「コミュニティ」、年間数百万ドルを稼ぐプロジェクトから利益を得るためのガイド！

私が定義するコミュニティとは、共通の価値観や興味を持つ人々の集まりで、コアノードによって接続された組織であり、軽量のオンライン業界協会です。WeChatグループやQQグループなどの従来のグループと比較すると、インターネットコミュニティの興味の位置付けはより垂直かつ深く、メンバーの忠誠心は従来のグループ組織よりも強いです。

年間数百万ドルを稼ぐプロジェクト「コミュニティ」

2018年の初めから今まで、2年間コミュニティを運営してきました。累計コミュニティメンバーは1,500人以上、課金額は598元です。コミュニティ支払い累計額だけでも90万元を超えています。

もちろん、数万人規模のトップコミュニティを構築し、年間100万ドルを稼ぐまでにはまだまだ道のりは長いですが、私のコミュニティビジネスは活力の点で優れていると言わざるを得ません。この2年間のコミュニティ運営の経験を皆さんと共有せずにはいられません。

正直に言うと、コミュニティの構築はペースが遅く、運用に手間がかかるプロジェクトです。

コミュニティが遅いのは、長期的な育成が必要なプロジェクトだからであり、コミュニティが重要なのは、24時間情報を処理するプロジェクトだからである。

素早い金儲けや巨額の利益は、コミュニティビジネスには本来似つかわしくありません。

しかし、この事業の優位性は、他の多くのプロジェクトに匹敵するものはありません。この利点はライフサイクルの持続性です。インターネットがどのように発展しても、コミュニティはさまざまな形で存在し続けます。コミュニティは人と人をつなぐ重要な核であり、このビジネスはインターネットとともに栄枯盛衰していきます。

生涯にわたるキャリアを探しているなら、コミュニティはあなたにとって最良の選択となるでしょう。

今日の内容を学習すれば、どんな業界にいても、どんな仕事をしていても、自分自身のコミュニティを立ち上げ、少なくとも年間数十万ドルの収入を得ることができるようになります。

「解体と本当の共有」は、コミュニティ構築を通じてお金を稼ぐという私の経験です。私の考えでは、コミュニティにとって最も重要なポイントは2つだけです。

1 つ目はコミュニティの創設者であり、コミュニティの中心的なノードです。コミュニティの初期段階では、コンテンツの 90% は創設者によって作成され、創設者の能力と影響力によってコミュニティの基盤も決まります。

コミュニティを形成したい場合は、特定の業界の専門家になり、独自の経験と利点を持たなければなりません。どの業界や技術であっても、十分な専門知識と経験があれば、コミュニティを開始できます。

そのため、誰もがコミュニティを構築できるわけではありません。参入障壁はまだありますが、その基準は特別なスキルを持っているかどうかです。

2つ目は、コミュニティの利益基盤となるコミュニティの位置付けです。あなたのコミュニティは、志を同じくする人々を引き付けるためにどのような目標を掲げるでしょうか? 一般的に、この目標は 2 つまたは 3 つの点にのみ焦点を当てます。

たとえば、私が立ち上げた Black Hat Planet コミュニティは、プロジェクト、トラフィック、テクノロジーに重点を置いています。ポジショニングが十分に正確である場合にのみ、重要なポイントを把握し、すぐに開始することができます。

1 か月も経たないうちに消滅したインターネット コミュニティを私は数多く見てきました。

以前、友人の輪の中で、ポスターを転送することで参加できるコミュニティに参加しました。コミュニティの創設者をWeChatで追加した後、ロボットから自動的に返信があり、ポスターとコピーを転送するのに30分かかると書かれていました。私は小さなアカウントを使ってグループに転送しましたが、画面が広告でいっぱいでした。1時間も経たないうちに、複数のWeChat企業のフォロワーを獲得しました。3日後、グループチャットから削除されていることに気づきました。責任者がいないため、グループが解散されたことが判明しました。

これは本当のコミュニティではありません。トラフィックディーラーがファンを集めるためにコミュニティの名前を使用しているだけです。

質の高いコミュニティは時の試練に耐えることができます。少なくともインターネット業界では、1年以上存続できるコミュニティには活力があるに違いありません。

正確であることに加えて、コミュニティの位置も小さくなければなりません。本当に質の高いコミュニティとは、大きくて包括的なものではなく、小さくて美しいものです。ここで言う「大きい」「小さい」とは、コミュニティがカバーする分野、関心、サービスを指します。これらが十分に小さい場合にのみ、コミュニティは質の高いものとなります。

私は、Yiren の「お金を稼ぐスキル」や Wang Liuliu の「核分裂実験室」など、小さくて美しいコミュニティをたくさん見てきました。彼らはいくつかの点にのみ焦点を当てており、この方法でのみ、より専門的になることができます。

コミュニティを構築するには、まず IP を構築し、次にマーケティングを行います。コミュニティを構築するには、まず IP を構築します。 IP の重要性を理解することによってのみ、コミュニティのビジネス モデルを真に理解することができます。

個人の IP を構築するにはどうすればよいでしょうか? このトピックは長い間議論されてきました。

一言で言えば、ある業界で影響力のある人になりたいのであれば、価値を出し続けることだけが必要なのです。これが個人のIPを構築する最もシンプルな方法論です。

IP の作成についてはあまり語りたくありません。しかし、一つだけ言わせてください。パブリック IP になる前に、まず特定の業界の専門家になる必要があります。

インターネット業界、伝統産業、その他の業界を問わず。あなたの専門知識のレベルによって、コミュニティ内でどこまで活躍できるかが決まります。

IP を作成するプロセスは、実際には入力と出力のプロセスです。実用的な情報を共有するだけでなく、新しい経験や知識を吸収する必要もあります。多くの人は、IP の作成は自分の経験を共有することだと誤解しています。

しかし現実には、自分の体験を世間に発信すると、世間の厳しい審査を受ける必要があり、その内容の適時性、信憑性、実現可能性、価値、関心などが試されます。このとき、共有する内容を自己の視点だけで検証するだけではだめです。できるだけ中立的な視点で共有することが求められます。

コミュニティの位置付けによって、潜在的なファン グループの姿や、プロモーションやマーケティングの方法も決まります。

ケータリング業界のコミュニティをターゲットにしている場合。そうすると、ユーザーグループは主に、現在レストランを開業しているレストランのオーナーと、レストランを開業したい起業家で構成されることになります。

同様に、このタイプのユーザーを獲得したい場合は、マーケティング、トラフィックの誘致、プロモーションにさまざまな方法を使用する必要があります。この問題に関して、以下に私の経験を共有し続けます。

パッシブ交通サイクルとアート これはコミュニティの「道」です。ここで、道はプロジェクトの本質を指し、対応する「アート」は方法を指します。

次に、コミュニティ運営プロセスの「芸術」についてお話しします。

コミュニティモデルを理解するのは簡単ですが、真に実用的なコミュニティを構築するのは困難です。

コミュニティ運営の方法は主に2つに分けられます。 1つは「トラフィック」、もう1つは「マーケティング」です。

交通は、おそらく、あらゆるプロジェクトを実行するときに多くの人が乗り越えなければならない最初のハードルです。コミュニティを構築する前に IP を構築する必要がある理由は、成功した IP は独自のトラフィックをもたらすからです。成功した IP はコミュニティに力を与えます。IP を構築するプロセス自体は、トラフィックとプロモーションを引き付けるプロセスです。

インターネット上のトラフィックの 80% はロングテール トラフィック、つまり多数の断片化されたチャネルから構成されるトラフィックです。この部分のトラフィックを獲得する最良の方法は、短いビデオでも記事でも、高品質のコンテンツを通じて獲得することです。大量のコンテンツを配置できる限り、トラフィックの転換やプロモーションの問題を心配する必要はありません。

毎日、検索だけで 40 ～ 100 人が私をフォローしており、積極的なプロモーションを行わなくてもトラフィックの問題が解決されています。

コンテンツ トラフィックには利点と弱点があります。まずメリットについてお話しします。良質なコンテンツがあれば、将来的に長期間にわたって安定したトラフィックの流れを得ることができ、惹きつけるファンは十分に粘り強く、正確になります。

欠点は速度が他の方法よりも遅いことです。爆発的なコンテンツを作成してトラフィックを獲得したい場合、難易度は 10 倍になります。

同じコンテンツ、同じビデオを複数の異なるチャンネルに配信してファンを獲得できます。

3 か月以内に、マルチメディア プラットフォーム > 公式アカウント > 個人アカウント > 公式アカウントという完全なトラフィック運用システムを構築できます。

率直に言えば、どのような種類のコミュニティを作成するか、どのように収益を上げるかに関係なく、コンテンツを通じてトラフィックを引き付けることが最も一般的な方法です。

コンテンツに加えて、ちょっとした餌も必要です。コンテンツは、潜在的なファンにあなたを認識させる唯一のものです。できるだけ多くのファンを引き付けたい場合は、xxx アイテム/コース/プログラムを無料で提供して、フォローするように誘導することができます。

上で述べたケータリングコミュニティなどです。レストランのオーナーが最も気にしていることは何でしょうか? プロモーション活動、店舗の業績、店舗の場所、運用上の SOP 計画などです。これらのいずれかを餌として使い、コンテンツに盛り込んでオーナーを引き付けることができます。

ソーシャル マーケティングと価格設定の技術の核心は、信頼を得る (有用な情報を共有する) > 注目を集める (無料の餌) ことです。

私の意見では、ソーシャル マーケティングに関するポイントは 2 つだけです。 1 つはあなたが提供できるものであり、もう 1 つは相手が何を必要としているかです。

あなたが提供できるものと彼らが必要とするものを組み合わせて、募集文を書きます。文では、コミュニティの位置付けに焦点を当てる必要があります。コミュニティ募集文は 2,000 語以内、最大 3,000 語を超えてはなりません。

ソーシャルマーケティングの核となるものは1つだけです。それは「ユニークさ」であり、自分の強みと他人の弱みをできるだけ探究し、自分の強みを生かして他人の弱みを避けてマーケティングを行うことを意味します。

コミュニティの価格設定は、多くの人が最も苦労する分野です。コミュニティの価格設定は実はとても簡単です。市場にある類似のコミュニティの価格設定と、ターゲット ユーザー グループの支払い能力と意欲を分析するだけです。中間の値を取るのが最適な価格設定です。

もちろん、価格は高すぎても低すぎてもいけません。価格は常に人々をふるいにかける効果的な手段です。価格が低すぎると、コミュニティ メンバーの質がばらつき、コミュニティの質が低下します。一方、コミュニティの価格が高すぎると、一部の忠実なファンが落胆します。

適度な価格上昇もコミュニティ運営にとってより強力な手段となります。質の高いコミュニティには、さまざまなライフステージがあります。各ステージの人数によって、コミュニティ内のコンテンツ制作ノードの数が決まります。最初のコミュニティは、影響力のある IP によって開始されます。コミュニティ メンバーの数が増えるにつれて、コミュニティ内にさらに多くのコンテンツ ノード IP が生まれます。適度な価格上昇も、コミュニティの価値を反映しています。

希少性は物に価値を与え、適度な価格上昇は希少性を促進する可能性があります。

最後に、この記事「コミュニティでお金を稼ぐための一般的な戦略」を締めくくるにあたり、成功するコミュニティを構築するプロセスを 1 文でまとめると、「まずポジショニングを行い、次に IP を構築するための難しい作業をアウトプットし、次に潜在的なファンを引き付けるための餌を投げ、最後に独自のコミュニティを立ち上げる」となります。

上記は私が2年間コミュニティを運営してきた実際の経験です。皆様のお役に立てれば幸いです。