壮大な企画とプロモーション方法！

いつものように、まずは今年の状況を報告します。お話しする価値のあることが4つあります。

1つ目は、実践的な取引における貴重な経験の蓄積です。

今年は私が仕事を始めてから最も多くのプロジェクトに参加した年かもしれません。プロジェクトの種類もバラエティ番組のスポンサーシップ、ソーシャルマーケティング、タレントコラボレーション、広告、イベントマーケティング、レバレッジドマーケティング、オフラインフラッシュモブ、コンテンツマーケティングなど、非常に多岐にわたります。

このような超高密度で集中的な仕事のリズムの下で、実務能力は間違いなく質的に向上し、さらに重要なことは、ブランド効果の連動によるマーケティングの可能性がさらに探求されたことです。多くの実務家は、ブランド効果の連動を、ソリューションをパッケージ化して上司をだますための空虚な概念としか考えておらず、実際にブランド効果を実践する段階になると途方に暮れ、正しい入り口を見つけることができません。

ブランドトーンとコンバージョン効果のバランスを取ることは非常に難しいため、ブランドマーケティング部門と運用部門/電子商取引部門の緊密な連携が必要であり、場合によってはカスタマーサービス、アフターセールス、データ、テクノロジーなどの部門も関与する必要があります。同時に、複数の部門の業務責任と目標は明確で具体的でなければなりません。たとえば、ブランドマーケティング部門はコミュニケーションとトラフィックを担当し、運用/電子商取引部門はトラフィックの引き継ぎとコンバージョンを担当し、カスタマーサービスとアフターセールス部門はセールスリーダーの追跡とコンバージョンを担当し、データ部門はトラフィック効果に関するフィードバックを提供し、最適化戦略をタイムリーに調整します。

つまり、ブランド効果の連携の核となる前提は、明確な責任のもと、すべての部門が同じ目標に向けて協力することです。

次に、ブランドリサーチ業務を徹底的に管理しました。

ブランドリサーチは、ブランドマーケティング部門、さらには企業にとって欠かせない部分です。その中核機能には、「ブランド資産と競争力の評価、ユーザーの行動と態度の分析、マーケティングキャンペーンの効果の分析」が含まれます。

ブランドエクイティと競争力の評価：ブランド認知度、評判、ロイヤルティなどのブランド指標の業界内での位置付け、ブランド認知度から購入への転換率、ブランド競争力、ブランドエクイティ認知度などのブランド健全性評価、機能レベルと感情レベルでのブランドイメージ認識分析などが含まれます。

ユーザーの行動と態度の分析:主に、ユーザーがブランド情報を取得するチャネル、購入行動につながる推進要因と考慮事項、購入リンクとチャネル、製品カテゴリの需要の程度など、ブランドに対するユーザーのフィードバックを態度と行動レベルで調査します。

マーケティング キャンペーンの効果評価:キャンペーンのリーチ、参加率、情報伝達、記憶率などのキャンペーン認知指標、キャンペーンの嗜好や認知度などのキャンペーン評価指標、キャンペーンがブランド認知や行動に与える影響など、マーケティング キャンペーンの効果を確認および評価できます。

ブランドリサーチは、定量調査と定性調査を別々に行うことも、組み合わせて行うこともできます。定量調査は主に「それは何か」という問題を解決し、問題を提示する際には事実と現象の広範さに重点を置きます。最もよく使用される手段はオンラインとオフラインの調査アンケートです。定性調査は「なぜなぜ」という問題を解決する傾向があり、事実と現象の背後にある理由を探り、問題の深さを提示します。一般的な手段には、フォーカスグループ、1対1の詳細なインタビューなどがあります。

審査員になって賞を獲得することについてもお話ししましょう。

数々の広告フェスティバルの審査員に招かれ、光栄に思っています。これまで500件以上のマーケティング案件を審査し、審査しながら学ぶことで、私自身の戦略性やクリエイティブ性が向上しました。同時に、テクノロジーやメディアの多様化に伴い、ブランドがマーケティング目標を達成する手段も多様化しており、これは広告業界にとって課題であると同時にチャンスでもあると感じています。

課題は、広告主が古いスキルに固執するのではなく、常に新しい知識を学び、新しい文化を理解しなければならないことです。チャンスは、広告マーケティングのスペースと想像力が大きくなり、多くのメディアプラットフォーム、MCN代理店などが優れたマーケティング事例を生み出すことができることです。彼らは強力な技術データに頼ったり、主流の社会動向を把握したりして、マーケティングをより実用的、効率的、科学的にすることができます。

職場で、しばらく何もしたくない、仕事中機嫌が悪い、仕事の達成感が得られないといった状態に遭遇したことがある人は多いと思います。しかし、しばらく調整すれば、たいていは正常な状態に戻ります。この現象を「職場の不規則な時期」と呼ぶ人もいます。

しかし、今年の前半、私はいくつかの客観的な状況と主観的な意識に影響され、前例のないブラックホール状態に陥ってしまいました。私は長期にわたる鬱状態から抜け出すことができず、ついには深刻な自己不信に陥り始めました。このような状況では、いかなる仕事のタスクを完了することも非常に困難で不快に感じられます。

問題の深刻さを認識した後、私は自力救済計画を実行し始めました。まず、客観的な環境問題を解決し、積極的に問題の根本原因を探し、詳細かつ綿密な改善計画と行動計画を立て、客観的な世界の人々や物事とうまく付き合うバランス感覚を見つけました。そして主観的な意識の面では、多くの友人と会って話をしたり、心理学の本を読んだり、座禅を学んだり、意識的に楽観的な考え方で物事を見るようになりました。

4〜5か月間、自分自身と激しく闘った後、私はついに完全な自分を取り戻し、自信に満ちた、明るく前向きで雄弁な自分を再び受け入れることができました。

計画分野における最も基本的な 4 つの概念語である「戦略、計画、戦略、戦術」については、計画方法論のバージョン 2.0 で非常に詳細な説明と例が示されているため、この記事では元の内容をわずかに最適化するだけにします。

「戦略、計画、戦略、戦術」は、マーケティング計画や広告コミュニケーション計画を策定する過程で、問題について考える際の中核となるテーマや一般的な方向性を定めるためによく使用される、広範囲にわたるマクロ概念的な用語です。

しかし、長年この分野で働いてきた経験豊富なマーケティングや広告の専門家にとっても、これらの概念の具体的な意味や違いを簡潔かつ明確に説明するのは困難です。抽象的すぎるため、人によって理解が異なることがよくあります。したがって、次のステップに進む前に、まずこれらの主要な概念を明確に紹介し、十分に理解する必要があります。

多くの人は、概念について話すのは漠然としていて、要点を絞って実用的である方が良いと考えるかもしれません。しかし、情報の平等な理解が健全なコミュニケーションの基本条件であることを理解していません。 2 人の人が同じチャネル上の情報を理解していないと、全員が意見が食い違って話し、誰も同意しないという、コミュニケーション上の厄介な状況が発生しやすくなります。

戦略の公式な説明は、「戦略とは、地球規模の視点から計画される長期計画であり、野心的な目標です。戦略を計画し、戦略を策定し、その目標を達成するには、多くの場合、長い時間がかかります。」です。最も重要なキーワードをいくつか抽出します:全体、長期、目標。したがって、戦略とは、企業がグローバルな考慮に基づいて策定した長期目標として理解することができます。

戦略は戦略の重要な実行リンクの1つであり、通常、「市場環境と消費者を研究し、企業の現状を分析・検討し、問題と困難を見つけ、解決策を提案する」ことが含まれます。それは、なぜ行動を起こすのか、そして行動の方向についての思考ロジックです。したがって、戦略とは、企業が問題を発見し、問題を解決し、目標を達成するための方法とモデルとして理解することができます。

戦術とは、誰が、何を、いつ、どこで行うかなど、戦略的目標と戦術的方法の傘下にある具体的な行動計画です。したがって、戦術はより実践的である必要があり、それは企業が戦略と方針に基づいて講じる具体的な実施措置として理解することができます。

「戦略、戦術、戦術」と比較すると、計画はより普遍的で、適用シナリオも多く、計画された行動はすべて計画と呼ぶことができます。したがって、計画スキームは、企業が策定する完全な計画システムであり、戦略、戦術、戦術のすべてを含む場合もあれば、3つのうちの1つだけを含む場合もあると私は考えています。

これらの概念の理解を深めるために、新年に帰省するためのチケットを購入する例を見てみましょう。

シャオ・シーさんは長沙出身で、上海で働いています。春節が近づいていますが、まだ新年に帰省するためのチケットを購入していません。では、どのような戦略、戦術、計画でチケットを購入すればよいのでしょうか？新年にスムーズに帰省するためには、どのような計画を立てればよいのでしょうか？

まず、彼の戦略的な目標は非常に明確で、大晦日の前に急いで長沙に戻り、両親と一緒に春節を過ごすことでした。

そして、彼は現状に基づいて戦略的な分析と思考を行いました。春節の航空券はあまりにも高価で、彼の予算をはるかに超えているため、断固として諦めました。鉄道のチケットは非常に不足しており、入手できるかどうかは完全に運次第です。代替手段として使用できますが、この単一のチャネルにすべてを賭けることはできません。

彼が顔をしかめていた時、突然、少し前に湖南省の同郷の人たちのグループを思い出した。彼は、ある人が運転できるパートナーを探して順豊特急の車で家に帰ろうとしているのを見た。上海から長沙までの道のりは千キロ以上あり、数人で交代で運転するのは簡単で安全だ。同時に、燃料費をみんなで分担することもできる。

総合的に検討した結果、村の仲間と一緒にヒッチハイクをするのが最も確実で適切な方法であるため、「村の仲間と一緒に車に乗る」ことが彼の新年の帰省の核心戦略となった。

次のステップは、一連の戦術を実行することです。故郷のグループ、WeChat Moments、ソーシャルプラットフォームなどで、新年のために車で帰省していて同行者を必要としている村人を見つけ、帰国日、ルート、郵便料金の分担、運転の交換などの重要な事項を交渉し、旅に必要な食料、牛乳、水、飲み物などの物資を事前に準備します...

上記の計画体系は、「新年に帰省するという戦略目標、村人とヒッチハイクするという戦略、村人との連絡・交渉・物資の準備といった実行戦術」から構成され、完全な計画プログラムを形成している。

計画は、人の総合的な能力と深い知識を必要とする典型的な複雑な仕事です。したがって、トッププランナーになりたい場合は、基本的なスキルを強化することが非常に重要な第一歩です。プランナーはこれらの基本的なスキルの一部を習得する必要があり、継続的な練習を通じてこれらの能力を心に内在させ、計画を念頭に置いて世界を征服することを恐れない状態に到達する必要があります。

学習能力

プランナーは継続的に頭脳と知識を出力する必要があり、高品質の出力の前提は効率的で高品質の入力です。これはプランナーの学習能力の大きなテストです。より鮮明な表現は、「雑草を食べて白い牛乳を作る」能力が必要です。

調査と分析のスキル

他の人の事例から貴重な経験を引き出し、計画と実行における落とし穴をうまく回避し、膨大なデータと情報からパターンと共通点を見つけます。したがって、調査能力のレベルがプランナーのアウトプットの最終的な結果を決定します。

洞察力

インサイトは企画の分野で非常によく言われる言葉なので、それに焦点を当ててみたいと思います。個人的な理解と洞察力、そして深い思考力は互いに補完し合います。両者の目的は、物事の背後にある本当の理由と原理を発見し、物事の本質を見ることです。

5Why 思考法を使用すると、問題の根本原因を洞察できます。5Why 法とは、最も根本的な原因が見つかるまで、問題がなぜ発生するのかを何度も尋ねることです。

たとえば、最近不眠症に悩んでいる場合、ほとんどの人は本能的に睡眠薬を飲んだり、催眠音楽を聴いたりするでしょう。ある程度の思考力があれば、なぜ夜不眠症に悩まされるのか疑問に思うかもしれません。実は、最近大きなプロジェクトをいくつか引き受けていたため、寝るときにいつも仕事のことを考えていたのです。よく考えてみると、睡眠薬を飲むだけよりもずっと良い解決策が見つかるはずです。

しかし、物事はこのように終わるわけではなく、自分自身に問い続ける必要があります。なぜ夜寝るときに仕事を忘れることができないのか？仕事量が急激に増えたせいで、仕事のリズムが崩れてしまいました。毎日忙しくて仕事の効率がかなり落ちてしまいました。仕事の課題をうまくこなせるか不安でした。

今ではあなたはそれを知っているはずですが、それでもこう尋ねたいのです。「なぜ仕事がこんなに忙しくて非効率的なのですか?」進行中の混乱は、複数のプロジェクトの時間リズムと作業タスクを積極的に整理しなかったために発生しました。なぜプロジェクトのリズムとタスクリストがないのでしょうか?毎日、些細なことで悩まされ、多くの時間とエネルギーが無駄になっています。

不眠症の問題を解決する正しい方法は非常に明確です。重要でないタスクを他の人に割り当てるか、優先順位を下げ、プロジェクトの進捗リズムとタスクリストを整理する時間を取り、仕事によって引き起こされる不安を取り除きます。このようにして、不眠症の問題を根本から完全に解決できます。

構造的思考と論理的思考

物事を秩序立てて整理し、自分の意見を簡潔かつ明確に表現したいなら、構造的思考力と論理的能力を習得する必要があります。構造的思考力と論理的能力については、科学的かつ効率的にこの能力を養うのに役立つ重要な原則がいくつかあります。

まず、第一の原則である「論証類推」についてお話しします。これは「結論を先に述べ、下から上へと整理し、分類・グループ化し、論理的に進める」というものです。結論を最初に述べることは、一般化してから分割することの最も直感的な具体化であり、最初に枠組み、次に詳細、最初に要約、次に詳細、最初に結論、次に理由、最初に重要な点、次に副次的な点です。問題をこのように表現することで、聴衆は私たちが表現したい核心的な意味をすぐに理解でき、聴衆が私たちの考えに従って内容を理解するのに役立ちます。

結論は、説得力を高め、コミュニケーションの有効性と効率性を大幅に向上させるために、十分な理由によって裏付けられる必要があることがよくあります。これは、構造的思考における次のシステムです。脳の短期記憶は通常、一度に 7 項目以上を保持できません。講演者がそれらを正確かつ明確に分類してグループ化できれば、聴衆は覚えやすくなり、思考がより整理されます。それぞれの思考のグループは、特定の論理的順序で整理される必要があります。この論理的順序は、物事を理解したり観察したりする人々の習慣と一致しており、覚えやすくなります。時間論理、構造論理、重要性論理は、生活や仕事でよく見られる論理的順序です。

また、コンサルティング会社で広く使われている「MECE」という黄金律もあります。MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）は中国語で「相互に独立し、完全に網羅的」と訳されます。相互に独立とは、問題の細分化が同じ次元にあり、明確に区別され、重複していないことを意味し、「完全に網羅的」とは、包括的で徹底的であることを意味します。バーバラ・ミントが著書「ピラミッド原則」で提唱した重要な原則であり、マッキンゼーの思考プロセスの基準でもあります。

論理的議論では「帰納」と「演繹」が避けられません。帰納的議論は、同じ特徴を持つ一群の考えを分類してグループ化し、結論を要約するもので、人間の思考習慣に適合し、暗黙の経験を明示化します。演繹的議論は、演繹的推論プロセスの最終ステップの結論に焦点を当て、演繹プロセスを要約したものです。その議論構造は、「大前提、小前提、結論」の三段論法に従います。

言語表現能力

優れた能力を持つプランナーの多くは、完璧な計画を立てることはできますが、話す能力が限られているため、自分の経験を他の人に再現したり共有したりすることができません。これは、恥ずかしがり屋であるか、生まれつき自分を表現するのが得意ではないためかもしれません。つまり、プランナーにとって話す能力の重要性は自明です。この能力は、長期にわたる意図的な練習を通じて効果的に向上できるため、ここでは詳細には触れません。

総合的な調整能力

部門やチームを越えて連携する場合、プランナーはプロジェクト全体を俯瞰して考え、管理する必要があり、全員が職務を遂行できるように作業を分割したり、プロジェクトの実施計画やタイムラインを策定したり、さまざまな独立した成果物を明確に統合する方法を考え出したりといった、コーディネーターの役割を担うことがよくあります。これらすべてにおいて、プランナーは実際の作業で継続的に経験を積む必要があります。

マーケティング計画自体は非常に複雑なシステムです。製品の研究開発、宣伝とプロモーション、チャネル販売から顧客管理まで、すべてのリンクは計画と切り離せません。したがって、マーケティング計画は、適用シナリオに応じて、ブランド計画、市場計画、コンテンツ計画、およびコミュニケーション計画に大まかに分類できます。以下では、これらの計画の性質の概念を1つずつ説明し、その責任を明確に定義します。

ブランドプランニング

ブランド計画は、主に長期的な影響力とユーザー認知の問題を解決し、ユーザーの心を占領してブランド資産を蓄積することで、企業にとって破壊できない堀を築くことです。ブランド プランニング作業の範囲には、通常、ブランド リサーチ、ブランド ポジショニング、ブランド シンボル、ブランド コア バリュー、ブランド イメージ、ブランド ストーリー、ブランド リレーションシップなどが含まれます。

マーケティング計画

競争と販売の問題を解決するには、製品戦略、価格戦略、チャネル戦略、運営戦略の4P理論を全面的に解釈する必要があります。インターネット技術により、企業の販売方法は非常に詳細かつ複雑になっています。そのため、 4Pのプロモーション戦略を運営戦略に置き換える方が包括的で正確であると考えています。

製品戦略:市場環境と消費者に関する徹底的な調査に基づいて、市場の需要を満たす製品を設計し、市場に投入します。同時に、企業の製品戦略は静的なものではなく、市場環境の変化や消費者の嗜好の変化に応じて常に反復する必要があります。

二輪電動自動車を例に挙げましょう。数年前、路上を走る電動スクーターのほとんどは電動スクーターでした。これは、電動自転車と比較して、電動スクーターはあらゆる面（パワー、耐久性、スピード、スペース、外観など）で圧倒的な優位性があり、電動自動運転バイクは女性と高齢者の市場のごく一部しかカバーできないためです。電動自動車会社にとって、製品戦略は、さまざまな電動スクーターを主な人気モデルとして設計し、少数の電動自動運転バイクを補助として使用することです。

過去2年間で、多くの都市は、より低速で、より安全で、新しい国家基準を満たす電動自転車のみ登録を許可するという新しい政策を導入しました。そのため、電気自動車メーカーの製品戦略も、市場の需要に適応するために、市場環境と政策の変化に応じて調整する必要があります。

価格戦略:製品コスト、市場での位置付け、競合他社の価格設定に基づいて、消費者の期待と企業の利益目標を満たす価格を設定します。

価格設定のレベルは、コストに完全に依存するのではなく、消費者の製品に対する価値観に依存します。「価格ターゲット」と呼ばれる非常に古典的な価格設定の原則があります。これは、特定の方法で自社製品を他の製品と関連付け、消費者の製品の価値判断に影響を与えるというものです。

典型的な例は、スターバックスがミネラルウォーターを販売していることです。スターバックスでは、エビアンのミネラルウォーターが1本20～30元で販売されています。ある組織がスターバックスの従業員を対象に調査したところ、基本的に誰もミネラルウォーターを買っていないことがわかりました。では、なぜ店内の目立つ位置に置く必要があるのでしょうか?

ここでは価格目標の原則が使われています。まず、エビアンのミネラルウォーターは貴水として、高級な雰囲気を作り出し、ユーザーのコーヒーの価値に対する心理的認識を高めることができます。次に、スターバックスのコーヒーの価格は30〜40元です。消費者はミネラルウォーター1本も30元であることに気付くと、30元のコーヒーの費用対効果が非常に高いと感じるでしょう。

場所チャネル戦略:つまり、販売チャネルの組み合わせを選択することです。チャネルは通常、消費者の到達シナリオを正確にカバーできる必要があります。このため、競合他社がコンピューターモール、ハードウェアモール、花市場、食品街などの 1 つのエリアにビジネスを集中させるのは非常に一般的です。

最も一般的なオフライン販売チャネルには、「自営店舗、店頭棚、スーパーマーケットのカウンター、販売協力ポイント、異業種協力チャネル、地上プロモーションポイント、ポップアップストア」などがあります。

一般的なオンラインチャネルには、「公式モール/アプリ/マイクロモールなどの独自チャネル、Tmall/JD.com/Pinduoduoなどの従来のECチャネル、Yanxuan Crowdfunding/Necessary Mallなどの革新的なチャネル、Youzan/ミニプログラム/ライブストリーミングなどのソーシャルチャネル」が含まれます。

プロモーション運営戦略：消費者が「知識-関心-購入-推奨」の完全な変換チェーンを完成できるようにするために、どのような宣伝とプロモーション手段を使用するべきか。期間限定の特別セール、一定額以上の購入に対する割引、クーポンを獲得するための分裂共有、新規顧客を呼び込むための既存顧客への特典、交渉とグループ購入など、消費者の購入確率を高める魅力的なプロモーションポリシーを策定する。

コンテンツ計画

コンテンツ企画は、企業が消費者を攻撃するために使用する武器や弾薬に相当します。高品質のコンテンツは核兵器と同じくらい致命的で、消費者を刺激して熱狂的に広め、共有させますが、低品質のコンテンツは消費者を不安にさせる以外に役に立ちません。一般的なコンテンツ企画には、クリエイティブ企画、イベント企画、IP越境協力、プログラムコンテンツのカスタマイズなどが含まれます。

コミュニケーション計画

コミュニケーション計画は、消費者にコンテンツや情報を届ける手段です。情報爆発の時代では、最高のワインでも、よく知られていなければ人気が出ません。マーケターは、コミュニケーション方法の効果的な組み合わせを開発して、必要な人に価値のあるコンテンツを届けることができなければなりません。コミュニケーション計画は、企業のリソースとコミュニケーション予算に基づいて、メディア計画、ソーシャルコミュニケーション、インタラクティブコミュニケーション、広報計画などを科学的に統合して、コミュニケーション効果を最大化します。

ここから、計画の実践的な導入が正式に始まります。マーケティング計画プロジェクトの概要を受け取ったら、どこから始めればよいでしょうか。仕事を秩序正しく遂行するには、どのようなリズムと枠組みに従うべきでしょうか?実行し、注意を払う必要がある重要なことは何ですか?アイデアをより良く実装するにはどうすればよいでしょうか?プロジェクトで能力を向上させ、経験を積むにはどうすればよいでしょうか?

フェーズ1: 市場とビジネスを調査する

1.1 ニーズと目標の整理

あらゆる計画は「問題を解決する」または「効果を生み出す」ために存在するため、計画を正式に作成する前に、要件を提案する側と何度もコミュニケーションを取ることが非常に重要です。この方法でのみ、この計画の目的が何であるか、そしてどのような問題を解決する必要があるかを明確に理解できます。

マーケティング プランの目的には通常、市場調査とユーザー調査が含まれます。ブランド戦略とポジショニング?ブランドイベント？競合分析？消費者の洞察?新製品発売プロモーション？売上を伸ばしますか?トラフィックとユーザー操作?広告、コミュニケーション、創造性？ソーシャルマーケティング？メディア配置計画? PR広報ですか？等

高級ブランドAを例に挙げましょう。世界的な疫病の蔓延により、高級品業界は前例のない危機に直面しています。過去2年間、ブランドAにとって最も重要なことはこの時期を生き残ることであり、ブランドAのニーズと目標は収益の増加と支出の削減の2つに分けられます。明確な目標があれば、正しい戦略的思考の方向性を簡単に見つけることができます。

例えば、オープンソースの観点から言えば、オンラインでライブ放送を行って新しい販売モデルを開拓したり、店舗従業員にプライベートドメイントラフィックの操作方法をトレーニングしたり、価格を適切に下げて割引を提供してキャッシュフローを確保したりすることができます。収益性の悪い店舗や流行地域の店舗を閉鎖したり、ブランド市場での広告予算を削減してEC電子商取引部門に移したり、毎年恒例のファッションショーを中止したりするなど、経費節減の方法はたくさんある。

ニーズと目標を完全に理解して初めて、解決策について考える角度を見つけることができ、全体的な方向性が間違っていないことを確認できるようになります。

1.2 市場調査とユーザー調査

記事の冒頭では、リサーチの役割と重要性を紹介しました。市場調査を行うことで、市場の状況、業界における企業の地位、市場競争力を素早く把握することができます。同時に、ユーザーの生の声やニーズを聞くことができ、ユーザーのニーズは何か、満たされていないニーズは何か、古いユーザーは企業についてどう思っているか、潜在的なユーザーは企業の製品やブランドをどのように認識しているかを知ることができます。

通常、まず定量調査の統計を使用して全体的な方向性を決定し、重要な懸念事項を見つけ、次に重要な問題についてさらに定性調査を実施して、問題の背後にある本当の理由と原因を見つけることができます。これにより、計画者は自分自身と対戦相手を知り、より自信を持ってプロジェクトを進めることができます。

リサーチと調査の作業は、マーケティング プランナーにとって非常に困難です。通常、経験豊富なプランナーだけが、さまざまなリサーチ方法とツールを巧みに使用し、リサーチの結論を通じて貴重な手がかりをすばやく発見できます。もちろん、若手プランナーがより多くのことを学び、より多くのことを実践し、より多くのことを考えれば、その過程で多くのことを得ることができます。

1.3 情報を整理して理解する

プロジェクトの全体的な状況をできるだけ把握するためには、大量の情報を整理して収集する必要があります。

たとえば、ブランドポジショニングプランを作成する場合、通常必要な情報には、市場環境とトレンド、政策の方向性、社会的および文化的背景、ブランドと製品の紹介、競合ブランドと製品、競合の市場行動、消費者の属性と行動、ブランドに対する消費者の認識（既成ではなく、調査後に取得する必要がある場合もあります）などが含まれます。

レポートを収集しているウェブサイトとしては、199IT、iResearch、Useit Knowledge Base、Discovery Report、CBNdata、Penguin Think Tank、Analysys、Alibaba Research Instituteなどがあります。マーケティング事例を収集しているウェブサイトとしては、Mad Men、Shuying.com、Meihua.com、TOPYS、Online Advertising Community、Adgate、Socialbetaなどがあります。

もちろん、Baidu、Zhihu、WeChatなども情報収集に非常に優れたプラットフォームですが、検索キーワードの使用は非常に洗練された芸術であり、情報収集能力を意識的に練習する必要があります。

情報の整理と収集は退屈な作業ですが、収集テクニックを習得すれば、スピードはどんどん速くなります。しかし、多くのプランナーにとって、情報を消化することは苦痛で骨の折れる作業です。

短期間で、すべての情報を読むだけでなく、それを理解して消化する必要があり、これは肉体的にも精神的にも負担がかかります。しかし、これは不可欠かつ重要なリンクです。十分な情報を習得することによってのみ、その後のアイデア出力に十分な弾薬サポートを提供できます。

1.4 重要な手がかりを整理する

ブランドや製品の紹介、市場環境やトレンドなど、すぐに活用できる情報もご用意しております。しかし、貴重な手がかりを見つけて必要な結論を導き出すためには、ほとんどの情報をさらに研究し、分析する必要があります。

たとえば、競合他社のマーケティング資料を入手した場合、そのマーケティング戦略が何であるかを研究する必要があります。一般的に使用されているマーケティング手法にはどのようなものがありますか?学ぶ価値のある良いことは何でしょうか?避けるべきエリアはどこですか?

たとえば、消費者情報を入手したら、消費者のあらゆる側面を完全に深く理解するために、消費者の基本属性、社会的属性、行動特性などに基づいて 3 次元の消費者像を抽出する必要があります。

フェーズ2: 戦略的アプローチの開発

マーケティングのニーズと目標を完全に理解し、情報を整理し、調査と調査を理解していますが、これらは必要なステップです。

2.1コアトピックの識別

米国のゼネラルモーターズの管理コンサルタントであるチャールズジデリンは、かつて有名なジデリンの法律を提案していました。問題を明確に述べている場合、すでにその半分を解決しています。これは、コアの問題を特定することが、あらゆる作業や問題に対処する上で非常に重要なリンクであることを完全に示しています。

コアの質問は通常、次の観点から考慮することができます。それは、産業市場環境と主流の社会文化に適合していますか？概念はブランドによって伝えられ、製品によって満たされる価値は正しいですか？競合他社と比較して、会社には絶対的な利点または独自性がありますか？ターゲット消費者の定義は正確ですか？待って

高級ブランドAの例を見てみましょう。収益を増やし、コストを削減する多くの方法について言及しましたが、どれが最も効果的ですか？現在の緊急の問題を解決できる措置は何ですか？オンラインライブストリーミングを立ち上げて商品を販売し、ECへの投資の増加、およびプライベートドメイントラフィックを運営するためのトレーニングストアスタッフが実行可能なアプローチであると事前に判断することができます。

ただし、Sクラスに完全に投資する特定の戦略には、さらに小規模なテストが必要です。したがって、今年の最も重要なコアの問題は、収益を増やしてコストを削減するための最も効果的な方法をテストすることです。

計画を洗練するというトピックは、患者を最初に検査するように患者に尋ね、病気の核となる原因を診断した後、彼は妥当な治療計画を尋ねます。

2.2解決策を提案します

問題を診断した後、問題を解決したり目標を達成したりするためにどのような方法を使用する必要がありますか？通常、ファーストパーティエンタープライズと第二党の代理店の両方に、マーケティングの問題を解決するための成熟した方法論があります。

たとえば、オギルビーの「360ブランドコンパス」、ローランドバーガーの「プロファイル消費者価値モデル」、レオバーネットの「人類の創造的なコンセプト」、JWTの「スーパーシンボル」、「マオゾンの「紛争理論」、チアン＆コングの「ソーシャルグレートクリエイティ」、インターネットの成長のために、5つのインターネットがありますAture Methodologies。

習得する方法が多いほど、それらを統合して組み合わせて使用​​するほど、問題解決の質が高くなります。これが、武道の小説で、武道家が多くのカンフーを学んだ場合、彼が本当に武道の達人になることができるかどうかを測定するための基準は、彼が覚えている動きの数ではなく、彼が忘れている数です。

忘れるプロセスは、理解と統合のプロセスであるためです。これは、戦略を持つよりも優れていないという真の意味であり、同じ原則が仕事に当てはまります。

私は長年にわたって自分の仕事と勉強を常に要約し、考えてきました。

たとえば、 Heyteaの詩マーケティングモデルは、以前の個人的な認識、その他の評判、環境外部環境、およびこれらの4つの次元のマーケティングに不可欠です。

以前の認識は、まず4Pで説明できます。

他の人からの口コミは、私たちの購入決定に影響を与える最も重要な要因の1つです。

外部環境には、ユーザーの洞察と業界環境が含まれます。

マーケティングは、ソーシャルメディアでユーザーと対話することにより、暗黙の原動力を示し、PRメソッドを使用して会社の信頼性を支持し、ブランドのスタイルを確保し、好意を高めます。

このようなモデルに基づいて、Heyteaのマーケティングにはアクションの方向性と基準があり、整然とした方法で実装されています

モデルの蓄積は、主に3つの平均に依存しています。

いくつかの古典的で便利なモデルを学び、実際にそれらを適用し、それらを習得するために練習を続けてください。

他の人が提案したモデルに基づいて、あなた自身の理解に従ってそれらを改善してください。

実際の戦闘では、経験を蓄積し、懸命に考え、いくつかの効果的なモデルを要約し続けています。

2.3ソリューションの評価

すべての道路は、問題に対する単一の解決策があります。

象限評価方法では、通常、4つの象限を紙に描画します。水平軸は、4つの象限に対応する位置に各溶液を配置することにより、垂直軸を表します。

シナリオの優先度評価方法は、ユーザーの観点やビジネスの観点からより包括的な検討を提供します。ユーザーのニーズ、使用頻度、製品エクスペリエンスなどは、ユーザーの観点に属しますが、技術的な実現可能性、競争上の利点、市場規模、商業結果などが属します。

たとえば、若者向けの革新的な保険商品を計画する際には、分裂保険、携帯電話の画面破損保険、うつ病保険、肥満保険、形成外科保険、給与の増加保険、交通渋滞保険など、多くのSKUが思い浮かびます。

フェーズ3：実装計画

問題を明確に定義し、最良のソリューションを開発した後、次のステップは、特定の実装計画とペースを改良し、実装プロセス中に完全なガイダンスとフォローアップを提供し、最大の実装結果を確実にするために可能な限りのことを行うことです。

3.1実装計画を改良します

「戦略は楽しいですが、実行は悪夢です」は、多くのプランナーが自分自身をock笑するのが好きなフレーズです。したがって、戦略の策定は成功への最初のステップにすぎないことを示しています。

完全なマーケティング計画では、戦略の下での実行計画は通常、次のセクションをカバーしています。

コンテンツのクリエイティブな出力、一般的なオンラインおよびオフライン通信資料には、スローガン、TVC、メインKV、ポスター、H5、インタラクティブゲームなどが含まれます。

一般的なイベントプロモーションには、国境を越えたマーケティングアクティビティ、消費者インタラクティブなアクティビティ、ポップアップストア、ドアツードアプロモーションが含まれます。

メディアの配置計画、従来のメディアには、テレビ、屋外、エレベーター、雑誌、ライトボックスなどが含まれます。

運用変換に関しては、コンテンツと配信によって生成されたトラフィックを注文にどのように正常に変換できますか？これには、製品の受け入れ、プロモーションの優先ポリシー、核分裂活動、変換ガイダンスメカニズムなどの正しい運用計画の策定が必要です。

ソーシャルコミュニケーションには、通常、ソーシャルプラットフォームのセルフメディアとトピックと相互作用を伴うソーシャルコミュニケーション活動が含まれます。

オンラインおよびオフラインの記者会見、イベントマーケティング、KOLプロモーション、PRプロモーション資料、CRM管理、世論の監視とメンテナンスなどを含むPR宣伝

ただし、このような巨大な実装計画を完了するには、幅広い専門的な知識とスキルが含まれます。

この時点で、プランナーは、他の関連部門の人材とリソースを調整して、計画を共同で補足し、改善するために、プロジェクト所有者の役割を引き受けなければなりません。

たとえば、テレビのスクリプト、アクティビティのアイデアなどは、メインのKV、TVCストーリーボードなどの資料を議論する必要があります。

オンラインインタラクティブなH5、小規模なゲーム、小規模プログラムなどの開発に関しては、ソーシャルコンテンツ、運用変換活動、ライブブロードキャストなど、機能を同時に実現できるかどうかを事前に確認する必要があります。

3.2実装プロセスをフォローアップします

多くのプランナーは、戦略的なビジョンと体系的な思考を使用して、マクロの問題を高レベルから調べることであり、実際の実装を実行チームに任せることができます。

まず、より高いレベルに到達することは、実行から完全に除外されるプランナーにとっては困難です。

フェーズ4：レビューと要約

レビューは、プロジェクトの実行プロセスが将来改善および最適化するためにレビュー、反映、および研究される非常に重要なステップです。企業の場合、彼らは利益を避け、貴重な経験を要約し、次回はエンタープライズの効率を改善し、個人のコストを削減します。

4.1目標を確認します

現在、最も広く使用されている目標管理ツールはOKRです（目標 +重要な結果） 。

OKR目標管理ツールによると、プロジェクトのO1目標はブランドの昇進であり、KR1は50個未満であり、KR2は2を超えています。

4.2評価​​結果

完了ステータスを設定された目標と比較し、実装プロセスのハイライトと欠点を整理します。

プロジェクトが完了した後、1500万件のCPMで、OKR1はタスクを非常に超えました。詳細には、ライブブロードキャストルームにいくつかのロールオーバーインシデントがあり、その結果、不十分な最終ROIが発生しました。

4.3原因の分析

通常、主観的な要因と客観的要因に分かれているプロジェクトの成功または失敗の主な理由を慎重に分析します。

タレントプロジェクトプロセスの分析により、優れたファンの評価と高いアクティビティレベルは、選択された才能がブランドのトーンに沿っているためであることがわかりました。ライブブロードキャストの2時間前に短いビデオが送信され、ライブブロードキャストルームに交通を迂回するために短いビデオが送信されるため、才能のある才能が満たされていないため、才能のある才能が満たされていないため、才能の多くの問題が満たされていないため、才能の多くの問題が満たされています。

4.4経験の概要

理由の分析に基づいて、いくつかの重要な結論とルールが要約され、次の計画は何ですか、そして改善と最適化の方法です。

最後に、インフルエンサー協力プロジェクトのいくつかの重要な結論とルールが描かれました。たとえば、ライブストリーミングは短いビデオよりも製品の販売に適しています。固定放送時間と周波数を持つインフルエンサーは、製品を販売するのに効果的です。

インフルエンサーとの協力の次のステップについては、ライブストリーミングとクリアパーソナリティで豊富な経験を持つインフルエンサーを選択し、ライブストリーミングの仲間とパッチを使用して、製品の導入を支援し、インフルエンサーに専門的な製品トレーニングを提供し、ライブストリーミングルームアシスタントを提供してデモンストレーションプロセスを支援します。

フェーズのないプロセス全体を通して：提案の提出

5.1論理ソート

経験の浅いppterは、誤解に簡単に陥る可能性があります。思い浮かぶものは何でも話すことです。その結果、聴衆はあなたが何を表現したいかわからず、あなたの心も混乱しています。

この種の厄介な思考を回避する最良の方法は、 PDCA原理、5W2H原理、SWOT分析理論、時間アンカーシーケンスなど、いくつかの論理的思考方法を習得することです。

最終分析では、PPTを整理すると思考の論理をテストするので、PPTがそれを提示するために使用する必要がある論理について明確に考えなければなりません。他の人が情報をどのように簡単に受け取ることができますか？

たとえば、戦略計画では、多くの有名人とコルを使用してその前に、この提案の科学的性質を推測するためにさまざまなデータと情報を使用することを提案しました。

ただし、次の実装計画の場合は、 5Aの思考ロジックに基づいた完全な消費者変換パス：「Aware -Appeal -Ask -Act -Act -Advocate」、およびそれぞれのステップの特定の実装計画、選択する草を植えるプラットフォーム、草を植える方法、草などの植物などのリスムなどを計画することができます。

これは、長期的なトレーニングを必要とするスキルであり、したがって、 「ピラミッドの原則」を読むことを誰もが読むことをお勧めします。

5.2視覚表現

比ur的な表現は、優れたレポートを提示するための最も完璧な方法であり、問​​題を明確に説明するのに役立ちます。定量化可能なデータ情報を使用して、データチャート、列チャート、ラインチャート、および散布図はすべて、一般的にデータ情報の視覚的表現の形式であるため、概念図、cycles、cyclesなどの概念図など

PPTに組み込まれたSmartArtには、これらのデータアイコンとコンセプトマップが多くあります。PPTに特定のデータや概念を表示する場合、それらを無意識のうちに呼び出してスキルを表現することができます。

5.3パッケージングストーリーライン

PPTを作成することは、ストーリーテリングの芸術です。

会社の共有セッション中に、私たちのチームは、各メンバーの能力モデルと性格特性に基づいて映画「Zootopia」のアニメーションキャラクターに変身し、最終的には非常にプロフェッショナルで退屈な共有ワークショップを斬新で興味深いストーリーテリングセッションに変えました。

ジャック・マは大学の教師だったとき、基本的にクラスをスキップする生徒はいませんでした。また、他のメジャーの多くの生徒でさえ、自分のイニシアチブでクラスを監査するようになりました。 Luo Yonghaoは、当時のニューオリエンタルのスター教師でした。どちらの専門家も講義をするときに共通点が1つあります。彼らは、彼らが言っていることを物語に変えたいと思っています。

いくつかの競争的な提案の状況では、聴衆は複数の提案を聞くことに集中しなければならないかもしれません。現時点では、テーマと始まり、中間、および終了を備えたストーリーラインに計画をパッケージ化することを学ぶことは、しばしば半分の努力で結果の2倍を達成します（何度も効果的であることが証明されています） 。

5.4観客の質問を想像してください

私たちはしばしば、提案サイトのリーダーやクライアントからの予期しないが合理的なトリッキーな質問に困惑し、彼らの一貫性のない答えに恥ずかしく思われます。

したがって、よく計画され、あらゆる課題に対処する準備ができている提案を完了するために、特に聴衆がこの分野である程度の専門知識と知識を持っている場合、視聴者の観点から提案の質問を予測することが重要です。

5.5実践最適化計画

正式な提案をする前に、提案者はPPTの構造と一般的な内容に非常に精通している必要があります。そうすれば、提案プロセス全体で安心し、自信を持つことができます。

sayingは、良い記憶は悪いペンほどではありません。

紙に書き留めてください。これは、今日ではまだ人気がなかった時代の人気のある方法でした。

マインドマッピングツールを使用します。これは、私がお勧めする方法です。一般的に使用されるマインドマッピングツールには、Xmind、MindManager、Baidu Mind Mapなどが含まれます。

全体的な計画が完了した後、内部の同僚の前で提案を実践できます。

• リハーサルを、感情とリズムを見つけるための正式な提案の機会として扱うことができます。
• 同僚はプロセス中にいくつかの質問を提起することができます。これらの質問は、提案が行われたときに他の人から尋ねられる可能性があります。
• ドリル中に、それほど滑らかではない領域を見つけることができ、計画を再度最適化できます。

私たちが何かをしたり、問題について考えたりするとき、私たちは特定の思考命令とルールに従う必要があります。そうすれば、物事を明確に整理し、特定の方向に前進することができます。

同様に、モデルは、多くの専門的なモデルをマスターすることで、マーケティングの専門知識と論理的思考の2つの側面に基づいて、あらゆる種類のスキルを持っているようなものです。

マーケティングで一般的に使用されるモデル： 5W+2H 7-質問分析方法、4Pマーケティングミックス戦略、4Iネットワーク統合マーケティング、5Aユーザー行動パス、AARRR成長モデル、SWOT分析、STPマーケティング戦略、3Cニューメディアマーケティング、害虫マクロ環境分析、AIPLマーケティングモデル、高速オペレーショナルヘルスインジケーター、MVP最小製品、ポーテルス5勢力競合モデルなど。

論理的思考レベルでの一般的なモデル： MECE相互の独立性と完全な網羅性、3Wゴールデンサークルルール、PDCAサイクル、スマートゴール管理、SCQA構造表現、RACI分業モデル、AMDGF進捗サイクル、対応する医師、時計モデル、グローバルモデル、ズームレンズモデル、ペンドゥラムモデルなど。

スペースの制約により、 Porter Five Forcesの競争とSCQA構造表現モデルの導入に焦点を当て、これらのモデルの定義と適用に関する詳細については、自分で知ることができます。

ポーターのファイブフォース競争であるポーターの5つのフォースモデルは、マイケルポーターによって提案されました。企業の競争力は、「参加者の脅威、代替者の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、競合他社との競争の程度」という5つのタイプに分かれています。

これらの5つの力は、業界の競争力を構成しています。

SCQA構造表現、 SCQAは、Sシナリオ、C競合、Qの質問、および答えの要素を表し、論理式の基本構造です。

シナリオは視聴者と共鳴する必要があり、シナリオが認識された後にのみ継続できます。

プランナーは、戦略、知識、解決策です。

プランナーとして、次の側面から知識を意識的に練習し、蓄積することができます。

好奇心、強い好奇心と熱意を維持することは、不可欠な前提条件です。

昔、私は元々戦略家だった広告会社のCEOに「戦略家の最も重要な品質は何だと思いますか？」と尋ねました。

私への彼の答えは、常に好奇心and盛で情熱を維持することでした。今日の社会は、環境の変化に応じて、誰もが成長の考え方を持ち、独自の知識システムを繰り返す必要があります。

さらに、怠lazは人間にとって生来であり、積極的な自己改善と意識的学習は、ほとんどの人にとって人間の性質に反しています。

知識を学び、知識はすべての知恵の源であり、情報出力の基礎です。

インターネットとソーシャルメディアは、ニュースの閲覧、パブリックアカウントの閲覧、知識アプリのダウンロード、オンラインコースの購入、短いビデオの視聴、ライブブロードキャストなど、これまで以上に知識の獲得をこれまで以上に学習する方法があります。

20年前の知識の極端な情報と巨大な情報ギャップと比較して、今日の知識は、あなたがする必要があるのは、それを食べるかどうかを決めることだけです。

もちろん、インターネットプラットフォームは断片化された学習方法により適していますが、本を読むなどの従来の学習方法は、十分な時間があれば、より堅実で体系的です。

知識と知識は、人が問題を見る高さを決定します。

コンサルティング会社と広告会社の最も収益性の高い製品は、多くの場合、数ヶ月かかる大規模なコミュニケーションキャンペーンではなく、比較して、ブランド名、企業のポジショニング、ブランドのスローガンなどのように一見シンプルなものです。

有名なマーケティング広告主は、 「私が出力がいくつかの簡単な言葉だとは思わないでください。あなたが買うのは、私が読んだすべての都市、出会ったすべての人、そして私が経験した知識が非常にまれで価値があることを示すのに十分です。

一生懸命に考えて深く考えることによってのみ、いくつかの並外れた洞察を思いつくことができます。

戦略的な勤勉さを使用して戦略的な怠inessを隠さないでください！戦略的な勤勉さを使用して戦略的な怠inessを隠さないでください！戦略的な勤勉さを使用して戦略的な怠inessを隠さないでください！重要なことは3回大声で言うべきです。

学校でも職場でも、このタイプの人々に遭遇します。彼らは非常に勤勉で勤勉で、早めに学校に来て、毎日他の人よりも遅く去っていますが、学業のパフォーマンスはなく、結果を達成できません。この状況は、才能やIQとは何の関係もありません。

偉大な人々とコミュニケーションをとることで、巨人の肩に立って問題について考えることができます。

Logical ThinkingのCEOであるTuo Buhuaは、人生の前半の3つのガイドライトを要約しました。その1つは「彼に来たメンター」でした。彼女が初めて北京に到着したとき、彼女は広告業界での無料講義を利用し、当時のOgilvy BeijingのゼネラルマネージャーだったZhan Xiangguo氏から名刺を手に入れました。

1か月以上後、彼女の会社はたまたま提案資料の準備を必要とするプロジェクトを持っていたので、彼女は歯を食いしばってZhan Xiangguoに電話をかけ、サンドイッチショップで彼と一緒にPPTを作る方法を尋ねることに成功しました。

もちろん、私たちがコミュニケーションをとる人は、私たちの社会的関係のすべての人々の間で常に、より多くのコミュニケーションを拡大していることがあります。

実際の戦闘に従事し、継続的な実践を通じて知識システムとビジネスの経験を改善します。

何千もの本を読むことは、私たちの教師が私たちに学校にいるときによく言ったことです。

結局のところ、マーケティングはビジネスから切り離せません。したがって、知識を勉強する価値のある素晴らしいテーマであるため、恥ずかしい練習を通してのみ、知識を内面化し、勝つことなく最高のレベルに達することができます。

レビューが得意です。

職場中的大多數人是抱著完成任務的心態對待工作，項目開始前迫于時間進度和領導的壓力開展準備工作，項目執行中努力爭取拿好的成果是為了跟公司和領導交待；往往很多人會止步于此，項目結束之后很少主動去復盤，或者為了應付匯報粗糙的寫個總結報告。

熟不知一次認真的復盤，不僅是對公司和項目的負責，更是給自己一個完整的交待；對自我成長和能力提升來說，復盤的作用甚至比執行中的努力更為重要，它是一個絕佳的自我審視機會，讓我們成功汲取到項目中最寶貴的那部分經驗。

最后，奉上一份策劃人值得看的精華書單，包含了“心理學、品牌管理、互聯網營銷、策略、以及廣告大師著書”等領域，話不多說直接上貨！

インターネットマーケティング

《流量池》楊飛

《增長黑客》肖恩·埃利斯（Sean Ellis） 摩根·布朗（Morgan Brown）

《增長五線》王賽

《參與感》黎萬強

《場景革命》吳聲

《網絡營銷實戰密碼》昝輝

《超級IP,互聯網新物種方法論》吳聲

《周鴻祎自述，我的互聯網方法論》周鴻祎

《引爆社群:移動互聯網時代的新4C法則》唐興通

《爆品戰略》金錯刀

《內容營銷》索尼婭•杰斐遜(Sonja Jefferson) 莎倫•坦頓(Sharon Tanton)

《強關系》斯科特·斯特萊登（Scott Stratten）

《連接》施煒

《分享時代：如何締造影響力》布賴恩·克雷默(Bryan Kramer)

《不做無效的營銷：奧美數據總監內部培訓手冊》王澤蘊

《借勢》魏家東

《長尾理論》克里斯·安德森（Chris Anderson）

《從零開始做運營》張亮

《運營之光》黃有璨

《騰訊方法》潘東燕、王曉明

品牌管理和傳播

《至愛品牌》 凱文·羅伯茨(Kevin Roberts)

《兩小時品牌素養》鄧德隆

《品牌洗腦》馬丁·林斯特龍(Martin Lindstrom)

《認同感》吉姆·西諾雷利（Jim Signorelli）

《粘住》奇普·希思（Chip Heath） 丹·希思（Dan Heath）

《瘋傳》喬納·伯杰（Jonah Berger）

《品牌全視角》山田敦郎

《戰略品牌管理》凱文·萊恩·凱勒(Kevin lane keller)

《品牌帝國：寶潔中國商戰傳奇》艾鐵成李波

《麥肯錫方法》艾森·拉塞爾（Ethan M.Rasiel）

《品牌思維》沃爾夫岡·謝弗(Wolfgang chaefer)

《史玉柱自述：我的營銷心得》史玉柱

《品牌的起源》艾·里斯（Al Ries） 勞拉·里斯（Laura Ries）

《品牌的技術與藝術》葉明桂

《引爆點》馬爾科姆•格拉德威爾（Malcolm Gladwell）

心理学

《烏合之眾》古斯塔夫·勒龐(Gustave Le Bon)

《消費者行為學》邁克爾•所羅門(Michael R. Solomon)

《影響力》羅伯特•B•西奧迪尼(Robert B. Cialdini)

《拖延心理學》簡·博克(Jane B. Burka) 萊諾拉·袁(Lenora M. Yuen)

《社會心理學》戴維·邁爾斯（David Myers）

《消費者行為學》符國群

《怪誕行為學》丹·艾瑞里(Dan Ariely)

《自控力》凱利·麥格尼格爾(Kelly McGonigal)

《九型人格》海倫·帕爾默(Helen Palmer)

《第4消費時代》三浦展

《人性的弱點》戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）

《動機與人格》亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham H.Maslow）

《改變心理學的40項研究》羅杰·R·霍克（Roger R. Hock）

《學會提問-批判性思維指南》尼爾·布朗(M.Neil.Browne)

《設計心理學》唐納德·諾曼（Donald Arthur Norman

洞察策略

《廣告策劃》徐智明高志宏

《藍海戰略》W．錢·金（W. Chan Kim） 勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）

《亞太地區最成功的廣告策略》吉姆﹒艾奇遜(JimAitchison)

《廣告企劃的藝術》喬恩·斯蒂爾(JonSteel)

《策略思維》阿維納什·K·迪克西特(Avinash K.Dixit)

《洞見遠勝創意》菲爾·杜森伯里（Phil Dusenberry）

《六項思考帽》愛德華·德·博諾（Edward de Bono）

《小強廣告100招》林永強

《關于策略我有看法》黃文博

大師著書系列

【菲利普·科特勒Philip Kotler】

美國西北大學凱洛格管理學院終身榮譽教授，被譽為“現代營銷學之父”。《華爾街日報》將他譽為“六位最有影響力的商業思想家”之一，其著作被翻譯成25種語言，國際影響力深遠。與胞弟實戰派營銷大師米爾頓·科特勒，在美國華盛頓成立科特勒咨詢集團。

《營銷管理》

《營銷革命4.0》

《市場營銷：原理與實踐》

《科特勒市場營銷教程》

マーケティング

《營銷的未來》

《科特勒營銷思維》

《混沌時代的營銷》

《水平營銷》

【杰克·特勞特Jack Trout】

首次提出了商業中的“定位position”概念，是定位理論之父，被美國營銷學會評為”有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。美國特勞特咨詢公司創始人，成為全球最著名的營銷咨詢公司之一。

"位置"

《營銷戰》

違う

《營銷革命》

《特勞特營銷十要》

《大品牌大問題》

《什么是戰略》

《終結營銷混亂》

《重新定位》

《人生猶如賽馬》

明らか

【邁克爾·波特Michael Porter】

哈佛商學院的大學教授University Professor（哈佛大學最高榮譽），是該校歷史上第四位獲此殊榮的教授。在商業管理界被公認為“競爭戰略之父”，提出著名的“五力理論”“三大戰略”“價值鏈理論”等理論。

《競爭戰略》

競争

競争上の優位性

《國家競爭優勢》

《大師十論》

【大衛·奧格威David Ogilvy】

廣告領域的大師級傳奇人物，是舉世聞名的“廣告教皇”，其著作在全球被作為廣告人的基礎教材頗受歡迎，曾寫的推銷輔導手冊被《財富》譽為“有史以來最好的推銷員手冊”。其創辦的奧美廣告，至今仍是所有廣告人夢寐以求的殿堂級公司。

《一個廣告人的自白》

《奧格威談廣告》

《血：思想與啤酒》

《廣告大師奧格威未公諸于世的選集》

《大衛·奧格威自傳》

【戴維·阿克David A Aaker】

加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰略ET Grether教授，曾被《品牌周刊》譽為“品牌資產的鼻祖”。因對市場營銷學發展作出的杰出貢獻而榮獲保羅.康沃斯獎（Paul D.Converse Award）、查.瑪哈簡獎（Vijay Mahajan Award）、麻省理工大學buck weaver獎。

《創建強勢品牌》

《管理品牌資產》

《品牌組合戰略》

《品牌領導》

《品牌大師》

《品牌相關性》

《戰略市場管理》

【葉茂中】

最富盛名的本土營銷策劃人之一，專注本土市場二十多年，曾成功幫助真功夫、烏江榨菜、361度、八馬鐵觀音、愛華仕箱包等企業成為行業頭部品牌，為200多家企業提供整合營銷策劃服務。榮獲國家工商局頒布的中國廣告30年突出貢獻大獎，中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授。

"対立"

《營銷的16個關鍵詞》

《廣告人手記》

《葉茂中策劃·做卷》

《葉茂中策劃·想卷》

《圣象品牌整合策劃紀實》

《轉身看策劃》

《新策劃理念》

《創意就是權力》

《7萬億的誘惑》

《誰的生意被策劃照亮》

《葉茂中的營銷策劃》

策略策劃終極方法論3.0版本，近兩萬字的史詩級策劃雄文，愿各位早日磨礪成頂尖策劃人！

作者： 老泡

來源： 老泡