マーケティングプロモーション：ショートビデオからライブストリーミングによる製品販売まで！

ライブストリーミングの流行を背景に、それがもたらすマーケティングチャンスをどのように捉えることができるでしょうか?ショートビデオプロモーションからライブストリーミングへの売上変換を実現するにはどうすればよいでしょうか?この記事の著者は、マーケティングの新しい道に立って、習得する必要があるいくつかの新しいスキルを紹介します。

1. ゴールデントライアングル: ライブストリーミング + ショートビデオ + プライベートファン

現在のエコシステム全体のトラフィックを見ると、オフライン トラフィックがオンラインに移行し、オンライン トラフィックがショート ビデオやライブ ブロードキャストに移行していることがわかります。そのため、ショート ビデオやライブ ブロードキャストを再生できる人には、チャンスが与えられます。 2018 年にショート ビデオ IP やインターネット セレブになるチャンスを逃したかもしれませんが、2020 年にライブ ストリーミング インターネット セレブやライブ ストリーミング IP になるチャンスを逃さないでください。

短い動画はトラフィックを生成し、ライブストリーミングは信頼を築き、プライベートドメインはファンを引き付けます。これが黄金の三角形です。トラフィックから注文、信頼、そして人々の支持に至るまで、これは無敵です。黄金の三角形をマスターしていれば、その後の流行サイクルがどのように調整されても、すぐに勝者の一人になれると思います。

1. 事例1：美容室

問題点:流行病の影響で、オフラインの美容サロンは営業できません。

解決策:製品の方向性がうまくいかない場合は、サービスの方向性を目指します。美容サロンの開業方法をオンラインで教え、1人あたり1,000元でコースを販売します。オフラインの美容サロン商品をオンライン教育サービスに変換し、IPを創出します。

効果：オンラインの個人ファンを蓄積することで、流行が終息した後、オフラインの美容サロンビジネスも好調になります。

2. 事例2：装飾会社

オンライン生放送コンテンツディレクション：デコレーション時に注意すべき点の共有（ナレッジベース）。

2. ショートビデオヒットを作成する: ホットコンテンツ + クラシックコンテンツ

ショートビデオの人気コンテンツには、ホットコンテンツと呼ばれるモデルとクラシックコンテンツと呼ばれるモデルの 2 つしかありません。

1. ホットコンテンツの例: 衣料品販売

女性たちはポピュラー音楽に合わせて踊り、服や自分たちの商品を販売しており、動画の最後には商品リンクがあります。 （人気の素材と自社製品を組み合わせる）

2. 典型的なコンテンツの例: My Chicken

平均注文額が非常に高いので、IP が必要であり、パーソナライズされたカスタマイズを提供する場合は、有効期限を超えて延長される価値ポイントが必要であるとおっしゃっています。 IP も価値ポイントもなければ、誰があなたに注目するでしょうか?

3. 創造性

創造性は無料トラフィックを獲得し、広告は有料トラフィックを獲得します。総合的なエンターテインメント性を備えたクリエイティブなアイデアは、無料トラフィックの獲得に役立ちます。自分を普通の人として、ポジティブなエネルギーに注意を払い、良いことをし、草の根の人々を気遣えば、あなたは有名になるでしょう。

4. 収益化

左手にコンテンツ、右手に収益化。収益化への 3 つの主要な方法は、ブランド広告を受け入れること、ライブ ブロードキャスト ルームで報酬を与えること、短い動画を通じて製品を販売することです。

ライブ放送ルームで商品を販売する場合は、シンプルかつ直接的で正直にすることができます。短いビデオでは、コンテンツと創造性に重点を置く必要があります。これは、全体的なクローズドループ設計の結果だからです。

私の言葉を覚えておいてください。短い動画は大衆に応えるように注意深く設計されていますが、ライブストリーミングは垂直的なコンテンツであり、ニッチな市場を収益化します。

5. 3つの大きな誤解

1. 生放送を見逃すと数億円の損失

ライブ ストリーミングにはファンもトラフィックもありません。ライブ ストリーミングを行う場合は、短いビデオ トラフィックをライブ ストリーミングにインポートするか、短いビデオ トラフィックをライブ ストリーミング ルームにシミュレートする必要があります。ですので、初期の頃は、厚かましく友人の輪を動員する必要があるのですね？初期の頃は、自分でいくつかのビデオを撮影する必要がありました。Douyin がリリースされたときは、左手で短いビデオを開発し、右手で呼び出していました。

2. ライブ放送 + コミュニティ

WeChat エコシステムでのライブ ストリーミングなどのプライベート ドメインの機会を捉え、1 対 1 のやり取りに誠実に対応します。

現在、シーン全体で最も価値のあるものは何ですか?

誠実であることが最も価値があると思います。

友人や顧客と一緒に時間を過ごし、彼らに奉仕するために何かをします。そして、誰も彼らに奉仕してくれないときは、彼らとコミュニケーションを取り、良い友人になることができます。したがって、プライベート領域では、1対1の関係が非常に重要です。プライベート領域は、ライブ放送、ビデオ、ソーシャルネットワーキングに基づいています。

WeChat エコシステムには 14 億人がいます。このトラフィックの波を望みますか?

3. 年初は「アカウントの維持」が何よりも重要

6. 2020年のスーパートレンド

完全なネットワーク マーケティング、ライブ ストリーミング取引。

在宅経済の台頭により、すべてがクラウド化されています。

2020年はライブストリーミング元年であり、国を挙げてライブストリーミングを推進しています。

7. ショートビデオでは何に焦点を当てていますか?

• 興味深くて楽しい – 温度;
• 知識、価値 – プロフェッショナリズム;
• 多様性、ラベリング - フォロー。

8. フォロワー-IP収益化モデル

ファンを増やす IP と収益化モデルに関しては、大きな落とし穴があることをお伝えしたいと思います。

大きなVでも小さなVでも、企業でも個人でも、ショートビデオIPで遊ぶときは、左手でファンを増やし、右手で現金を実現するという両方を行う必要があります。まずファンを探してそれから金儲けをするつもりだとか、金儲けだけしてファンを増やさないとか、絶対に言わないでください。並行して行うことで初めて持続可能になるので、中長期的に収益化できるモデル、あるいはすぐに収益化できるモデルを最初から自分で設計する必要があります。最初にトラフィックやフォロワーを増やそうとしないでください。それは私が販売したい製品やサービスとの関連性がないようです。関連性がなければ価値はありません。

収益化の方法としては、物品販売が1位、報酬が2位、広告が3位となっており、難易度は低い順となっています。

9. 5つの次元

1. 正確なポジショニング：良い性格（女の子を惹きつけることができ、女の子は家族全員のために物を買う）;
2. コンテンツは王様です: 良質なコンテンツの形式;
3. コンテンツ形式: クラシック + ポピュラー;
4. 入力を出力して強化する方法。
5. 良い人生とは、ポジティブなエネルギー、良い人々、良い行い、そして草の根の人々です。

10. 2020年は転換点となる年

2020年以前と以後は異なる世界ですが、2020年以前の思考モデルを使用すると、2020年以降のビジネスは大きな課題に直面することになります。

2020 年以前: 商品、制作、トラフィック。2020 年以降: IP、コンテンツ、ビデオ、ライブ放送。

2019年以前は、製造業、商品販売業、交通業に従事していれば、問題なく生き残ることができました。したがって、2020 年以降は、IP、コンテンツ、ビデオ、ライブ放送が重要になります。したがって、IP が必要であり、コンテンツの安定したストリームが必要であり、ビデオをライブ ストリーミングに変換する必要があり、ライブ ストリーミングをビデオに変換する必要があります。

自分自身をビデオやライブ放送に変えることを望まない人は、間違いなく、自分自身をビデオやライブ放送に変えることをより望んでいる人に取って代わられるでしょう。なぜでしょうか?なぜなら、彼はショートビデオライブストリーミングのトレンドの最前線にいて、ショートビデオライブストリーミング業界のIPになったからです。すべてのトラフィックがそこに集まると、すべての注目がその場所に行き、焦点がその場所に行き、リソースがその場所に行くので、私たちは繰り返してきましたよね？

トレンドは利点に勝り、選択は努力よりも重要です。これは確かです。

短いビデオのライブストリーミングはひどいです。これは今後 5 ～ 8 年で最大のトレンドになるでしょう。私たち個人の努力では、選択やトレンドに勝つことはできません。

著者: 黄長軍

出典: コトラーマーケティング戦略