App Store では頻繁に異常事態が発生しています。主流のアプリケーションプロモーション手法を使用してチャートを「守る」にはどうすればよいでしょうか?

この記事は主に次の 2 つの点を取り上げます。1 ) iOS プラットフォーム上のアプリの有料プロモーション方法の紹介と分析。2 ) iOS プラットフォーム上のApp Storeの商業化に関する私の考え。興味がある友達ともっとコミュニケーションできたらいいな〜 iOSプラットフォームにおける主流のアプリケーションプロモーション手法の分析 ご存知のとおり、現在、モバイルデバイス向けの2大オペレーティングシステムはiOSとAndroidです。具体的な市場シェアで見ると、この2つは拡大と縮小を繰り返しています。具体的なデータから見ると、2016年4月時点で、AppleのiOSオペレーティングシステムの市場シェアは18.8%、Androidの世界市場シェアは68.28%でした。過去1年ほどのデータから判断すると、Androidシステムの全体的なシェアは約65%で安定しており、IOSは約20%で安定しています。

Jifeng.comからのデータしかし、アプリケーションメーカーにとって、 Android 市場はiOS 市場よりもプロモーションチャネルの選択肢が豊富です。Android システム自体がオープンソースであり、サードパーティソフトウェアをサポートしているため、利用できるプロモーションチャネルの範囲が非常に広く、広告主にはより多くの選択肢があります。これに比べると、iOS プラットフォームははるかに貧弱です。現在、iOS の有料オンラインプロモーションの主な手段は次のとおりです (オフラインチャネルとメディアマーケティングチャネルは議論の範囲に含まれません)。 1) ASO 最適化(AppStore キーワードなど)。2 ) ソフト記事、ニュース、ホットトピックの誇大宣伝を活用した、主にブランドプロモーションに重点を置いたブランドおよびソフトリソース。 3)アライアンスやポイントウォールなどのパフォーマンスチャネル、 4) サードパーティマーケティング。以下では、 ASO最適化、ポイントウォール、サードパーティマーケティングプロモーションに焦点を当てます。Android プラットフォームと iOS プラットフォームのブランド広告とソフトリソース広告の間に大きな違いはないため、ここでは説明しません。 ASO最適化 AppStore自体はiOSプラットフォームの公式チャネルであるため、上記の方法のうち、AppStore向けの最適化は最も重要であり、メーカーによって最も一般的に使用される方法です。AppStoreの最適化は、一般的にASO最適化とランキング操作の2つのポイントから始まります。後者は本質的にチャートなどでのアプリケーションのランキングを向上させることです。しかし、近年のAppleによるランキング操作の継続的な取り締まりにより、この方法は徐々に衰退しています。以下では、主にAppStore市場向けの現在のASO最適化を紹介します。いわゆる ASO は、「 App Store Search Optimization」の略称です。 AppStore プラットフォームでは、ASO は AppStore のソートルールを使用して、全体的なアプリリストと検索結果における独自のアプリの位置を向上させることであり、モバイルマーケットアプリのSEO最適化に似ています。 Apple側からすれば、ランキングやキーワード検索の表示に干渉したくないのでしょうが、実は国内市場ではiOSプラットフォーム上でアプリを宣伝するためのASO最適化が標準的な構成になっています。現在、AppStore 上のアプリケーションの数は 190 万を超えています。しかし、AppStore の表示メカニズムが比較的受動的であるため、ユーザーは一般的にアプリケーションやキーワードを検索する必要があります。ホームページ上の広告スペースは非常に限られており、ほとんどの位置は商業的要素を考慮していないため、ほとんどのアプリケーションでは、検索結果とキーワードを最適化することが露出の唯一の実行可能な手段です。 AppStore がこのようなことを行う目的は、広告スペースの行動を制限することでプラットフォームの信頼性を高めることにあると私は考えていますが、実際の効果はそうではありません。例えるなら、AppStoreはまるで各Appが独立した人物であり、理不尽な大学のようなもの。学校には各人の「長所と短所」を判断するための一連の基準があります。この一連のルールは、独自の基準を使用してすべてのAppを統一し、制約するため、公平です。ホームページで推奨できるものだけが、「AppStore大学」によって高品質と見なされます。お金がありますか？宣伝したいですか?申し訳ありませんが、脇に寄ってください。これは当社の公正な扱いの原則に反します。しかし、ビジネスの世界では、公平性に基づいたルールはありません。すべてのルールは、自分の有利なリソースを活用することに基づいています。お金はリソースです。どうすれば、人民元プレーヤーとDiaosiプレーヤーを同じステージで競争させることができるでしょうか? 特に、アプリのダウンロードはそれ自体が「低コストの意思決定」行動であり、露出度がダウンロード量を大きく左右するという特徴があるため、マーチャントが手持ちの販促資金を活用して露出度を高めるのは合理的なビジネス行動です。1社のみが独占するプラットフォームであるAppStoreでは、露出度を効果的に高める唯一の方法は、ASOを最適化すること、つまり、ユーザーが検索したときに自分のアプリが表示されやすくなるようにすることです。この現象自体は市場全体にとって不合理です。顧客の需要と利用可能な配信チャネルの不一致です。さらに深刻なのは、この市場が継続的な成長状態にあることです。近い将来、商人の需要が弱まることはなく、ユーザーの習慣的な検索用語が短期間で拡大することはありません。これは確かにその通りです。少し前に興味深い現象がありましたが、AppStore で任意のキーワードを検索すると、「 Himalaya App」が表示されるというものでした。これは ASO の歪みの典型的な例です。競争のプレッシャーの下では、製品のコアタグの最適化を追求するだけでは効果が限られます。最も直接的な解決策は、できるだけ多くのキーワードとタグで最適化することです。驚いたのは、「ヒマラヤ」現象が現れたとき、まるでアドレナリンが放出されたかのように、より多くの企業がASO最適化を競い合うモチベーションが活性化したことです。今後、ASOの限界利益はますます小さくなることが予想されます。もう 1 つの例は、健康医療アプリケーションのアクティブ性です。iOS プラットフォームアプリケーションのアクティブユーザーの種類は、AppStore の編集推奨に大きく影響されます。下図に示すように、健康医療アプリケーションの獲得は、AppStore の健康スポーツアプリケーション推進と切り離せない関係にあります。

オファーウォール いわゆる「ポイントウォール」とは、アプリケーションまたはWeChatパブリックアカウント内にさまざまなポイントタスク（推奨される高品質のアプリケーションのダウンロードとインストール、登録、フォームの記入など）を表示し、ユーザーがタスクを完了してポイントと報酬を獲得できるようにすることです。現在、ポイントウォールチャネルには主に 2 つの種類があります。1 つはサードパーティのポイントウォールソフトウェアで、もう 1 つは WeChat ポイントウォールです。 2つと比較すると、WeChat Points Wallは柔軟性が高く、公開アカウントを操作することでAppStoreの審査を回避でき、制限も比較的少ないです。一般的に、アプリの顧客はポイントウォールを通じてアプリケーションの段階的な成長を実現することを望んでいます。業界でより主流の最適化方法は、トラフィックの最適化です。つまり、ユーザーが特定のキーワードを検索してアプリをダウンロードするように誘導することで、短期間で大量の検索とダウンロードの活性化を通じてキーワードの重みを急速に高め、キーワードのランキングに影響を与えることができます。つまり、ポイントウォールページからアプリの詳細ページに直接飛ぶのではなく、公開検索キーワードを使ってアプリを見つけてダウンロードしてもらうことで、ダウンロード数を増やしながら、ASO最適化をさらに図ることを目的としています。まず、チャンネル自体のボリュームが得られます。次に、キーワードのランキングが向上し、一定の自然なボリュームが得られます。最後に、リストのボリュームが増加し、これも一定の自然なボリュームを促進することができます。私の意見では、ポイントウォールの形式自体には、衝動的な疑念が多少あります。ユーザーは興味に駆られて一連のタスクを完了し、最終的に報酬を獲得しますが、これはアプリケーション自体の特性とはほとんど関係がありません。このプロモーション方法がiOSプラットフォームで人気がある理由は、AppStoreのキーワードとランキングの最適化を大幅に達成したからです。つまり、顧客の最終的な焦点は依然としてASO最適化にあります。したがって、全体的な視点から見ると、ポイントウォールも ASO も App Store を中心に展開され、最終的な結果も同じになります。この流通チャネルの独占的地位により、顧客の選択肢は非常に限られています。では、AppStore を完全に削除する方法はあるのでしょうか?答えはイエスです。 サードパーティアプリケーション市場 サードパーティアプリケーションマーケットの仕組みを紹介するには、まずいくつかの種類の開発者証明書を紹介する必要があります。 APP を公開するには、開発者アカウントと証明書を申請する必要があります。この証明書には、一般開発者バージョンとエンタープライズバージョンがあります。一般開発者バージョンの証明書で署名されたアプリは AppStore でリリースできますが、エンタープライズバージョンの証明書で署名されたアプリは iOS デバイスの Web ページを通じてのみ配布できます。しかし、エンタープライズ版の本来の目的は、社内の従業員が使用するアプリの開発を容易にすることだけであり、国内のサードパーティアシスタントはこの配布の抜け穴を利用して、一般ユーザーにダウンロードできるように提供していました。 1.一般開発者証明書、688元/年。 App Store に公開するため。 2. 企業開発者証明書、1988元/年。企業内の内部配布用。 3. 教育機関向け開発者証明書（無料）現在主流のサードパーティアプリケーション市場には、 PP Assistant 、 91 Assistant 、itools、 Syncios 、xy Apple Assistant、Kuaiyong などがあります。 私はこれらのアプリの PC 版と iOS 版をダウンロードして使用しました。これらのアプリマーケットの使用シナリオは、次の 2 つの状況に分かれています。1 . PC 版をダウンロードして使用し、携帯電話をコンピューターに接続し、PC から直接アプリをダウンロードします。 2. PC バージョンをダウンロードし、携帯電話をコンピューターに接続した後に iOS バージョンをインストールし、IOS バージョンを使用してアプリを直接参照およびダウンロードします。 サードパーティ市場に関しては、次の 2 つの理由から、ここではこれ以上説明しません。 1) エンタープライズ証明書を外部配布に使用することは Apple の契約に違反するため、ブロックされやすい。現在、サードパーティのアプリケーションプラットフォームをダウンロードしてアプリをクリックすると、「信頼できない企業開発者」という直接のプロンプトが表示されます。キャンセルボタン以外にはプロンプトはなく、意図的にブロックする意図は明らかです。 2) この記事はテンセントのApp Storeに基づいています。テンセントの現状を考えると、抜け穴を利用して強引に利益を上げるというこの行為は、Appleを敵に回す可能性が高く、明らかに有益よりも有害です。 iOS 1での App Store の商用化に関する考察。なぜこれを実行する必要があるのでしょうか? 市場全体の観点から、私の出発点は主に次の3点です。 (1) リソースの優位性を持つ: App Store はもはや急速な発展期にはない。Android 市場でのシェアは将来的に頭打ちになるだろう。より広範なプラットフォームでアプリケーションリソースを収益化できる可能性がある。（2）全体的な環境は依然としてブルーオーシャンであり、公式iOSプラットフォーム（AppStore）はまだ中国現地市場に有機的に統合されておらず、ローカライズの程度は低い。現在、iOSプラットフォーム全体の信頼できるプロモーションチャネルはほとんどない。（３）広告主からの強い需要：モバイルアプリケーションメーカーはプロモーションと露出を強く望んでいるが、これは既存の信頼できるプロモーションチャネルの不足と矛盾している。 2. どんなカードを持っていますか? 私の意見では、App Store は現在、2 つの主要なカードを持っています。1 つは「データカード」、もう 1 つは「顧客カード」です。「データカード」とは、テンセントが長年にわたりさまざまな社内ソフトウェアで蓄積してきたユーザーデータや行動データを活用して、精密な広告を展開することを指します。Android App Storeでは、このデータがますます重要な役割を果たしています。この精密なデータの利点をiOSプラットフォームに移植できれば、非常に良い結果が得られると信じています。「顧客ブランド」は分かりやすいです。Androidマーケットに広告を出稿する顧客は、通常iOS側に対応する製品を持っています。顧客リソースの移行が漏れなく実現できれば、プラットフォームのスムーズな商用化に大いに役立ちます。 3. 矛盾はどこにありますか? iOS プラットフォームにおいて、商業化を妨げる主な矛盾は次の通りだと私は考えています。（１）AppStoreに依存しており、独自にアプリケーションを配布することはできない。上で説明したように、AppStore をスキップしてサードパーティのアプリ市場を構築することは、現時点では Tencent の利益にはなりません。ただし、Tencent が AppStore に依存すると、次の 2 つのリスクに直面することになります。第一層は、Apple がいつでも接続パスを切断できるということです。 2番目のレベルは、顧客との信頼関係を築くのが難しいことです。情報提供プラットフォームとしてのみ機能する場合、ネットユーザーの操作パスは比較的長くなり、効率的なコンバージョンを実現するのは困難です。（２）従来の課金モデルは適用できなくなったアプリケーションの最終ダウンロードプラットフォームはAppStore上にあるため、用意されたダウンロードおよびアクティベーションデータを取得することは困難です。現在、モバイルアプリケーションの主な決済方法は依然としてCPDに基づいています。AppStore自体は強力なブランド属性を持っていません。真新しいプラットフォームでは、短期間でCPT課金モデルのプレミアム容量を蓄積することは困難です。 4. 試せるアイデア 現在実現可能なアイデアは以下のとおりだと思います: モバイルアプリケーションの情報集約プラットフォーム（AppStoreへの直接ダウンロードページ）を構築し、アプリケーションランキング、コンテンツ運用、アクティビティ、ギフトパックなど、AppStoreのデータとコンテンツをAndroidマーケットにリンクします。製品形態は「最も美しいアプリケーション」に多少似たものになります。ユーザー向け: 高品質のアプリケーションリスト、アクティビティ、ギフトパッケージを提供できます。広告主にとって: Android マーケットとリンクすることで、運用アクティビティのクロスプラットフォーム表示を実現できます。課金モデルは、受け取ったアプリ内ギフトパッケージの数や登録数、または CPT モデルの形を取ることができます。

ASO最適化サービスリンクをクリック： ASO最適化サービス紹介

IOS 加速レビューリンクをクリック: //www.opp2.com/8854.html

この記事は、@简書（APP Top Promotion）によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

<<: アメリカが香港への特別待遇の撤回を発表！どのような影響があるでしょうか?詳細を添付

>>: 8億件の膨大なデータを基に、ニュースメッセージのクリック率を高める5つのヒントをご紹介します。