入札分析はどのように行うのですか? 4大スキルをシェアしよう！

競合製品の分析は、アカウントの最適化を開始する前にSEM 担当者が必ず行うべきタスクの 1 つです。しかし、この言葉はよく耳にするのですが、実際に実行している人は多くありません。著者はパイプ業界を例に、競合製品の分析のアイデアとプロセスを簡単に紹介し、皆さんに何かアイデアを提供したいと考えています。

金牛管業と維星管はどちらも国内の有名な管メーカーです。この2社の競合製品分析は、主に有料プロモーションとウェブサイト構築における両社の違いに焦点を当てています。

1. 需要マップ

2番目の円では、Weixingが2つの位置を占めており、上昇傾向にあることがわかります。これは、ユーザーがJinniuパイプを検索するときにWeixingも検討していることを示しており、需要は依然として非常に高いです。これが、競合製品分析に Jinniu と Weixing が選ばれた理由です。

上位10のソース検索語のうち、3つはWeixingに関連しています。これは、Weixingのオンライン検索量が依然として非常に大きく、ユーザーがWeixingのブランド認知度が比較的高いことを示しています。 Jinniu Pipe Industryを検索する訪問者の大部分はWeixingに注目しています。

需要マップの分析を通じて、WeixingとJinniuの間には大きな競争関係があることがわかります。訪問者の心の中では、WeixingはJinniu製品を購入する際の唯一の候補です。

Baidu Indexでも、Jinniu Pipe IndustryとWeixing Pipe Industryの検索インデックスに大きな違いがあります。

PCでもモバイルでも、Weixingの検索インデックスはJinniuよりも高くなっています。湖北省では、WeixingのPC検索インデックスはJinniuと同等ですが、モバイルではWeixingの検索インデックスはJinniuよりもはるかに低いです。一方、浙江省では、PCでもモバイルでも、Weixingの検索インデックスがJinniuよりも高くなっています。

安徽省や江西省など他の省では、その差は依然として明らかです。金牛管業の影響力は湖北省に限定されているのに対し、維星のブランド影響力はより広い範囲に及んでいる可能性があります。

2. 群衆のポートレート

人口構成では、湖北省では金牛管業が優位に立っていますが、周辺の省や都市、さらには江蘇省や浙江省などの先進省では、維星管業が絶対的な優位に立っていると言えます。特に上海と北京では、Weixing の検索インデックスが明らかに優位に立っています。

これは百度指数の単純な分析に過ぎませんが、それでも両者の検索ボリュームの差は判断できます。これは、両者のブランド影響力の差もある程度反映しているのでしょうか?

1.プロモーションの強みを理解する

では、なぜ 2 つのパイプ会社間の検索インデックスにこれほど大きな差があるのでしょうか?それはプロモーションの激しさと関係があるのでしょうか？

ブランドワードを検索すると、両社の信頼性はV3であることがわかります。これは、両社がBaiduによって認定されており、この点を非常に重視していることを意味します。

ブランドワードを検索すると、Weixing Pipe Industry が PC とモバイル端末の両方でプロモーションを実施しており、プロモーションの範囲はおそらく湖北省を含むいくつかの主要な省であることがわかります。

ウェイシンパイプインダストリーのオンラインマーケティングにおけるプロモーション方法は、ブランドワードを宣伝し、正確な顧客ソースを獲得し、ブランドの影響力を拡大することであることがわかります。また、フランチャイズ加盟店を増やして業績を拡大していくという、フランチャイズエージェントに関する言葉も多く使われています。

しかし、製品の用語を検索したところ、その会社の所在地でも他の州でも、両社の関連プロモーションは見つかりませんでした。

しかし、金牛管業は有料の宣伝活動は一切行っておらず、ブランド保護も申請しておらず、そのブランドワードはすべて他のメーカーの創作物に直接使用されていました。

2.プロモーション戦略と方向性を分析する

ここで疑問になるのは、なぜ Weixing Pipe Industry は製品ワードを宣伝せず、代わりにブランドワードとフランチャイズワードに重点を置いているのかということです。需要グラフの関連ワードカテゴリに戻り、インデックスの増加速度が速いキーワードを検索すると、その投資の方向性がわかります。

図からわかるように、維星管工業の検索指標では、代理店に関心のある人の数が比較的多く、上位5位以内にランクされています。そのため、Weixingはフランチャイズに重点を置いています。さらに、この方法は同社のプロモーションモデルにも合致しています。こうした大企業にとって、さらに必要なのは、大きな注文と安定した顧客です。エージェントは非常に安定しており、特定の地域での売上を拡大できるだけでなく、ブランドの影響力を拡大することもできます。

Weixing Pipe Industry と Jinniu Pipe Industry 間のトラフィックの違いをさらに分析するために、Aizhan ツールを使用して分析を行いました。

Aizhanが集計したトラフィックデータとBaidu Indexの差は大きくないことがわかります。つまり、Jinniu のトラフィックは 1 日あたり約 600 件ですが、Weixing Pipe Industry のトラフィックは 1 日あたり 1,200 件です。有料トラフィックか自然トラフィックかに関係なく、非常に良好です。有料トラフィックは、ブランド ワードと代理店ワードのみを使用しているため、正確な顧客から来ています。自然なトラフィックは費用がかかりませんが、効果は同じくらい良好です。

Jinniu Pipe Industryはキーワードを使用していないため、ランキングはありません。

Weixing Pipe はSEO最適化において優れた仕事をしており、ウェブサイトのキーワードの選択でも、キーワードのランキングでも、優位性を持っていることがわかります。さらに、どちらの Web サイトも 10 年以上前に作成されたものですが、1 日の平均トラフィックの違いは明らかです。この半ギャップによってもたらされた訪問者からの受注量は計り知れません。

Weixing Pipe Industry の自然トラフィックの一部は、ホームページ上の製品キーワードのランキングから来ています。これが Weixing が製品キーワードの有料プロモーションを行わない理由だと考えられます。

トラフィックの違いを分析した後、2 つの Web サイトの類似点と相違点を見てみましょう。

ウェブサイトに関して言えば、金牛管業はモバイルサイトを持たず、依然としてPCサイトのスタイルを採用している一方、維星はプロモーション用に特別なモバイルサイトを設計している。

ウェブサイトの構造から、両社はウェブサイトのアーキテクチャとページレイアウトの両方で類似点があることがわかります。特にニュースページの記事詳細ページは、固定セクションのドロップダウンバーから記事を読むのと似ています。

どちらも同様の機能と製品を備えたエンタープライズ Web サイトであるため、Web サイトのデザインとレイアウトに大きな違いはありません。ただし、Web サイトの機能とメンテナンスには若干の違いが残っています。

たとえば、ニュースセクションでは、2 つの間で公開されるニュースの量の違いがわかります。ニュース更新の頻度と内容は、ウェブサイトのメンテナンスの程度と会社の開発動向を反映する可能性があります。

さらに、両社のウェブサイトにはフランチャイズセクションがあり、一方はシンプルで、もう一方は機能設定に関して詳細です。 Weixingのオンラインフランチャイズ相談ではメッセージを残すだけで済みますが、Jinniuのフランチャイズ相談では会場や資金などを含むフォームに記入する必要があります。

ウェイシンはフランチャイズ店からのメッセージにも返答した。 Weixing の投資家向け広報活動では、投資家が懸念している質問に答えるために投資家と交流することもあります。しかし、Weixingのフランチャイズセクションの場所は見つけるのがかなり困難です。

上記は、金牛管業と維星管業の競合企業に関する分析です。両社はオンラインマーケティングの重視度とオンラインマーケティングの方向性に大きな違いがあることがわかります。もちろん、これは単純な分析から導き出された結論にすぎず、実際の状況を表すものではありません。また、この分析で使用した方法とツールは比較的単純なため、一部のプロセスと結論はあまり厳密ではありません。これは、皆様の競合製品分析にいくつかのアイデアと方向性を提供することを目的としています。漏れがある場合はご容赦ください。

また、競合製品の分析についてより詳しいアイデアをお持ちの方は、ぜひコメント欄にメッセージを残して共有してください。

この記事の著者は@艾奇SEMで、(Qinggua Media)が編集・出版しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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