2017年のセルフメディア広告のトレンドを知っておく必要があります

セルフメディア業界はすでに大きな変化の瀬戸際に立っています...

過去1年間で、セルフメディア広告業界は爆発的に発展しました。ライブストリーミングはソーシャルメディアを席巻し、大量のトラフィックを集めています。KOLはカスタマイズサービスの段階に突入しましたが、偽のトラフィックなどの混乱が業界に大きな波紋を引き起こしました。今年は、 WeChatミニプログラムが「弱い」リンクトラフィック市場を開拓し、「シナリオ」マーケティングを再形成しました。かつて米孟は一つの記事で数百万のファンを集め、一群の自主メディアを率いてトラフィック収益化の道を歩み始めた。最近、テンセントは一般アカウントの有料読書の公開テストの開始をひっそりと発表し、多くの知識共有プラットフォームを直撃した...

セルフメディア業界の発展状況は混沌としているように見えますが、実は追うべき痕跡があります！では、2017 年のセルフメディア業界は、広告主、代理店、セルフメディアに関してどのような発展傾向を示し、私たちはどのように対応すべきでしょうか。この記事ではあなたの質問に一つずつ答えていきます〜

セルフメディア産業の発展動向

1. マルチプラットフォーム開発

ウェブメディアプラットフォームは多様性に向けて発展しています。現在のセルフメディア分野では、WeiboやWeChatなど十分な規模を持つ少数のプラットフォームに加えて、 Yingke （デイリーアクティブユーザー1,500万人超）、 Miaopai （登録ユーザー1,000万人超）、Huajiao（デイリーアクティブユーザー500万人超）、Zhihu（登録ユーザー600万人超）などのプラットフォームが急速に台頭しており、トラフィックは集中から分散へと移行しています。昨年、ライブストリーミングが全国的に普及して以来、複数のプラットフォームの共存が既成事実となり、各プラットフォームが独自の価値でブランドを惹きつけ、定着・発展させています。

2. 産業細分化の強化

現在、セルフメディアは「乱成長」の時代を越え、「洗練・垂直」成長の段階に入ったと言えます。この文章は次のように理解できます。初期の頃、セルフメディアは新しいものとしてすぐに人々の注目を集めました。人々はコンテンツに対して高い要求を持っていませんでした。セルフメディアは注目を集めるものなら何でもし、ユーモアのある面白いコンテンツがすぐに焦点になりました。今、注目を集めるセルフメディアアカウントは、ある分野のオピニオンリーダーであることが多く、彼らは自分の分野において独自の見解や洞察力を持っています。これは、視聴者の目がますます鋭敏になっていることに起因しており、ブランドが視聴者を正確にターゲットにすることも容易になります。

3. IP収益化の拡大

一般的に、セルフメディア収益化チャネルには、広告、電子商取引、コンテンツ、IP の 4 つのタイプがあります。いわゆる IP とは、自分のメディア アカウントが常に視聴者に向けられた名前や画像を持ち、視聴者に記憶されるだけの独自性と個性を持っていることを意味します。たとえば、Guanba (Caring for Gossip Growth Association) には、卵の殻という独自のイメージがあります。彼らの番組や動画は常にこのイメージに焦点を当てています。その後、「Eggshell」は独立したIPとして収益化することができ、ブランドの植え付け、オフライン活動、ブランドの共同構築など、さまざまな方法で遊ぶことができます。

4. 有料読書の普及

最近、 WeChatパブリックアカウントの「有料閲覧機能」が小規模に開始され、世論の最前線に押し上げられました。 「 Fenda 」や「Weibo」では有料読書が広く宣伝されており、WeChatも最近「有料読書」機能の内部テストを開始しました。知識からお金を稼ぐコンテンツ収益化の時代が本当に来ています。しかし、ブランドにとって、これはチャンスであると同時に課題でもある。 「知識出力」を通じて収益化できるKOLは、将来的に広告の実施量を減らす可能性が非常に高いです。ブランドはこの変化にどのように対応すべきでしょうか?この記事の後半でいくつかのヒントを紹介します。

ブランドは自社メディア広告を好む

1. 「お金」はセルフメディアへと移行しているが、それは一夜にして起こるものではない

ブランドの広告予算は「伝統的な広告」から「セルフメディア広告」へと移行しており、この傾向は不可逆的です。セルフメディアとはいえ、顧客予算の移行は決して一朝一夕で達成できるものではありません。活用には時間がかかり、その時間は予想以上に長くなる可能性があります。

2. ライブ放送や短編動画などの需要増加

ブランドオーナーの間では、短編動画、ライブ放送、その他の形式の広告に対する需要が高まっています。 2016年は「動画マーケティング元年」となり、2017年には動画が市場からさらに注目され、ブランドオーナーによるこの分野への投資は引き続き増加するでしょう。

3. 中高級セルフメディアは人気が高いが、有名でないセルフメディアは「暖かさのために団結」している

ブランド クライアントは、中級から高級のセルフ メディアに予算を投資する意欲が高まっています。価格が高くても、大量のトラフィックを引き付けることができるため、ブランドは喜んで投資します。将来的には、二極化した状況が生まれ、高価な自主メディアには広告が不足することはありませんが、一方で、競争が激しく、同質性が深刻で、価値が低いなどの理由により、無数の無名の自主メディアは「ほとんど求められない」状態になるでしょう。今後、これらのアカウントは独自の生存ルールを開発し、それらを統合してブランドに結果重視のサービスを提供する強力な代理店が必要になるでしょう。

セルフメディア広告の危険地帯に注意

1. 高価で水浸しの数字

現時点では、偽アカウントの急増はセルフメディア業界にとって大きな問題となっている。市場では、不正クリックやトップ投稿のコストは極めて低い。ブランドは自社メディア広告に数万から数十万ドルを投資しているが、「悪意のある」ウォーターアカウントは、1,000元未満で「本来」10万以上のクリックを生み出すことができる。市場競争を弱めるこの現象により、広告主はデータに疑念を抱くようになり、ソーシャル マーケティングの効果の信頼性が大幅に低下しました。

2. 効果評価が不完全

自社メディア広告は、データの監視と実行の監督に一定の限界があります。広告主は、ターゲット層におけるブランドの人気と評判を評価したいのですが、代理店から引き渡されるデータは、リポスト数、コメント数、閲覧数であることが多いです。広告主は、自らの疑念に基づいて、このデータが表す市場フィードバックの信憑性についてさらに懐疑的になります。

3. ブランドと自社メディアのマッチングが低い

自社メディアアカウントの設置を検討する際には、ファン数や閲覧数に加え、ブランドトーンとのマッチング度合いも考慮する必要があります。これらはすべて、視聴者グループの分析に基づいています。代理店は、ブランドが視聴者について詳細な洞察を得られるよう支援する必要があります。視聴者は通常どこに集まるのでしょうか?どのような創造性を受け入れますか?同時に、大規模なハイエンドのセルフメディア リソース ライブラリを持つ企業だけが、ブランドが適切なセルフメディア アカウントを正確に見つけるのを支援し、マーケティング効果をもたらすことができます。データのモニタリングがなければ、たとえ自社メディアに何百万人ものファンがいたとしても、ブランドオーナーがマーケティング活動でターゲットオーディエンスに正確にリーチすることは困難になります。

セルフメディア業界の変化に対するブランドの対応

1. すべてのセルフメディアプラットフォームに対する戦略的思考を確立する

ブランド所有者は、セルフメディア広告の分野において、ブランドのトーンとレイアウトに基づいてすべてのプラットフォームを考慮する必要があります。 WeiboやWeChatなどの大規模プラットフォームだけではなく、新しいセルフメディアプラットフォームを体系的かつ選択的に開発する必要があります。多面的に努力し、多面的に勝利する。例えば、2016年にジーンズウエストは、ファストファッション衣料ブランドがソーシャルマーケティングにほとんど取り組んでいないこと、同時に国内ブランドが海外の競合他社に圧迫され、生存空間がどんどん狭まっていることに気づきました。そこで私たちは、「ライフスタイルエンターテインメント」というコミュニケーション戦略を実行し、伝統的な有名人の支持モデルを迂回し、「地に足の着いた」コミュニケーション戦略を実行することを決定しました。WeChat + Weibo + Miaopai + Douyuなどの複数のソーシャルコミュニケーションプラットフォームで共同で発言し、WeChatの記事、 Weiboの有名人、ビデオブロガー、ライブ放送の専門家を使用して、全方位的に視聴者にリーチします。

最終的な露出量は1億を軽く超え、複数のWeChat KOLの写真とテキストは10万を超え、ネットセレブのライブ放送は最も人気となり、オリジナル動画はネットユーザーから10万件近くのコメントとインタラクションを獲得しました。正確で効果的なKOLリソースライブラリを確立すると同時に、Jeanswestブランドに新たな活力をもたらしました。

2. ブランドと自社メディアコンテンツの共同構築

「コンテンツのIP化」の流れを受けて、ブランドは自社メディアとの長期的な協力関係を構築し、コンテンツを共同で構築することを検討すべきだ。例えば、「12 Cylinders」は、ある自動車ブランドと共同でパブリックアカウントを開設することができます。コンテンツは自社メディアが制作しますが、取り上げられる車はすべてそのブランドのものです。このように、ブランドと自社メディアが共同でメディアを構築し、コンテンツを作成します。

3. 完全なプロセスデータ追跡

「全プロセスデータ追跡」も今年の瑞益恒東の重要な任務です。これまでは自社メディア広告の出稿にあたって、データについては比較的曖昧でした。アクセス数の多いアカウントを見つけたら広告を出稿するだけでしたが、出稿後の効果を評価する方法がありませんでした。しかし、これは、プロセス全体のデータ追跡が正式に開始された後に制御可能になります。広告掲載前にすべてのデータを追跡します。広告掲載後もすべてのデータを追跡し、広告の効果、コンバージョン率などを正確に分析します。

4. ソーシャルマーケティングのクローズドループ

Ruiyi Hengdong は長年にわたりソーシャル マーケティングの分野で着実に進歩を遂げ、数百人の専門家チームと複数の技術製品を蓄積してきました。究極の夢を実現し、真のデジタル マーケティングのクローズド ループを構築し、コミュニケーションから販売までワンストップ ソリューションを顧客に提供することを目指しています。完全なソーシャル メディア マーケティングのクローズド ループでは、ブランドがソーシャルメディアでどのように発言するかだけでなく、初期のデータ分析から最終的な販売までのプロセス全体が考慮されます。

結局のところ、セルフメディア業界におけるさまざまな変化は波及効果をもたらすはずであり、変化は「突然」起こることはないだろう。変化の兆しに従って、自社メディア、ブランドオーナー、代理店のいずれであっても、積極的に反応し、業界の発展の一般的な傾向を利用して、自らの「変革」を向上させる必要があります。

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この記事の著者@陈栋梁は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ