Douyinのライブストリーミングを通じて商品を販売するにはどうすればいいですか?

Douyin でのライブストリーミング販売は、最もホットな話題の 1 つです。現在、主要なインターネットセレブがDouyin でのライブストリーミング販売に手を出し始めています。この方法により、顧客は製品の品質と詳細をより直感的に感じることができるため、多くのオンラインショッピング愛好家に求められています。では、Douyin でのライブストリーミング販売はどのように行うべきでしょうか。ライブ放送終了後、ライブ放送ルームのデータをどのように分析すればよいでしょうか? Douyin のライブストリーミングで商品を販売することは、ライブ放送が始まってライブ放送が終わったときに商品を販売するだけではありません。より重要なのは、Douyin ライブ放送ルームのデータ分析を確認することです。では、Douyin ライブ放送のどのデータを分析する必要があるのでしょうか?

ライブ交通情報:

つまり、生放送中に生放送を視聴するために生放送室に入る人々です。トラフィックはライブストリーミングの基盤です。ファンとの交流や注文の変換など、ライブストリーミングルームでのすべては、視聴者がいるという前提に基づいています。一般的に、安定的に運営されている生放送ルームの場合、生放送開始前の時間帯には、予熱や生放送のおすすめなどにより、多くの視聴者がルームに集まり、短時間でリアルタイムトラフィックがピークに達します。時間が経つにつれて、生放送操作からの刺激や補足的な外部トラフィックがなければ、生放送ルームのリアルタイムトラフィックは徐々に減少します。 (データソース: Feigua Smart Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています) そのため、ライブ放送の運営においては、ライブ放送中にライブ放送室のリアルタイムトラフィックを分単位で監視し、ライブ放送のリズムを調整してライブ放送トラフィックの利用を最大化することが最優先の課題となります。

オーガニックトラフィック:

ライブ放送ルームのトラフィックをトラフィックソースの観点から分類すると、自然トラフィックと有料トラフィックに分けられます。ナチュラルトラフィックとは、Douyinバックエンドのアルゴリズムシステムに基づいて、ファンからの積極的な注目とプラットフォームユーザーへの積極的なプッシュを通じて得られる、ファントラフィック、ビデオ推奨、ライブブロードキャスト推奨などで表されるトラフィックを指します。ナチュラルトラフィックの最大の特徴は、追加の支払いを必要とせず、毎日の長期運用を通じて新しいファンから継続的に注目を集めることができ、それによってアルゴリズムシステムがライブ放送トラフィックの推奨を増やすように促すことができます。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

有料トラフィック:

名前の通り、追加料金が必要となるライブストリーミングトラフィックを意味します。本質的には、ライブ放送ルームをベースにした有料プロモーション商品です。決済方法や陳列形態などにより、取扱商品はますます豊富になってきています。現在、Douyinプラットフォームのライブ放送ルームの有料プロモーション商品は、主に入札広告、DOU+配信、ブランド広告などです。有料トラフィックは、ライブ放送ルームを宣伝するための製品として、大手アンカーやブランドがライブ放送中にトラフィックを誘致するための一般的な方法になっています。その最大の特徴は、ライブ放送中のトラフィックのフィードバックとリズムのアレンジに応じて、現在の有料トラフィックの強度をリアルタイムで動的に調整できることで、非常に柔軟性があります。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

視聴者数:

ライブ放送の視聴者数と視聴者数は2つの関連した概念です。通常、視聴者数は視聴者数よりわずかに多くなります。例えば、ファンがアンカーの生放送室に異なる時間帯に3回入室したとしても、3人がそこにいたということではありません。視聴者数は3倍になりますが、視聴者数は1人としてカウントされます。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

コメントインタラクション率:

つまり、生放送ルームのコメント数/視聴者数です。インタラクション率は、ライブ放送ルーム内でのインタラクションを測定できます。コメントだけでなく、ライブ放送ルーム内でのいいね、リポスト、報酬などの具体的なパフォーマンスも参照できます。インタラクション率が高ければ高いほど、ライブ放送室の雰囲気は良くなり、アンカーがコンバージョンを導きやすくなります。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

コンバージョン率:

つまり、新規ファン数/ライブ放送視聴者数です。ほとんどのアンカーにとって、新しいユーザーがライブ放送室に入ると、通常は長いコンバージョンサイクルが発生します。購入という行為自体が重要な決断であり、ライブストリーミングは継続的な信頼の構築を必要とするプロセスです。新しいユーザーはライブストリーミングルームに入り、興味を持ち、ファンになり、最終的に購入します。そのため、ファンコンバージョン率はライブストリーミングルームがうまくいっているかどうかを示す非常に重要な指標です。

平均滞在日数：

つまり、各ユーザーがライブ放送ルームに滞在する平均時間です。平均滞在時間は、ライブ放送室が顧客を維持する能力を直接反映しており、ライブ放送の運用の重要な指標の 1 つです。ユーザーが滞在する時間が長くなればなるほど、アンカーや製品に対するユーザーの関心が高まり、購入する可能性が高くなります。また、ユーザーの滞在時間が長くなるほど、生放送ルームの重みが増し、生放送スクエアで推薦される可能性が高くなります。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

商品のクリック露出率

露出率とは、表示を意味します。つまり、誰かがキーワードを検索すると、その人が閲覧しているページにあなたの製品が表示され、表示 +1 としてカウントされます。誰かが興味を持ってクリックすると、クリック +1 またはトラフィック +1 としてカウントされ、ライブブロードキャストルームの視聴者が製品にどれだけ愛着を持っているかが最もよく示されます。ライブ配信された商品のクリックスルー露出率に関しては、ホストの説明や紹介、リストの順序、ファンとのインタラクションなどの面で最適化を行い、ファンの関心を最大化し、クリックを生み出すことができます。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

オーガニックトラフィックコンバージョン率:

つまり、自然流入により発生した注文数 / 自然流入閲覧数となります。自然トラフィックコンバージョン率は、有料トラフィックの影響を排除し、ライブ放送ルームの自然トラフィックによって生成されたコンバージョンのみを評価するため、ライブ放送ルームの「ハードパワー」を最もよく反映できます。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

商品クリックコンバージョン率:

つまり、商品を取引した人数 / 商品をクリックした人数です。ライブ配信商品の通常のクリック率は5%～20%の間で変動します。ライブ放送商品のクリックスルーコンバージョン率に関しては、アクティビティや福利厚生割引を利用して、ライブ放送ルームでの注文を適切に抑制し、ライブ放送ルームのGMVを高めることができます。（データソース：Feigua Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）

製品推奨インデックス:

「視聴者の好みに基づいて、生放送ルームでホットな人気商品をどのように区別すればよいですか？」「商品を返品するのに最適な時期がわかりません。」「アンカーが人気商品や流行りの商品を紹介しても、まだ躊躇します。」（データソース：Feigua Smart Investment、上記データは顧客の許可を得て匿名化されています）多くのキャスターは、生放送中に商品の返品や説明、推奨のリズムをタイムリーにコントロールできず、上記のような問題に陥りがちです。 FeiGua スマート投資リターン商品推奨指標は、ライブ放送ルームでの商品の人気度、販売量、価格に基づいてライブ放送商品を総合的に評価し、最も合理的なソリューションを見つけ、どの商品がリターンに最も適しているか、いつリターンするのが最も適しているかを運営側が判断するのに役立ちます。

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