Douyinライブ放送ルームのトラフィックは少ないですか?これらのヒントを試してみてください!

生放送室に誰もいないというのは、おそらく 99% のキャスターを悩ませている最大の問題でしょう。

誰もいなければコンバージョンは生まれません。重要なのは、生放送室に誰もいないと、司会者の気分も大きく左右されるということです。

今日の記事は実用的な情報が満載で、非常に価値があります。これは、Douyin での 6 か月間のライブストリーミング販売から得た経験と洞察の要約でもあります。

主に3つの部分に分かれています。

ライブ放送ルームの人気に影響を与える要因の分析。
ライブ放送ルームの人気を高めるための実践的なスキル。
優秀なアンカーは生放送にどのように貢献すべきでしょうか?

1. ライブ放送ルームのオンライン人数に影響を与える要因の分析

ライブ放送のトラフィックはどこから来ますか?

「Douyin Liveの人気おすすめルール」の記事では、ライブ放送ルームのトラフィックソースを詳しく紹介しました。整理してみましょう。

ライブブロードキャストルームへのトラフィックのソースを理解して初めて、ターゲットを絞ってトラフィックを 1 つずつ分類し、ライブブロードキャストルームへのトラフィックをターゲットを絞って増やすことができます。これは、真実とその背後にある理由を知りながら、私たちがよく言うことです。

今日は主に、生放送商品の順序、アンカーのファン維持能力、生放送ルームの人気を高める方法についてお話します。

1. 商品の注文

商品順序とは、生放送中にどの商品が最初に放送され、どの商品が後で放送されるかを指します。製品の組み合わせはどのようにして強力な顧客を引き付けるのでしょうか?

多くの人は、商品の順序が実際にライブ放送ルームのオンライン人気とトラフィックに大きな影響を与えることを知りません。

多くの初心者のキャスターや生放送オペレーターは、生放送室のディスプレイウィンドウにすべての商品を置いて、売りたいものを何でも紹介できると当然のことと考えています。

しかし、実際には、ライブ放送室の観客は非常にうるさいです。オフライン店舗では、顧客が店舗に入ってから出るまでに少なくとも数分かかります。

しかし実際には、ライブ放送室に人が入室したり退室したりするのにかかる時間はほんの数秒かもしれません。ホストが状況をうまくコントロールできず、商品の特典や割引が魅力的でない場合、ユーザーは入店後 2 秒以内に退出する可能性があります。

そのため、商品の順番や司会者のファン獲得能力がとても重要になります。

アンカーのファンを引き付ける力については後ほどお話しします。まずは商品の順番についてお話ししましょう。下の表をご覧ください。

ショーが始まったばかりのときは、みんなで観客を温めて、お互いに交流することをお勧めします。本日の福祉活動やフラッシュセール商品の一部をファンの皆さんに紹介します。たとえば、今日は1時間ごとのフラッシュセール、無料注文、1つ買うと1つ無料などが行われています。

初期段階で具体的な生放送ルーム福利厚生活動の設計に自信がない場合は、同じ業界の他の大手キャスターの生放送ルームの人気とコンバージョン率の高さ（生放送データ分析ツールで確認）を観察し、その例に倣って優秀な同業者から学ぶことができます。

そして、生放送開始時には、ファンが最も集まりやすい商品の組み合わせなどのファン特典が配布される。たとえば、次のようになります。

トラフィックを集める製品は宣伝のためにお金を失っているだけだと考えないでください。実際、多くの製品のソース価格は非常に低くなっています。たとえば、最近連絡を取ったいくつかのサプライチェーンの製品価格は、Taobao や Alibaba よりも低くなっています。

もちろん、前提条件として、このチャネルを持っているか、製造業者、販売業者、またはチャネル販売業者である必要があります。そうでない場合は、利益は得られません。

そのため、ファンを喜ばせる商品の中には、ファンを喜ばせ、集客を目的としているように見えるものもありますが、実際には利益を上げているものもあります。さらに、ファンに好まれる製品は、ライブ放送室に入る人々を留めるだけでなく、その後の収益性の高い製品の売上にもつながります。

そのため、Douyin では、送料込みで 19.9 ドルのハイヒールや、送料込みで 29.9 ドルの高級模造ブランドバッグなど、恐ろしく安い価格の商品を扱ったライブ放送が数多く行われています...

ファンを甘やかすお金に加えて、次は利益のお金です。利益商品は分かりやすく、利益率の高い商品です。

しかし、アンカーがファンに人気の商品から利益を生む商品へとうまく移行できるように、利益を生む商品とファンに人気の商品は関連している必要があることを覚えておいていただきたいと思います。

通常のファンに人気があり、利益を生む商品に加えて、元の価格が100+または200+の商品をいくつか取り上げて、1時間の初めに送料無料で59元または49元に設定して人気を高め、ライブ放送ルームのアクティビティを増やすこともできます。このような活動は、ファンを維持し、新しいファンに取引してもらうために非常に有意義です。

ファンを甘やかす＋利益、ファンを甘やかす＋利益…これがライブ配信の商品の順番です。

これは、過去 6 か月間のライブストリーミング販売の実践からまとめた、非常に貴重な運用スキルでもあります。

視聴者はあなたのライブ放送ルームにあまり長く滞在しないからです。Douyinのビッグデータによると、普通のキャスターのライブ放送ルームでの平均滞在時間は1分未満で、朱瓜瓜や羅永浩などの大物キャスターのライブ放送ルームでの平均滞在時間は10分未満です。

このデータは何を示唆しているのでしょうか?

つまり、ライブ放送ルームで製品を紹介する場合、紹介時間は 10 分を超えてはいけません。長いスピーチで製品を紹介するのに何十分も費やさないでください。大量のトラフィックが無駄になります。

2. 配送能力

たとえば、dou+ とフィードフローでは、盲目的にお金を使うのではなく、方法とテクニックを使用して小さな投資で大きな利益を得て ROI を最大化することが配置の目的です。

つまり、立ち上げ時には次の 2 つの原則を把握する必要があります。

（１）ROIを計算するための段階的配置と比較的配置

たとえば、最初に 200 元、次に 500 元、さらに 1,000 元を投資し、このように投資を継続して、各投資の ROI を計算することができます。

また、ライブ放送ルームのローンチ前とローンチ後の人気転換を比較する必要があります。投資だけしてデータ分析を無視することはできません。それは許されません。

（２）ターゲットを絞った短編動画の制作・配信

時には、短い動画を流してライブ放送室を盛り上げることもできます。短い動画がライブ放送室で販売されている商品に関連していると、コンバージョンが容易になります。

製品と関係のない、ただ人気の娯楽コンテンツになることを目的としたビデオを撮影しないようにしてください。そのようなビデオは、生放送のコンバージョンにあまり影響がなく、生放送ルームに入っても正確ではありません。

3. 発売サイクルは、ファンに好まれる製品の販売期間をカバーする

なぜなら、私たちの投資の実体験によれば、初期段階で投資するお金があまりない場合は、1つのことを覚えておいてください。お金が少ないほど、投資時間が短いほど、効果は高くなります。

たとえば、500 元または 600 元を投資し、投資時間が午後の 4 時間である場合、アンカーは生放送中に誰かが生放送室に入ったと感じない可能性があります。しかし、新しいアンカーの生放送室に 300 ～ 400 ドルを 30 分間投資すれば、アンカーはトラフィックの流入をはっきりと感じるでしょう。

4. アンカーのファンを引き付ける力

よく、人、物、場を巻き込んだライブ配信について話すが、狭義では、人というのはライブ配信室の司会者を指す。司会者の専門能力をレベル分けすると、優秀な司会者は、ただの実力者よりも、ファンを惹きつけ、物を売る力が断然強い。

たとえば、広告は良いが、アナウンサーが何も売ることができず、話術や状況をコントロールする能力があまり良くない場合、この広告からのトラフィックは無駄になります。

そのため、アンカーの個人的な性格、アンカーのセールストーク、アンカーの状況をコントロールする能力など、アンカーのトレーニングも非常に重要です。

粘着アンカーになるにはどうすればいいですか?

ライブ放送室に人があまりいない場合、キャスターはライブ放送室の雰囲気を盛り上げるために多大な忍耐力と情熱を持たなければなりません。以下の方法は、キャスターを育成する際によく使用され、初心者にとって非常に役立ちます。

オンラインゼロ/オンライン低: 視聴者の名前を1人ずつ読み上げます。

人間は社会的な動物なので、誰かが自分の名前を呼ぶのを聞いたら、ライブ放送室から出て行きたくなるかもしれませんが、あなたが自分の名前を呼ぶのを聞いたら、もう一度見ようと思ってしばらく一緒にいようと思うでしょう〜

ライブ放送室で最低限の量の赤い封筒を維持する: 赤い封筒は多く配れば配るほど良いですが、常にいくつか用意しておく必要があります。例えば、5分ごとに赤い封筒を送ると、20 Douyin コインはわずか 2 元になります。

送信には5分かかり、1時間あたりの料金はわずか20〜30元です。この金額は少額ですが、ライブ放送ルームの人気を維持し、ライブ放送ルームのユーザー維持率を高めるために大きな意味を持ちます。人々はこうなので、紅包のためだけにもう少し長く滞在したくなるのです。

アクティブなファンクラブ: すべての質問に回答し、VIP待遇を提供します。

ファンクラブのファンはお金を払ってあなたをフォローしているので、非常に精度の高いユーザーです。いくらお金を使ったとしても、VIP待遇やVIP気分を味わって、もっと気を配ってあげましょう。

2. ライブ放送ルームの人気を高める実践的なテクニック

1. ライブスタジオ環境: 第一印象が視聴者の維持を確実にする

次のライブ放送ルームを例に挙げます。

リアルな環境はライブ放送の信頼性を高め、背後の棚レイアウトにはシーン感があります。

2. 生放送中はビューティーフィルターを適度に使う

美容フィルターについては多くを語る必要はありません。誰もが美しさに憧れています。服を売るキャスターへの注意：服を売るキャスターは、あまり強いフィルターを使用しないでください。フィルターを使用すると、服の色の違いが大きくなり、ファンは自分が購入したものが生放送で示されたものと異なると感じ、顧客からの苦情が増えます。