結末が分からず、また、これがどこの企業のマーケティングイベントなのかも分からなかった。

屋外ハード広告は性急すぎる

最も成功したマーケティング キャンペーンは、ユーザーが製品ブランドを見たときにマーケティング イベントを思い出せるようなキャンペーンであり、次にマーケティング イベントを見たときにブランド製品を思い出させるキャンペーンであり、最も失敗したのは、ユーザーがマーケティング イベントを見たときにブランド製品を思い出さないキャンペーンです。

ブランド露出イベントのマーケティング活動は、本末転倒であってはなりません。イベントのためのマーケティングは、重要なリンクでシリーズ化し、綿密に計画する必要があります。

2.2 活動への参加のハードルが低い

「ブランド露出活動」の参加費用要件は、「新規顧客獲得活動」の参加費用要件と一致しています。言い換えれば、提示されるプロモーション コピーとアクティビティ フローにより、ユーザーはボタンを「クリック」したり、単語を「入力」したりする必要が少なくなります。このシンプルで便利な参加形式は、ユーザーによる共有や転送にも役立ち、ソーシャル プラットフォーム上での二次的な露出につながります。

2.3イベント企画において、多くの人に関係のあるポイントを選択する

先ほども述べたように、ブランド露出活動の最も重要な目的は、多くのユーザーに商品ブランドを知ってもらうことです。この目標を達成するためには、一つはプロモーションのためにトラフィック量の多いチャネルを選択すること、もう一つは短期的な情報分裂を行ってバイラルマーケティングを形成することです。ほとんどの人にとって直接関係のある「共通点」の要素を選択し、イベントを企画することで、ソーシャル プラットフォームでの共有率や転送率を刺激することができます。なぜでしょうか? それは、人間の本質が、自分自身に関係する物事にもっと注意を払うからです。

この点では、NetEase Kaolaの一連の海外ショッピングプロモーション活動が良い例です。

「張偉、李明、劉楊、王磊…」など重複率が最も高い名前を、屋外の大型スクリーンに「XX、あなたのガールフレンドがショッピングカートを空にするように言っています！」という絶えず変化する形式で表示しました。名前の重複率が高ければ高いほど、関連するユーザーが写真を撮ることに惹かれ、それによって普及が促進され、ブランド露出の目的が達成されます。

上記は「ブランド露出活動」についての私の考察の一部です。これは「新規顧客獲得活動」との類似点と相違点があり、実際の実践においては誰もが慎重に検討する必要があります。

私の考えでは、「ブランド露出」活動は、企画チームの創造性と洞察力にとって最も挑戦的な活動です。そのためには、私たちは日々の生活の中で、もっと読書をし、もっと考え、もっとコミュニケーションをとることで、想像力を無限に広げていく必要があります。