Yuanfudao製品分析レポート！

2020年3月31日、 Yuanfudao Online Educationは最新の資金調達ラウンドで10億米ドルを調達したことを正式に発表した。この資金調達ラウンドはHillhouse Capitalが主導し、Tencent、Boyu Capital、IDG Capitalがそれに続いた。資金調達完了後、Yuanfudaoの評価額は78億米ドルに達した。

COVID-19の流行中、Yuanfudao Online Educationは率先して武漢を支援するために1,000万元を寄付し、無料のライブ授業を開始し、すべての学習製品のコア機能を開放して、全国の小中学生が冬休みの延長中に自宅で勉強できるようにしました。疫病流行期間中、オンライン講義を受講した人は延べ2,000万人、オンライン教育の所要時間は5万分、オンライン模擬試験を受験した人は123万人に達し、大きな注目を集めた。

Yuanfudaoオンライン教育は現在、全国で4億人以上のユーザーを擁しており、国内のK12オンライン教育分野における最初のユニコーン企業です。 K12オンライン教育分野での競争がますます激しくなる中、Yuanfudaoはどのようにして段階的に発展し、現在の業界地位を獲得したのでしょうか。なぜこれほど多くのユーザーがYuanfudaoを選ぶのでしょうか?

この記事では、これらの側面を分析し、Yuanfudao と K12 教育業界全体の発展を理解するのに役立ちます。

業界分析
K12分野の代表的なプレーヤーの分析
競合製品分析
ユーザー価値分析
ビジネス価値分析
製品反復分析
製品構造分析
要約する

1. 業界分析

中国では、K12教育とは、小学校6年間、中学校3年間、高校3年間を含む12年間の基礎教育を指します。

発展時期によって、K12教育産業の発展の歴史は、持続的な需要成長期、爆発的な成長期、成熟した発展期という大まかに3つの段階を経てきました。では、K12オンライン教育はどのようにして急速に発展したのでしょうか?今後の開発動向はどのようなものになるでしょうか?

以下では、PEST 分析モデルを使用して、その理由を探ります。

1.1 政治

2016年2月、インターネット教育は「国家重点ハイテク分野」リストの新バージョンに含まれました。インターネット教育企業はハイテク企業として認定され、税制やその他の優遇政策を享受する機会があります。

2017年1月、「国家教育発展第13次5カ年計画」では、社会勢力と民間資本がさまざまな方法でインターネット分野に参入し、「インターネット+教育」という新たなビジネスモデルの開発を促進することを奨励しました。

2018年4月、教育部は2022年までに「三総合、二高、一大」の発展目標を基本的に達成すると発表しました。つまり、教育アプリケーションはすべての教師をカバーし、学習アプリケーションはすべての年齢の学生をカバーし、デジタルキャンパスの構築はすべての学校をカバーし、情報化アプリケーションのレベルと教師と学生の情報リテラシーを全体的に向上させ、大規模な「インターネット+教育」プラットフォームを構築し、特殊教育リソースから大規模教育リソースへの転換、教師と学生の情報技術アプリケーション能力の向上から情報リテラシーの全面的向上、統合アプリケーションから革新的開発への転換を促進します。「インターネット+」の条件の下で新しい人材育成モデルを構築し、インターネットベースの教育サービスの新しいモデルを開発し、情報化時代の教育ガバナンスの新しいモデルを模索するために努力します。

政府は2019年3月、都市と農村の義務教育の一体的発展を推進するため、活動報告の中で初めて「インターネット＋教育」を提案した。

2019年6月、中央政府は「教育・教授法改革の深化と義務教育の質の全面的向上に関する意見」を発表した。「教育＋インターネット」を奨励し、点数をさらに弱め、「負担軽減」を主張し続けます。同時に、「情報技術と教育・指導の融合と応用」は引き続き奨励されるが、関連する審査メカニズムも強化されなければならない。これは教育部が以前出した指導とも一致している。教育の情報化は一般的な傾向だが、すべての「ハエや蚊」が侵入できるわけではない。監督が新たな常態となるだろう。

「インターネット＋教育」に対する政府の幅広い注目と奨励を背景に、国は私立教育機関を積極的に奨励し、インターネット教育の発展を積極的に推進し、オンライン教育を全面的に推進しています。オンライン教育も監督の範囲に含まれます。徐々に標準化される政策環境の中で、リソースは有能で、標準化が進み、専門的な流れに集中します。規制措置は厳しくなっていますが、国は依然としてオンライン教育の発展を奨励しており、K12オンライン教育分野には大きな可能性があります。

1.2 経済

近年、中国のK12オンライン教育市場の規模は着実に成長を続けています。 iiMedia Researchのデータによると、中国のオンライン教育利用者の規模は2020年に3億900万人に達し、K12オンライン教育利用者の規模は3,765万6,000人に達する見込みです。

国民の所得と消費支出は増加を続けており、教育、文化、娯楽への支出も徐々に増加している。2018年までに、教育、文化、娯楽への支出は総支出の11.21％を占めた。

2019年、全国住民の一人当たり消費支出は21,559元で、名目上は前年比8.6%増加した。そのうち、教育、文化、娯楽に対する一人当たり消費支出は2,513元で、12.9%増加し、一人当たり消費支出の11.7%を占めた。中国住民の教育への投資は年々増加していることがわかる。 K12 生徒の親は一般的に 30 歳から 45 歳で、キャリアの上昇期と黄金期にあり、経済状況は良く、購買力も強いです。

上記のデータから、巨大なオンライン教育グループに依存し、国民所得レベルと教育支出が徐々に増加しているため、K12オンライン教育は良好な発展の勢いを持っていることがわかります。

1.3 社会

K12 の発展につながった社会的要因は、主に次の 3 つの側面に現れます。

まず、中国ではK12段階の生徒数が膨大である一方、質の高い高校や大学への入学者数は限られており、中学入試や大学入試は非常に難しく、入学率も低く、競争も激しい。

第二に、地域間の経済発展、歴史的変遷、政策の好みの違いにより、同じ省、市、自治区内の異なる地域間でK12段階の教育資源に大きな格差が生じています。

第三に、K12 生徒の親が徐々に 1980 年代や 1990 年代生まれになるにつれ、1960 年代や 1970 年代生まれの親と比べて、より教育水準が高く、子供の教育にもっと注意を払い、子供の教育にもっと投資する意欲が高まっています。

1.4 テクノロジー

科学技術の発展と継続的な進歩により、K12オンライン教育の発展の余地が広がりました。

わが国のK12段階の生徒はデジタルネイティブです。モバイルインターネットとスマートフォンの普及により、K12の生徒はスマートフォンやタブレットなどのさまざまなスマートデバイスに囲まれて成長し、デジタルテクノロジーの影響下で生活し、情報の取得や対人コミュニケーションを行うためにインターネットに大きく依存しています。

学習面では、知識を獲得するためのチャネルが非常に豊富で、読書習慣は非線形で、学習方法は高度にパーソナライズされており、コースの質は非常に高く、デジタル学習デバイスとリソースの使用は徐々に生活と学習の習慣になっています。

情報化は教育の多様化と個別化を実現する有効な手段です。クラウドコンピューティング、ビッグデータ、人工知能などの技術の発展により、教育従事者は各学習者の個別の特性を正確に描写できるようになり、大規模な教育を提供しながら、各学習者の特定のニーズに基づいて差別化された教育を提供できるようになります。これにより、教育分野が長い間悩まされてきた規模と個別化の矛盾が解決され、質の高い教育のバランスと高度な生涯教育が実現します。

1.5 まとめ

上記の 4 つのレベルの影響要因が共同して、近年の K12 オンライン教育市場の人気を牽引してきました。今後数年間のこの業界の発展傾向はどうなるでしょうか?十分な市場スペースはありますか?

インターネット技術とモバイルインターネットインフラの成熟度が高まり、ユーザー習慣がオンラインに大規模に移行するにつれて、わが国のオンライン教育業界は2014年以来、継続的な温暖化傾向を示しており、市場規模とユーザー規模は拡大し続けています。

複数の機関が発表したデータ分析と予測を合わせると、オンライン教育業界全体の市場規模は2022年に5,400億元を超え、その中でも重要な分野であるK12オンライン教育の市場規模は2022年に1,500億元を超えると予想されます。今後数年間、中国のオンライン教育の市場規模は着実な成長の勢いを維持するだろう。

K12オンライン教育業界の普及率は2020年3月にピークに達しました。K12オンライン教育業界の普及率は2022年までに55％を超えると予測されています。

今後数年間、K12オンライン教育業界には依然として大きな成長の余地があり、今後数年間は急速な成長を維持することがわかります。

2. K12分野における代表的なプレーヤーの長所と短所の分析

この熾烈な競争の道では、New OrientalやXueersiなど、豊富な教員とオフライン経験を持つ古くからの伝統的な教育会社だけでなく、さまざまな企業が主導権を争っています。また、近年急速に発展しているインターネット教育会社としては、Yuanfudao、Zuoyebang、YiQiZuoye、Onion Mathematics、Xuebajunなどがあります。また、Tencent ClassroomやNetEase Premium Coursesなど、新たに開発された教育製品でこの競争に参加しているインターネット大手もいくつかあります。また、これまでのところ、一部の業界のような寡占的な市場状況は形成されていません。

現在、K12オンライン教育の主なプレーヤーは、その立ち上げ方法によって3つのカテゴリーに分けられます。

2.1 第一のタイプのプレーヤー：オフライン機関がオンラインに拡大

New Oriental、TAL Education、ONLYなどの大手教育機関が最初にオンライン化を進めました。市場が徐々に成熟し、オンライン教育業界チェーンの分業がますます洗練されるにつれて、敏感な地元の大手教育機関もすぐに追随しました。

従来のオフライン教育・研修機関がオンライン教育を拡大する主な理由は次のとおりです。

防御策の必要性。オンライン教育の発展のスピードと規模により、従来のオフライン教育機関はそれを無視できなくなっています。近年のオンライン K12 入学戦争は、このことを垣間見せてくれます。
本来の事業を拡大する必要性、つまり、既存の市場にサービスを提供し、増分市場を拡大し、制度的革新と発展の第 2 の曲線を追求する必要性。この種の教育機関の利点は、強力な教育・研究能力にあり、それによって一定程度の教師の継続的な供給が保証され、地元での市場評判を確立しています。したがって、教育能力の面で一定の利点があります。しかし、初期段階ではインターネットの考え方を理解しておらず、技術的な余裕がなく、オンライントラフィックを操作できないという欠点があります。

2.2 第2のタイプのプレーヤー：純粋なオンライン教育から始める

このタイプの教育機関の代表は、張門教育、左葉邦、元福道です。これらの機関は、常にオンライン教育を支持しており、オンラインのトレンドに非常に楽観的です。これらの機関は、質問バンクツールなどの製品から始め、プラットフォームの構築を好みます。コアチームはインターネット思考に優れ、強力な資金調達能力を備えています。

弱点は、初期段階での指導経験の不足とブランドの評判の弱さです。市場を継続的に教育し、ユーザーのオンライン学習習慣を育成する必要があります。現在、無視できない業界の主流となっています。

2.3 第3のタイプのプレーヤー：インターネット企業の教育レイアウト

テンセント、バイトダンス、ネットイースが代表となり、教育業界でトラフィックチャネル事業を展開するほか、K12コースサービスやコンテンツサービス市場にも直接参入しています。独自のトラフィックプラットフォームを持ち、インターネット戦略に長けているという強みがあるが、教育遺伝子が欠けている。通常は、資金と人材の優位性を生かして、外部獲得＋内部試行錯誤の方式で製品を開発する。

全体的には、真の成功にはまだ程遠いですが、激しい市場競争の中で目立つ可能性も非常に高いです。

3. 競合製品分析

Qimai Dataの最新統計によると、教育アプリの中では現在、Zuoyebang、Yuanfudao、Xueersi Online Classがトップの座を占めており、Yuanfudaoの競合相手はZuoyebangとXueersi Online Classであると特定されました。

3.1 元福道

3.1.1 成長の道筋

2012年8月、同社はIDG CapitalからシリーズA資金調達で1,000万米ドルを調達した。

2013年8月、同社はMatrix Partners ChinaとIDG CapitalからシリーズB資金調達で700万米ドルを調達した。

同社は2014年7月に、Matrix Partners ChinaとIDG CapitalからシリーズCの資金調達で1,500万米ドルを調達した。

2015年3月には、CMC Capital、New Horizon Capital、IDG Capital、Matrix Partners Chinaから6,000万米ドルのシリーズD資金調達を実施しました。

2016年5月、YuanfudaoはTencentからD+ラウンドの資金調達で4,000万米ドルを調達しました。これに先立ち、TencentはCrazy Teacher、EasyTiKu、Kuakao Education、ABC360、New Oriental Onlineなどの企業にも投資しています。しかし、K12オンライン教育の分野では、Yuanfudaoは確かに最大のプレーヤーです。

2017年5月、元福道はEラウンド以降、ウォーバーグ・ピンカスとテンセントから1億2000万ドルの資金を調達した。ウォーバーグ・ピンカスは、元福道はK12分野で成熟した開発モデルを持つ唯一の企業であると述べた。

2018年12月、YuanfudaoはシリーズFの資金調達で3億米ドルを調達した。この資金調達ラウンドはテンセントが主導し、ウォーバーグ・ピンカス、マトリックス・パートナーズ・チャイナ、IDGの当初の株主がそれに続いた。資金調達完了後、Yuanfudaoの評価額は30億米ドルを超えた。

2020年3月31日、Yuanfudaoは最新の10億米ドルの資金調達を完了したと発表した。資金調達はHillhouse Capitalが主導し、Tencent、Boyu Capital、IDG Capitalが続いた。資金調達完了後、Yuanfudaoの評価額は78億米ドルに達した。

3.1.2 ビジネスモデル

同社の製品: Yuanfudao、Yuantiku、Xiaoyuan Question Search、Xiaoyuan Oral Arithmetic、Zebra AI Class。

開発モデル：当社はさまざまなオンライン教育製品を有しており、オンラインコース、インテリジェント演習、問題分析などの多様なインテリジェント教育サービスをユーザーに提供し、学生が体系的かつ効率的に学習ループを完了できるように支援します。同社は、中国の学生がより便利に高品質の教育リソースにアクセスできるように、テクノロジーを利用して学習体験を向上させ、学習への関心を刺激し、科学的な学習習慣を養うことに常に取り組んできました。

Yuanfudao は 2015 年に設立されました。当初は、姉妹ソフトウェアである Yuantiku と Xiaoyuansouti が蓄積した評判とユーザーベースに依存してトラフィックを誘導していました。元福道は当初、独自の膨大なデータに基づく教育と研究に頼り、学生の学習の弱点に焦点を当て、没入型教室を作り、学習の双方向性と楽しさを高めました。2019年からは、大規模なオンラインライブ放送に重点を置き、デュアル教師形式を通じて各学生の学習プロセスに十分な注意を払っています。

ユーザー規模：2020年1月15日現在、Yuanfudaoのユーザー数は4億人を超えています。 2019年、元福道の収益は30億から40億の間で、小学生の更新率は80％を超えました。

3.2 宿題ヘルパー

Zuoyebangは、Baiduが公式に制作したオンライン教育アプリです。写真を撮って問題を検索し、解決することに重点を置いた教育製品です。問題バンクには、全国の小中高校の教科書の90％が含まれており、オンラインでの問題の回答と解決をサポートしています。

3.2.1 成長の道筋

2015年1月、Zuoyebangの写真撮影と質問検索機能が開始され、同年6月にBaiduはこれを分離し、新会社であるXiaochuan Chuhai Education Technology（北京）Co., Ltd.を設立しました。

2015年8月、Zuoyebangの同期練習アプリがリリースされました。同年9月、同社はSequoia CapitalとLegend CapitalからシリーズAの資金調達で2,500万ドルを獲得しました。

同社は2016年9月、GGV CapitalとXianghe Capitalが主導する6,000万米ドルのシリーズB資金調達ラウンドを完了し、Sequoia Capital ChinaとLegend Capitalもこれに続いた。

2017年3月、ZuoyebangのライブクラスはZuoyebang Yikeに変更され、同年8月にはH Capitalが主導し、Tiger Fund、Sequoia Capital China、Legend Capital、GGV Capital、Xianghe Capitalなどがそれに続き、1億5,000万米ドルのシリーズC資金調達ラウンドを完了しました。

2018年7月、ZuoyebangはCoatueが主導し、ゴールドマン・サックス、Primavera Capital、Sequoia China、GGV Capital、Xianghe Capital、Tiantu Investment、NEA、Taihe Capitalなどの新旧株主が参加した3億5,000万米ドルのシリーズD資金調達ラウンドを完了しました。Taihe Capitalが独占財務顧問を務めました。

3.2.2 ビジネスモデル

同社の製品には、写真検索、宿題ヘルパー、マンツーマン指導、古代中国語テキストアシスタント、作文検索などがある。

開発モデル：Zuoyebangでは、学生は写真や音声などを撮ることで分析手順や難しい質問の答えを得ることができます。また、Zuoyebangのライブ教室を通じて教師と交流して学ぶこともできます。自分の知識の弱点をすぐに発見し、的確に補う練習ができます。携帯電話でライブコースを視聴し、インタラクティブに学習できます。オンラインで教師とつながり、質問に個別に答えてもらうこともできます。勉強だけでなく、全国から集まった同年代の学生とコミュニケーションをとり、勉強や生活の中で興味深いことを話し合うこともできます。

ユーザー規模：2020年4月現在、Zuoyebangの1日あたりのアクティブユーザー数は4,100万人を超え、累計アクティブユーザー数は8億人を超え、アプリの月間アクティブユーザー数は合計1億7,000万人を超えています。さらに、今年の冬休み期間中、左葉邦のライブ放送授業の正規料金制の受講者数は110万人を超え、累計サービス利用者数は4,900万人を超え、そのうち有料受講者は1,200万人を超えた。

3.3 学士オンラインスクール

3.3.1 成長の道筋

2008年にXueersi Online Schoolが設立されました。

2010年には、高品質の録画コースで急速に市場を開拓しました。同社は評価額1億2000万ドルで米国ニューヨーク証券取引所に上場した。

2011 年度の収益は約 200 万ドルでした。

2015年には、小中学校で「ライブ放送＋家庭教師」モデルが開始され、新たなパフォーマンス成長の始まりとなりました。

同社は2017年にパーソナライズされたタスク学習システムを立ち上げ、顔認識、音声認識、触覚インタラクションなどの技術を初めてオンライン教室に導入しました。その年の収益成長率は97.8％に達しました。

2018年度第4四半期、Xueersi Online Schoolは急速に成長し、収益は前年比158.6%増加し、TALの収益の8%を占めました。

2019年第1四半期、学士オンラインスクールの営業利益はニューオリエンタルの総収入の9％、約5,000万米ドルを占めた。

同社は2019年にヒルハウス・キャピタルから5億ドルの資金を調達した。

3.3.2 ビジネスモデル

同社の製品：Xueersi Online School。

開発モデル：Xueersi Online Schoolは2009年に設立され、開始されました。Xueersiのオフラインブランドの物理的なコースを背景に、初期段階で大量のユーザートラフィックを蓄積しました。 3～18歳の児童に「生放送＋個別指導」の二重教師指導モデル、ライブ授業、リアルタイム対話、授業中のテスト、音声評価、タイムリーな質疑応答などの指導方法を提供することに注力しています。また、リアルタイムのオンライン対話型指導、授業中のグラフィック配布資料、学術科学評価、家庭教師による全方位的な学習追跡をサポートし、パーソナライズされた学習新聞などの機能を推進しています。

ユーザー規模：Xueersiは全国55の大中規模都市に進出しており、ユーザー数は100万人を超えています。

3.4 まとめ

3.4.1 コース対象者

Yuanfudao、Zuoyebang、Xueersi Online School のユーザーは、すべて小学校から高校までの K12 段階の同じです。

3.4.2 ティーチングモード

Yuanfudao、Zuoyebang、Xueersi Online School はいずれも最終的に 2 人教師モデルを選択しました。これは、オンライン教育における大規模クラスのライブコースの標準的なアプローチとなっています。このモデルでは、有名な教師は授業前と授業中に教育と研究に集中することができ、授業後の指導から解放されます。

教育と研究への投資は、著名な教師の専門能力の向上と影響力の強化に役立つだけでなく、プラットフォームの教育効果も向上させます。そのため、有名な教師とプラットフォーム間の依存度が高まり、不確実性が軽減されます。

3.4.3 ビジネスモデル

K12オンライン教育分野では、YuanfudaoとZuoyebangが同様のビジネスモデルを採用しています。ツールソフトウェアを通じてユーザーを維持した後、蓄積された評判とユーザーベースを使用して、トラフィックをコース市場に誘導します。Xueersiはより早く開始し、オフライン教育を通じて蓄積されたユーザーベースを使用して、トラフィックをオンラインコースに誘導します。これら 3 社の中核事業には、いずれもオンラインライブ授業のモジュールが含まれています。

しかし、現段階では、中国の広大な領土のため、各地域の経済、消費レベル、思想、教育政策には大きな違いがあり、業界全体で全国に適用できる1つの製品や1つのモデルを持つことは困難です。K12トラックには明確な支配的なプレーヤーは存在しません。

今後数年間、業界ブランドとユーザー獲得は依然として好機にあることがわかります。ユーザーはコンテンツ+体験をより重視するようになります。オンライン教育は、教育と研究、教師のトレーニングシステム、学生の学習体験に一定のリソースを投入し、より標準化された合理的な方法を見つけて、オンライン教育業界の健全な発展を促進する可能性があります。

4. ユーザー価値分析

K12オンライン教育市場には、保護者、生徒、教師、プラットフォームの4つの主要な参加者がいます。Yuanfudaoのビジネスロジック図は次のとおりです。

プラットフォームが急速に発展したいのであれば、保護者、教師、生徒のニーズを満たすよう最善を尽くし、プラットフォームを選択する理由をさらに増やす必要があります。

では、これら 3 つの当事者のニーズは何でしょうか? Yuanfudao はどのようにして顧客のニーズをよりよく満たすのでしょうか?以下で一つずつ分析してみましょう。

4.1 保護者

支払者として、親のニーズは私たちが緊急に取り組む必要がある問題です。

では、親は一般的にどのような方法で子供を教育するのでしょうか?

4.1.1 学校固有の資源に頼る

学校固有のリソースの欠点:

自分で学校、クラス、先生を選ぶことはできませんし、先生の質もわかりません。
教育レベルや教員は地域によって異なります。
クラスにはさまざまなレベルの生徒がたくさんいるので、教師は各生徒の状況に応じて学習をカスタマイズすることができません。

そのため、保護者は教師を理解し、自分の希望に応じて専門能力の高い教師を選ぶことを望み、教師は子供の状況に基づいて適切な指導計画を立てることができます。

4.1.2 研修機関

これは現在、親たちに最も好まれている方法でもあります。なぜなら、親たちはトレーニング機関が専門的で権威があると感じており、それによって親たちはより安心できるからです。さらに、オフラインの個別指導クラスでは、教師が生徒と密接に連絡を取ることができるため、生徒の学習をよりよく理解し、監視することができます。

Aurora Big Dataによると、保護者の半数以上が対面のオフライン授業を好み、オンラインビデオ授業方式はあまり人気がなく、オンライン教育には大きな発展の余地があることも示されています。

すべての親がオフラインの個別指導クラスを受け入れるわけではありません。理由はおそらく次のとおりです。

一部の個別指導教室における虚偽の宣伝の現象により、保護者は個別指導教室の教育の質を保証されない。
個別指導クラスや講師陣に詳しくない
指導法が厳格すぎて、目新しさや面白みがないため、子どもたちは個別指導の授業に参加することを嫌がります。
オフラインの個別指導クラスは適切な時間に間に合わず、送迎が問題になる
小さな都市や遠隔地の山岳地帯では、教員が弱く、教育の質が懸念されています。

4.1.3 自宅で自分や親戚が教える

多くの親は、自分自身または親戚に自宅で子供を指導してもらうことを選択します。彼らは、この学習方法の方が柔軟性が高く、子供を迎えに行く可能性が高いため、より的を絞った方法で子供を指導できると考えています。

しかし、親や親戚はプロの教師ではないため、知識の蓄えや指導方法に多くの欠陥があり、それが子どもをさらに学習嫌いにさせ、退屈させ、逆効果になることもあります。同時に、宿題の指導は親子関係を破壊する重要な要因となっている。興味は最高の教師です。子どもたちには自主的に学ぶという良い習慣を身につけるよう奨励すべきです。

4.1.4 家庭教師

中学生や高校生の親御さんに好まれるもう一つの学習方法は、家庭教師を雇って自宅で勉強をしてもらうことです。この方法なら、オフラインの個別指導クラスに行く手間が省け、親は自宅で監督できます。時間は比較的柔軟です。通常、1人の家庭教師が1人の子供を担当するため、より的を絞った指導ができます。

この方法の欠点は、家庭教師が通常大学生またはパートタイムの教師であり、教授法が厳格すぎること、教授の質が保証されないこと、家庭教師の費用が安くないことです。このため、多くの親は、まだ不安はあるものの、高額な費用と時間を費やして子供たちに「試しに」行かせることに消極的になっている。

上記の 4 つの方法にはそれぞれ長所と短所がありますが、いずれも現在の親のニーズを十分に満たすことができないことがわかります。

4.2 子供

この段階では、K12教育は2000年以降に生まれたインターネット時代に生まれた子供たちを対象としています。これは、彼らの知識獲得方法が教科書に限定されず、インターネットから知識を獲得する意欲と能力がより高まっていることを意味します。もちろん、彼らはインターネットに長く浸かっているため、新しくて興味深いものに対してより敏感です。したがって、彼らの興味を喚起したい場合、コンテンツと形式は斬新でなければなりません。そうでなければ、彼らを惹きつけることは絶対にできず、教育の目的は達成されません。

学生のニーズも段階によって異なります。

小学校段階：小学校の生徒にかかる学習のプレッシャーは比較的小さいです。この期間中、親は子供の学習習慣、興味や趣味、考え方を育むことにもっと注意を払います。一方、生徒は先生の教え方の楽しさに注目します。物語を語ったり、ゲームをしたり、手工芸をしたりしながら授業を行うのは、生徒が受け入れやすい方法です。
中学校段階：中学校では学業の負担が増し、生徒は独立した考えや意識を持ち、尊重されることを強く望んでいます。そのため、教師は生徒が正しい方法で学習できるように指導し、報酬の仕組みを設計し、積極的に子供たちの学習を奨励する必要があります。
高校段階: 大学入試が近づくにつれ、高校での勉強のプレッシャーと激しさは間違いなく最も大きくなり、学生の知識に対する要求はより的を絞って目的が明確になります。学生はプロの教師から効率的な指導を受けることを熱望しており、教師が効果的な方法とテクニックを教えてくれるかどうかを気にしています。この段階では教師の能力に対する要求が最も高く、もちろん親が子供にお金を使う意欲が最も高い段階でもあります。

4.3 教師

教師の質は、保護者が教育機関を選択する際の重要な要素であり、教育機関の中心的な競争上の優位性の 1 つでもあります。

教師のニーズ:

自分の価値を認識したり、職業上の達成感を得たりしたいという欲求は、生徒の進歩と保護者の承認を通じて満たされます。
収入の増加、つまり仕事の強度はそのままで教師の収入を増やすことができれば、それはすべての教師が考えていることです。
収入はほぼ同じですが、職場環境、通勤距離、学校内の雰囲気なども、企業を選ぶ際に考慮する重要な要素です。

4.4 プラットフォーム

上記の分析から、次のことが結論付けられます。

保護者にとって、現在の問題は、教員の理解不足、送迎にかかる時間コストの高さ、希望する教師を選ぶことの難しさ、教師の専門性の不足、子供たちに的を絞った指導が提供できないこと、高額な指導料などです。
子どもたちにとって最も重要な関心事は、授業が興味を惹くかどうか、教師が問題を効率的かつ迅速に解決できるかどうか、教授法や教授テクニックなどです。
教師にとって、職業上の充実感と競争力のある給与こそが最も重要です。

では、プラットフォームとして、Yuanfudao はどのようにして 3 つの当事者の要求をよりよく満たし、このプラットフォームに彼らを引き付けるのでしょうか?

4.4.1 質の高い教師リソース

元福道の教員に対する要求は比較的厳しく、教員は全員、ダブル一流大学の学士号と修士号を持ち、3年以上の教員経験を持つ教員、または有名大学の一流教員で5年以上の教員経験を持つ教員です。全体の入学率は約1％で、教師の教育資格証明書は、保護者が確認できるように、元福道の公式ウェブサイトで公開されます。

このような公開情報は、教師に関する両親の疑念を大幅に減らし、北京大学とツイン島大学の有名な教師に対する両親の欲求を満たし、ほとんどの個別指導施設の教師の不均一な質の問題を解決しました。

Yuanfudaoのオンラインコースの価格は、数百元から数百元の範囲であり、明確にマークされています。さらに、Yuanfudaoには豊富な教師リソースがあり、親はお気に入りの教師を選択できます。これは、学校が独立して教師を選択できない問題も解決することができます。

教育スタッフが弱く、質の高い教育リソースが不足している小さな都市や遠隔地の場合、彼らはまた、手頃な価格のユアンフダオコースを通じて知識を学び、成績を改善することができます。

4.4.2教育関心

Yuanfudaoは、従来の教育を採用し、学生がタスクのインセンティブを設計し、学習プロセス中に学生の学生とのインタラクティブなエクスペリエンスを作成し、オフラインクラスよりも学生の関心を刺激することを採用しています。

同時に、学生の学習成果を包括的に強化するために、オリジナルの教育と個別指導資料が提供されています。各クラスの後、クラスレポートは、学生の学習状況を理解し、対応する学習戦略を開発するのに役立つために使用されます。すべての学生は、アプリで自分に最適な学習方法を見つけることができると言えます。

4.2.3データ教育および研究システム

Yuanfudaoの数百億のレベルのユニークな国内のK12学習行動データベースにより、教師は学生の弱点をより正確に見つけ、多数の学生が1つずつ克服できます。

4.4.4ティーチングモード

教育モデルの観点から、Yuanfudaoはデュアル教師モデルを採用しており、最前線の教師はクラスの後に講義を行っています。

クラスの前に、学生にはダウンロード用のコースウェアが提供され、プレビューを容易にします。
クラス中、ライブクラスは、教師の個人的な画像ディスプレイ、PPTプレゼンテーション、マルチメディアビデオ、および配布資料のプロンプトをサポートします。クラスの学生コミュニケーションセッション中、学生はスピーキングエリアでの議論に参加したり、クラス内のエクササイズを行うために手を挙げたりすることができます。
クラスの後、ディスカッショングループが宿題を議論するために設定され、さらにオンラインで質問に答えます。

4.4.5体系的なカリキュラム計画

システムコースの製品計画では、教育省のカリキュラム改革の指示に密接に従います。学生に合わせて最も適切な教育製品を調整します。学生は、学年と弱点に応じてさまざまなコースを選択できます。また、さまざまなクラスの種類によれば、学生の学習目標を科学的に一致させ、適性に従って教えています。

たとえば、高校生の場合、ユアンフダオは、高周波テストポイント、基本的な統合クラス、ツインフアと北京大学を対象としたクラス、985を対象としたクラス、さまざまなレベルの学生のためのパーソナライズされたチューターを提供し、学生が学生の学生に合わせて学生を教えるためのパーソナライズされたチューターをターゲットとするクラスの特別なトレーニングクラスを設定しています。

4.4.6より魅力的な給与システム

さまざまな採用Webサイトの採用情報によると、Yuanfudaoの教師の給与は6,000〜20,000の範囲であり、これは小学校および中等学校の教師の給与よりもはるかに高いです。

Yuanfudaoプラットフォームの助けを借りて、教師はより革新的な教育方法を探求し、新しい教育の概念を作成し、学校のリーダーからの検査に対処する必要がなくなり、意味のあることをする時間があります。デュアル教師モデルでは、メインの教師はライブクラスを通じて従来の教師とは異なる側面でより多くのトレーニングを受けることができ、アシスタント教師も迅速に成長することができます。これにより、教師は達成感を与えます。

概要：親は、高品質の教師リソースを統合し、高品質の教育システムを提供し、教育の楽しみを高め、カリキュラムの計画を組み合わせ、教師の専門的な成果を改善し、ユーンフダオの優れた機能を提供します。

5. 商業価値分析

Yuanfudaoの現在のコアビジネスは、デュアル教師モデルを備えた大規模なオンラインコースです。ここでは、最も一般的に使用されるデータインジケーターGMVを使用して、Yuanfudaoのコアビジネスが健全かどうかを分析します。

GMV (総売上高) = ユーザー数 * コンバージョン率 * 平均注文額。ユーザー数、コンバージョン率、平均注文値などの指標の増加は、全体的な収益の成長にプラスの影響を与えるため、次に、Yuanfudaoがこれらの3つの重要な指標を改善するために使用する手段の分析に焦点を当てます。

5.1ユーザー数を増やします

収益の持続的な成長を達成するために、登録ユーザーの安定したストリームは、プラットフォームの最も基本的な保証です。

5.1.1製品認識を高めます

方法1：有名なバラエティーショーのスポンサー。

Yuanfudaoは、2015年にゲストレコーディングプログラムとして「Day Day Up」を開始しました。

2018年、Yuanfudaoは「The Brain」のパートナーになり、2018年の終わりに「The Brain」の第5シーズンのオーディションを開催しました。

2019年、Yuanfudaoと「The Brain」は、「脳」の質問セッターであり、北京師範大学の心理学部のディレクターであるLiu Jiaを招待し、チーフコンサルタントとしての役割を果たし、プログラムと同時に「脳」のカスタマイズされた「小学校数学能力トレーニングキャンプ」コースを開始するよう招きました。

2020年、CCTVの「中国の詩競争」の独占的なパートナーになりました。

Yuanfudaoがブランドと協力するたびに、それは深い参加の形を採用し、独自のアプリのコンテンツに縛られていることがわかります。

方法2：国境を越えた協力。

2020年の春のフェスティバル旅行ラッシュのピークが近づくと、ユアンフダオのオンライン教育は、中国の公式アプリ「あなたの手の高速鉄道」との戦略的協力協定に署名しました。。

2020年4月10日、YuanfudaoのZebra AIコースは、New Orientalの元有名な教師であるLuo Yonghaoの2回目のライブ放送、Smartisan Technologyの元創設者であり、インターネットセレブに登場しました。

2020年7月13日、ユアンフダオと北京冬季オリンピック組織委員会は、ユアンフダオのオンライン教育が北京2022冬季オリンピックの公式スポンサーになったことを公式に発表しました。

方法3：慈善について熱心になります。

流行の間、ユアンフダオは「Study Strong China」オンライン教育プラットフォームと協力して、「ホームスクーリング」の特別なトピックを作成し、全国の小学生向けの無料のライブクラスを開始しました。

流行の際、ユアンフダオンオンライン教育は、ウハンで54の大学との協力関係を確立し、127のオンラインセミナーを開催し、ライブブロードキャストプラットフォームを通じて大学生の履歴書ガイダンスやキャリア計画などの30以上の公共福祉コースを提供し、30,000人以上がコースに参加しました。

発生後、Yuanfudaoのオンライン教育は、非常に必要な医療用品を購入するためにWuhanに1,000万元の緊急寄付を行い、流行の支援を提供することを主導したオンライン教育会社になりました。

さまざまな場所での学校のオープニングの延期の後、学生が学習と生活をより良く計画するのを助けるために、ユアンフダオは全国の小学生向けの無料のライブクラスを提供します。

上記の方法から、大規模な広告投資がプラットフォームの露出を大幅に増加させ、新しいユーザーを引き付けることができることがわかります。

5.1.2ブランドの評判を高めます

教育製品は、多くの時間とお金を投資する必要があるため、意思決定コストは非常に高くなります。 Yuanfudaoはさまざまな方法を使用して口コミを構築します。

共有したいという両親の欲求を満たします。教室のレポート、テストレポートなどを形成することにより、親が子供の進歩と学習パフォーマンスをWeChatの瞬間に示し、共有したいという欲求を満たすだけでなく、口コミを構築し、核分裂を生み出すことができます。

優先的な治療を提供することにより、新しい顧客を促進します。たとえば、友人を一緒に授業に招待し、人気のあるギフトを獲得し、最も強力な脳と同じトレーニング機器を無料で受け取り、猿のコイン、ギフト、その他のアクティビティを受け取り、ユーザーの参加を増やし、ブランドイメージと関連コースを促進します。

5.1.3交通プールの建設

「Yuanfudaoをオンラインクラスに使用し、Yuantikuを使用して、Xiaoyuansoutiを使用して問題の最も有利な具体化されています。

Xiaoyuan Searchの質問、Yuan質問銀行、Xiaoyuan Kousuanなどのアプリは、Yuanfudaoのツールとトラフィックエントランスとして機能し、小学校と中学校を引き付けてそのようなソフトウェアを使用し、ユーザーがオンラインスクール製品を使用するようになります。

5.2 コンバージョン率の向上

さまざまな手段を通じてプラットフォームに導かれ、有料行動を生成するユーザーのみが効果的なユーザーです。 Yuanfudaoには、ユーザーを支払い、したがって変換率を改善するための次の方法があります。

5.2.1高品質の無料トライアルクラスと低コストクラス

Yuanfudaoは、高品質のコンテンツを備えた高品質のエクスペリエンスクラスを提供します。たとえば、高校のすべての科目の困難な特別コースは1元であり、有名な専門家の啓発的な知恵コースは自由に見られます。流行の間、ユアンフダオは全国の人々に無料のライブクラスを提供しました。これは、変換率と人気の改善に非常にプラスの影響を与えました。

5.2.2有料コースは試してみることができ、簡単に撤回できます

ユーザーはCore Specializedコースを購入する前に、無料のトライアルを行うことができ、最初のクラスの後にユーザーが満足していない場合、購入後にコースをキャンセルできます。これらの方法により、ユーザーの消費経験とコースの購入意欲が大幅に改善されました。

5.2.3低価格と高コストのパフォーマンス

ユアンフダオが宣伝する大規模な二級グループコースは、一般に30クラスで続きます。数百元から千人以上の価格があり、平均コストはクラスあたり数千人の首長の首長を請求するために数千の首長を請求します。購入するユーザー。

5.2.4思慮深いショッピングプロセス

アプリを初めて開くと、ユーザーは子供の成績と性別に記入するように求められ、アプリは子供の成績に基づいて対応するコースを推奨します。

高校のコースでは、ユーザーが自分の状況に応じて、ハイエンドのクラスを支援するために、ハイエンドのクラスを選ぶことができます。ユーザーが通常のコースを完了すると、ハイエンドコースにサインアップできます。これにより、更新率がある程度改善されます。

各コースでは、メインの教師、クラスの教師、コースサイクル、毎日のクラス時間、コースの難易度、コースの概要、コース評価、コースの詳細が詳細に表示され、コースを完全に理解した後、ユーザーは好みに応じてコースを選択できます。

コースを購入した後、教師はあなたの子供の基本的な状況を理解するためにコースの開始の5〜7日前に連絡します。これにより、ユーザーは非常に良い体験を提供します。

5.3 平均注文額の増加

平均注文値を増やすには2つの方法があります。単一のユーザーの単一消費量を増やし、一定期間にわたって単一のユーザーの消費頻度を増やすことです。 Yuanfudaoの現在の価格戦略によると、小学校、中学校、高校の夏の体系的なクラスの価格は基本的に600〜800であり、秋の体系的クラスの価格は1400〜1700です。プラットフォームがユーザーの購入頻度と更新率を高める方法に焦点を当てましょう。

5.3.1コースの品質の向上

教育製品の意思決定コストは非常に高いため、コースの質が撤回された後、コースの質が撤回された後、コースの品質を試してみると、コースの品質が非常に重要です。

コースの品質を向上させるという点で、Yuanfudaoはさまざまな方法を採用しています。

有名な教師を集めます。教育チームの質は、豊富な教育経験と優れた教育の背景を持つ有名な教師を通じて保証されています。
ターゲットを絞ったカリキュラムシステム。学生がさまざまな成績や科目に応じてコースと一致するのを支援します。さまざまな年齢の学生向けのテーラーメイドのコースは、さまざまな目標を持って、パーソナライズされた個別指導に対する学生のニーズに効果的に対応できます。
すべての科目を網羅した体系的な大規模授業。 Yuanfudaoは、コースシステムのすべての被験者の完全なカバレッジを達成し、すべての学生が可能な限り最大限の程度に適した体系的なクラスを見つけることができ、コースを選択できないためにユーザーの損失を最小限に抑えることができます。

5.3.2クラスの経験と教師のフィードバック後

Yuanfudaoは、授業中および放課後の個別指導中の学生の経験を向上させ、子供の学習プロセスに対する親の満足を確保するために、さまざまな方法を採用しています。

保証された学習経験。大規模なデュアル教師のクラスと没入型の教室を通じて、学生は豊かで興味深いコースを通じて、子どもたちの興味を獲得し、コースの経験を改善することができます。
親の満足度を向上させます。プラットフォームは、親と学生がいつでも学習状況を追跡できるように、コースレポート、テストレポートなどを保護者に通知します。親は子供の学習状況を包括的に把握しており、初めて子供の進歩を感じることができ、アプリを使用すると親が安心します。

5.4 まとめ

上記の分析により、機能を継続的に改善し、教室のリソースを豊かにし、オンライン教育プラットフォームがより高いユーザーの保持率と変換率を達成することで、新しいユーザーを継続的に引き付け、最終的にGMVインデックスを増やすことができます。

2019年、Yuanfudaoのコースプラットフォームには、100万人以上の支払いユーザーがあり、1億6,000万人以上の登録ユーザーがあり、コアビジネスインジケーター「更新率」が最初の30％〜40％に増加して70％〜80％に増加しました。

2019年11月、2020年の流行が発生してから2億2,000万人を超えました。

6. 製品反復分析

Yuanfudaoのバージョン反復リズムを分析し、製品の反復ロジックを探索するために、Yuanfudaoのすべてのコアバージョンの反復は次のように編成されます。

上記の数字によると、Yuanfudaoは、機能的反復のさまざまな方向に基づいて分析のために3つの段階に分かれています。

6.1最初の段階：製品のコールドスタートと基本機能の改善

バージョン1.0.0からバージョン1.6.0は、製品の初期段階のコールドスタートフェーズです。

高校の3種類のコースを徐々に紹介します。1対1のコース、特別なコース、学期コースは、さまざまなユーザーのニーズを追加します。

後の段階では、ユーザーエクスペリエンスを改善するためのいくつかの測定値が追加されたため、生徒はいつでもコースのリプレイを表示できます。その時。

6.2フェーズ2：運用ツールを構築し、学習シナリオを探索して改善する

バージョン2.0から3.6まで、Yuanfudaoは1対1のモデルの制限を実現し、製品開発の方向を特定し、学期のクラスの促進にリソースを集中し始めました。

購入後の共有をサポートし、購入後に共有することで運用ツールを構築することにより、新規ユーザーを引き付ける効果が増加します。

この段階では、学期のクラス調整機能を追加してユーザーエクスペリエンスを最適化し、スクリーニング機能を最適化するなど、製品の多くの機能が改善されました。

この段階は、Yuanfudaoユーザーの数が2倍になったときでした。これは、YuanfudaoがD+ラウンドでTencentから4,000万米ドルの投資を受け、オンライン教育の分野でユニコーンになりました。

6.3第3段階：ユーザーのニーズの調査と学習シナリオの増加

バージョン4.6から7.2まで、Yuanfudaoは元のコースシステムに基づいてユーザーのさまざまなニーズを調査し続け、対応するサプリメントと反復を作成しました。

この段階では、主な焦点は、さまざまなユーザーの学習ニーズを満たし、ユーザーエクスペリエンスを継続的に改善することです。たとえば、小学校の英語のロールプレイングと外国教師のアニメーションのライブ放送、および中国のクラスリーディング機能が追加されており、コースの再生中にクイズに参加して、ユーザーが招待されている人を使用して登録することができます。

この段階では、広告と製品の最適化の効果が組み合わされているため、Yuanfudaoのユーザーベースは引き続き増加し、反復速度は継続的に最適化され、ユーザー間の評判を向上させました。たとえば、新しいユーザーの数をさらに拡大するために、さまざまなギフトを無料で入手できる[小学ユーザーの招待]などのアクティビティを追加しました。

全体として、Yuanfudaoはリズムと製品の方向をよく把握しています。

第1フェーズでは、昇進のための急ぎはありませんでしたが、製品を磨き、基本的なフレームワークを改善するために。

第2フェーズでは、適切な開発方向を見つけて比較的安定したユーザーエクスペリエンスを発揮した後、ユーザーベースを拡大し、運用手段と反復方法を通じて更新率を上げます。

第3段階では、ユーザーの数が増えるにつれて、製品構造を改善し続け、学習シナリオを増加させて、異なるユーザーの学習ニーズを満たし、ユーザーのロイヤルティを増やします。 Yuanfudaoが2020年のスタートアップから78億米ドルの評価に成長したという事実も、その優れた製品リズムと密接に関連しています。

7. 製品構造分析

反復分析では、Yuanfudaoの製品機能の反復ステップを分析しました。

これは主に製品構造を通じて分析されます。

7.1ユーザー/シナリオ/要求/関数の観点から

分析の利便性のために、ユーザー、シナリオ、ニーズ、機能に従ってYuanfudaoの製品構造を再編成することにより、次の表が取得されます。

全体的な分析：

Yuanfudao の主なユーザーは学生ですが、支払者と管理者は保護者であるため、保護者と学生の両方のニーズを同時に満たす必要があります。

親が Yuanfudao を使用する主なシナリオは 3 つあります。

コースを購入する前に、アプリを通じて知りたいことを学びましょう
コースを購入する際のコースの詳細と支払い手順を学びます
コース購入後のコース学習とその後の操作

7.1.1シナリオ1：コースを購入する前に親が必要なものと、Yuanfudaoがどのように会うか

コースを購入する前に、親が最初にYuanfudaoプラットフォームと接触したとき、彼らの最初のステップはユアンフダオを理解することです。

プラットフォームを予備的に理解した後、親がカリキュラムシステム、教師、コース学習効果などをさらに理解したい場合、これらのニーズは、「コースの詳細」、「コースアウトライン」、「教師の紹介」、「コース評価」などの機能を通じて満たすことができます。

ユーザーは、コースの品質を迅速に理解し、コースについての両親の疑問を払拭するために、Yuanfudaoは、これらのコースと正式なコースを購入するかどうかを決定するために、9-yuanの特別価格クラスを提供します。

7.1.2シナリオ2：親はコースを購入する際に必要なものと、Yuanfudaoがどのように会うことができるか

コースを購入する場合、ユーザーはホームページまたはコースの詳細ページで「コース選択コンサルティング」機能を使用して、コースロボットまたは手動カスタマーサービスを通じて独自の質問を効率的に解決できます。これにより、ユーザーの変換率がある程度向上します。

ユーザーがコースを特定してトライアルレッスンを完了した後、親がコースを選択している場合、このコースにサインアップするか、複数のコースにサインアップするかを検討できます。コース選択フォームでは、カレンダー関数を使用して、選択したコースに十分な時間があるかどうかを確認することもできます。

ユーザーがコースを購入することを決定した場合、YuanfudaoはYuan Coinsを使用して支払うことができます。または、WeChatとAlipayの登録方法を取得するためにオンラインコースを参照することができます。

7.1.3シナリオ3：レッスンを購入した後、学生と保護者には何が必要なのか、そしてYuanfudaoがどのように会うことができるか

コースを購入した後、生徒はクラスの前にクラスの時間とコースのスケジュールを理解し、クラス中に教師と対話し、教師との適切なフィードバックを形成し、クラスの後にクラスのコンテンツをレビューして練習する必要があります。

私のコースのコースリストでは、Yuanfudaoは、コースカレンダーに参加し、質問するためのオンラインダイアログボックス、ライブQ＆A、クラス内のエクササイズ、ゴールドコインの報酬、クラス内の回答ランキング、オフラインコース、マークレコードを介してクラスに参加し、レビューするための学生のニーズを満たしています。

親に関しては、子供の学習状況を把握し、子供の学習結果をリアルタイムで理解する必要があります。 Yuanfudaoの公式アカウントに従ってアカウントをリンクすることにより、クラスの学習、学習時間、学習時間、正確性など、クラスの直後に子供のコースレポートを受け取ることができます。また、子供の学習プロセスの後、宿題と試験のレポートを完了した後、宿題のレポートを受け取ることができます。

上記の分析から、ユアンフダオの機能的なデザインは、ユーザーをより良い体験をする前、中、その後、その製品構造を強調してレイアウトできるようにすることができます。

7.2機能レイアウトの観点から

上記は、主に、保護者と学生ユーザーの使用シナリオと、各シナリオのプラットフォームに対するユーザーの要求を分析します。

このセクションでは、さまざまなユーザーのニーズをよりよく満たし、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、YuanfudaoがYuanfudao AAPの機能的レイアウトをどのように分割するかを分析します。

7.2.1一次構造分析

ユアンフダオの主要な構造は、「コース」、「私」の3つの部分に分かれています。

Yuanfudaoアプリの第1レベルの構造は簡単で、さまざまな年齢層のユーザーのニーズを満たして、迅速に開始し、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができます。

7.2.2各ページ構造の分析

次の図は、Yuanfudaoのホームページに表示されるコンテンツを示しています。

上部の検索エントリは、コースまたは教師の検索に使用できます。ショッピングカートを使用して、購入のためにユーザーが追加したコースを表示できます。
下降してグレードを選択すると、さまざまな件名コースへの入り口がテーブルの形でリストされています。
ホームページのスライディングウィンドウは、ユアンフダオと現在人気のあるコースについてのニュースを見ています。

ホームページの設定から、このようなデザインは、ユーザーのグレードを選択した後、ユーザーの第1印象を迅速に確立し、ユーザーの最初の信頼を提供することができます。このアイテム。

在選課咨詢的下方就是低價課的入口，在用戶搖擺不定的時候打下一劑強心劑，促成第一次付費的達成，提高了轉化率。

下圖所示是猿輔導的“我的課程”頁面展現的內容：

購買完課程的用戶可以在“我的課程”頁面進行查看和管理，課程日歷可以幫助用戶準確把握上課的日期時間，防止用戶錯過直播課；對于上完的課程可以在離線后在離線課程中隨時隨地觀看。右上角的隱藏窗口可以查看已經上過課設置的隱藏課程，避免與未上過的課程混淆，方便對課程進行管理。

綜上分析，猿輔導在整體功能上邏輯清晰，簡單高效。製品設計は細部まで適切に制御され、機能レイアウトも合理的であるため、ユーザーに優れた体験を提供し、コース購入前後のユーザーのニーズを満たすことができます。

8. 結論

通過以上對在線教育行業和猿輔導的整體分析可以看出，猿輔導的發展迅速，尤其是在2019年注冊用戶數量和付費用戶數量一路飆升，進入快速擴張期。可以預知，在未來的幾年中在線教育行業的競爭將更加白熱化，那么猿輔導在這場戰爭中具有哪些優勢和劣勢，將有怎樣的機遇和挑戰呢？

本文將采取SWOT模型，從以下四個方面展開分析：

8.1 優勢（Strength）

猿輔導近年來的快速發展既是搭上了行業發展的順風車，也與其自身的優勢密不可分。本文總結猿輔導的優勢主要有以下幾點：

在線教育行業處于快速增長階段，仍有巨大紅利：政治、經濟、社會、技術等因素的共同推動下，K12在線教育得以快速發展，市場規模和行業滲透率逐年增長，發展前景一片大好。
猿輔導在在線教育行業逐漸規范化的進程中占據了先機：猿輔導旗下猿輔導、小猿搜題等6款應用通過了首批教育移動互聯網應用程序備案審核，這個行業準入門檻使得猿輔導可以慢慢構建起自身的行業壁壘。
擁有優秀的教研團隊，形成了成熟的商業模式：猿輔導擁有優質的師資力量，高效有趣的授課方式以及完善系統的課程規劃，再加上相對于線下機構來說極高的性價比，順利獲取了家長和學生的信任。為學生和家長提供了更優質、更具個性化的課程選擇。同時又以更靈活的薪酬體系和職業發展吸引了大批優秀的師資力量，而優秀的師資力量又會吸引家長和學生續報和拉新，從而形成良性循環，使得猿輔導的用戶規模快速擴張。

8.2 劣勢（Weakness）

猿輔導在發展過程中也存在一定的問題。

在線教育的教學效果與線下始終有一定的差距。猿輔導采取的雙師模式可以說是目前在線教育模式的最優解，但是純線上的教學和互動不具備線下課堂的氛圍，老師也沒有辦法實時關每一個孩子的動態學生的自我驅動和自律程度嚴重影響著教學效果，而很大一部分學生并沒有很強的自制力，尤其對于年紀較小的學生，往往需要家長的督促。這也是很多家長不能接受線上教育的重要原因。

8.3 機會（Opportunity)

行業和社會總在不斷的發生變化，在不斷的變化中也蘊藏著猿輔導的發展機會：

疫情帶來的機遇：由于疫情原因，線下的公立學校、培訓機構都沒法營業，所有的教學活動都轉移到了線上，這也給包括猿輔導在內的在線教育機構帶來了機遇，養成了用戶線上教育的習慣，讓在線教育進入用戶的視野。猿輔導在疫情期間開設免費直播課等活動，擴大了猿輔導的影響力和知名度。
二三線小城市和農村市場將成為在線教育新的增長點：對于現在在線教育已經普及的一線城市來說，競爭力巨大而且到目前為止市場份額基本已經固定。而小城市和農村卻是幾乎完全沒有發掘的市場，通常由當地的線下機構瓜分，但師資力量和教學模式等方面完全沒法與猿輔導相比，而且由于猿輔導向小城市和農村等擴張的成本遠低于線下機構，且課程的價格更具有優勢，在下沉市場的競爭中具有天然的優勢。
短視頻+教育模式快速發展：隨著抖音等短視頻軟件異軍突起，用戶對于短視頻的接受和喜愛程度超乎大眾的想象。對于教育行業來說，短視頻+教育的模式也正在快速發展中，據艾瑞咨詢統計計算，2019年短視頻+教育市場規模62.3億元，同比增長403%，預計未來仍將保持高速增長。