小紅樹の経営と推進、小紅樹の草栽培戦略！

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小紅書は2013年6月6日に設立されました。当初はコミュニティコンテンツの共有に重点を置き、美容やパーソナルケア製品の共有から始まり、その後、スポーツ、観光、家具、旅行、ホテル、レストランなどのコンテンツの共有や、ユーザーによる取引のガイドへと拡大しました。

現在、約1億5000万人のユーザーを抱え、コンテンツソーシャルeコマースプラットフォームのブルーオーシャンに属し、お金に最も近いコンテンツeコマースプラットフォームです。特に消費のアップグレードという現在の状況では、トラフィックの配当が多くあります。私たちはJD.comやTaobaoと提携しています。ユーザーの70％は1990年以降に生まれた女性で、そのほとんどは1990年と1995年以降に生まれた女性です。特に美容、スキンケア、母子ケア、フィットネスなど、女性の消費財に適しています。ユーザーの口コミ共有の特徴は、商品の流出、口コミマーケティング、話題の生成において本質的な利点を持っています。

統合マーケティングの時代に、セルフメディアはパーソナライズされた情報配信プラットフォームとして機能し、ユーザー自身が「コンテンツを積極的に読んでいる」ため、このようなシナリオは情報の受信に適しており、小紅書は間違いなく見逃せないプラットフォームです。 「小紅書と同じ」というラベルの付いた製品は常にさまざまな電子商取引プラットフォームの人気検索リストを占めていることが分かりました。

小紅書はユーザーの消費習慣を変えただけでなく、徐々に彼らの消費心理にも影響を与えてきました。これにより、Xiaohongshu プロモーションでは従来のブランド マーケティング手法を使用できないことがわかります。

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小紅書で宣伝をするとき、私たちはよく「草を植える」と言います。

芝生の植え付けとは何ですか？

つまり、小紅書KOLを活用してオリジナルコンテンツを制作し、ユーザーを惹きつけてシーンに没頭させ、能動的な検索を促し、商品の露出を高め、広告主が小紅書のプロモーション効果の変換を実現できるように支援するのです。

Xiaohongshu はコミュニティとして始まったため、「ノートを公開」モジュールは常に Xiaohongshu にとって「草を植えて」活動を増やすための強力なツールとなってきました。 Xiaohongshu のユーザー グループは主に女性です。女の子は本来、自分の生活を共有したり記録したりすることを好むため、メモ投稿モジュールは彼女たちの共有ニーズにぴったりです。 Xiaohongshu を、あなたの生活のあらゆる細部を記録して共有できる、もう一つの友人の輪と考えてください。

「草を植える」というのは、実は伝統的な広告とは違います。広告の主体はもはや商人ではなく、他人の意見や経験の共有による意図的または無意識的な影響です。これは本質的には、対人交流に基づく情報伝達モデルです。

「草を植える」ことが簡単にできるのは、ソーシャルメディアの発展によるものです。人と人との間の一種のコミュニケーション関係として、「草を植える」ことは口コミと相互信頼に依存しています。ソーシャルメディアは、ユーザー間のコミュニケーションの壁を打ち破り、人々をより近づけ続けています。

芝生の植栽は、日用消費財だけの領域ではありません。単価は高いが、技術的サポート/効果が明らか/ユニークな外観を持つ製品も芝生の植栽に適しています。購入の決定には長い時間がかかるため、芝生の植栽には長期的な教育と強化が必要です。

UGC を通じてユーザーを維持し、Xiaohongshu は単に商品を販売するプラットフォームではなく、毎日楽しく興味深いコンテンツをたくさん見ることができるソーシャル プラットフォームでもあることをユーザーに知らせます。

簡単に言えば、芝生を植えるのに適した製品は何ですか?つまり、新製品/新たなセールスポイントを持つ製品、爆発的なトラフィック属性を持つ製品、スタイリッシュで見栄えが良い/ユニークでニッチな製品です。

芝生の栽培に適さない製品はどれですか? ...例えば、ヘッド＆ショルダーズのシャンプーのような人気ブランドを買う必要はありません。技術的または外見的なアップグレードはなく、他の競合製品との明らかな機能の違いもありません。男性の買い物は主に合理的な思考に基づいているため、男の子専用の製品カテゴリもあります。

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小紅書のプロモーションは、一般的に知人の間での口コミ、KOL、オンラインコミュニティの3つのチャネルを通じて行われます。

1. ネットセレブがスクリーンを独占

ある調査によると、消費者の 81% は頻繁に表示されるコンテンツによって購入の決定が左右されるそうです。ビッグデータ分析、ターゲット層のポートレート、競合キーワードデータなどを通じてトピックを考案し、1人のネットセレブから数十人に商品を「推奨」し、さまざまなKOLを引き付けて独特のUGC雰囲気を形成し、同時にファンインタラクション活動を開始してファンの力を借りてバイラル分裂を生み出します。

2. 有名人やKOLによる売れ筋商品の推奨

ユーザーは、KOL への長期的な注目と投資を通じて「アイデンティティ」と「関与感」を獲得し、価値と感情の共鳴を生み出します。このアイデンティティ感覚により、ユーザーは喜んで支払いをします。有名人のKOL推薦戦略は、ブランドが大規模な露出、効率的なトラフィック、優れた評判を獲得するのに役立つだけでなく、実際の販売コンバージョンを達成することもできます。

3. 赤い人々の評価

モバイルインターネットの時代では、人々の興味はますます細分化され、セレブ主導の消費、消費嗜好の共有、消費者の信頼に熱中する人が増えています。

人々は、インフルエンサーが投稿した製品レビューを通じて興味関心のコミュニティ内で互いにコミュニケーションを取り、社会的関係のネットワークを構築します。その結果、インフルエンサーに対するユーザーの帰属意識や同一視に基づいて構築される、広範囲にわたるインフルエンサー経済が促進されます。コンテンツがすべてユーザーによって生成される小紅書プラットフォームでは、コミュニティ自体の非常に強力な伝播効果と極めて低い限界費用により、ネットセレブが外に進出することが非常に簡単になり、「草を生やす」ことがさらに容易になります。

ネットセレブとの連携による画面占有、セレブKOLによる人気商品推奨、インフルエンサーによる評価という3つの小紅書プロモーション戦略を通じて、ブランドの評判を高め、マルチチャネルと全面的な露出を通じてブランド認知度を高め、独自のブランドイメージを確立しました。そして、垂直フォーラムなどのチャネルを通じて正確な配信を実行し、ソーシャルネットワークと組み合わせてメッセージを広めることで、より正確なユーザーとトラフィックを獲得し、より高いコンバージョンを達成することができます。

一般的に、小紅書のプロモーションプロセスでは、ブランドの高価値ファンは2つのカテゴリーに分けられます。1つは、閲覧数の増加やブランド製品の購入に貢献できる基本ファンです。もう1つは、ブランドを信頼し、ブランド製品の売上を伸ばし、高品質のコンテンツを生み出すことができる高品質ファンです。

具体的な企画プロセスでは、他のプラットフォームと同様に、ユーザーのペインポイントを分析し、正確にティーチングし、正確なユーザーをセグメント化し、製品のセールスポイントを洗練させて会話のトピックに変え、その後、広く普及させ、深く交流し、購入を誘導する必要があります。

製品のセールスポイントを人間の言語に翻訳し、機能の表示からユーザー体験まで、さまざまなシナリオに統合することに特に注意を払います。感情を喚起できるのは「シーン」です。個人的な経験に焦点を当て、五感の経験を呼び起こします。わかりやすく、人間の言語で話し、写真を多く使用し、直接的です。

具体的な企画段階では、小紅書KOLファンの属性に基づいて、イベントを開催し、ブランドのマーケティングプロモーションを行うことができます。イベント前に詳細なイベント計画を策定し、ファンのトラフィック、ランディング、コンバージョンなどを綿密に計画することは、小紅書のマーケティングプロモーション効果を高める効果的な方法です。

芝を植えることは技術的な仕事ですが、前述の有名人/バラエティ番組と同じ製品、すべての人に適しており、美容製品に奇跡的な効果をもたらすカテゴリのホットなトピックを活用する、古いブランドが新しい製品を宣伝するのに適したものを作成するなど、ルーチンもあります。

同時に、複数のテーマと協力し、ノード植え付け：七夕デート、国慶節旅行、シーン植え付け：梅雨、秋冬の季節の変わり目、デートアウト、サークル植え付け：フィットネス専門家、美容ブロガー、グルメブロガー。

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小紅書のプロモーションには、インフルエンサーの選択、ユーザーの発掘、コンテンツの遊び、モニタリングという「4ステップ方式」があり、ビッグデータのインテリジェント分析、洗練されたマーケティング、カスタマイズされた創造性、最適化戦略など、複数の側面と深く融合しています。

小紅書ブランドアカウントを活用して、優れたブランドストーリーを伝え、高品質のUGCコンテンツを作成します。小紅書プロモーションチャネルに投資する際には、ビッグデータ分析システムを活用してブランドが正確に位置付けられるよう支援し、小紅書KOL自身のファン層と影響力の「外力」を活用してブランドイメージを形成します。最後に、感情的なインタラクションを利用してビジネスインタラクションを促進し、消費者の欲求を刺激します。

芝生を植える過程では、店舗運営も非常に重要です。うまくいかない場合は、次のような理由が考えられます。

小紅書ノートの内容は魅力的でも実用的でもない。ブランド小紅書アカウントのトーンは不明瞭で、フォローしているユーザーグループが一致せず、広告の配置がぎこちなく、ノートの露出率が低い。

これらの問題には、いくつかの解決策があります。ブランドの Xiaohongshu アカウントをパーソナライズする、消費者との親密度を高めるためにマーケティング インタラクションを適切に計画する、消費者と密接な関係を維持し、タイムリーなフィードバックを提供する、消費者へのサプライズを計画し、有益なつながりを構築する、ノート コンテンツをより正確かつ高品質に配置して、ターゲット消費者グループを特定する、などです。

芝生を植える過程で注意すべき 5 つの原則があります。

サークルコミュニケーション：「人々はグループに分かれている」ため、インサイトの情報は同じサークル内でより速く広まり、「聴衆-聴衆」の自己伝播を刺激することができます。

信頼性: 誠実さが鍵です。製品を宣伝するコンテンツが鍵であり、KOL が製品を使用した後に誠実に推奨していると信じる必要があります。KOL コンテンツが信頼性を持つ方法: 1. 製品に関する個人的な経験。2. 内なる感情と製品レビュー

販売リズム：サイト内外の新製品発売リズムは完全につながっており、コメントを制御してコンバージョンを導き、世論の方向性を監視し、多次元のコメントコンテンツが共鳴を引き起こします。

最初から最後まで一貫性を保ち、さまざまなプラットフォームでの SEO 露出と関連する e コマース キーワード検索をうまく活用します。さまざまなプラットフォームでSEO露出をうまく行い、eコマースのキーワード検索をリンクし、どこにでも芝生を植える効果を示します。

SEO 最適化: 定期的にブリーフィングとレビューを行ってください。タイムリーなレビューとは何ですか?毎日タイムリーに顧客とコミュニケーションをとり、eコマースの検索ボリュームデータの統計を収集し、KOLのプロモーション効果を推測することができます。アカウントの種類、公開時期が適切かどうか、公開されたコンテンツがシーディングかどうか、KOL のプロモーション料金の有効性などを考慮して、次のラウンドのシード アカウントを選択します。

配信プロセスでは、データ分析が非常に重要です。販売データ分析を通じて効果を監視し、バックグラウンドデータ分析を通じてユーザーフィードバックを生成します。

Xiaohongshu のプロモーションをうまく行うことは、ブランドにとって新たなトラフィックのブルーオーシャンを切り開くことにほぼ相当します。小紅書のプロモーションはブランドにかなりの売上増加をもたらす可能性があり、これは驚くべきことであり、多くのブランドが小紅書のプロモーションのマーケティング戦略について考えるきっかけにもなりました。

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著者：唐暁漢

ソース：唐暁漢