コンバージョン率が低すぎます!商品紹介コピーの書き方は？

最近、新世界WeChat公式アカウントで「100日進捗計画」というアクティビティを見ました！

2万人が3冊の英語原書を一緒に読むのに、主に100日かかりました。

チェックイン、毎日の署名、1対1の英語指導、報酬、コミュニティサポートなどを利用して、毎日10分間英語を読んでください。

これは典型的なインターネット読書トレーニングキャンプと考えるべきです。非常に魅力的に見えたので、その商品変換ページをクリックしました。

一つ一つ見てみると、すぐに2万部を売り切れるはずだ。Xin Shi Xiangの強力なファン層とKOL効果に頼るだけでなく、Lao Zei氏はこの商品ページのコピーライティング設定も非常に重要であり、学んで活用する価値があると考えています。

その論理は非常に明確で、各ポイントについて言及しながら段階的に進んでいきます。

ここで簡単に分析してみます。

まず、製品紹介ページに入るとすぐに、イベントのテーマに関する関連情報が直接示され、イベントの核心的な価値ポイントを述べるだけでなく、ユーザーの関心を高めるための重要な推薦も提供します。

「何を学ぶか」のセクションに関しては、「過去 100 年間に 5 億人以上の人々によって読書の価値が検証された書籍のリスト」という表現を好みます。

これは、簡潔かつ直接的なスローガンに似ており、「100年」、「5億人」であり、時間と口コミの試練に耐えることができ、社会的認知の強い意味合いを持っています。

「影響力」という本には、「集団内での人々の行動は、しばしば他者の影響を受けるものであり、周囲の人々の反応に基づいてそれに応じた反応を示すこともある」と書かれています。

これが社会的証明の原理です。100年以内にこれだけの人が読んでいるのなら、問題はないはずです。逆に5億人が観ているのに、観ないと損することはないのでしょうか？

これは損失を減らすための自己暗示の一種です。群衆に従わなければ、何かを失うような気がします。例えば、食事をする時、店の外に長い行列ができている食べ物はきっと美味しいだろうと誰もが思うだろうし、紙の本が「何百万部も売れている」となれば、喜んでお金を払うだろう。

原理は同じです。

次に、この図書リストの標準化と専門的な教育研究チームの導入です。

これを見ると、この本のリストが非常に専門的であることがすぐに感じられるでしょう。チームはコロンビア大学またはケンブリッジ大学のいずれかから来ており、ケンブリッジ大学は特に赤で強調表示されています。これも一種の心理的ヒントであり、すぐに人々に非常に権威があると感じさせます。

これはよく権限の移譲と呼ばれるものです。

ここで、「著名講師や著名人からの推薦」についても触れておきたいと思います。これらはすべて、ユーザーの信頼を高める権威ある推薦と言えるからです。

ほとんどのオンライン コースには権威あるコースの推薦があり、それによって製品に対するユーザーの信頼が高まり、それ自体が一定の魅力を生み出します。業界の KOL、有名な専門家、業界の認定、権威あるプラットフォームなどはすべて推薦の役割を果たします。

推薦自体の権威が高ければ高いほど、製品が暗示する権威も高くなります。だからこそ、KOL は皆、圧倒的な評判を持っているのが分かるのです。

次に、書籍リストの「学習方法」のセクションがあります。この部分は非常にシンプルですが、それでも言及できる点が 2 つあると思います。

1 点目は、この文章では学習の利便性を強調していますが、「非常に、非常に便利」や「超便利」などの言葉は使われておらず、主に動詞、名詞、データが使用されていることです。

動詞は、ユーザーの心の中にイメージを喚起させるのに最も簡単です。名詞についても同じことが言えますが、具体的な名詞を使用する必要があります。しかし、形容詞、特に一般的な形容詞を使いすぎると、具体的なイメージを描き出すのが難しくなります。

ユーザーは、テキストによる説明よりも具体的な数字に非常に共感します。数字は明確で具体的な説明を提供でき、説明が明確であればあるほど、ユーザーの関心が高まります。

よく見ると、この手法は製品紹介のコピー全体に浸透していると言えます。

では、2番目のポイントは何でしょうか?この部分の画像とテキストは、読者が製品の使用シナリオを設計するのに実際に役立ち、これも非常に重要です。

ほとんどの場合、私たちは衝動買いをする傾向があります。電子商取引プラットフォームを閲覧するとき、ショッピングカートにたくさんのものを入れたがります。これが好きであれが欲しいのですが、決して注文はしません。

なぜ？すぐに使用する必要があるシナリオがないためです。

したがって、ユーザーに製品が優れていることを伝えるだけでなく、この製品を所有するとすぐにどのような素晴らしい体験が得られるかを想像できるように、製品の使用シナリオをいくつか設計することにも力を入れるべきです。

次に、学習プロセス中に、プラットフォームは苗木栽培システムも提供します。これは非常に興味深いものです。毎日の読書で水滴を獲得し、自分専用の読書苗木に水をあげることができます。

読書という行為を、より目に見える植樹という行為に変えることで、その効果はより明白になるでしょう。

さらに、読書を共有することと比較して、このような植樹カードは、ユーザーにさらなる共有を促します。

次は「学習報酬」のセクションです。学習報酬は、現在ではすべてのオンラインコースで一般的に利用できるようになっているため、ここでは詳細には触れません。

一つだけ言っておきますが、ここでは段階的な報酬があります。学習を完了した場合と、21日間連続でチェックインした場合の報酬があります。これにより、ユーザーの期待をより刺激することができます。

次に、 「生徒からのフィードバック」があります。これは私たちがよく顧客の声と呼んでいるものです。

最近のほとんどのコースには学生の体験談が含まれていますが、ここでのユーザーの体験談は 1 つの視点からのものであるだけでなく、それぞれの体験談に異なる特定のラベルが付けられており、非常に明確で直感的です。

さらに、これらは基本的に新しいユーザーが懸念するポイントであり、非常に的を絞ったものです。学生の証言からそれらを抽出することは、自分で直接言うよりもはるかに優れています。

さらに、Lao Zei は顧客の声に関して 2 つの提案をしています。

まず、話し言葉を使用します。クライアントの推薦文をわざと華やかな言葉でまとめるのは、偽物の印象を与えてしまうのでやめましょう。実際のクライアントは、文章を書くときに文学的な質を気にしません。彼らのコメントは非常にカジュアルで、タイプミスや文法の誤りが含まれていることもあります。これらはすべて意図的に受け入れられています。

第二に、クライアントによって書き方の視点やトーンが明らかに異なります。複数のクライアントの推薦文をまとめてみると、1 人の人物によって書かれたように思える場合、恥ずかしい思いをするでしょう。

人によってトーンやスタイルは異なり、重視する点も異なります。少しこだわりのある人もいます。これが真実です。

次に、ここで使用される順序を導く方法は、非常に明白な比較参照方法を使用して、「100日」と「わずか1元」、「トレーニング機関499日/日」と「水滴読み取り1.29元/日」、「勉強する時間がない」と「10分間の効率的な学習」を比較します。

人々は何かがどれだけ価値があるか全く分かっていない。人間の脳には、何かの価値を直接伝える「内部評価システム」はありませんが、比較を通じて価値を推定します。

この比較を終えると、コースの価値は圧倒的であることがわかります。

比較と参考に関しては、以前にも例を挙げました。Nanfu はミニ パワー バンクを発売しました。これは従来のパワー バンクよりも小型で軽量で、持ち運びが簡単です。

このセールスポイントをどのように強調すればよいでしょうか?

彼らはこのトリックを使い、口紅を直接参照および比較に使用しました。この問題はすぐに完璧に解決されました。このミニパワーバンクは口紅ほどの大きさで、見た人は誰でもとても小さいことが分かりました。

参照の目的は、表現したい対象項目を強調し、消費者がすぐにそれを入手できるようにすることです。それは多くの説得や誘導よりも効果的です。

最後に、私はこれまでこのコースの価値を強調してきました。最後に、無料相談、7日間の理由なしの返金、大幅な割引など、このコースの強力なインセンティブのいくつかを再度強調したいと思います。

それは間違いなく強力なショットであり、一見すると確かに非常にエキサイティングです。

さらに、コースの下部には登録期限までのカウントダウンがあり、携帯電話の画面の下部に常に表示され、ユーザーは刻々と時間が経過するのを見ることができます。

明らかに、それは消費の緊急感を生み出しますが、それは希少性感覚と同じです。

もしあなたに良い機会が与えられ、その機会はいつでもあなたのために用意されていると言われたら、あなたはそれを大切にしますか？

おそらくそうではないでしょう。その必要はありません。いずれにせよ、急ぐ必要はありません。

「希少性と緊急感を生み出す」とは、コピーで提供される機会に、時間制限、価格制限、群衆制限などの制限を追加して、機会がより希少で緊急であるように見せることを意味します。

消費者は、この機会はつかの間のものであり、その恩恵もつかの間であり、その後すぐに失われる可能性があると感じているため、より迅速に行動を起こす可能性が高くなります。

はい、私が言いたいことはこれだけです。これらの観察が皆さんの励みになれば幸いです。

広告コピーの本質はコミュニケーションであるといえますが、コミュニケーションにおいて最も基本的なことは、話す内容があり、相手を理解することでしょう。

出典: Mumu Laozei (ID: mumuseo )