お金があまりない場合、どうすれば効率的にマーケティングプロモーションを行うことができるでしょうか?

読む前にいくつか考えてみましょう:

「広告費の半分が無駄になっている」 -お金がどこで無駄になっているかご存知ですか?では、広告費を効果的に使うにはどうすればいいのでしょうか?

この記事では4つの視点から、消費促進をより効果的に活用するための方法をモンスター氏がお伝えします。

プロモーションに100元を費やしましたが、結局100元以上を費やした場合と同じマーケティング効果は得られませんでした。これは多くの人が遭遇する問題です。つまり、マーケティングやプロモーションの費用が十分に活用されなかったり、無差別に使われたりして、限られた資金が無駄になってしまうのです。特に資金があまりない企業にとっては、投入産出比率がより重要になります。資金は限られており、無駄遣いすればほぼ倒産に等しいからです。

モンスター氏は、特に一部のビジネスリーダーの場合、その配置およびプロモーション戦略の多くが、大スターの発掘、大規模プラットフォームでの広告など、一般的な慣行を模倣していることを発見しました。しかし、資金がなくなった後も、ブランドは進歩せず、製品はほとんど売れませんでした。

vivoやOPPO の携帯電話は、自社のブランドを宣伝し、高い売上を達成するために多くの有名人を雇ったのではないだろうか、と言う人もいるかもしれません。メラトニンは、CCTV などの主要なプラットフォームに多額の投資を行うことで、現在の人気を獲得したのではないですか?

これが、ほとんどの販促費が無駄になる主な理由の 1 つです。つまり、自社の製品状況や財務状況を考慮せずに、いわゆる成功ブランドのやり方を盲目的に模倣するのです。 VIVOにしても、OPPOにしても、Melatoninにしても、これらのブランドは、特定の財務状況や独自のブランド戦略などの実際の状況に基づいてプロモーション戦略を立ててきました。

お金があまりない場合、どうすれば効率的にマーケティングプロモーションを行うことができるでしょうか?

実際、資金やブランド認知度が不足している製品の場合、マーケティングやプロモーション費用の効果を高める方法はたくさんあります。この記事では、モンスター氏が 4 つの観点から実証済みの効果的な提案やアイデアを紹介します。これらの提案やアイデアは単純に思えるかもしれませんが、新製品の宣伝や製品の売上増加に特に適しています。

1. 総合メディア

（この方法は以前の記事でも触れましたが、プロモーション効果の向上にも応用できます。）

総合的なメディア化とは、商品のパッケージ、商品のコピーライティング、棚などをメディア化することを意味します。どういう意味ですか？たとえば、お茶飲料のブランドの場合、ティーカップのデザイン、店舗の装飾、ティーカップのコピー（カップ本体に印刷）、さらにはペーパータオルにまで、ブランドロゴやブランドに関するその他のプロモーション情報が記載されていることを確認する必要があります。多くのホテルでは、ペーパータオルや日用品などにホテルのロゴが印刷されているのを目にします。

このアプローチではコストはそれほど増加しませんが、製品やブランドの露出を増やし、再購入率を向上させるのに非常に役立ちます。ユーザーの購買決定に影響を与える要因の中で、最も重要なものの 1 つは親しみやすさです。多くの人は、製品を購入する際に、聞いたことがあり、見たことがあり、馴染みのあるブランドを選択することが多いのです。

製品に関連するあらゆることを徹底的に仲介すれば、ユーザーの製品に対する親しみが増します。すると、ユーザーが製品を選択するときに、その製品がユーザーにとって識別しやすくなります。親しみやすさによって、ユーザーが製品を選択する可能性が高まり、マーケティングプロモーションの効果が高まります。

「ヘッド＆ショルダーズとカンガルー、どちらを買うべきでしょうか？」
「忘れて、ヘッド＆ショルダーズにしよう。カンガルーは聞いたことがない。」

包括的なメディア報道もトラフィック生成に役立ちます。たとえば、飲料のロゴが印刷されたカップを持ち、友人の前でそれを飲むと、これも製品の二次プロモーションになります。

さらに、製品に独自のセールスポイントや特別なパッケージデザインがあれば、顧客の注目と積極的な普及を大いに引き起こすでしょう。たとえば、オンラインで服を購入する場合、通常は袋に梱包されます（少数ですが箱に梱包されています）。しかし、ピザのような三角形の箱に詰めて、箱に興味深く思慮深いコピーを書くと、ユーザーの本来の認識を破壊し、斬新で興味深いと感じられ、ユーザーが友人と共有したり、 WeChat Momentsに投稿したりするよう促されます（もちろん、箱にはロゴを印刷する必要があります）。

（写真はインターネットから引用、参考用）

したがって、独自性と明らかな差別化を備えた総合メディアは、消費者の積極的な転送と露出を増やすことができ、自然に売上の向上につながります。

2. 影響力のある主要ユーザーを見つける

多くのブランドは、有名人を招いて自社製品の宣伝を行っており、ブランドイメージの向上には役立つかもしれませんが、それが短期的に直接的に売上増加につながることを保証するのは難しいです。有名人や権威ある専門家を雇う余裕がない場合は、他のユーザーに重要な影響力を持つシードユーザーを見つける方がよいアプローチです（大物スターを雇うよりも安価です）。

これらのキーユーザーの特徴は、価値を発見し、普及を促進できることです。

ここに3つの例を挙げます。

たとえば、当時の Xiaomi 携帯電話のコアユーザーの最初のグループは、厳選された携帯電話のフラッシュの専門家や、王子如のような携帯電話のレビューを専門とする専門家でした。

おいしいデザートを作るレストランがあります。まず、有名なグルメのグループを招待して無料で料理を試食してもらい、それをモーメントに投稿してもらいます。プロのグルメが推奨するものは、一般人が推奨するものよりもマーケティング効果が高いです（宣伝費を節約できる可能性もあります）。

観光商品を宣伝するには、旅行業界から経験豊富な旅行リーダーを探し、彼らに経験やコメントをもらうように依頼します。

これらの主要ユーザーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?友達におすすめを聞いたり、インターネットや特定のコミュニティで見つけたりすることができます。私よりももっと多くの方法で見つけられると思います。

3. 重要な影響力を持つチャネルシナリオを見つける

多くの人は、正しい方法で広告を掲載したりマーケティング活動を行ったりしますが、間違ったチャネルを選択してしまい、マーケティングやプロモーションのコストが無駄になってしまいます。

たとえば、家具製品を販売していて、多くの製品がDouyinで良好なトラフィックとプロモーションを獲得していることがわかった場合、同じ方法を Douyin でも使用しますが、結果はまったく異なります。理由は何ですか？（ファンの数やその他の前提条件は同様であると仮定）

最も可能性の高い理由は、製品カテゴリが TikTok プラットフォームに適していないことです。 TikTok プラットフォームは、消費財やエンターテインメント製品に重点が置かれています。もちろん、家具をDouyinプラットフォームのスタイルと組み合わせることができるのもスキルです。しかし、同じマーケティング費用とエネルギーをかけるのであれば、おそらくBaiduプロモーションなどのチャネルの方が効果的でしょう。

シナリオやチャネルが異なるため、対応するユーザーグループやカテゴリも異なります。チャネルでキャンペーンを展開する前に、まずチャネルの特性を評価したり、大規模展開する前に効果をテストしたりすることで、限られたプロモーション資金をより有効に活用できます。

チャンネルとは何ですか?一般的なオンラインチャネルには、 WeChat Moments 、 WeChatパブリックアカウント、 Taobao Express、Baiduプロモーション、Tik Tok、Weibo、フォーラム、 Toutiao情報フロー、オンラインビデオなどがあります。オフライン広告には、エレベーター広告、道路脇の看板、バス停の標識、地下鉄などがあります。その他の伝統的なメディアとしては、テレビ、新聞などがあります（中高年は自宅でテレビを見ることが多いです）。次に、さまざまなチャネルの特性を分析し、自社の製品や財務状況に応じて選別します。

4. プロモーション期間の選択

同じチャネルでも、トラフィックは時間によって大きく異なります。この違いが直接的に表れるのが、コンバージョン率などのマーケティングプロモーション効果の違いです。

例えば、同じスナック街でも昼と夜では人の流れが明らかに違います。

ターゲットユーザーの行動習慣に基づいて、マーケティングプロモーションの適切なタイミングを選択します。

例えば、母子向け商品を販売していて、プロモーションにWeChatのパブリックアカウントを選択した場合、コピーライティングやソフト記事をプッシュするときに、夜の9時以降など、母親の空き時間を選択するようにしてください（多くの母親は、子供が寝た後にのみ記事をじっくり読む時間があるかもしれません）。

もちろん、一部のチャンネルでは固定の時間オプションがなかったり、時間帯によって広告料金が異なったりする場合もあります。例えば、ラッシュアワー時のエレベーター広告の価格は、通常よりも間違いなく高くなります。ただし、時間を管理しながらマーケティングプロモーションの効果を最大化できる時点を選択するようにしてください。たとえば、夏に路上でアイスドリンクを販売している場合、午前中よりも正午のほうが注文をもらえる可能性が高くなるかもしれません。

最後にまとめましょう

OPPOやVivoのように、マーケティングやプロモーションの資金が足りないと感じている場合は、盲目的に投資するのではなく、製品の包括的なメディア化、主要な影響力のあるユーザーの発掘、主要なチャネルシナリオ、プロモーション時間という4つの角度から、限られた資金を効果的に使用する方法を検討することができます。