Tik Tok が Vlog になるにつれて、ブランド マーケティングにどのようなチャンスが生まれるのでしょうか?

今年、特に下半期以降、Douyinをプレイすると、リップシンク、容姿を披露、ジョークを言うといったコンテンツ形式が徐々に過去のものになっていることに気づくのは難しくありません。2019年はDouyinにとってVlog元年です。ますます多くのUGCとPGCコンテンツが、作者の生活を見せ、記録する長編ビデオタイプとVlogスタイルになっています。過去2年間のVlogの台頭により、ユーザーは徐々に興味を持ち始め、Vlogを通じて記録された他人の生活に自発的に注目し始めました。

Tik Tokは徐々にVlog的な様相を呈し始めています。以前は15秒の短い動画に慣れていたユーザーも、今では2～3分の動画に夢中になり始めています。

ブランドマーケティングにとって、DouyinのVlog化はどのような新たな機会をもたらしましたか?

Tik Tok Vlogger定期協力

今月、私はいくつかのブランドがDouyinの有名人を招待して特別なダンスを作ったり、製品と交流したり、チャレンジに参加して交流するファンを募集したりするなど、Douyinチャレンジを行っているのを見ました。

このアプローチは、実は昨年、ブランドがDouyinのイベントを開催する際のより主流な選択でした。当時、Douyin全体のチャレンジの雰囲気は非常に強烈でした。しかし、今年に入ってから、本当に世間の注目を集めたチャレンジは、商業的性質ではない以前の#ボトルキャップチャレンジ#だけです。私たちはチャレンジコンテストというマーケティング手法を今も活用していますが、人気や雰囲気は昨年ほど良くありません。

当時、私はチャレンジをするよりも、現在のVlogのトレンドに合わせて、質の高いDouyin Vloggerをいくつか選び、そのVloggerにブランドの製品を渡して一定期間協力し、彼らの日常のVlogと組み合わせてソフト埋め込みと露出を行う方が良いと考えました。その方がより自然で、長期的な露出効果の面でもより理想的です。特に家電やキッチン家電は、料理系Vloggerの日常料理Vlogに最適な素材です。

偶然にも、私はこの 2 日間で、Fangtai がすでにこれを開始していることを発見しました。現在、私がフォローしているDouyinの料理系Vloggerの@早啊影影と@肖尧_の2人がFotileオーブンを受け取りました。彼らは開封動画を投稿し、同時にオーブンで食べ物を焼く方法を実演しました。また、将来的にはFotileオーブンの機能を活用し、それに応じた焼き菓子の生産に取り入れる予定です。

ブランドは良いストーリーを伝え、Douyinの情報フロー広告は役立ちます

TikTok の有名人とのコラボレーションに加えて、ブランド自身もストーリーを伝え、ストーリーベースのコンテンツを使用してユーザーの共感を得る方法を学ぶ必要があります。

今年、ますます多くのブランドが独自のマイクロバラエティ番組を制作し始めました。マイクロバラエティ番組はよりドラマチックでエンターテイメント性が高く、有名人や人気ブロガーが加わることで、ブランド広告はより面白く、楽しいものになります。

SK-IIが今年撮影した「Dare to Speak Out Season 1」や「Skincare Reality Show Season 2」のように、タン・ウェイ、イギリス人俳優ジェームズ・コーデン、日本の女優渡辺直美らが、マイクロバラエティ番組の形式で一連の短編動画を通じて「魔法の水」の力を多角的に探求した。一連の動画はバラエティ番組の形式で独創的な音楽とドラマチックな対照的なストーリーを生み出し、消費者に受け入れやすくした。

OPPOはまた、独自の旅行バラエティ番組「Incredible Journey」を制作し、Vloggerに旅行中の撮影にOPPOを使用するよう呼びかけました。実はOPPOは昨年からVlogマーケティングに挑戦し、数々の優れたVlogを制作しており、ブランドVlogマーケティングの先駆者と言えるでしょう。

SK-IIやOPPOなどのブランドは、すでに業界で安定したトップブランドとなっています。成長段階にある中堅ブランドの場合、知名度やマーケティング予算は比較的限られているかもしれませんが、ブランドに適した戦略や方法を使用して、よりストーリー性があり視聴者の共感を呼ぶ短い動画を作成し、Vlogのようなストーリー性のあるテーマに移行してみるのもよいでしょう。

Douyin で行われる一般的なブランド マーケティング活動には、企業アカウントの日常的な運用の確立、コンテストへの挑戦、Douyin の徹底的なスポンサーシップ、その他の IP コラボレーションなどがあります。 Tik Tok広告はまだボーナス期にあり、顧客獲得の転換率は業界全体の中で比較的理想的なレベルにあります。ブランドは高品質の動画を使用して情報フロー広告を掲載し、露出を増やしたり、顧客維持を獲得したりすることができ、これはマーケティングにおいても実現可能な方向性です。

Douyinブランドの展望

2012年にタオバオが登場すると、タオバオで生まれたオリジナルブランドが多数登場し、その中には「漢都一社」「三匹リス」「子犬電化製品」など、より成功したブランドも含まれていました。これらのブランドは、電子商取引ショッピングの人気を利用して、タオバオでの取り組みを強化し、主導権を握りました。

結局のところ、Douyinは純粋な電子商取引サイトではありません。ブランドの販売は主にコンテンツに依存していますが、Douyinは徐々にコンテンツを電子商取引に転換しています。以前の「製品ショーケース」では、独自のTaobaoストアにバインドされた製品を棚に並べ、オフサイトトラフィックの変換を実現しました。Douyinストアは、Douyinサイトに直接製品を配置し、Douyinを離れることなくオンサイトコンバージョンを実現します。そして、今年3月、Douyinは新しい地域マーケティングのために「Doudian」を立ち上げ、オンライントラフィックをオフラインストアに転送し、消費者のコンバージョンを実現します。

Douyinの電子商取引の発展に伴い、ビューティーブランドのPerfect Diaryなど、Douyinで目覚ましい成果を上げている新しいブランドがいくつか登場しています。2018年7月、PerfectDiaryの公式アカウントは最初の動画を公開しました。1年で110万人以上のフォロワーを獲得しました。現在、商品ショーケースでは21点の商品が販売されており、販売数は220万点を超えており、全体的にはかなり好調な販売実績となっています。

Perfect Diaryは、独自のコンテンツ制作と一部の高品質コンテンツのサポートに加えて、主にインフルエンサーの推奨、情報フロー広告などを通じて継続的な普及を実現しています。前回のマットリップグロスと同様に、Douyinの電子商取引データプラットフォーム「Dou Canmou」によると、この製品の動画公開には合計42のアカウント（43本の動画）が参加し、ファン数は1万人から100万人以上に及び、美容専門アカウントと複数の非専門アカウントが含まれており、多くの一般トラフィックインフルエンサーが宣伝している。

もちろん、パーフェクトダイアリーの小紅書、知乎、ビリビリ、微博での運営や配置も高密度で洗練されており、もはや「Douyinブランド」の優れた代表であるだけでなく、国内の美容製品の電子商取引マーケティングでもいくつかの地位をうまく占めています。

ソーシャル e コマースの時代では、成功する Douyin ブランドは Douyin に限定されず、必然的に他のソーシャル プラットフォームや e コマース プラットフォームにも進出することになります。

大胆に予測すると、次に台頭するDouyinブランドは、美容、キッチン用品、グルメ調味料、小型家電、ケータリングなどの業界から出てくる可能性が高い。これらの業界の製品の多くは、決断力が低く、生活シーンの高品質なコンテンツと統合しやすいため、主導権を握る可能性が高くなります。

結論

TikTok が人気を博したこの 2 年間、多くのブランドは、新しいコミュニケーション チャネルやコンテンツ形式に対応すべきか、また、それらに投資する価値があるかどうかについて、いまだに疑問を抱いているかもしれません。実際、すべてはブランドの計画と予算配分にかかっています。

十分な予算があり、新製品の発売に意欲的な大手ブランドは、Douyinマーケティングをさらに深めることができます。企業アカウントの継続的な運用、著名人との大規模な協力、DouyinオリジナルIPとの協力、Douyinトピックでの協力など、さまざまなアイデアを提供できます。Douyinでの露出を増やしたいが、企業アカウントを常に更新してそれを実現するのは難しいブランドは、情報フロー広告を備えた高品質のビデオを使用し、垂直または一般トラフィックのVloggerと定期的に協力することを選択し、一定の効果を確保しながら、予算投資をわずかに制御することもできます。

Tik Tok は、まだボーナス期間にあるマーケティングトレンドです。これを受け入れて把握すれば、まだチャンスを見つけることができます。

著者: アコ アコ

出典: アケアケ (ID: ake-0317)