Bステーションブランドプロモーションガイド

将来の増分市場がどこになるか考えていますか? 答えは若者です。 若い消費者を獲得できないブランドに未来はない。コカ・コーラの元グローバルマーケティング担当副社長、ハビエル・サンチェス・ラメラス氏は、ブランドの成長エンジンを確立する秘訣は、そのブランドの市場シェアを若年層が高年層よりも高くすることだと考えている。 Z世代は急速に主流社会に溶け込み、国内消費者市場における主要グループの1つとなった。

ビリビリを通じて若者を理解したいなら、毎月25億件のコメント集中砲火を頻繁に訪れることをおすすめします。

ブランドが Bilibili プラットフォームを使用して若者とつながる方法を理解するには、この Bilibili ブランド マーケティング ガイドが絶対に必要です。

1. マーケティングの第一歩 - ユーザーとプラットフォームを理解する

1. Z世代: デジタルネイティブで、稼ぐことも使うこともでき、新しいことに挑戦する意欲がある

（１）インターネット環境で育ったデジタルネイティブ世代

ジェネレーション Z は、米国とヨーロッパで生まれた人気の用語で、1995 年から 2009 年の間に生まれた人々を指します。彼らはデジタルネイティブであり、生まれたときからインターネット、インスタント メッセージング、スマートフォン、タブレットなどのテクノロジー製品に触れ、それらとともに成長してきた世代を指します。

（２）購買力が強く、稼ぐことができ、支出する意思がある

中国では、Z世代は1995年と2000年以降に生まれた人々を指します。 KANTERの「Z世代消費力白書」によると、中国には世界最大の1億5000万人のZ世代の人口がいる。 Z 世代は、その数が多いことに加え、もう 1 つの際立った特徴を持っています。それは、稼ぐことも使うこともできるということです。

「2019年Z世代消費力白書」によると、Z世代の月間可処分所得は3,501元で、Z世代の主要ブランドの消費浸透率は前世代と同レベルに達した。 Z世代の35%は、B局のアップホストや生放送の有名人など、多様な収入源を持っています。

ホワイトペーパーでは、2020年までにZ世代が全体の消費力の40%を占めるようになるとも予測している。したがって、ブランド（あなたを含む）が 1995 年および 2000 年以降に生まれた人々をターゲットにしているのは、理解に難くありません。

（３）社会的な交流と消費行動は密接に結びついている

Z世代は消費潜在力が高いだけでなく、インターネットを頻繁に利用します。Z世代にとって、社会的な行動は消費行動に大きく影響します。

調査レポート「テンセント広告：Z世代消費力インサイトレポート」によると、Z世代は1日あたりソーシャルチャットに56.2分、動画視聴に53.39分、文学小説の読書に47.56分、音楽鑑賞に43.48分、短編動画に42.71分、ニュースや情報の閲覧に38.47分、ショッピングウェブサイトに27.12分を費やしている。毎日3時間オンラインで過ごすことは、Z世代の標準です。

インターネットを頻繁に使用すると、Z 世代はユーザー生成コンテンツやフォローしているネットの有名人の意見などを信じる傾向が強くなります。彼らはオンライン情報に対してより敏感であり、情報の信憑性をより簡単に見分けることができます。若い消費者は、製品の消費に関連するインタラクティブな行動に積極的に参加し、交流や共有への欲求が強く、レビューを積極的に提供します。

若い世代の Z 世代は、ソーシャル ネットワーキング チャネルから積極的に情報を入手して公開するだけでなく、主流の消費者よりもブランド ロイヤルティが低く、新しいものを試すことを好みます。製品に対する肯定的なレビューは、Z世代にとって最も重要な購入要因です。

2. Bilibiliの3つの大きなメリット：高い成長、高いアクティビティ、豊富なコンテンツ

（１）ビリビリのユーザー基盤の急速な拡大

Bilibiliはトラフィック配当の時期にあります。トラフィック配当は、急速に拡大するユーザーベースから恩恵を受けています。 2019年第3四半期に発表された財務報告によると、ビリビリの月間アクティブユーザー数は1億2,800万人に達した。開始以来、ユーザー数は着実に増加しています。

ユーザー数が急増しているビリビリにおいて、マーケティング戦場は始まったばかりだ。正確なデータはないが、ビリビリのマーケティング情報密度はそれほど高くないと判断できる。コミュニティの雰囲気を維持するために、ビリビリは商業協力の開放については比較的保守的であり、公式の商業受注プラットフォームであるFireworksプラットフォームと、代理店とMCN向けのマーケティングサービスプランである「テイクオフプラン」を開始したのは、今年の第2四半期になってからでした。増え続けるユーザー数と比較的低いマーケティング情報の密度が組み合わさって、B のトラフィック配当ウィンドウが構成されます。

それで、このボーナス期間はいつまで続くのでしょうか?少なくとも来年（2020年）はビリビリにとって配当が継続する期間となるでしょう。ユーザー規模から判断すると、三大動画サイトであるiQiyi、Youku、Tencent Videoの月間アクティブユーザー数はいずれも5億人に達し、Douyinの月間アクティブユーザー数も5億人に迫っている。しかし、ビリビリの月間アクティブユーザー数は1億人を突破したばかりで、成長の上限に達するには程遠い。

広告収入に関して言えば、ビリビリの2019年第3四半期の広告収入はわずか2億5000万元で、iQiyi、Youku、Tencent Video、Douyin、Kuaishouなどと比較することはできません。このことから、ユーザー規模と広告収入が天井に届くには程遠いことから、ビリビリはかなり長い期間ボーナスを獲得できることがわかります。

（２）ビリビリのユーザーは非常にアクティブで忠実である

巨大なユーザーベースがもたらすトラフィック配当に加え、非常に粘着性の高いユーザーも Bilibili の大きな配当です。

Bステーションアップマスターの多くのビデオでは、冒頭に「 Bステーションの人はみんな家を持っている」という興味深いコメントがよくあります。本来の意図は、アップホストがいつコンテンツを更新しても、Bilibiliで「ライブ」しているユーザーは、集中砲火、コメント、コインなどを通じてアップホストとのやり取りにすぐに参加できるというものです。実際、ビリビリのデータによると、ビリビリの月間平均ユーザーインタラクション量は25億にも上り、これは1ユーザーあたり1日約0.7回のインタラクションに相当します。

Bilibiliはユーザーに対する参入障壁が非常に高いため、集中砲火を投稿する権利を得るには、まず少なくとも30分間の質疑応答テストに合格する必要があります。しかし、ビリビリのデータによると、試験に合格して正式会員となったユーザーの維持率は12か月目に79％を超えた。このことから、動画内の集中砲火の密度が非常に高い場合、ユーザーがそのコンテンツを気に入っていることを証明していることがわかります。そのため、ビリビリのコンテンツ品質や拡散効果を判断する際には、再生データだけでなく、集中砲火コメントや世論も見る必要がある。

（３）円環を破るボーナス - 二次元底辺から若者文化の底辺へ

BilibiliはTikTokとZhihuを組み合わせたものになりつつあります。基本的に、Z世代が関心を持つコンテンツはすべてBilibiliで見つかります。

コンテンツ業界に独自のスペクトルがあるとすれば、その両端はコンテンツのエンターテインメント性と真剣さです。Douyin のコンテンツはよりエンターテインメント性が高く、Zhihu はより真剣であり、異なるタイプのコンテンツを代表しています。現在、Bilibiliはエンターテイメントと本格的なコンテンツの両方をカバーできる数少ないプラットフォームの1つです。

つまり、現在 Bilibili で利用可能なコンテンツの種類は、さまざまな種類のブランドのマーケティング ニーズを満たすことができます。

第三者のデータ統計によると、累計視聴量でB局の上位6部門は、ゲーム、ライフ、エンターテインメント、映画・テレビ、アニメーション、テクノロジーとなっている。実際、これらの上位 6 つのセクションのうち、アニメーション セクションを除く他のセクションは、基本的にアップマスターによるオリジナル コンテンツの主な投稿領域です。基本的に、すべての業界のブランドを上位 6 つのパーティションに配置できます。

特にライフ分野では、Bilibiliは中国最大のVlogコミュニティの1つになりました。第3四半期時点で、約100万人のVlog UPホストが作品をアップロードしており、累計再生回数は110億回を超えています。生活領域のコンテンツは包括的で、創作の敷居が低く、食品、衣料、住宅、交通など生活に関わるあらゆる業界のブランドが配置に適しています。 Bilibiliは「2D」というラベルを放棄することで、より大きなビジネスチャンスを歓迎している。

3. 若者向けコミュニケーションプラットフォーム「小紅書」の動画版

中国のZ世代は、知人との交流に積極的ではなくなっており、仲間内での交流に移行しつつある。人々は共通の興味や共通の話題に基づいて、同じような考えを持つ人を見つける傾向があります。

若い消費者は、製品の消費に関連するインタラクティブな行動に積極的に参加し、交流や共有に対する欲求がより強いです。さらに、彼らはレビューに対して非常に積極的です。

Bilibiliは現在、業界関係者から「小紅書の動画版」に例えられています。動画の配信に使用され、美容、日用消費財、旅行、ゲーム、食品、ケータリングなどの業界に適しています。

2019年のダブル11期間中、多数の美容業界ブランドがビリビリで商品を発売しました。私たちは 50 社以上の状況を把握しており、そのコンバージョン率はすべてのプラットフォームの中で最も高くなっています。その効果は非常に高く、恩恵を受けたブランドは投資を続け、他の人に伝えることをためらうほどです。

2. ブランドBステーションのコンテンツマーケティング戦略

現在までに、ビリビリにおける主流のマーケティング活動は、商用製品、サークルコンテンツ、インタラクティブ共同制作の3つに大別されます。

市販製品は比較的標準化されており、Bステーションの公式の成熟した完全な市販市場広告製品紹介資料があります（ない場合は、営業またはマーケティングラボに連絡して入手することもできます）。コンテンツ マーケティングは比較的非標準的であり、ブランドにとって最も厄介な問題でもあります。これがこの記事の焦点です。

コンテンツマーケティングの側面には、従来の商業広告製品に加えて、主にPUGVコンテンツ協力、ブランド公式アカウントの自主運営、OGV公式コンテンツ協力が含まれます。以下、いくつかの方法を一つずつ説明します。

1. PUGVコンテンツの共同制作

アップマスターズと連携した商業コンテンツは現在、ビリビリにおけるコンテンツマーケティングの最も主流のモデルです。優れた商業コンテンツを作成し、コンテンツ マーケティングの効果を最適化する鍵は、コンテンツの価値と信頼性を確保することです。

CM協力の内容はB局ユーザーから「食べ物を食べる動画」と揶揄されるほど。このやや皮肉めいた言葉は、まさにBステーションのユーザーがそのようなコンテンツに対して抱く複雑な態度を反映している。

一方で、彼らは非常に寛容です。ほとんどのユーザーは、アップマスターも継続的な創作活動を維持するために収入が必要であることを理解しており、ほとんどのユーザーは、フォローしているアップマスターが立ち上げた商業協力ビデオを承認します。ファンの中には、アップマスターが商業的な協力を得て、その価値が認められたことを喜び、応援の集中砲火やコメント、さらには購入への転換を投稿する蛇口代わりになる人もいるかもしれない。

その一方で、彼らは非常に要求が厳しいです。アップホストの協力コンテンツの質が明らかに通常より低かったり、協力ブランドの製品に明らかな問題があったりするにもかかわらず、アップホストが協力を理由にコンテンツ内でそのことについて触れることを避けたりした場合、ユーザーはそれを「不正行為で金儲けをしている」と非難するだろう。

（１）コンテンツの真正性を確保することは、ユーザーとのコミュニケーションの前提条件である

①Bilibiliユーザーはハードな広告を好み、ソフトな広告を嫌います。コマーシャルの配置は客観的に評価する必要があり、アップホストとのコミュニケーションは誠実である必要があります。

海淘No.1アプリ：ビジネスパートナーの選び方

「Shiyin」は、ゲームやファッションの分野で数百万人のファンを持つ、国境を越えたアップホストです。ブランド「海淘No.1アプリ」とのコラボレーションでは、専属アップホストが商業広告のコラボレーションをどのように引き受けるかという業界内部情報を語り、海淘No.1をコラボレーションパートナーとして選んだ経緯を紹介した。協力意向を受け取った後、彼女は個人消費者としてプラットフォームから注文し、海淘No.1の商品を購入しました。そして、配送速度、ショッピング体験、カスタマーサービス体験、商品品質など、いくつかの側面から海淘No.1を評価しました。これらの側面が基本的に適格であった後にのみ、彼女は協力意向を確認しました。

さらに、Shiyinはコメント欄でアンケートを実施し、ファンに広告コラボレーションについての意見を求めた。絶賛され、人気のあるコメントの意見は、一般的にアップマスターがハードな広告を通じて協力することをより受け入れており、ファンは自分が視聴しているビデオに商業的な埋め込みがあるかどうかを知る権利があると考えています。

② オリジナルコンテンツは非常に重要です。アップホスト自身のコンテンツ作成を尊重します。

NetEase ゲーム「江湖の夢」：ゲーム会社の日常

③ Huawei Mate30 pro：徹底レビュー、製品機能の詳細な説明

【何氏】安定したHuawei Mate 30 Proの徹底体験

3Cデジタル製品の詳細な体験評価コンテンツは業界標準となっています。レビュー動画のポイントは、製品の機能のあらゆる側面を客観的かつ総合的に表示し、製品を体験したユーザーが製品の性能を直感的にも感じ取れるようにすることです。 Huawei Mate30 ProとアップマスターのHeとのコラボレーションビデオでは、Heがさまざまなシナリオの使用をシミュレートし、携帯電話を使用するときに使用できる製品機能を忠実に再現しました。最後に、Huawei の以前の製品のユーザー エクスペリエンスを比較することで、Huawei の製品パフォーマンスとユーザー エクスペリエンスの継続的な改善が認識されました。このレビュー動画は400万回近く再生され、サイト全体での1日の最高ランキングは2位に達しました。

2. ブランド公式アカウントの運営

（１）ブランドアカウントの現状：発展の初期段階ではユーザー数が少ないため、早めに参入した方が突破しやすい

ほとんどのプラットフォームと同様に、Bilibili も企業やブランド向けの機関アカウント認証システムを導入しています。現在、機関アカウント認証は、企業、メディア、政府機関、社会組織の 4 つの組織に開放されています。しかし、現在の観察によると、ビリビリ上のブランドアカウントはそれほど多くなく、そのほとんどはファンの数が少ない。ほとんどのブランドアカウントのファンの数は50万人未満です。さらに、ビリビリはブランドアカウントに対する公式の運営ガイドラインや体系的なサポート計画を提供していない。明らかに、Weibo、Douyin、Zhihuなどのプラットフォームと比較すると、Bilibiliブランドアカウントの開発はまだ非常に初期かつ原始的な状態にあります。

上記は、キャンプラボのBステーション研究グループが発見したBステーションブランドアカウントに関するデータです。 50万人以上のフォロワーがいるXiaomiのアカウントを除いて、他のアカウントのデータはあまり理想的ではありません。もちろん、ほとんどのブランドアカウントは比較的遅れて運用を開始し、そのほとんどは2018年に正式に運用を開始しました。さらに、Bilibiliのコンテンツは人気が出やすく、コンテンツの質が良ければアカウントのトラフィックが大幅に増加する可能性があります。テンセントの公式アカウントが最初に公開した動画は、創業21周年を記念したレトロなプロモーション動画で、再生回数は100万回を超え、当日のサイト全体でトップ25にランクインした。フォロワーが0人のアカウントにも、数万人のフォロワーが集まった。

（２）ビリビリ公式サイトは模範を示し、優れた事例をサポートする必要があり、それは必ず政策とトラフィックのサポートにつながるでしょう。

Bilibiliはまだブランドアカウントの運営やブランドアカウントをサポートする商用製品サービスに関する公式の運営ガイドラインを発表していないが、企業アカウント向けサービスは将来的に潜在的な収益機会があり、企業アカウントへの公式サポートは必然的にますます充実していくだろう。ブランドプロモーションの初期段階では、優れた事例をサポートし、宣伝することがプラットフォームにとって特に重要です。

Douyinは2018年6月に企業ブルーV認証システムを全面的に開始し、同月に公式の「Douyin企業ブルーV白書」を発表し、企業アカウントのブルーV運用戦略をガイドしました。ホワイトペーパーでは、市場にいち早く参入したAlipayとXiaomiがともにDouyin Blue Vの公式デモ資料となっている。同様に、Zhihu が 2016 年に機関アカウント認証サービスを開始した際にも、10 の機関を特別に招待して優先的に参加させました。デモンストレーション効果を生み出すために、プラットフォームは、早期に定着し、優れたコンテンツの可能性を示しているアカウントに、必然的に十分なポリシーとトラフィックのサポートを提供します。

プラットフォームにはより優れたコンテンツ エコシステムが必要であり、企業には公式のガイダンスとサポートが必要です。早期に事業を開始することは、ブランドとプラットフォームの双方にとって間違いなく有利な状況です。

（３）ビリビリに参入するのに適したブランドは？コンテンツ属性を持つブランドはビジネスをする価値があります。

コンテンツ属性とは、企業またはブランドのコンテンツ制作能力を指します。 Xiaomi は最初に Bilibili に参加しました。重要な理由の 1 つは、Bilibili の雷軍に関するコンテンツが非常に話題性があり、拡散しやすいことに気づいたことです。企業幹部をコンテンツ IP として活用することで、さまざまなコンテンツの制作を拡大できます。たとえば、Xiaomi の携帯電話発表会を Lei Jun の視点から Vlog で撮影し、Xiaomi のブランド文化を Lei Jun の口調で語ります。さらに、携帯電話製品が写真撮影や画像撮影を主なセールスポイントとする時代においては、携帯電話での画像撮影もコンテンツ制作の良い題材となり得ます。具体的には、以下のタイプのブランドがBilibiliへの参入に適しています。

①3Cデジタルブランド

Bilibiliには大量のデジタル製品コンテンツがあり、人気のあるデジタル製品には独自のトラフィックが伴います。機能をレビュー、説明し、原理を分析するビデオはすべて、これらのブランドが探求できる領域です。

②美容・ファッションブランド

美容とファッションのコンテンツはビリビリの大きな特徴であり、ビリビリが「小紅書の動画版」と呼ばれるのはそのためです。若いユーザーが多く、コンテンツの長さに制限がないため、Bilibili は美容やファッションのビデオを制作するのに最適です。

③専門サービスブランド

法律と健康に関するオンライン教育カウンセリング、知識サービス、専門コンテンツを提供するブランド。

Bilibiliユーザーは長い動画を閲覧する習慣があり、Bilibiliでさまざまな知識を学ぶことに熱心です。高校教師の李永楽氏と大学院入試指導の張雪峰氏はともにビリビリで人気があり、専門的な健康知識輸出業者である丁祥医師もビリビリで非常に人気があり、健康サービスアプリのミントヘルスもビリビリで1,000万回近くの視聴回数を蓄積しています。

④エンターテイメントサービスブランド

ゲーム、映画、テレビ、音楽ブランドはすべて、Bilibiliに参入するのに非常に適しています。

ゲームセクションは長い間、Bilibiliで最も人気のあるセクションの1つでした。 『Honor of Kings』、『League of Legends』、『陰陽師』、『Identity V』などの人気モバイルゲームはすべて独自のBilibiliアカウントを開設しており、70万人を超えるファンがいる。さらに、Enlight PicturesとSony Music Entertainmentも独自の公式アカウントを開設し、Bilibiliでさまざまなオーディオビジュアルエンターテインメントコンテンツを発信しています。

3. OGV公式コンテンツ協力

OGVコンテンツとは、アニメーション、ドキュメンタリー、自社制作のオンラインバラエティ番組、eスポーツイベントなど、ビリビリが公式に購入した著作権で保護された映画やテレビコンテンツを指します。

これらのリソースは、Bilibili にとってますます重要なマーケティング リソースになりつつあります。ビリビリはAD TALK 2019マーケティングカンファレンスで、2020年に大規模なコンテンツブランド協力を開拓すると発表しました。開拓されたリソースには、国産アニメ14本、ドキュメンタリー15本、バラエティ番組6本、UP司会者30人以上、大型イベント11本、eスポーツ、バーチャルアイドルなどが含まれます。 Youku、iQiyi、Tencent Videoの3大大手と比較すると、Bilibiliの著作権コンテンツは、Bilibili自身のコミュニティ文化やユーザー特性に沿ったものであることが多い。これらのコンテンツはブランド連携のための重要なリソースにもなっています。

しかし、ビリビリには、iQiyi、Youku、Tencentという3つの大手企業と競争できるトップクラスのコンテンツリソースがまだ比較的少ない。 OGV コンテンツの商業協力は、強力でよく知られている大手ブランドとの協力に適しています。

出典：Bステーション公式AD TALK 2019マーケティングカンファレンス

3. 価値の低下：BステーションUPマスター流通戦略

UPマスター共創：公式広告スペースを超えた価値の空洞

現在、Bilibiliには73万人のアクティブなアップホストがいます。その中には商業的価値のある人材が1,000人以上います。

Bステーションのプライベートドメイントラフィックの特性がWeChatプラットフォームのそれと似ていることから、1万人以上のファンを持つブロガーは一定の影響力を持っています。2019年には、Bステーションで商業価値のある1万人以上のファンを持つUPホストが約1,000人いました。今のところ最新のデータを入手していませんが、約3,000人いると推定しており、依然として爆発的な成長を遂げています。

1. 配送プロセスの完全ガイド

（１）初期段階：目標を明確にし、戦略を策定し、適切なUPホストを選択する

①マーケティングの核となる目標を明確にする

全体的なマーケティング計画を開始する前に、このマーケティング キャンペーンの目的を明確にする必要があります。一般的に言えば、ビリビリのコンテンツマーケティングの目標は、ブランドプロモーションとブランド効果の変換に分けられます。

②コミュニケーション戦略の策定

Bilibili は、単一のマーケティング キャンペーンにおけるメディア プラットフォームの 1 つである可能性があります。多くのメディア プラットフォームの中で、Bilibili の役割は何でしょうか。

③UPホストを選択

同じ目標、同じ予算でも、UP ホストの選択が異なれば、結果が大きく異なる可能性があります。

Bilibiliには現在、商業価値のあるアップホストが約1,000社あります。アップホストの選択は、ブランドが属する業界とアップホストの特定のデータに基づいて分析する必要があります。

最初のスクリーニングの後、特定のデータに基づいてさらなるスクリーニングを実行できます。アップマスターをさらに選別するために、いくつかの小さな提案があります:

• 視聴回数/ファン数が0.3より大きいため、UPホストのデータは安定していることがわかります。
• UP ホストを推奨する場合、その UP ホストが過去にそのような製品を推奨した実績データを確認する必要があります。
• ファン数が少ないUPホストが必ずしも悪い結果になるというわけではありません。通常、ファン数が少ないUPホストは、コンテンツの質とブランドの維持にもっと注意を払います。

（２）中間：要件概要の確認、発注、脚本の伝達、完成した映画のレビュー

①要件の確認概要

一般的に、各企業は独自の配送需要レポートを持っています。 Yingchuang Lab x Chuangpin DreamによるBステーションプロモーション用のヘア要件フォーム（概要）は、何千回ものBステーションアップホストローンチを経て、繰り返し改善されました。項目は比較的完全で明確であり、参照として使用できます。

ブリーフの記入に加えて、アップホストとの協力形態、製品、ブランドのセールスポイント、具体的なクリエイティブ提案も、アップホストとのコミュニケーションを円滑にするために、発売前に確認する必要があります。

• 連携形態（埋め込みまたはカスタマイズ）

コンテンツ連携の形態は、一般的にビデオ埋め込みとビデオカスタマイズに分けられます。

埋め込まれたビデオには複数の製品があり、アップホストが各製品を紹介して推奨しますが、その時間は比較的短いです。

つまり、カスタマイズ動画とは、広告主が自社製品のみを取り上げるようリクエストできるということです。例えば、メイクアップチュートリアルカテゴリ内の他の製品が露出されることもあります。広告主は、自社製品をメインに宣伝し、他の製品を控えめにするようリクエストできます。コンテンツの埋め込み方法は比較的柔軟で多様です。

• セールスポイント抽出とクリエイティブ提案

セールスポイント - 社会的な日常的な言葉を使うようにし、成分分析に集中できる成分分析パーティーUP

創造性 - リアル、自然、現実に近い、より良い効果

②注文操作

• Huahuoプラットフォームを通じて注文する

ご注文の意思を確認後、Bilibili公式Fireworksシステムを通じてご注文を確定していただく必要があります。花火システムはTikTokのスターマッププラットフォームに似ており、ビリビリの商用受注プラットフォームですが、現在は代理店のみが利用できます。

実際の投資では、Fireworksプラットフォームの使用には多くの「落とし穴」があります。このガイドの第3部では、1000万を投資した後の「落とし穴回避ガイド」をまとめましたが、ここでは繰り返しません。

• Bサイト固有の広告タイプ

コンバージョン経路を短縮する: 招待プログラム広告

招待企画広告はUPホストを核としたエフェクト広告機能で、UPホスト動画下のジャンプ誘導やエフェクト変換を実現できます。招待広告の具体的なスタイルは図の通りです。アンダーフレーム広告、バラージ広告、フローティング広告の3つのスタイルがあります。

特徴：

• ビデオプレーヤーを閉じる

• サードパーティの外部リンクをサポートする

• H5ページまたはeコマース購入ページにリンクできます

• 電子商取引の広告はショッピングカートに直接追加でき、ゲーム広告はダウンロードページに直接ジャンプできます。

• ロゴは「UPホスト推奨広告」

• クリック率が高く、平均クリック率は4%以上に達します。

知らせ：

• 選択できるのは、バレットスクリーンとフローティング広告のどちらかのみです

• フローティング広告は試験運用であり、その都度具体的な状況に応じてコミュニケーションを取る必要がある

• アプリをホイストしたい場合は別途通信が必要です

• コンテンツトラフィックの増加：ビジネステイクオフプラン - 情報フロー広告

ビジネステイクオフプランは、Bilibiliの商用トラフィック製品であり、WeiboのファンヘッドラインやDouyinの「GD情報フロー機能」に似ています。または、商用ビデオのトラフィックを再充電し、露出を増やすことができる「プロモーションラベル付きのdou+機能」として理解することもできます。

特徴：

• 配置場所は、おすすめページの情報フロー内の小さい画像、ホームページの情報フロー内の大きい画像、アップホスト動画ページの情報フローの3つです。

• クラウドターゲット配信、ビデオパーティションターゲット配信、指定された上位ホストファンターゲット配信をサポートします。

③スクリプトコミュニケーション

• クリエイティブ ディレクションの提供: タレントのクリエイティブ ディレクションの変更は 1 回のみ許可され、スクリプトが制作される前に完全な要件が提供される必要があります。

• 提供されるスクリプトのテキスト バージョン: スクリプトは、一般的な指示を除いて、通常 2 回以上変更されることはありません。

ヒント:

• シーン、メイク、衣装、装飾などに関するご要望は、脚本制作段階で提示され、確認され、ビデオの撮影開始後は変更されません。

• 台本にあるセリフやナレーションは、あくまでも表現の一例であり、実際の撮影では、核となる表現に影響を与えない範囲で言葉や表現を調整することがあります。

④映画レビュー

1 つの注文 / ビデオの審査時間は 24 時間で、最終確認はビデオが公開される 24 時間前に行われます。

ヒント:

• ビデオデモは細部の調整のため 1 回のみ修正されます。再撮影や追加撮影は受け付けられません。

• プラットフォームの審査基準の変更により、確認された内容の一部が審査基準に違反していると判断される可能性があります。

• オンラインレビューにより拒否された場合は、埋め込みコンテンツが含まれる可能性があるレビュー要件に従って修正する必要があります。

（３）後期段階：コミュニケーション効果の検証、世論の観察・分析

事後レビューは、コミュニケーション効果検証と世論分析に分けられます。

①コミュニケーション効果検証

• 動画の72時間再生回数が最近の20作品の平均に達しているかどうかを観察します。（プロモーション対象作品が最近の作品の平均に達している場合は、プロモーション対象動画が安定してパフォーマンスしていることを意味します）
• 3〜15日間ビデオを観察して、データの変動があるかどうかを確認します。（変動が大きいほど、インフルエンサーのロングテール効果が強くなります）
• 72時間以内の動画の再生回数が、最近の20作品の平均に達しているかどうかを観察します。（プロモーション作品が最近の作品の平均に達している場合、ファンがプロモーション動画をより受け入れやすいことを意味します）

②世論の観察と分析

• 箇条書きコメント内の肯定的な内容の割合を観察します。
• 爆発弾幕が表示されるかどうかを観察します。
• 箇条書きのコメント内容と製品の関連性を観察します。
• 集中的なコンテンツによって、宣伝対象の製品に関する議論が生まれるかどうかを観察します。

2. 落とし穴を完璧に回避するにはどうすればいいでしょうか? 1000万ドルを費やして学んだ教訓

（１）プロジェクト開始に十分な時間を確保する

コンテンツ配信プロセス全体を理解し、配信に影響する可能性のあるプロセスの遅延を回避するために十分な実行時間を確保します。人材の選考からリリースまでの 1 回の配信サイクルには通常約 30 営業日かかりますので、十分な時間を確保する必要があります。

（２）花火プラットフォームで注文する際の落とし穴を避けるためのガイド

① Fireworks のレビュー スクリプトは時間がかかります。レビュー スクリプトのステップを直接スキップし、対応する販売操作を見つけてプロセスを簡素化できます。

②花火動画レビュー4回、午後11時以降は誰もレビューしなかった

③動画をアップロードし、最低4時間予約する

④ Huahuo のご注文の際、専門家によるプランへの招待が必要な場合は、その専門家が Alimama アカウントを持っているかどうかを事前に確認する必要があります。

⑤広告を出す前にインフルエンサーと事前にコミュニケーションを取る必要がある

⑥ フローティング広告は、バックグラウンドでアップホストによって選択される必要がある

監査リスクを回避する必要があるデータ

huahuoはオンラインで現金を引き出すことができず、オフラインの支払いをする必要があります

frameフレームの下の広告の表示形式は異なります

influentインフルエンサーは広告を構成していますが、時間内にBステーションと通信する必要はありません。

（3）効果の期待管理

Bilibiliを広告するときは、期待をうまく管理する必要があります。それが提示されたコンテンツの創造性であろうと最終的なデータ効果であろうと、必然的に他のプラットフォームとの違いがあります。

①コンテンツの創造性次元：

• UPマスターの個人的なスタイルを尊重します

BilibiliのUPホストは、それぞれのホストがファンに深く愛されている独自の特性を持っています。

• ほとんどのUPホストには、広告協力のしきい値要件があり、一般的なしきい値には以下が含まれます。

a）製品自体は彼のトーンに準拠する必要があります

b）一部のフェイシャル製品はテストされ、顧客が使用することを拒否する場合があります

c）ほとんどの場合、コンテンツまたは配置スタイルは、UPホストによって決定される必要があります。

タレントは通常、プロの俳優/作家ではないため、TVC/広告コピーライティングレベルでコンテンツを提供することはできません。アップローダーのわずかに「ラフ」コンテンツは非常に良い効果をもたらす可能性がありますが、生産品質のレベルにあまり高い期待を抱くべきではありません。

• 普及データの寸法：

a）Bilibiliの広告のECPMは非常に高いことが多いため、Tik TokのECPM（ECPM = COST/SUANDE INPRESSIONS）を使用して測定することはできません。

aプラットフォームユーザーベースでは、DouyinとBilibiliの間に大きな違いがあります

BBステーションプラットフォームの属性は、プライベートドメイントラフィックにより傾向があることを決定しますが、Douyinプラットフォームの特性は、トラフィック流量属性がプライベートドメイン +パブリックドメイントラフィックであり、再生ボリュームのベースが高くなっています。

b）上記のように、同じ数のファンを持つインフルエンサーの場合、Bサイトインフルエンサーの作品の再生はDouyinの作品よりもはるかに低いため、顧客はDouyinのデータディメンションを使用してBサイトのインフルエンサーを考慮してはいけません。

c）相互作用にも同じことが言えます。相互作用の内容と弾幕の密度を見てください。コメントと弾幕から埋め込まれた製品/ブランドの聴衆の認識を判断します。