ダブル11期間中、eコマースのUVは急上昇しました。最も目を引くエントランスコピーを書くにはどうすればよいでしょうか?

2009年、アリババは初めて「独身の日」を「ショッピングフェスティバル」に変え、わずか27のブランドで5,200万件の売上を達成した。

2016年、アリババの第8回独身の日、世界のカーニバル売上高は1207億ドルに達し、オンライン売上高全体の68.2％を占め、JD.comが大きなシェアの22.7％を占めました。

過去9年間、さまざまなブランドが交代で市場に攻勢をかけ、ダブル11の独身者への配慮の意味は徐々に弱まりました。現在、大衆の印象では、11.11は買い物をして、良い商品を安く手に入れることです。

多くの電子商取引企業にとって、これは年度末の試験問題となっています。今年の双十一はカウントダウンに入った。アリババは1500億元を達成すると噂されている。劉強東は「2兆元相当」の晩餐会を企画した。蘇寧のO2Oショッピングフェスティバルは11月1日に開幕し、電子商取引の戦場はすでに煙で満たされている。

オンライン小売業は、 UVコンバージョン率、平均注文額 = 売上高という黄金律から切り離せません。

トラフィックがボトルネックに直面していることは否定できません。私たちにできることは、一方では「収益を増やし」てトラフィックを増やす方法を見つけ、他方ではコンバージョン率を向上させて既存のトラフィックの価値を引き出すために「深く掘り下げる」ことです。いくつかのマーケティング活動と革新的なゲームプレイを通じて、コンバージョン率と平均注文額を高め、売上を促進できます。

一般的に、日常業務は方程式の左側の空白を埋めることに重点が置かれており、コピーライティング能力は基本的なスキルの 1 つです。エントランス コピーは、ページ効果と組み合わせて提示され、ユーザーの注目を集め、クリックを生成して売上を促進することを目的としています。

運用担当者には、ライティングスキルに加えて、アクティビティ、製品、ページに関するある程度の理解も求められます。 Double 11 が人々の流入からどれだけのトラフィックを引き付けられるかは、入り口のコピーライティングがどれだけうまく「叫ぶ」かに完全に依存します。

1. 何を書くか

1. エントリーコピーは3つの質問に答えるものでなければならない

• なぜこれを買うのですか?
• なぜここで買うのですか?
• なぜ今買うのですか?

コピーライターがこの3つのポイントを押さえれば、ユーザーの心を掴むことができるでしょう。

• 最初の質問は、製品の詳細を整理し、類似製品と比較し、そのコアなセールスポイントを抽出することです。たとえば、 vivo X20 にはフルスクリーン、顔認識、写真撮影機能があり、これらは他のブランドや同じ価格帯の携帯電話に比べて優れている点です。
• 2 番目の課題は、プロモーションを強調し、価格がユニークであることを示すことです。例えば、すぐに100元割引、2つ目以降は半額、3,000元以上購入すると200元割引など。
• 3 番目の質問は、アクティビティの即時性を強調し、緊張感を生み出し、ユーザーがすぐに注文するように誘導することです。例えば、期間限定セール、期間限定割引、先着N名様へのご注文プレゼントなど。

2. 人間の弱点を狙ったコピーを書くことで、消費者の購買意欲をしっかりと引き付けることができる

『七つの大罪』や『人を動かす』など、人間の本質を描いた作品は数多くあります。怠惰、色欲、嫉妬、貪欲、比較、好奇心…これらはすべて自然なことです。

デュレックスは、ホットな話題に応え、セックスという話題を鮮やかに取り上げ、適度なスケールで、下品ではあるが下品ではないことで、あらゆるマーケティング キャンペーンで常に 1 位を獲得しています。ローン アプリは、手続きが少なく、限度額が高く、手数料が低いことで人々を惹きつけ、利益追求のメンタリティを捉えています。別の例としては、怠惰があります。

羅振宇氏は2017年大晦日のスピーチで、今後登場するアプリはすべてユーザーの断片化された時間を奪い合うことになるだろうと発言した。私の理解では、オンラインショッピングの消費習慣は基本的に形成されています。今私たちが注力すべきことは、「怠け者」のニーズに応え、ショッピング体験を最適化し、時間、労力、心配を節約することです。

物流の配送はより速く、顧客サービスはより速く解決され、フロントエンドのショッピングプロセスもより速くなり、ユーザーは品質の異なる多数の製品から解放される必要があります。

あまり考えずに、適切な品質と価格の商品をすぐに見つけることができます。この Double Elevenのように、Tmall では遊ぶ方法が多すぎて、微積分教師の頭脳が必要だとみんなが不満を漏らしていました。

電子商取引のコピーライティングに戻ると、遠回しにせず簡潔かつ明確に、要点を述べ、クリックすることでどのようなメリットが得られるかをユーザーに伝えることが重要です。

2. 書き方

1.マーケティング活動

Taobao 、JD.com、Suning.comのページから判断すると、電子商取引の最も一般的なエントリーコピーは割引活動を促進することです。

よく使われる単語をまとめてみました。これから始める人は、この順番で並べてみましょう。

1. 件名:人気商品、注目商品、良品、特選商品...
2. 予選：期間限定、数量限定、全会場、全店舗…
3. 価格:直接割引、即時節約、即時割引、2 つ目のアイテムが半額、3 つのアイテムが 50% オフ、10,000 元以上の購入で 1,000 元返金...
4. 遊び方:クーポン、赤い封筒、ギフト、無利子、抽選クーポン、ラッキー抽選などを受け取ります...
5. 雰囲気を表す言葉:暑い、激しい、狂ったような混雑、急いで買い物、急いで買う...

これら 5 つのグループを任意に配置および組み合わせることで、大量のエントリー コピーライティングを簡単に作成し、ゆっくりとスクリーニングすることができます。

• 単一商品の割引額が非常に大きい場合は、価格を直接告知することができます。例えば、iPhone 8は1200元値下げされ、55インチのテレビはわずか1999元です。
• 総合力を発揮する場合、店内で1万元以上購入すると1000元が戻ってくる、店内で2点購入すると50%オフ、最低50%オフ、50%オフから、50%以上オフなど、表現方法はいくつかあります。
• アクティビティのルールを追加すると、クーポンを手に入れて 800 元を節約し、ラッキー抽選に参加して複数のギフトを獲得し、10,000 元相当の赤い封筒を手に入れ、人気商品のクーポンを手に入れて 800 元を節約することができます。
• 雰囲気を盛り上げるために雰囲気語を使うこともできます。例えば、「1 元大特価、iPhoneX が大好評」などです。

実際の応募を見てみましょう。これは天猫双十一メイン会場から撮った写真です。

写真には全部で 11 個の興味深いポイントがあります。一目見てどれに気が付きますか?

• 「6000以上の購入で1111オフ」という価格は非常に魅力的であり、1111という数字もダブルイレブンの祝祭的な雰囲気に応えています。
• Cool Play 3Cモジュールの特典ポイントは「1,000元の直接割引のある人気商品」ですが、商品写真はピンクの電卓で、少し弱くてわかりにくいです。
• 「10kg洗濯乾燥機1999円」や「60インチテレビ3699円」はどちらも人気商品の大幅値引きだが、この値引きの強さを実感できるのは経験豊富なユーザーだけであり、対象者も少し限られている。
• 「注文すると豪華賞品が当たる」「写真を投稿すると豪華プレゼントがもらえる」「12回無金利分割払い」など、さまざまな方法がありますが、直接的な値下げに比べると訴求力は弱いです。

したがって、日常的にエントリー コピーライティングを選択する際にも優先順位を設定する必要があります。まず、ユーザーにとって最も直感的な価格割引を検討してください。次に、抽選、ギフトの贈呈、その他のゲームプレイを検討してください。最初の 2 つが思いつかない場合は、製品のセールス ポイントを宣伝してください。

2. 価格区分

見積りセグメンテーションは、商品の測定単位を細分化し、最小の測定単位に従って見積りを行うことで、購入者のお買い得価格の要望に応える戦略です。価格細分化は、商品の価格が安くなっていると購入者に感じさせ、購入者が受け入れやすくなる心理的戦略です。

単一商品の価格が高すぎる場合は、「1グラムあたりわずか9.9」や「1パックあたりわずか11.1」など、巧みに小さな数字に変換することで、ユーザーが受け入れやすくなります。背景データから判断すると、クリック率と注文コンバージョン率は高くなります。

高額の無金利商品の場合は、「1日たったの9.9元」のようなコピーライティングも使えます。

例えば、8,388元のiPhone Xを買いたいけれど買えないという人はたくさんいます。12回の分割払いに関心がなければ、8,388を365で割ると22.98になります。価格を日用品ごとに細分化すると、購入しやすく魅力的な価格となり、潜在的な購入者を刺激します。

さらに、注意すべき小さな点がもう 1 つあります。販売者のプロモーション価格は通常、0、9、8 などで終わりますが、これはアーク デジタルの価格設定方法です。 「200」と「198」の差はわずか2元ですが、心理的な認識には明らかな違いがあります。この点をコピーライティングに活用して、ユーザーにお得感を与える必要があります。

円弧型数字料金方式とは、顧客の数字に対する好みを利用し、できるだけ円弧型の数字を意識して使用し、1、4、7の数字を使った料金設定を極力避けることで顧客に喜んでもらうことを指します。

3. サービス精神

プラットフォームが互いに模倣し、製品が均質化されると、サービスが主な差別化要因になります。

小型家電は365日交換のみで修理は行わず、家具は配送と設置を同時に行い、携帯電話も交換対象に含めてワンストップサービスを実現。海外購入品の真正性は保証され、価格が高すぎる場合は補償金が支払われる。このようなサービス精神を示すコピーライティングを導入することで、ユーザーに安心感と信頼感を与えることができる。

要約する

電子商取引ポータルのコピーライティングの意義は、製品の宣伝に力を入れ、「トラフィック スープ」のより大きなシェアを獲得することです。ただし、各ページでのユーザーの平均滞在時間は基本的に数秒であるため、コピーライティングは簡潔にする必要があります。日々、運用データを組み合わせて、どのタイプのコピーがユーザーにとってより魅力的であるかを検証し、試行錯誤を続け、ゆっくりと経験を積んでいきます。
2009年、アリババは初めて「独身の日」を「ショッピングフェスティバル」に変え、わずか27のブランドで5,200万件の売上を達成した。

2016年、アリババの第8回独身の日では、世界のカーニバル売上高は1207億ドルに達し、オンライン売上高全体の68.2％を占め、JD.comが大きなシェアの22.7％を占めました。

過去9年間、さまざまなブランドが交代で市場に攻勢をかけ、ダブル11の独身者への配慮の意味は徐々に弱まりました。現在、大衆の印象では、11.11は買い物をして、良い商品を安く手に入れることです。

多くの電子商取引企業にとって、これは年度末の試験問題となっています。今年の双十一はカウントダウンに入った。アリババは1500億元を達成すると噂されている。劉強東は「2兆元相当」の晩餐会を企画した。蘇寧のO2Oショッピングフェスティバルは11月1日に開幕し、電子商取引の戦場はすでに煙で満たされている。

オンライン小売業は、 UVコンバージョン率、平均注文額 = 売上高という黄金律から切り離せません。

トラフィックがボトルネックに直面していることは否定できません。私たちにできることは、一方では「収益を増やし」てトラフィックを増やす方法を見つけ、他方ではコンバージョン率を向上させて既存のトラフィックの価値を引き出すために「深く掘り下げる」ことです。いくつかのマーケティング活動と革新的なゲームプレイを通じて、コンバージョン率と平均注文額を高め、売上を促進できます。

一般的に、日常業務は方程式の左側の空白を埋めることに重点が置かれており、コピーライティング能力は基本的なスキルの 1 つです。エントランス コピーは、ページ効果と組み合わせて提示され、ユーザーの注目を集め、クリックを生成して売上を促進することを目的としています。

運用担当者には、ライティングスキルに加えて、アクティビティ、製品、ページに関するある程度の理解も求められます。 Double 11 が人々の流入からどれだけのトラフィックを引き付けられるかは、入り口のコピーライティングがどれだけうまく「叫ぶ」かに完全に依存します。

1. 何を書くか

1. エントリーコピーは3つの質問に答えるものでなければならない

• なぜこれを買うのですか?
• なぜここで買うのですか?
• なぜ今買うのですか?

コピーライターがこの3つのポイントを押さえれば、ユーザーの心を掴むことができるでしょう。

最初の質問は、製品の詳細を整理し、類似製品を比較し、そのコアセールスポイントを抽出することです。

たとえば、vivo X20 にはフルスクリーン、顔認識、写真撮影機能があり、これらは他のブランドや同じ価格帯の携帯電話に比べて優れている点です。

2 番目の質問は、プロモーション活動を強調し、その価格がこの店舗でのみ利用可能であることを示すことです。

例えば、すぐに100元割引、2つ目以降は半額、3,000元以上購入すると200元割引など。

3 番目の質問は、アクティビティの即時性を強調し、緊張感を生み出し、ユーザーがすぐに注文するように誘導することです。

例えば、期間限定セール、期間限定割引、先着N名様へのご注文プレゼントなど。

2. 人間の弱点を狙ったコピーを書くことで、消費者の購買意欲をしっかりと引き付けることができる

『七つの大罪』や『人を動かす』など、人間の本質を描いた作品は数多くあります。怠惰、色欲、嫉妬、貪欲、比較、好奇心…これらはすべて自然なことです。

デュレックスは、ホットな話題に応え、セックスという話題を鮮やかに取り上げ、適度なスケールで、下品ではあるが下品ではないことで、あらゆるマーケティング キャンペーンで常に 1 位を獲得しています。ローン アプリは、手続きが少なく、限度額が高く、手数料が低いことで人々を惹きつけ、利益追求のメンタリティを捉えています。別の例としては、怠惰があります。

羅振宇氏は2017年大晦日のスピーチで、今後登場するアプリはすべてユーザーの断片化された時間を奪い合うことになるだろうと発言した。私の理解では、オンラインショッピングの消費習慣は基本的に形成されています。今私たちが注力すべきことは、「怠け者」のニーズに応え、ショッピング体験を最適化し、時間、労力、心配を節約することです。

物流の配送はより速く、顧客サービスはより速く解決され、フロントエンドのショッピングプロセスもより速くなり、ユーザーは品質の異なる多数の製品から解放される必要があります。

あまり考えずに、適切な品質と価格の商品をすぐに見つけることができます。このダブルイレブンのように、Tmall では遊ぶ方法が多すぎて、微積分教師の頭脳が必要だとみんなが不満を漏らしていました。

電子商取引のコピーライティングに戻ると、遠回しにせず簡潔かつ明確に、要点を述べ、クリックすることでどのようなメリットが得られるかをユーザーに伝えることが重要です。

2. 書き方

1. マーケティング活動

Taobao、JD.com、Suning.comのページから判断すると、電子商取引の最も一般的なエントリーコピーは割引活動を促進することです。

よく使われる単語をまとめてみました。これから始める人は、この順番で並べてみましょう。

1. 件名:人気商品、注目商品、良品、特選商品…
2. 予選：期間限定、数量限定、全会場、全店舗…
3. 価格:直接割引、即時節約、即時割引、2 つ目のアイテムが半額、3 つのアイテムが 50% オフ、10,000 元以上の購入で 1,000 元返金...
4. 遊び方:クーポン、赤い封筒、ギフト、無利子、抽選クーポン、ラッキー抽選などを受け取ります...
5. 雰囲気を表す言葉:暑い、激しい、大混雑、急いで買い物、急いで買う…

これら 5 つのグループを任意に配置および組み合わせることで、大量のエントリー コピーライティングを簡単に作成し、ゆっくりとスクリーニングすることができます。

• 単一商品の割引額が非常に大きい場合は、価格を直接告知することができます。例えば、iPhone 8は1200元値下げされ、55インチのテレビはわずか1999元です。
• 総合力を発揮する場合、店内で1万元以上購入すると1000元が戻ってくる、店内で2点購入すると50%オフ、最低50%オフ、50%オフから、50%以上オフなど、表現方法はいくつかあります。
• アクティビティのルールを追加すると、クーポンを手に入れて 800 元を節約し、ラッキー抽選に参加して複数のギフトを獲得し、10,000 元相当の赤い封筒を手に入れ、人気商品のクーポンを手に入れて 800 元を節約することができます。
• 雰囲気を盛り上げるために雰囲気語を使うこともできます。例えば、「1 元大特価、iPhoneX が大好評」などです。

実際の応募を見てみましょう。これは天猫双十一メイン会場から撮った写真です。

写真には全部で 11 個の興味深いポイントがあります。一目見てどれに気が付きますか?

• 「6000以上の購入で1111オフ」という価格は非常に魅力的であり、1111という数字もダブルイレブンの祝祭的な雰囲気に応えています。
• Cool Play 3Cモジュールの特典ポイントは「1,000元の直接割引のある人気商品」ですが、商品写真はピンクの電卓で、少し弱くてわかりにくいです。
• 「10kg洗濯乾燥機1999円」や「60インチテレビ3699円」はどちらも人気商品の大きなプロモーション価格ですが、この割引の強さを実感できるのは経験豊富なユーザーだけであり、対象者はやや限られています。
• 「注文すると豪華賞品が当たる」「写真を投稿すると豪華プレゼントがもらえる」「12回無金利分割払い」など、さまざまな方法がありますが、直接的な値下げに比べると訴求力は弱いです。

したがって、日常的にエントリー コピーライティングを選択する際にも優先順位を設定する必要があります。まず、ユーザーにとって最も直感的な価格割引を検討してください。次に、抽選、ギフトの贈呈、その他のゲームプレイを検討してください。最初の 2 つが思いつかない場合は、製品のセールス ポイントを宣伝してください。

2. 価格区分

見積りセグメンテーションは、商品の測定単位を細分化し、最小の測定単位に従って見積りを行うことで、購入者のお買い得価格の要望に応える戦略です。価格細分化は、商品の価格が安くなっていると購入者に感じさせ、購入者が受け入れやすくなる心理的戦略です。

単一商品の価格が高すぎる場合は、「1グラムあたりわずか9.9」や「1パックあたりわずか11.1」など、巧みに小さな数字に変換することで、ユーザーが受け入れやすくなります。背景データから判断すると、クリック率と注文コンバージョン率は高くなります。

高額無金利商品の場合は、「1日たったの9.9元」のようなコピーライティングも使えます。

例えば、8,388元のiPhone Xを買いたいけれど買えないという人はたくさんいます。12回の分割払いに関心がなければ、8,388を365で割ると22.98になります。価格を日用品ごとに細分化すると、購入しやすく魅力的な価格となり、潜在的な購入者を刺激します。

さらに、注意すべき小さな点がもう 1 つあります。販売者のプロモーション価格は通常、0、9、8 などで終わりますが、これはアーク デジタルの価格設定方法です。 「200」と「198」の差はわずか2元ですが、心理的な認識には明らかな違いがあります。この点をコピーライティングに活用して、ユーザーにお得感を与える必要があります。

円弧型数字料金方式とは、顧客の数字に対する好みを利用し、できるだけ円弧型の数字を意識して使用し、1、4、7の数字を使った料金設定を極力避けることで顧客に喜んでもらうことを指します。

3. サービス精神

プラットフォームが互いに模倣し、製品が均質化されると、サービスが主な差別化要因になります。

小型家電は365日交換のみで修理は行わず、家具は配送と設置を同時に行い、携帯電話も交換対象に含めてワンストップサービスを実現。海外購入品の真正性は保証され、価格が高すぎる場合は補償金が支払われる。このようなサービス精神を示すコピーライティングを導入することで、ユーザーに安心感と信頼感を与えることができる。

要約する

電子商取引ポータルのコピーライティングの意義は、製品の宣伝に力を入れ、「トラフィック スープ」のより大きなシェアを獲得することです。ただし、各ページでのユーザーの平均滞在時間は基本的に数秒であるため、コピーライティングは簡潔にする必要があります。日々、運用データを組み合わせて、どのタイプのコピーがユーザーにとってより魅力的であるかを検証し、試行錯誤を繰り返しながら、ゆっくりと経験を積んでいきます。