オフライントラフィック：エレベーター広告の核となる価値！

モバイルインターネットの断片化された時代において、私たちは毎日、Moments、Weibo、Taobao、Tik Tokをチェックしています...時間は非常に「断片化」されており、人々が注意を維持することが困難になっています。ブランドにとって、いかに消費者の注目を集め、広告やマーケティングの価値を最大化するかが現在の課題となっています。

その結果、洗脳広告が第一の選択肢となり、特にエレベーターでは消費者は望まなくても広告を見ざるを得なくなります。エレベーター広告の強制性と高頻度性は日々消費者を狂わせており、消費者はこの「レイプスタイル」のコミュニケーション手段をますます非難しています。

エレベーターの広告は本当にそんなに悪いのでしょうか？エレベーター広告には将来性があるのでしょうか？今日は、合理的な分析をお伝えします。

1.オフライントラフィックの中心的な入り口として、エレベーターはブランドマーケティングの好ましいチャネルとなっている。

エレベーターの広告について言えば、まず中国のエレベーター業界について話さなければなりません。中国エレベーター協会の統計によると、中国のエレベーターの年間生産台数は2018年に80万7000台に達し、成長の勢いは依然として強い。中国は世界最大のエレベーター市場となった。

エレベーターの広告では、常にエレベーターの使用台数が注目されています。2018年、中国のエレベーターの数は628万台に達しました。現在、主要なエレベーターメディアが運用しているエレベーターは約207万台あり、市場は飽和状態からは程遠い状況です。

中国におけるエレベーターの所有状況

市場の配当はエレベーター広告の発展にキャリアサポートを提供し、Boss Direct Hire、Platinum Travel Photography、Mafengwoなどのブランドはエレベーター広告に注目し、消費者の生活シーンをカバーし、ほぼゼロ距離で消費者と直接接触し、ブランドに正確な転換と強制記憶ポイントをもたらしました。

ブランドにとって、トラフィックはマーケティングコストを効果的に削減し、再購入率を高めるだけでなく、ユーザーが積極的に共有して広めるように促すこともできます。交通コストがますます高くなるにつれて、オフライン交通の核心的な入り口であるエレベーターは、ブランドによって徐々に発見され、展開されるようになりました。エレベーター広告は、人口の正確なカバレッジ、強制的な「視聴」、繰り返しの読み取りなどの利点により、ブランドマーケティングの新たな寵児となっています。

2. マーケティング手法は非常に独特で、注目を集めるだけである

エレベーター内の広告に注目すると、主に単面ポスターと洗脳動画コンテンツであることが分かります。これらの形式は、狭い空間と静かな環境の中で、ブランドが無意識のうちに広告画面に留まるのを助け、視覚的な衝突を利用して消費者の印象と記憶を深めることができます。

ブランドは消費者の注目を集めるためにエレベーター広告を選択しますが、エレベーター広告には他のメディア チャネルにはない次のような利点もあります。

1) 特定のグループをカバーし、ブランドの新規顧客を継続的に獲得する

エレベーターは一般的にオフィスビル、住宅街、大型スーパーマーケットなどに存在し、これらのシーンに登場するユーザーは各都市の主流の人口です。ブランドにとってエレベーターは、これらの人々が必ず通過する生活シーンにブランド情報を浸透させることで、強制的な到着とユーザーの正確なカバーを実現します。

例えば、Boss Direct Hireは主要なオフィスエリアに大量の広告を掲載し、「仕事を探すなら、上司に直接相談」というスローガンを職場の人々の心に刻み込み、転職を希望する職場ユーザーが真っ先にBoss Direct Hireを思い浮かべるようにしています。こうしたリーチ効果は、ブランド マーケティングの期待にも合致しています。

2) 強迫的な「視聴」により、最短時間で最長の記憶を構築する

私たちは生活をより便利にし、時間とエネルギーを節約するためにエレベーターを利用しますが、他に選択肢はありません。同ブランドがエレベーター広告の掲載を選んだのは、消費者はエレベーターに乗らざるを得ないと考えているからだ。消費者は広告を見ないようにするためだけに何十段もの階段を登ることはできない。

心理学的に見ると、エレベーターに乗っているときの「真空」の時間に、見知らぬ人同士が突然近づき、多かれ少なかれ「途方に暮れた」気分になります。ユーモアと洗脳の広告は、この気まずい沈黙の雰囲気を打ち破り、消費者の注意を瞬時に引き付けます。時間が経つにつれて、ブランドは人々に知られ、記憶されるようになります。信じられないなら、よく考えてみてください。旅行や写真撮影について考えるとき、最初に頭に浮かぶのは Platinum Travel Photography です。中古車といえば、Guazi Used Cars が思い浮かびます。これが強迫的な「視聴」によってもたらされる広告効果です。

3) 繰り返しの「読み」はブランドを伝え、ユーザーの心を占領するためだけのものである

エレベーターは他のどの媒体よりもリピート利用率が高く、これがブランドがエレベーター内に広告を掲載する理由の 1 つです。仕事に行くとき、家に帰るとき、あるいはショッピングモールで買い物をするときなど、私たちはエレベーターを2倍の頻度で使用します。つまり、エレベーター内の広告を繰り返し「見る」ことになります。

こうした繰り返しにより、ブランドは消費者の心を素早く掴み、洗脳することができます。例えば、Platinum Travel Photographyのエレベーター広告は、閉鎖された空間、馴染みのあるメロディー、魔法のようなラインをうまく使い、繰り返し再生することで、消費者が結婚式の写真を撮ろうと考えた時に、真っ先にPlatinum Travel Photographyを思い浮かべるようにしています。これは、Baidu のプラチナ旅行写真インデックスでも確認されています。

プラチナトラベルフォトグラフィー百度インデックス

つまり、エレベーターに乗ることは、ほとんどの人にとって単調で退屈なことです。このとき、人々は強い潜在意識の視覚的欲求を持っています。ブランド広告の外観は自然に視覚の中心になります。これが、エレベーター広告が最近人気がある理由の1つです。

3. エレベーター広告の未来：人気のマーケティングモデルの創出

エレベーター広告は、ブランドを強制的に高頻度かつ強力に刺激する能力を露呈しています。この段階では、エレベーター広告は主に「洗脳」の形式をとっています。洗脳の最大の特徴は、絶え間ない反復であり、これによりユーザーは嫌悪感から徐々に「親しみ」へと移行し、ブランドとの条件反射のような強制的な連想を確立することができます。

しかし、エレベーター広告に使えるアプローチは「洗脳」だけなのでしょうか?情報爆発、高度断片化、メディア多様化が進む今日の世界において、エレベーター広告をどのように活用して、注目を集める人気バトルを繰り広げるかが、ブランドエレベーター広告の今後の方向性です。

1) ユーザーの心理を掴み、広告を強制的なものから積極的に受け入れられるものに変える

マーケティングをしたいと思っても心理学を理解していなければ、マーケティングをうまく行うことはほぼ不可能です。エレベーター広告は、エレベーターに乗るときに「途方に暮れる」利用者の空間パニックを捉えるが、洗脳形式は消費者の抵抗感や「嫌悪感」を喚起する。優れたエレベーター広告は、よりクリエイティブで、ユーザーが広告を強制的に受け入れるのではなく、積極的に受け入れるように変化できるようにする必要があります。

2) 創造的な怠惰を「洗脳」することを避けるために、複数のインタラクティブフォームを開発する

3平方メートル未満の狭い空間では、消費者はわずか10〜15秒しか滞在しません。空間と時間の不利な点により、ブランドは創造的ジレンマに陥り、「洗脳」以外の選択肢がないようです。実は、エレベーター広告にはインタラクティブな形式が数多くあります。例えば、葉川はかつてエレベーターのクリエイティブなアイデアを目にしました。それは、追突事故で「口論」している2人の車の所有者の写真をエレベーターのドアに貼り付けたものでした。写真の中のエレベーターのドアをこじ開けようとしている2つの手も、人々の好奇心を掻き立てました。エレベーターのドアが開いた瞬間、2人の車の所有者が握手をして和解している写真が提示されました。このとき、人々の感情も後ろに立っている笑顔の損害査定人を追いかけ、知ったかぶりで微笑むでしょう。

優れたエレベーター広告は、それ自体が物語っています。この形式のインタラクションは、消費者に嫌悪感を抱かせないだけでなく、保険会社の笑顔あふれるサービスを人々に覚えてもらうことで、ブランドに好印象と評判をもたらします。

3) 広告自体の美しさと品質を確保し、ブランドのポジティブなイメージを広める

エレベーター環境の特殊性により、多くのブランドの広告は比較的粗雑で、広告自体のデザインや品質は無視されています。このような広告はブランドに損害を与えるだけで、コストに見合うものではありません。ブランドがエレベーター広告を行う際には、エレベーターを媒体として利用し、10 ～ 15 秒という短い時間内にブランドのポジティブなイメージが広がるように広告の内容、スタイル、品質を調整する必要があります。

葉川氏は、Platinum Travel PhotographyやBoss Direct Hireなどのブランドにエレベーター広告を推奨していません。これらのブランドは、消費者の「悪口」や「非難」に頼って人気を得ています。これは人々にブランドを覚えさせる効果はありますが、その後のブランドイメージの構築と宣伝には役立ちません。特に、新しく立ち上げられたブランドや中小ブランドの場合、この形式は消費者にブランドを劣悪で低品質なものとみなさせるだけです。

つまり、エレベーターは単なる運搬手段であり、洗脳や誠実さも一形態であり、最終的な目標は、あなたが誰であるか、何をしているか、そして消費者のために何ができるかを消費者に思い出させることです。そのため、ブランドにとって、エレベーター広告は将来的にさらに完璧なものとなり、特定のコミュニケーション環境でブランドが効果的なコミュニケーション効果を達成するのに役立つだけでなく、その後のブランド確立においてブランドがポイントを獲得するのにも役立ちます。

著者: イェ・チュアン

出典: イェ・チュアン