7日間で5つの核分裂モデルをテストしました。

この記事では、5 つの核分裂モデルのファンネルモデルをテストし、それぞれの利点と欠点を比較および分析し、最終的に最適な核分裂プロセスとアクティビティコピーを導き出します。

分裂成長は、 2018年にあらゆる業界が狂ったように追求してきたユーザー獲得手法であると言えます。

ほぼ毎月、あなたや私の友人の周りでは、NetEase Xijing Class、 New World Marketing Classなどのスクリーンスイープ事例が登場しており、これらの分裂活動がもたらすユーザー成長データの露出は、何度も多数のオペレーターが群がる最も強力な動機となっています。誰もが分裂とスクリーンスイープについて考えており、毎日数万、さらには数十万の増加を伴う成長活動を行うことを望んでいます。

この背後にある利益主導の動機に加えて、より重要な理由は、インターネット業界のほとんどの実務者が、トラフィックのコストが高すぎるという現実的な問題に直面していることです。

大規模で効果的なトラフィックは、お金があっても買えません。誰もが必死になって新しいトラフィックの入り口を探し、より価値が高く、より低価格のトラフィックプールを模索しています。さらに、この短期的で低コストの分裂成長形式を通じて、独自のトラフィックプールを構築しています。

中国最大のユーザーベースを持つ国民的アプリであるWeChatは、その自然なソーシャル特性とトラフィック特性により、核分裂活動に最適な場所となっている。しかし、WeChatが短期的な高トラフィック活動の閾値を下げるにつれて、公式アカウント、H5、ミニプログラムに基づく1万以上の核分裂活動はますます発生しにくくなるだろう。

サードパーティの管理ツールが徐々に改善・強化されたことにより、個人アカウントやWeChatグループの分裂活動が徐々に誰の目にも明らかになった。

今月初め、公式アカウントをベースにした分裂とファン増加活動を企画しました。7日間にわたって合計5つの分裂モデルをテストし、データ分析を通じて最適なものを見つけました。以下はイベントの完全な要約です。

2. 事前準備

2.1 コンテンツの決定

今回選んだ核分裂コンテンツは、親のための家族教育マスタークラスです。

議論と小規模なチャネルテストを経て、最終的にコースのテーマを「1日2分、16日間で子供の自己管理能力を向上させる方法を教え、コースがもたらす価値を対象ユーザーに直接伝える」と決定しました。

2.2 ツールの準備

サードパーティの個人アカウントおよびコミュニティ管理ツール（無料）
6つの個人WeChatアカウント
ライブID管理ツール。個人アカウントのフォロワー数や速度を制御し、アカウント閉鎖のリスクを回避し、友達200～300人ごとに個人アカウントを切り替えるように設定する（それでも4つのアカウントを犠牲にしました）

2.3 スケジュール

9月3日～9月4日：核分裂プロセスの設計、イベントポスターの作成、イベントテストの実施

9月5日 - 9月9日: 公式核分裂サイクル

3. アクティビティテスト

正式な分裂が始まる前に、合計5つの分裂モデルをテストしました。各モデルのファネルモデルを計算して、最適な分裂プロセスとアクティビティコピーライティングを選択しました。各モデルの分裂プロセスは次のとおりです。

3.1 プロセス1

ポスター - グループ - アシスタント - 公式アカウント

核分裂モデル:

長所と短所: グループ内での転送率は高いが、公開アカウントのフォロー率は低い

3.2 プロセス2

ポスター - アシスタント - 公式アカウント

核分裂モデル:

長所と短所：パブリックアカウントはフォロー率は高いが、転送率は低い

3.3 プロセス3

ポスター - アシスタント - グループ - 公式アカウント

核分裂モデル:

長所と短所: 転送率は高いが、公開アカウントのフォロワー数は少ない

3.4 プロセス4

ポスター - 公式アカウント - アシスタント - グループ

核分裂モデル:

長所と短所：パブリックアカウントはフォロワー数が多いが、アシスタントやグループへの変換率は比較的低い

3.5 プロセス5

ポスター - 公式アカウント - ポスター - 公式アカウント (サービスアカウント 1-N 核分裂)

核分裂モデル:

メリットとデメリット：ファンを増やす効果は明らかだが、アシスタントのコンバージョン率が低い

上記の比較と私たち自身のファンの成長目標を考慮し、最終的にモデル3を最終分裂プロセスとして選択しました。

もちろん、他の核分裂プロセスにもそれぞれ長所と短所があります。私たちは、それぞれの核分裂に対応するファンネルデータモデルも計算し、アーカイブしています。

モデル 3 で最も難しい変換は、最初のレベルです。

一次コンバージョンに影響を与える要因は数多くあります。ポスター、コピーライティング、チャネルの品質、プロモーション時間はすべて分裂効果に影響を与える要因です。一度にすべての要因を最善にすることはできません。継続的なテストと調整を通じて、最善の解決策を見つけるしかありません。

4. 最終的な核分裂プロセスを決定する

ユーザーは、個人アカウントをスキャンして友達として追加し、キーワードを返信してグループに参加するよう招待される必要があります。グループには、ポスターやコピーライティングを転送したり、スクリーンショットをグループに送り返してレビューしてもらうためのガイドとなる言葉があります。レビューに合格したユーザーには、個人アカウントからプライベートメッセージが届き、コースの無料視聴リンクが提供されます。

この分裂モデルのプロセスは比較的単純で、アシスタントのファンを増やすという当初の目標を達成できるだけでなく、公式アカウントも考慮に入れることができます。

唯一の欠点は、ライブコードツールを使用して切り替えたにもかかわらず、短期間に多くの人がログインしたため、アカウントがブロックされたことです。幸いなことに、チームメンバーにこれらの個人アカウントを事前に追加するように依頼したため、ロック解除が容易になりました。

もちろん、この分裂プロセスは個人アカウントの管理者にとって少し手間がかかりますが、個人アカウントを追加し、個人アカウントを通じてプライベートメッセージでコース資料を送信することの利点も非常に明白です。

メリット 1: グループ内のユーザーの喪失は制御不能です。最初に個人アカウントを追加すると、ユーザー喪失率を下げることができます。私たちの計算によると、コミュニティの 7 日以内のユーザー喪失率は約 30% ですが、個人アカウントの友達の喪失率はわずか約 2.5% です。
利点 2: 個人アカウントを使用すると、ユーザーの友人サークルの転送をさらに検証し、即時の削除や改ざんを防ぐことができます。
利点 3: 個人アカウントとユーザー間のやり取りにより、ユーザーの信頼感とアイデンティティが大幅に向上します。
メリット4：コースを受講したユーザーがコミュニティ内でコースを聴講した感想を共有するように誘導し、グループ内のユーザーによる転送や共有をさらに促進します。

このイベントの核心目的は、公式アカウントのファンを増やし、コミュニティの規模を拡大することです。そのため、分裂イベント終了後は、コミュニティ内のユーザーとアシスタントを公式アカウントに誘導し、リソースの利用をさらに向上させ、コミュニティ管理の負担を軽減します。