適切なブランドマーケティング手法を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

人生において、私たちは他人の成功を見て、「成功を再現できるだろうか？」と自問することがよくあります。

毎日、メディアでさまざまなスタートアップ企業の資金調達や弱小企業の反撃のニュースを見て、彼らはどうやって成功したのか、自分も同じように成功できるのか疑問に思います。

残念なことに、メディアは他人の成功についてのニュースだけを報道することが多く、その成功の背後にある主な要因についてはほとんど触れません。

明らかに、現象を通して本質を見抜く能力が必要です。成功するために何が必要かを見てみましょう。

1,800年以上前の三国時代、劉備が初めて事業を始めたとき、彼は野心的でしたが途方に暮れ、「どうしたら成功できるだろうか」とよく考えていました。

関羽と張飛を右腕としてすでに抱えていたにもかかわらず、勝利の鍵はまだ見つかっていなかったため、才能ある人材を募集しようと熱心に諸葛亮の別荘を3度訪れた。

諸葛亮は劉備と初めて会ったとき、すでに「龍中計画」で時事問題を明確に把握していた。

それでは、劉備が最終的に反撃することを可能にした「龍中戦略」のロジックを見てみましょう。

まず、世界情勢や競争相手を分析し、対戦相手の長所と短所を一つ一つ分析し、目標を定め、チームを編成し、人材を採用し、また強みを組み合わせます。

時代は変わり、すべてが変わりますが、成功の根底にある論理は今でも当てはまります。

多くのブランドが急速に台頭した理由を研究した結果、私は小規模ブランドの反撃の秘密を発見しました。それがレバレッジ成功理論です。

豊富なリソースを持たないスタートアップ段階の企業や個人が迅速に反撃したいのであれば、まずは自社の詳細なポジショニングを見つけ、限られたリソースを集中し、そのポジショニングを中心に効率的なシステムを構築することから始めなければなりません。

企業を例に挙げてみましょう。インターネット時代において、企業はどのように位置づけられるべきでしょうか? どのようなシステムを構築すべきでしょうか? 誰から力を借りればいいのでしょうか？どのように革新するか?

Leverage Success Theory は、ブランドの成功につながる 4 つのステップを見つけるのに役立ちます。

1. SNSの位置づけ（Sセグメント、Nニュー、Sシンプル）

1. 若い

喉が渇いて飲み物を買うとき、ショッピングモールの冷蔵庫にはさまざまな銘柄の飲み物が並んでいます。あなたならどれを選びますか？

私の場合、ポカリスエットなど、飲み慣れているものをすぐに選び、元斉森林のような新しく発売されたブランドを試す気はありません。

ポジショニングの最終的な目標は、ブランドがターゲットユーザーの心の中で上位 2 つの位置を占めるようにすることです。そして、どのような人々が新しいブランドを受け入れる可能性が最も高いのでしょうか?答えは明らかに若者です。

若者の精神空間は、固定された認知を変えるのが難しい30歳以上の大人の精神空間とは異なります。

したがって、新しいブランドの位置付けの好ましいターゲットユーザーグループは、中国では 1990 年以降に生まれた若者、米国では Z 世代 (1995 年以降に生まれた若者) です。

若者の好み、行動、傾向を理解し、若者をターゲットにすることで、ブランドの成長を加速させることができます。

市場において、若者は最も活発なグループであり、さまざまな分野で市場のトレンドをリードしています。私のような年配の人間には、常に変化するファッション文化を鑑賞する時間もエネルギーもなく、流行を追い、若者の推薦に頼ることしかできません。

若い消費者は新製品を最初に試すことが多いため、企業にとって最初のマーケティングターゲットとなります。若者に受け入れられる製品であれば、基本的には主流市場で成功するでしょう。

2. 垂直化

垂直でなければ、貫通もできません。洗練された垂直ポジショニングだけが焦点を絞ることにつながり、焦点の欠如が多くのブランドの失敗の主な原因となっています。

垂直ポジショニングの目的は、差別化を図り、急速に成長できる道を見つけることです。あなたに言及することで、ターゲットユーザーはあなたが誰で、何をしていて、どんな人なのかをすぐに知ることができます。あなたはユーザーの心の中でトップの位置を占めます。

機能性飲料といえば、真っ先に思い浮かぶのはレッドブル、熱を取り除いて夏の暑さを和らげるといえば、真っ先に思い浮かぶのは王老吉、無糖飲料といえば元啓森林です。

このように、ユーザーがブランドの垂直的なポジショニングにニーズを持つとき、最初に思い浮かぶブランドが最もコンバージョンコストが低くなります。これがブランド影響力の魔法です。

3. シンプルにする

断片化されたチャネルによる情報取得と、いたるところでのブランド広告の集中砲火は、すでにユーザーの脳の限界に限りない疲労を引き起こしています。

ブランドの位置付けは、ユーザーが簡単に受け入れて覚えられるようにシンプルにする必要があります。

数日前、ジーンズを買うためにショッピングモールに行きました。店員さんが温かく迎えてくれて、どんなジーンズを買いたいか尋ねてくれました。私は「Mサイズのジーンズを買いたい」と言いました。

「スリムフィット、シンプルフィット、ルーズフィット、カジュアルフィット、どれがお好みですか？ジッパー付き、それともボタン付き？」

私はびっくりしました。選択肢が多すぎて、どれを選べばいいのかわかりませんでした。このブランドは顧客に幅広い選択肢を提供しており、さまざまな人々に利便性をもたらしています。しかし、それはまた新たなトラブルを引き起こしました。5分以内に解決できたはずのことが、今ではより多くの時間と労力を費やす必要があり、疑問と不安でいっぱいです。

ミニマリストデザインは、ヨーロッパやアメリカで非常に尊敬されているデザインスタイルです。学ぶべきロールモデルは、もちろん Apple です。

2. POUシステム（P-プラットフォーム、O-機会、U-ユーザー）

ポジショニングを達成するには、ターゲットユーザーが情報を取得するためにどのチャネルを使用するかを明確に把握し、それらのチャネルに基づいてマーケティングシステムをレイアウトする必要があります。

その秘訣は、単純な価格競争を打破し、シナリオベースと社会化された開発を通じてユーザーのサブカルチャーとの感情的なつながりを確立することです。

チャネル + シナリオ + ユーザーというマーケティングシステムは、最もコンパクトな調整と完璧なユーザーエクスペリエンスによって効果を最大化します。

コミュニティとコミュニティは、感情的かつ相互的なつながりを通じて飛躍的に成長し、ブランドのマインドシェアを拡大するための鍵となります。

事例: Yuanqi Forest が体系的なマーケティングを通じてゼロから月間売上高 1 億元近い驚異的なブランドに成長した経緯をご覧ください。

飲料の消費シーンは極めてランダムであるが、元斉森林は製品シーンの社会的属性を継続的に強化しており、その製品は一級都市と二級都市のコンビニエンスストアに投入されている。ユーザーを引き付けるという点では、元斉森林とコンビニエンスストアは互いに必要であり、若者の健康的でファッショナブルな仕事とライフスタイルに対する需要を満たしている。

同社の一連の製品はオンラインショッピングプラットフォームの人気商品となり、「リトルレッドブック」には1万件以上の注文が掲載されており、そのほとんどはフィットネスや健康的な食事に関するものだ。私たちは、オンラインでもオフラインでも、シナリオベースのインタラクションを通じてユーザーと関わり、若者のブランドポジショニングに対する意識を継続的に高めていきます。

オフラインコンビニチャネル + 小紅書 + 健康的でファッショナブルなシナリオベースのマーケティング + 若いユーザー = 元啓森林の飛躍的な成長。

3. レバレッジ

中小企業は、予算が大手ブランドほど大きくなく、主要メディアで広範囲かつ継続的に露出や宣伝を行うことができないというジレンマに直面することがよくあります。

中小企業には優れたリソースとメディアがないため、従来の HBG ブランド成長戦略は大企業にのみ適しています。

同じ業界でPKの上位にランクされている競合他社には、サプライチェーンの優位性がありません。彼らの製品は高価なだけでなく、差別化もあまりされていません。彼らの市場シェアはゆっくりと侵食されるだけです。他の人はスープしか飲めないのに、お粥を飲んでいます。彼らは半分死んでいるのでしょうか？では、どうやって突破すればいいのでしょうか?

先ほど述べたように、独自の垂直トラックを見つけて独自のシステムを構築することに加えて、レバレッジの使用方法を学ぶことも重要です。

ほとんどの金持ちはレバレッジ思考を持っています。つまり、レバレッジです。原則としては、可能な限り少ないコストで多くのリソースを獲得する必要があるということです。古代には藁舟で矢を借りたり、東風を借りたりした例もあった。

ブランドに対してどのような影響力を行使できるでしょうか? 大きな投資で小さな利益を得るためにレバレッジとして使用できるものはすべてレバレッジとして使用できます。たとえば、

（１）資本金

Capital により、迅速に試行錯誤し、迅速に拡張し、時間コストを削減できます。

（２）プラットフォーム

風が正しければ豚でも飛べる。単独で戦う時代は終わり、より多くのリソースを集約したプラットフォームと一緒に飛行することが正しいやり方です。

そのため、資金だけでなく、インターネットプラットフォームを活用して、ターゲットユーザーが存在するトラフィック配当プラットフォームを見つけることも得意でなければなりません。

タオバオやアマゾンに早くから参入した販売業者は、これらのプラットフォームの初期の利益を活用してすでに巨額の利益を上げている。 WeChatソーシャルプラットフォームをベースとするPinduoduoは、わずか数年でユーザー数でTaobaoを上回りました。

（３）口コミ

ユーザーの評判が良いこともてこになります。ユーザーの間で口コミで広まることで、低コストでユーザーを獲得することができます。

マーケティングとは、限られた資金とリソースで将来の発展を促進するために、さまざまな手段を常に活用することです。

4. バイラルマーケティング

支点を与えれば地球を動かすことができます。

レバレッジ成功理論の支点は創造的思考を指します。たとえば、バイラルマーケティング。バイラルマーケティングに関して、人々が思い浮かべるのはブラックテクノロジーかもしれません。

ターゲットユーザーを夢中にさせ、涙を流させ、再購入を促し、分裂に繋がるあらゆる操作、マーケティング、クリエイティブ手法を、バイラルマーケティングと呼ぶことができると私は考えています。

事例: Pop Mart は人間の弱点を利用し、ブラインドボックスを販売することで急速に成功を収めました。

ブラインドボックスとは、その名の通り、開封するまで中身が分からないボックスのことです。アニメや映画、テレビ作品の関連商品や、デザイナーがデザインした人形などが入っていることが多いです。

この未知への探求と興奮は、数え切れないほどの消費者を魅了し、夢中にさせており、彼らはブラインドボックスについて語り、ブラインドボックスを購入し、ブラインドボックスを収集することに躍起になっています。毎年20万人近くの消費者が2万元以上を費やしてブラインドボックスを集めています。彼らはブラインドボックスの購入に容赦がありません。このバイラルマーケティング手法により、ポップマートは急速に成功を収めました。