フォームは高価ですか?家具業界向けのランディング ページ最適化のヒント!

「君子は自分の能力を隠し、行動する適切な時を待つ。」

お中元セールの時期を迎え、かつては疫病の影響を受け低迷していたホームファニシング市場も再び活況を呈し、爆発的な成長の兆しを見せている。

絶好のチャンスが到来しました。ホームファニシング業界の事業者として、どのように戦略を立てて市場シェアを獲得すべきでしょうか?誰もが自社の強みを最大限に発揮し、低コストで顧客獲得を実現できる、すぐに使えるマーケティングの秘訣はあるのでしょうか?

この号では、編集者がホームファニシング業界向け資料の上級版である「ランディング ページ最適化のヒント」をお届けします。ランディング ページを修正し、セールス ポイントと利点を明確にし、より多くの注目を集め、顧客コストを最低レベルにまで削減するのに役立ちます。

1.ランディングページ最適化のポイントと実践事例

まず、最適化の秘訣の中で最も重要な 3 つのポイントは次のとおりです。

￭NO.1 ページサイズは3〜4画面以内に制御されます

￭NO.2 見積り関連の顧客情報コストは比較的低い

￭NO.3 フォームはユーザーの懸念を払拭するような書き方をすべきである

以下では、編集者が住宅用家具の実例を用いて、3つのポイントをマスターすることで得られる驚くべき効果をお伝えします。

この事例の元のランディングページは主に新店舗オープンのテーマを宣伝しており、顧客の資本コストが市場価値よりも高かったが、第 1 ラウンドの最適化ではテーマは変更されず、ページの長さは 1/3 近く短縮され、コストは 50% 削減された。第 2 ラウンドの最適化では、テーマが見積もりに変更され、第 1 ラウンドと比較してコストがさらに 50% 削減された。詳細は以下の通りです。

元のランディングページ:

①長さ：全体のコンテンツが大きく、ページの長さが5画面を超えている。

②テーマ：新店舗オープンがテーマです。

③ フォーム：ユーザーをプロモーションオファーの受信に誘導します。

ケースのランディングページを表示するには、上下にスワイプしてください

最適化の第 1 ラウンド:

テーマやフォームの内容は変わりませんが、長さが短くなり、コストが 50% 削減されます。

① 長さ: 「オーナーによるリアルレビュー」セクション以降のコンテンツをすべて削除し、ページを 4 画面に短縮します。

② テーマ：テーマは変更なく、引き続き新店舗のオープンを中心に展開します。

③ フォーム：フォーム設定は変更されず、ユーザーがプロモーションオファーを受け取るように誘導します。

ケースのランディングページを表示するには、上下にスワイプしてください

最適化の第2ラウンド:

トピックを引用に変更し、記事を短くし、引用による形式をガイドしました。1回目の最適化と比較してコストが50％削減されました。

① 長さ：トピックに応じてコンテンツは適宜追加または削除できますが、ページの長さは3画面以内に抑える必要があります。

②テーマ：オープニングイベントのテーマが名言テーマに変更されます。

③フォーム：テーマに合わせて見積り形式に変更し、ボタンに「無料」を追加してユーザーの支払いに対する不安を払拭します。

ケースのランディングページを表示するには、上下にスワイプしてください

上記の住宅用家具の事例は、ランディングページを短縮し、引用関連のトピックや、懸念を払拭するフォームの説明を充実させることで、消費者の支持を得られる可能性が高いことを証明しています。もちろん、これら 3 つの重要なポイントは、装飾デザイン、住宅改修建材、ハードウェア、電気工学などの業界でもデータのテストに耐えてきました (以下のケース スタディを参照)。

これら 3 つの重要なポイントをマスターすることで、ランディング ページの魅力が飛躍的に高まります。しかし、世界を征服するには、これら3つの独自のスキルに頼るだけでは十分ではありません。勝利を確実にするためには、コピーライティングやデザインなどの基本的なスキルもしっかりしていなければなりません。この目的のために、編集者は豊富な経験と事例に基づいて、ランディング ページ最適化のヒントをまとめてまとめました。以下で、それらを皆さん​​と共有します。

2. ホームファニシング業界向けランディングページ最適化ガイド

1. ページを短く簡潔にする

推奨される長さは 3 ～ 4 画面で、5 画面を超えないようにしてください。ページが長すぎてコンテンツが多すぎると、ユーザーが読む時間と情報の受け取りが制限され、簡単にユーザーを失ってしまいます。

装飾デザインの優れた事例 3 スクリーン

住宅建材の優良事例 4画面

2. 必要に応じてプロモーショントピックを選択する

イベント期間中は、イベントベースのランディング ページを選択し、フォームを使用してユーザーを割引に誘導できます。顧客コストが高すぎる場合は、プロモーション用に新しい見積もりテーマのランディング ページを作成できます。

3. デザインはコンテンツに役立つべき

1) デザインとテーマの組み合わせ

①アクティビティテーマのランディングページでは、暖色系（赤、黄、金色など）を使用してプロモーションの雰囲気を作り出し、ユーザーの興奮を高めます。

②非アクティビティテーマのランディングページ、スタイル制限なし。デザインはシンプルで直接的なものとし、装飾を多用せず、シーンの写真を多くし、主要テキストと補助テキストを明確に区別することをお勧めします。

2) 交流を通じて雰囲気を作る

いくつかの動的なデザイン形式を通じて、ユーザーはページを閲覧する際にコンテンツに没頭することができ、内なる欲求をより簡単に喚起することができます。

① フォームにティッカーを追加し、価格変更を通じてユーザーの見積もり意欲を刺激します。

装飾デザインケース

②大きな画像をカルーセル形式で動的に表示することで、ページ全体の長さを短くできるだけでなく、没入感を演出し、欲求を刺激することができます。

ハードウェアおよび電気ケース

4. コピーライティングは簡潔でメリットを強調している

1) コピーは短くする

コンテンツを詰め込みすぎず、段落の最大長は 60 語を超えないようにしてください。

2) ユーザーにとってのメリットを強調する

イベント関連のコピーライティングでは、優待単価、優待パッケージ、値下げ、クーポン、無料チケットなど価格関連の特典ポイントを強調することができ、イベント関連以外のコピーライティングでは、施工後の効果、工場価格、無料見積（採寸・設計）などその他の特典ポイントを強調することができます。

上記は、今号でご紹介した、ホームファニシング業界向けランディング ページ マテリアルの最適化ガイドです。

材料の最適化はうまく行われ、広告費は着実に減少し、実行量が多く、効果は良好です。皆さんが年中盤の良いマーケティングシーズンをつかみ、才能を発揮して、より多くの注文を獲得することを願っています。

著者: 王悦

出典: テンセント広告サービスアカウント